Причины плохих продаж на маркетплейсах

1. Продажа только на одной платформе. Расширяйте охват, продавая товары на нескольких маркетплейсах.

2. Демпинг. Избегайте чрезмерных скидок, которые могут снизить прибыль.

3. Неквалифицированный контент. Оптимизируйте описания и фото товаров, чтобы выделиться среди конкурентов.

4. Низкий рейтинг. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы, повышая рейтинг и видимость товара.

5. Неправильная категоризация. Проверьте, что товар отнесен к соответствующей категории для улучшения поиска.

6. Неподходящий товар. Определите, подходит ли ваш товар для маркетплейсов. Крупногабаритные, новые и штучные товары могут иметь низкие продажи.

Предприниматель

Продолжается “ОХОТА НА БЛОГЕРОВ”?

Жену бизнесмена и блогера Дмитрия Портнягина задержали за неуплату налогов в размере 63 миллионов.

Думаю стоит рассмотреть эту тему подробнее. Как зарабатывать блогами (каналами) и спать спокойно.

Готовлю материал - подписывайтесь и следите за новостями.

Предприниматель

Выбор локации для ресторана

1. Анализ конкуренции: Изучите количество и расположение конкурентов в предполагаемой локации.

2. Оценка потока клиентов: Посетите заведения конкурентов и просчитайте их оборот, чтобы оценить местный спрос.

3. Сбор информации о целевой аудитории: Узнайте о платежеспособности и предпочтениях населения района.

4. Общение с персоналом конкурентов: Получите информацию о посещаемости, причинах популярности и недостатках локации.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете выбрать локацию, которая обеспечит высокий поток клиентов и успех вашему ресторану.

Предприниматель

​“ОХОТА НА БЛОГЕРОВ”?

Какие моменты стоит учесть при данном типе деятельности, чтобы у ФНС не возникло вопросов к вашим доходам?

❗️Если блогер рассматривает свой контент как возможный источник прибыли — по факту он планирует вести бизнес.

🔺Налогом облагается заработок, полученный от коммерческих операций — реклама, размещённая в блоге или канале; продажа цифрового контента, такого как электронные книги или онлайн-курсы; партнерские программы и спонсорские взносы.

💸 Некоторые доходы освобождены от налогообложения в России. Например, если это личный подарок, не связанный с коммерческой деятельностью; или донаты, так как они добровольны. Их размер человек определяет сам и не получает никакого уникального контента взамен.

☝🏻Тем не менее, если донаты — основной источник заработка блогера, то у ФНС могут возникнуть вопросы.

➡️ Поэтому, когда блогер начинает получать доход, необходимо подумать, какую форму бизнеса лучше зарегистрировать.

📌 Для начала вполне подойдёт статус самозанятого — здесь минимум формальностей и максимально упрощенные налоги. Для такой формы бизнеса ваш заработок не должен превышать 2,4 млн в год.

📌 Но если вам удалось выйти на более масштабный уровень, то лучше всего легализовать доход, выбрав подходящую форму бизнеса — ИП или ООО. Да, это увеличит налоговые отчисления, но вы избежите проблем с ФНС, законом и обеспечите себе налоговую безопасность.

Предприниматель

Как правильно разработать УТП (уникальное торговое предложение)?

1. Анализ конкурентов
Определите основные цели бизнеса. Выявите сильные стороны компании. Определите области для улучшения. Проанализируйте различия между вами и конкурентами. Изучите маркетинговые стратегии конкурентов и найдите способы выделиться.

2. Анализ целевой аудитории
Проанализируйте причины ухода клиентов к конкурентам. Выявите причины, по которым клиенты выбирают ваш бизнес. Определите потребности клиентов, которые вы не удовлетворяете. Сравните ваш бизнес с конкурентами и выявите преимущества и недостатки.

Совет
Чтобы оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся рыночной среде, воспользуйтесь Яндекс.Wordstat для анализа запросов пользователей и выявления актуальных потребностей клиентов.

Предприниматель

​➡️ Если масштабы вашей деятельности пока не приближаются к космическим суммам, присмотритесь к следующим способам:

▪️Диверсификация дохода.

Если доход поступает из разных источников: реклама, продажи, консультации, то можно зарегистрировать на каждую из деятельностей отдельное ИП. В данной ситуации важно учесть ряд нюансов, чтобы избежать претензий ФНС — как минимум ИП должны отвечать за очевидно разные услуги, а их совместный доход, желательно, не должен превышать лимит, установленный ОСН.

▪️ Франшиза.

Вы будете получать процент от прибыли или фиксированную сумму, что уменьшит отчисления. А также это довольно быстрый способ расширения бизнеса.
Если доход приближается к лимиту, вы можете временно приостановить деятельность, чтобы избежать превышения и не привлечь внимание налоговиков.

🔺Могу заверить, что в данном бизнесе, как и везде, не стоит пренебрегать финансовым учетом.

✅ Важно следить за тем, сколько приносит блог и какими путями.

➡️ Если вы всё ещё не уверены, в грамотности вашего обращения с налогами — "не забивайте" на этот вопрос. Проконсультируйтесь с опытным бухгалтером (тут могла бы быть чья-то реклама).

Помните, что неуплата налогов приравнивается к воровству, а вы же хотите честно зарабатывать и спать спокойно.

Предприниматель

💥ВХОД НА ЭТУ “ВЕЧЕРИНКУ” НЕ ТОЛЬКО ПО СПИСКАМ💥
План выездных проверок ФНС — это закрытая для налогоплательщиков информация.

Но, даже будь у вас доступ к ней, это ничуть не помогло бы — в 2024 году под внеплановую проверку ФНС может попасть любая компания.

➡️ Вместо этого рекомендую обратить внимание на Приказ ФНС РФ от 30.05.2007 N ММ-3-06/333@, а именно приложение 1, пункт 4. В нём перечислены 12 критериев самостоятельной оценки рисков для налогоплательщиков.

Именно по ним налоговый орган в обязательном порядке анализирует возможность извлечения либо наличие необоснованной налоговой выгоды.

📝 “Систематическое проведение самостоятельной оценки рисков по результатам своей финансово-хозяйственной деятельности позволит налогоплательщику своевременно оценить налоговые риски и уточнить свои налоговые обязательства” — пишут в приказе.

💁🏼‍♂️ Что я дополнительно могу посоветовать для предотвращения выезда инспектора?

Известно, что МИФНС на основании проведенного анализа формирует 2 перечня:
▫️ с несоответствиями и противоречиями «технического» характера
▫️ с признаками «схемных» нарушений.

⚡️Далее территориальные налоговые органы собирают доказательства к обнаруженной информации и направляют в адрес компании требование о предоставлении пояснений.

Обычно инспекция не сразу устраивает выездную проверку, а вызывает владельца компании или бухгалтера на комиссию по легализации. Сотрудники налоговой рассказывают о выявленных нарушениях и предлагают оплатить долг без лишних разбирательств.

👉🏻 На этом этапе можно предотвратить выезд инспектора и защитить бизнес от негативных последствий.

🔺 Также, имейте в виду, что один из сигналов к действию для налоговиков — наличие выгодоприобретателей.

✅ Минимизировать риски налоговых проверок и защитить бизнес в 2024 году — реально, если внимательно отнестись к задаче.

Предприниматель

❌❌МОШЕННИКИ СНОВА В ДЕЛЕ — будьте осторожны, сдавая налоговую декларацию!❌❌

‼️Банк России предупредил о появлении новой схемы обмана, при которой злоумышленники крадут данные банковских карт. Человеку на электронную почту приходит письмо с ссылкой на сайт, выдающий себя за сервис для сдачи налоговой декларации.

На сайте предлагается ввeсти личные данные и реквизиты бaнковской карты, якобы для идентификации налогоплательщика. На самом деле с помощью мошеннического ресурса злоумышленники собирают данные, которые впоследствии могут использовать для хищения денег у жертвы.

Истинный порядок подачи декларации следующий — с 1 января по 2 мая 2024 года нужно самостоятельно подать в налоговый орган декларацию о доходах за прошлый год. Вы можете узнать о том, какие у вас есть неуплаченные налоги и как именно вы можете их закрыть, на специальном сайте — он называется "Личный кабинет налогоплательщика".

Имейте в виду, что налоговые органы не рассылают электронные сообщения о задолженности с предложением оплатить ее онлайн. Будьте бдительны и не реагируйте на подобные письма.

Предприниматель

Как работает естественный отбор в инвестициях

У Талеба в ‘Черном лебеде’ есть эпизод про двух персонажей с Уолл Стрит:
- у первого особняк, спорт кар, молодая жена, крутые инвест проекты,
- у второго все скромно, а большая часть заработанных денег в госбумагах.

Пришел 2008 год и первый потерял деньги, работу, съехал из особняка, продал машину. Он был успешен, но оказался не готов к тому, что все может резко измениться.

В субботу был на конференции одного большого телегам канала, смотрел и слушал новую плеяду управляющих стратегиями 🤓.

Молодые оптимисты рулят миллиардами. Их IT-системы обсчитывают будущее и оно у них настолько радужно, что можно идти в него с плечами.

Один, с талантом шоумена, сорвал овации, прочитав стихи про то, как он любит акции. И рассказал, что Лукойла у него на 1.2 млрд и он в него так верит, что занял денег и купил еще. Но у этого парня не было ни слова о том, что делать, если что-то пойдет не так.

Если страховаться, держать часть в кэшэ или облигациях - начнут отставать результаты, клиенты будут недовольны. Выгоднее быть оптимистом и топить за светлое будущее.

Что будет, если завтра все рухнет? Когда тебе нет и 30, об этому можно не переживать.

В моей памяти кризисы, начиная с дефолта 98-го => для меня нормально задавать себе вопрос ‘что будет с портфелем, если завтра акции -50%’. Половина портфеля в облигациях и недвижимости. Конечно , это сильно снижает доходность в годы роста. Зато повышает шансы пройти очередной внезапный кризис.

Никто не знает, когда будет следующий кризис и каким он будет, но я к нему готовлюсь. А молодые оптимисты пусть делают свое дело - у них есть время на второй и третий шанс.

Предприниматель

Как легко продавать?

Отвечу сразу: мы должны создать условия, в которых выбор в сторону покупки вашего продукта будет самым очевидным решением.

Теперь о том, как это сделать 👇

У каждого человека в голове, при любой сделке, есть внутренние весы. На одной чаше — деньги, которые человек готов заплатить. А на другой — ценность вашего продукта. Задача заключается в том, чтобы во время презентации склонить чашу весов в нашу пользу.

А что ставить на весы?

Для начала проанализируйте продукт. За основу можно взять вот этот список: сам продукт, сервис, ваши компетенции, уникальные особенности.

Теперь давайте разберём как применять преимущества на примере с моими любимыми банями под сруб, но перенести это можно на что угодно:

1. Опыт и количество клиентов

Используйте этот пункт для повышения доверия. Допустим, вы занимаетесь своим делом уже лет 5-7-10. За это время у вас, очевидно, выполнено огромное количество заказов, что уже придаёт вам ценности. А ещё становится очевидно, что ваши бани качественные, потому что вас никто не засудил и не закрыл за эти годы.

2. Сам материал

Как найти преимущество в материале, если бревно — оно и в Африке бревно? Обратим внимание на мелочи.

Есть такое понятие при заготовке древесины, как "зимний лес". Его любят строители, потому что зимой из дерева выходит больше воды и в итоге она даёт меньшую усадку. При строительстве это важная штука. Так что если все ваши заготовки зимние — это уже можно и нужно использовать.

3. Глубокое понимание дела

Проявите заботу и расскажите о преимуществе, которое даст клиенту выгоду не только здесь и сейчас, но и спустя те же 5-10 лет. В случае с банями это может быть строительство по специальной технологии, которая не позволяет заводиться плесени.

4. Необычные кейсы

Наверняка у вас или у вашего поставщика были крупные клиенты, сложные кейсы или вообще знаменитости среди заказчиков. Используйте эту информацию, она всегда очень подкупает.

Важно понимать, что клиенту про каждый элемент мы говорим, как про отдельную сущность. Но на чаше весов они все встают рядом. Тем самым создавая ощущение "Капец, я так много получу, а отдам всего-ничего!".

Предприниматель

3 лайфхака для тех, кто развивает бизнес в инстаграме

1. Указывайте цену
Если ценовое предложение выгодно, укажите цену, чтобы привлечь клиентов.
Если товар дорогой, объясните формирование цены.
Для товаров с переменной ценой укажите стартовую стоимость.

2. Заказывайте рекламу у блогеров
Рекламируйте товары/услуги у лидеров мнений с целевой аудиторией.
Выбирайте блогеров с небольшим, но вовлеченным сообществом.
Рассмотрите сочетание постов и сториз.
Предлагайте розыгрыши продуктов, чтобы мотивировать подписчиков блогера.

3. Настройте таргетированную рекламу
Ориентируйтесь на пользователей, интересующихся вашими продуктами/услугами.
Настраивайте таргетинг на основе географии, интересов и поведения.
Используйте рекламу конкурентов для охвата новых потенциальных клиентов.

Предприниматель

Урок финансовой грамотности от Павла Дурова

«У меня нет ни недвижимости, ни самолетов, ни яхт. Это не мой образ жизни», — рассказал он. По словам Дурова, для него главный приоритет — это свобода. «Как только вы начнете покупать вещи, это привяжет вас к физическому местоположению <…>.

Вторая причина — я хочу оставаться сосредоточенным на Telegram, но я знаю, что, если куплю дом, самолет или что-то в этом роде, буду тратить время, пытаясь сделать их красивыми», — сказал он.

Читай ФинГрам <<<

Есть одно правило

У нас всех бывают периоды, когда хочется подольше поспать, не идти в зал или не работать. В конце концов — когда тебе просто грустно без особых причин. И всё это становится "обоснованием" для того, чтобы остановиться.

Но это всё отмазки человека, который ещё как будто не вырос. Не важно сколько ему лет — 20, 40 или 60. Это детские причины что-то не делать. А у детей денег нет.

Деньги зарабатывают только взрослые люди. Как ведут себя взрослые? Принимают решение и следуют ему. Не важно, есть настроение или нет. Выспался он или не выспался. Делай и не п**** -- вот мой принцип.

Предприниматель

Ошибки при работе с MVP

1. Описание несуществующих функций. Не приписывайте продукту функции, которых у него нет. Фокусируйтесь на том, что уже есть в упрощенной версии, чтобы избежать разочарования у клиентов.

2. Стремление создать идеальный продукт сразу. MVP должен быть упрощенным, чтобы выявить ключевые проблемы. Попытка угодить всем группам целевой аудитории может привести к негативным результатам.

3. Неправильный выбор функций. Тщательно выбирайте функции для MVP. Неадекватные функции затруднят оценку продукта и получение честных отзывов.

4. Несоблюдение сбора отзывов. Одна из основных целей MVP - сбор отзывов от клиентов. Если вы игнорируете их, вы упускаете смысл тестирования. Внимательно анализируйте отзывы, чтобы улучшить продукт.

5. Не анализ эффективности кампании. Маркетинговая стратегия должна корректироваться по мере продвижения. Не отслеживая эффективность, вы можете потратить впустую рекламный бюджет. Анализируйте стратегию и вносите корректировки для оптимизации ресурсов.

Предприниматель

Больше вложил — больше получил

Просто принцип, правда? Большинство предпринимателей, которые зарабатывают в районе 100-300 тысяч начинают сильно расти, когда вкладывает деньги в рекламу. Но почему-то этого не делают.

И это можно понять. Вот мы вложили какую-то сумму в рекламу, это напрямую принесло нам какую-то конкретную прибыль. Всё, паттерн в голове зафиксирован и повторяется из года в год. А вопросы о том, почему столько вкладывать, почему не больше или не меньше — не задаются.

Поэтому годами доход и остаётся на одном и том же месте.

А ещё люди часто путают выручку с прибылью и выносят из бизнеса всё что можно, а то и вкладывают в какие-то абсолютно ненужные опции. Давайте зафиксируем:

Выручка — это то, сколько клиент заплатил в кассу. Не надо думать, что это всё ваши деньги. Часть из них — это деньги бизнеса, которые нужно в него реинвестировать.

Если ваши инвестиции в трафик сейчас составляют 1-3% от выручки, то нужно стремиться примерно к 8-10%. Тогда вы будете очень агрессивно расти.

Только не надо после этого поста резко вливать в рекламу +5%. Если вы так сделаете, то эффективность рекламной кампании гарантированно пострадает. Прирастайте планомерно, на 1% каждый месяц. И тогда с 200 тысяч вырасти в 10 раз за год — более чем реализуемая задача.

Предприниматель

Как подняться в кризис?

1. Отвечайте на запросы клиентов
Своевременно и вежливо отвечайте на запросы и жалобы клиентов.
Заслужите доверие и лояльность, отвечая честно и профессионально.

2. Создайте разделы самообслуживания
Разработайте FAQ-разделы на веб-сайте и в социальных сетях.
Предоставьте клиентам возможность самостоятельно находить ответы на вопросы.

3. Продолжайте активность в соцсетях
Поддерживайте присутствие в Интернете, чтобы показать клиентам, что вы работаете.
Делитесь новостями, обновлениями и полезной информацией.

4. Демонстрируйте экспертность
Ведите вебинары, пишите статьи или снимайте влоги.
Показывайте клиентам, что вы предпринимаете шаги для стабилизации бизнеса.

5. Анализируйте клиентские запросы
Спросите клиентов о том, как вы можете им помочь в текущей ситуации.
Используйте отзывы для улучшения своей стратегии.

Предприниматель

Хочешь сменить нишу? Сначала прочитай этот пост.

"Задолбала меня эта ниша, уже в печёнках сидит!" — типичная мысль тех, кто уперся в потолок.

Но проблема не в нише, просто наш мозг уже не даёт энергии, потому что работа превратилась в отстойную рутину. Мы проснёмся, пойдём с утра на работу, сделаем какие-то "важные" дела, но это не поможет заработать столько, сколько мы хотим. И начинается выгорание.

Если в этот момент пойти в новый бизнес, в новую нишу — конечно сначала будет переть. Потому что это просто что-то другое, новое, незаезженное. Но по итогу мы всё равно застрянем, как в прошлой нише. Почему так?

Когда мы сталкиваемся с задачей, которую не понимаем как решить, — стопоримся и начинаем смотреть на других: кто на чём зарабатывает. Естественно, находим более успешные примеры и тут же задумываемся о том, чтобы поменять нишу. Потому что у соседа трава всегда зеленее.

Почему так происходит? Вот есть у нас бизнес, в нём мы умеем делать, допустим, три действия. Делаем эти раз, два, три. А на четыре — всё, мы не умеем, у нас не получается. Тут же появляются мысли о том, что в другом бизнесе всё проще и этой четвертой задачи нет. Но на самом деле, даже если мы перескочим — нас всё ещё будут ждать эти раз, два и три, и проклятая четыре, на которой мы встанем как вкопанные.

Смена ниши — это не решение. Смена ниши — это от слабости. Мы постоянно сталкиваемся с новыми задачами, пока наш бизнес растёт. Я уже сколько лет в бизнесе — и тоже постоянно решаю какие-то новые, непонятные для себя задачи.

Фишка в том, чтобы не относиться к этому как к проблеме. Проблема — это что-то большое и нерешаемое, как будто не от нас зависящее. Я не просто так весь текст называю это задачами, потому что задачи — решаемы. Мы все это знаем ещё со школьной скамьи, главное взяться.

Чем больше вы принимаете решений для выполнения задач — тем больше вы зарабатываете.

Предприниматель

Как заработать в несезон

1. Реклама по бартеру
Предлагайте бесплатную продукцию или услуги малоизвестным блогерам в обмен на рекламу. Рассматривайте это как способ получить новых подписчиков и продажи в несезон.

2. Сезонные скидки и акции
Устанавливайте скидки на несезонный товар. Организуйте распродажи для быстрого формирования дохода. Предлагайте бонусы или скидки за покупку несезонного товара.

3. Спецпредложения для постоянных клиентов
Поощряйте существующих клиентов, предлагая скидки, дополнительные услуги или эксклюзивные предложения для несезонных покупок.

4. Аренда помещений и оборудования
Сдавайте в аренду помещения или оборудование, которые используются редко в несезон.

Предприниматель

Как заставить себя прийти к цели?

Бывает такое, что у нас просто не хватает мотивации совершить какой-то рывок или просто не опустить руки. Где искать силы в такие моменты и как себя замотивировать? Ну поехали 👇

1. Взять себя на понт

Банальная, но рабочая тема: доказать всем тем, кто в тебя не верил, что ты можешь. Бывшей девушке, родителям, друзьям, учителям, кому угодно. Это даёт очень много энергии, хотя она не очень экологичная. Но мой опыт говорит о том, что в начале такую волну оседлать можно.

2. Соревновательное окружение

Поставьте себе цель на год в группе людей со схожими интересами. В таком замкнутом кругу, даже если у нас что-то не получается, рядом всегда будут люди, которые приходят к своей цели. Глядя на них приток мотивации обеспечен.

3. Декларация

Многие знают про этот способ. Суть в том, чтобы поставить себе цель и обозначить стоимость своего проигрыша.

Главное в этом методе — поставить себе адекватную, достижимую цель. Она должна быть амбициознее, чем наш обычный заработок, но важно не переборщить. Ответственность за невыполнение тоже должна быть в рамках разумного: отправить партнёру по бизнесу, с которым разругались, какую-то сумму, или вообще бывшей девушке. Тут уж каждый сам себе придумает лучший вариант.

Я тоже этот инструмент сейчас не всегда приветствую, но он реально рабочий и очень мощный.

4. Жить из своих целей

Простройте себе видение: какую жизнь я хочу прожить? Какие у неё атрибуты?

Многие в этот момент обманывают себя и выдумывают чёрт знает что. Но давайте честно — большинство устраивает жизнь, которая есть сейчас, потому что мы чувствуем комфорт и безопасность.

А сделать нужно так, чтобы то, что есть сейчас в нашей голове стало не безопасно, неприемлемо. Затем представить себе картинку этого желанного будущего и понять, что вот там будет как раз то самое чувство удовлетворения и защищённости. После чего просто идти к этому.

Это самый экологичный способ, который не вредит вашему психоэмоциональному состоянию.

Предприниматель

Скажи мне, сколько зарабатывают твои друзья, и я скажу, сколько зарабатываешь ты

Замечали, в какую интересную ловушку мозга мы попадаем: дружим и общаемся с людьми, которые зарабатывают плюс-минус столько же, сколько и мы. Интересы одинаковые, уровень потребностей идентичный, темы общие для разговоров. Кайф же? Да, но нет.

В таком окружении не рождаются новые идеи, мотивация и гипотезы, вырасти становится почти невозможно. Потому что если у нас доход одинаковый, то и мыслим мы в этой категории одинаково.

Когда мне было 24-25 лет — я ещё даже ни разу в жизни не летал на самолёте. Потому что просто не мог себе позволить путешествовать. Самый крутой отпуск на тот момент у меня был на озере Асликуль в Башкартостане.

И тут, представьте, я попадаю в окружение, где ребята в свои 25-30 лет все уже на дорогих машинах, посетили по 40 стран и, естественно, совсем другие деньги зарабатывают. Конечно же, я почувствовал себя не в своей тарелке, даже темы для разговора подобрать было трудно.

Вариантов было два: вернуться туда, где мне комфортно, где я на вершине, или остаться здесь ради результата. Я сделал очевидный выбор и теперь я тот, кто я есть.

А в конце 2023 я задумался — почему за год я не вырос в доходе? До этого каждые 12 месяцев для меня были неизменным прыжком вверх. Ответ оказался на поверхности — я вообще не прокачивал своё окружение.

Поэтому в 2024 я снова буду искать среду людей, которые находятся на совершенно другом уровне. Снова буду чувствовать себя не в своей тарелке. Но я точно знаю, что это даст результат.

Предприниматель

Разговор, который изменил всё

Лет 6-7 назад у меня результаты были небольшие, но на то время хорошие — около 250 тысяч в месяц. Одна проблема — эти деньги были для меня очень сложными, потому что в бизнесе я всё делал сам и пахал от рассвета до заката. Так ещё и гордился этим. Мол, посмотрите какой я универсальный и как всё успеваю! Организм вывозил такой график чисто на молодости и запасе энергии. В целом же, я чувствовал себя плохо и весил на 16 килограмм больше, чем сейчас.

Но после одного разговора всё начало меняться.

Я созвонился со своим хорошим другом, он тогда уже был серьезным предпринимателем с большими проектам. Обсуждали дела, бизнес, и я поделился тем, в каком состоянии нахожусь.

Друг задал закономерный вопрос — почему я не найму себе менеджера?

И я начал рассказывать, что:
- Да ещё скрипт не написал
- Да вот переживаю, что найму менеджера, а он будет плохо работать
- Продукт сложный и продавать он его будет хуже

Короче, начинаю ему расписывать оправдательную конструкцию и в процессе понимаю, что несу вообще какую-то бредятину. Меня внутри всего пронзило. Пока я всё это произносил — сам же со стороны посмотрел на свои "аргументы" и так стыдно стало...

Он это всё послушал и спросил: «Артур, ты чё, дурак?»

Я боялся, что если найму кого-то, то он будет плохо работать, не справляться с продажей сложного продукта и в целом всё сделает хуже, чем я. Но мой друг дал очень простое решение — ввести систему мотивации и систему контроля. Выплата зп — по итогам месяца. А размер выплат напрямую привязать к показателям менеджеров, сколько сделал — столько и получил.

В этот же день после разговора я разместил вакансию на hh. Через два дня вывел на работу сотрудницу, пару часов ей рассказал про продукт, немного направил в переписке с клиентами, а потом...

Она за неделю закрыла выручку в 500 тысяч рублей. У меня просто волосы дыбом встали. Как так? Девушка, у которой небольшой опыт в продажах реализовала мой сложный, специфичный продукт на пол ляма! В итоге я больше вообще не подходил для этого к телефону. Ни разу больше я никому не звонил, не принимал звонки и не садился за переписки.

Но главный итог — это то, что я увидел прецедент: в моём бизнесе за меня человек заработал деньги. Я благодарен своему другу Жене за этот разговор.

Предприниматель