Forwarded from Тренер Анна Каракаева
16 питчей в Сколково: приёмы, которые вовлекли зал.
Вчера я слушала выступления финалистов Преакселератора Сколково. 3 минуты на питч, зал плотный, конкуренция жёсткая. Ранее я проводила для них обучение по публичным выступлениям. Многие спикеры смогли не просто рассказать - они вовлекли, удивили, заставили участвовать. Делюсь приёмами, которые работают безотказно.
🎯 1. Интерактив: заставьте зал поднять руку и ответить
👉🏻 Спасибу (Тимур):
«Как вы думаете, кто чаще покупает цветы - мужчины или женщины?» В зале зашумели. «Женщины, потому что они более эмпатичны». Вопрос настроил на диалог.
👉🏻 BloodMap (анализ крови):
«Поднимите руку, кто сдавал анализы в последние месяцы?» Руки поднял почти весь зал.
👉🏻 Проект по управлению командами (один из финалистов):
«Поднимите правую руку те, кто управляет людьми». Ползала подняло - и сразу почувствовали боль.
👉🏻 Квитори (Ренат):
«Кто курил или когда-то курил? Кто пользовался приложениями для отказа от курения? Отлично, я с вами».
Вывод: простые вопросы в зал дают мгновенный контакт. Слушатели перестают быть пассивной массой - они включаются в разговор.
📖 2. Сторителлинг: личная история и «представьте»
А) Личные истории
👉🏻 Обуватор (Анна):
«Я сама с проблемами суставов. Когда меняю обувь - меняется походка, начинаются проблемы. Для меня это не бизнес, а жизнь».
👉🏻 Моторно (Полина):
«В детстве часами пропадала в папином гараже, обожала мотоциклы. Когда узнала про электропривод - поняла: будущее за электродвигателем».
👉🏻 Квитори (Ренат):
«Я сам курил 15 лет. Четыре попытки бросить - четыре срыва. Всё по одному сценарию: какое-то время держишься, потом какая-то эмоция, стресс - и тянешься к приложению-трекеру. Там цитаты Марка Твена… «приятно, но не помогает». И я не один такой, вы не одни такие. 95% попыток бросить заканчиваются срывом. Поэтому я создал игровое приложение, которое отвлекает в момент тяги и помогает реально бросить».
Б) Вымышленный сторителлинг - «представьте»
👉🏻 БериКладовку (Александр):
«Представьте, к 2030 году средняя площадь новой квартиры в Москве будет 30 кв. м. Где хранить вещи?» - и решение.
👉🏻 Oxia (Мария):
«Представьте, заходите в приложение, а вам пишут: „Елена, сегодня лучше перенести тренировку на воздухе, не забудьте фильтр в нос и душ после прогулки“». Ценность - в одной фразе.
Вывод: истории (реальные или придуманные) поднимают уровень доверия и усиливают контакт между спикером и аудиторией. Люди верят не цифрам, а живым образам.
🎬 3. Предметизация: показать и дать потрогать
👉🏻 Обуватор - Анна вышла босиком, надела обувь, не наклоняясь. Плюс видео. Зал аплодировал.
👉🏻 AiVatar (ex Sheptun AI) (Михаил) - показал видео: через 20 минут после созвона ИИ-аватар создал пост. Визуальное доказательство.
👉🏻 Полимерная композиция ResinFORCE (основательница) - образцы пустили по рядам. Все мяли, стучали, убедились: застывает в камень.
👉🏻 Джи Био Тех (Анна и Елена) - маски передали по залу. Жюри разобрали мгновенно, просили ещё.
👉🏻 flower.tech - букеты передавали через зал, люди нюхали, перекладывали. Тактильный контакт заменил объяснения.
Вывод: лучше один раз увидеть (и потрогать), чем сто раз услышать. Предметизация делает выступление доказательным и запоминающимся.
🏆 Что в итоге
Финальный список 16 проектов, многие получили финансовык призы:
Моторно, Обуватор, Альтер Эго, ЕСЛС, UICue, Oxia, Квитори, flower.tech, AiVatar (ex Sheptun AI), Здраво, ИнфраМетч, Джи Био Тех, Полимерная композиция ResinFORCE, БериКладовку, Radar OS, BloodMap
Главные приёмы для вовлечения зала:
· Вопрос в зал - даёт контакт
· История (личная или «представьте») - поднимает доверие
· Наглядный продукт - убеждает лучше слов
И тогда ваш питч не забудут.
А какой приём срабатывает у вас?
Вчера я слушала выступления финалистов Преакселератора Сколково. 3 минуты на питч, зал плотный, конкуренция жёсткая. Ранее я проводила для них обучение по публичным выступлениям. Многие спикеры смогли не просто рассказать - они вовлекли, удивили, заставили участвовать. Делюсь приёмами, которые работают безотказно.
🎯 1. Интерактив: заставьте зал поднять руку и ответить
👉🏻 Спасибу (Тимур):
«Как вы думаете, кто чаще покупает цветы - мужчины или женщины?» В зале зашумели. «Женщины, потому что они более эмпатичны». Вопрос настроил на диалог.
👉🏻 BloodMap (анализ крови):
«Поднимите руку, кто сдавал анализы в последние месяцы?» Руки поднял почти весь зал.
👉🏻 Проект по управлению командами (один из финалистов):
«Поднимите правую руку те, кто управляет людьми». Ползала подняло - и сразу почувствовали боль.
👉🏻 Квитори (Ренат):
«Кто курил или когда-то курил? Кто пользовался приложениями для отказа от курения? Отлично, я с вами».
Вывод: простые вопросы в зал дают мгновенный контакт. Слушатели перестают быть пассивной массой - они включаются в разговор.
📖 2. Сторителлинг: личная история и «представьте»
А) Личные истории
👉🏻 Обуватор (Анна):
«Я сама с проблемами суставов. Когда меняю обувь - меняется походка, начинаются проблемы. Для меня это не бизнес, а жизнь».
👉🏻 Моторно (Полина):
«В детстве часами пропадала в папином гараже, обожала мотоциклы. Когда узнала про электропривод - поняла: будущее за электродвигателем».
👉🏻 Квитори (Ренат):
«Я сам курил 15 лет. Четыре попытки бросить - четыре срыва. Всё по одному сценарию: какое-то время держишься, потом какая-то эмоция, стресс - и тянешься к приложению-трекеру. Там цитаты Марка Твена… «приятно, но не помогает». И я не один такой, вы не одни такие. 95% попыток бросить заканчиваются срывом. Поэтому я создал игровое приложение, которое отвлекает в момент тяги и помогает реально бросить».
Б) Вымышленный сторителлинг - «представьте»
👉🏻 БериКладовку (Александр):
«Представьте, к 2030 году средняя площадь новой квартиры в Москве будет 30 кв. м. Где хранить вещи?» - и решение.
👉🏻 Oxia (Мария):
«Представьте, заходите в приложение, а вам пишут: „Елена, сегодня лучше перенести тренировку на воздухе, не забудьте фильтр в нос и душ после прогулки“». Ценность - в одной фразе.
Вывод: истории (реальные или придуманные) поднимают уровень доверия и усиливают контакт между спикером и аудиторией. Люди верят не цифрам, а живым образам.
🎬 3. Предметизация: показать и дать потрогать
👉🏻 Обуватор - Анна вышла босиком, надела обувь, не наклоняясь. Плюс видео. Зал аплодировал.
👉🏻 AiVatar (ex Sheptun AI) (Михаил) - показал видео: через 20 минут после созвона ИИ-аватар создал пост. Визуальное доказательство.
👉🏻 Полимерная композиция ResinFORCE (основательница) - образцы пустили по рядам. Все мяли, стучали, убедились: застывает в камень.
👉🏻 Джи Био Тех (Анна и Елена) - маски передали по залу. Жюри разобрали мгновенно, просили ещё.
👉🏻 flower.tech - букеты передавали через зал, люди нюхали, перекладывали. Тактильный контакт заменил объяснения.
Вывод: лучше один раз увидеть (и потрогать), чем сто раз услышать. Предметизация делает выступление доказательным и запоминающимся.
🏆 Что в итоге
Финальный список 16 проектов, многие получили финансовык призы:
Моторно, Обуватор, Альтер Эго, ЕСЛС, UICue, Oxia, Квитори, flower.tech, AiVatar (ex Sheptun AI), Здраво, ИнфраМетч, Джи Био Тех, Полимерная композиция ResinFORCE, БериКладовку, Radar OS, BloodMap
Главные приёмы для вовлечения зала:
· Вопрос в зал - даёт контакт
· История (личная или «представьте») - поднимает доверие
· Наглядный продукт - убеждает лучше слов
И тогда ваш питч не забудут.
А какой приём срабатывает у вас?
❤🔥3👍1🤩1
🤩 Это будет легендарно! В СКОЛКОВО ПРОЙДЕТ «ПИТЧ ГОДА».
На Startup Village состоится событие, которое даст мощный импульс развития малым технологическим компаниям — «Питч года». МТК получат прямой выход на инвесторов, представителей корпораций и венчурного рынка.
В центре мероприятия — уже готовые к коммерциализации компании, которые могут перейти к реальному внедрению и росту бизнеса.
❗️ Это реальный шанс привлечь инвестиции, запустить пилоты и начать сотрудничество с корпоративными заказчиками. А сколковский механизм компенсации части вложений поможет стартапам стать еще привлекательнее для бизнес-ангелов.
💬 Алексей Паршиков, заместитель председателя правления Фонда «Сколково»:
👉 Startup Village пройдет 28–29 мая. Организатор — Сколково, соорганизаторы — Правительство Москвы и ВЭБ.РФ. Зарегистрироваться можно по ссылке.
👋 Подписаться на MAX
На Startup Village состоится событие, которое даст мощный импульс развития малым технологическим компаниям — «Питч года». МТК получат прямой выход на инвесторов, представителей корпораций и венчурного рынка.
В центре мероприятия — уже готовые к коммерциализации компании, которые могут перейти к реальному внедрению и росту бизнеса.
Подробнее про компенсацию: этот инструмент позволяет инвестору вернуть до 50% вложений в виде налогового вычета — в пределах суммы НДФЛ, уплаченного за предыдущие три года. Общий объем субсидий для частных инвесторов по программе приблизился к одному 1 млрд рублей. Одно из обязательных условий — наличие у стартапа статуса МТК.
Сегодня инвесторы все чаще обращают внимание не просто на технологию, а на готовность компании к масштабированию и работе с рынком. Startup Village и “Питч года” позволяют увидеть проекты, которые уже прошли базовую проверку спросом и готовы к следующему этапу роста.
Только за 2025 год бизнес-ангелы инвестировали 1,1 млрд рублей в малые технологические компании, а Сколково компенсировал инвесторам 50% вложений, что составило более 500 млн рублей. Для технологических компаний — это возможность привлечь частный капитал, а для инвесторов — получить доступ к более зрелым проектам и снизить риски инвестирования.
👉 Startup Village пройдет 28–29 мая. Организатор — Сколково, соорганизаторы — Правительство Москвы и ВЭБ.РФ. Зарегистрироваться можно по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В этот раз мы получили 280 заявок. Больше половины откликнувшихся — 150 проектов — прошли отбор, 30 вышли на предзащиту, а до финального соревнования за звание самых-самых добрались 16 стартапов.
Лауреатами шестого потока преакселератора Технопарка «Сколково» стали Evolvin.ai, «Квитори», «Стоунфорс», AgiMate, Referof, «Обуватор», «Клубок Путешествий», «ПечатайТУТ», «СиТуСи» и «Бусап».
Это были замечательные полтора месяца вместе — и надеемся увидеть участников преакселератора 6.0 на Startup Village 2026
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3❤🔥1👏1
Forwarded from Исакова | Рост продаж и бизнеса
286 заявок.
115 участников на старте.
10 лауреатов.
И я рада быть в их числе 🙌
Преакселератор Сколково — один из самых интенсивных и полезных этапов за последние годы.
Главное, что я вынесла из программы — это не теория, а практические решения, которые сразу меняют подход к бизнесу.
Что особенно ценно:
— Спикеры-практики.
Не «как должно быть» по учебникам, а реальные кейсы: продажи, ошибки, масштабирование, кризисы, переговоры. Когда слушаешь людей, которые уже проходили этот путь, начинаешь быстрее видеть слабые места в собственном проекте.
— Работа с трекером уровня Microsoft.
Это сильно меняет мышление. Меньше хаотичных действий — больше системности, цифр и фокуса на том, что действительно влияет на рост.
— Среда и окружение.
Когда рядом предприниматели, которые так же ищут решения, тестируют гипотезы и растут, — сам начинаешь двигаться быстрее.
— Организация процесса.
Редко встречается настолько вовлечённая команда: быстрые ответы, поддержка, постоянный контакт и ощущение, что организаторам действительно важен результат участников.
За время программы я по-другому посмотрела:
• на продукт,
• на процессы внутри проекта,
• на приоритеты в развитии,
• и на то, где мы теряем время вместо роста.
И, пожалуй, главный вывод: скорость развития сильно зависит от окружения и качества обратной связи.
Иду дальше — уже с новыми инструментами, контактами и чётким пониманием следующих шагов 🚀
115 участников на старте.
10 лауреатов.
И я рада быть в их числе 🙌
Преакселератор Сколково — один из самых интенсивных и полезных этапов за последние годы.
Главное, что я вынесла из программы — это не теория, а практические решения, которые сразу меняют подход к бизнесу.
Что особенно ценно:
— Спикеры-практики.
Не «как должно быть» по учебникам, а реальные кейсы: продажи, ошибки, масштабирование, кризисы, переговоры. Когда слушаешь людей, которые уже проходили этот путь, начинаешь быстрее видеть слабые места в собственном проекте.
— Работа с трекером уровня Microsoft.
Это сильно меняет мышление. Меньше хаотичных действий — больше системности, цифр и фокуса на том, что действительно влияет на рост.
— Среда и окружение.
Когда рядом предприниматели, которые так же ищут решения, тестируют гипотезы и растут, — сам начинаешь двигаться быстрее.
— Организация процесса.
Редко встречается настолько вовлечённая команда: быстрые ответы, поддержка, постоянный контакт и ощущение, что организаторам действительно важен результат участников.
За время программы я по-другому посмотрела:
• на продукт,
• на процессы внутри проекта,
• на приоритеты в развитии,
• и на то, где мы теряем время вместо роста.
И, пожалуй, главный вывод: скорость развития сильно зависит от окружения и качества обратной связи.
Иду дальше — уже с новыми инструментами, контактами и чётким пониманием следующих шагов 🚀
❤🔥3❤1
Главное мероприятие года для технологических компаний меняет формат: крупнейшие корпорации выходят на сцену с конкретными задачами и бюджетами.
Способность быстро находить и встраивать передовые разработки определяет позиции компании на рынке — независимо от её размера и отрасли, но между готовым продуктом и подписанным контрактом по-прежнему стоят закупочные процедуры, долгие согласования и жёсткие требования к зрелости технологии.
Сколково эту цепочку сокращает: Startup Village 2026 становится местом, где корпоративный заказ напрямую встречается с рыночным решением.
Программа мероприятия выстроена по шести типам спроса: на продукты, новые рынки, науку, таланты, креативную повестку и инфраструктуру.
Все треки сходятся на «Сцене технологического лидерства», где точечные сделки перерастают в системные партнёрства: совместные R&D-консорциумы, отраслевые стандарты и инфраструктурные альянсы.
На технофестивале ожидается 8000+ участников, 3000+ стартапов, 2000+ целевых встреч.
Ключевые темы: промышленный ИИ, автоматизация, финтех, кибербезопасность, космос, роботизация.
Присоединяйтесь, чтобы предложить свои решения самым крупным игрокам.
Соорганизаторы – Правительство Москвы и ВЭБ.РФ. Мероприятие пройдет в рамках Московской недели предпринимательства.
👉 Регистрируйся на startupvillage.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Промышленность & PR
Когда «жёсткий менеджмент» - это газлайтинг: как руководители сами выжигают команды.
🚩Есть опасная подмена понятий: абьюз в управлении часто называют «сильной рукой» или «высокими требованиями».
Но если за задачами регулярно идут обесценивание, давление и игра в «ты недостаточно стараешься» - это не стиль управления. Это газлайтинг.
И да, чаще всего он приходит из старой управленческой школы, где считалось нормой «продавить результат через человека».
🚩Как это выглядит в реальности
Не в теории, а что из нас хоть раз слышал:
✔️ «Ты всё усложняешь» (когда задаёшь уточняющие вопросы)
✔️ «Другие справляются быстрее» (сравнение вместо управления)
✔️ «Я такого не говорил» (переписывание договорённостей)
✔️ «Если не нравится - тебя никто не держит» (давление вместо диалога)
На дистанции это делает одну простую вещь: человек начинает сомневаться в собственной адекватности и снижает планку к себе. И в какой-то момент команда перестаёт обсуждать задачи - она обсуждает руководителя. За спиной.
Это всегда маркер. Не «плохих сотрудников». Плохой среды.
🚩Непопулярная правда
Руководитель, который работает через давление и обесценивание, системно разрушает собственную команду.
✔️Сначала падает инициатива.
✔️Потом ответственность.
✔️Потом остаются либо «удобные», либо выгоревшие.
И бизнес в итоге теряет сильных. Всегда.
🚩Мой опыт
Скажу честно: я через это проходила.
✔️Когда тебе объясняют, что проблема в тебе.
✔️Когда лишают личных границ.
✔️Когда начинаешь перепроверять каждое своё действие.
✔️Когда работа, которую ты любишь, начинает тебя выматывать.
Что сработало для меня:
✔️Во-первых, дистанция.
Игнорирование в хорошем смысле - не вовлекаться в эмоциональные провокации и держаться за факты и результат.
✔️Во-вторых, возвращение себе собственной ценности.
Понимание: моя экспертиза не обнуляется чужим тоном или настроением.
✔️В-третьих, если границы системно нарушаются - ставила вопрос прямо.
И если ничего не меняется - я уходила. Даже если проект любимый. Работа не должна ломать. Ни психологически, ни физически.
🚩Что советуют психотерапевты (и что реально работает)
Важно не только «выдержать», но и не встроиться в эту модель.
✔️Проверка реальности
Фиксируйте договорённости, сроки, комментарии. Это снижает эффект «я этого не говорил». (у меня лучше всего срабатывало, когда я записывала все на диктофон. Но и тут получала обратку "я не это имел ввиду", так что будьте готовы)
✔️Разделение личности и роли
Критикуют задачу -не вас. Если переходят на личное, это уже не про работу.
✔️Нейтральная коммуникация
Без эмоций, через факты: «Договорённость была такая», «Срок обсуждали такой».
✔️Ограничение вовлечённости
Не реагировать на провокации сразу. Давать себе паузу.
✔️Поддержка вне работы
Коллеги, друзья, родные - важно иметь «референтную реальность», где вас не обесценивают.
🚩И ключевое
Ставить себя на первое место — это не эгоизм.
Это базовая гигиена.
Потому что если вы не удерживаете свои границы,
их очень быстро начнёт определять кто-то другой.А дальше вопрос времени, когда «просто работа» превратится в историю про выгорание.
Промышленность & PR в МАХ
🚩Есть опасная подмена понятий: абьюз в управлении часто называют «сильной рукой» или «высокими требованиями».
Но если за задачами регулярно идут обесценивание, давление и игра в «ты недостаточно стараешься» - это не стиль управления. Это газлайтинг.
И да, чаще всего он приходит из старой управленческой школы, где считалось нормой «продавить результат через человека».
🚩Как это выглядит в реальности
Не в теории, а что из нас хоть раз слышал:
✔️ «Ты всё усложняешь» (когда задаёшь уточняющие вопросы)
✔️ «Другие справляются быстрее» (сравнение вместо управления)
✔️ «Я такого не говорил» (переписывание договорённостей)
✔️ «Если не нравится - тебя никто не держит» (давление вместо диалога)
На дистанции это делает одну простую вещь: человек начинает сомневаться в собственной адекватности и снижает планку к себе. И в какой-то момент команда перестаёт обсуждать задачи - она обсуждает руководителя. За спиной.
Это всегда маркер. Не «плохих сотрудников». Плохой среды.
🚩Непопулярная правда
Руководитель, который работает через давление и обесценивание, системно разрушает собственную команду.
✔️Сначала падает инициатива.
✔️Потом ответственность.
✔️Потом остаются либо «удобные», либо выгоревшие.
И бизнес в итоге теряет сильных. Всегда.
🚩Мой опыт
Скажу честно: я через это проходила.
✔️Когда тебе объясняют, что проблема в тебе.
✔️Когда лишают личных границ.
✔️Когда начинаешь перепроверять каждое своё действие.
✔️Когда работа, которую ты любишь, начинает тебя выматывать.
Что сработало для меня:
✔️Во-первых, дистанция.
Игнорирование в хорошем смысле - не вовлекаться в эмоциональные провокации и держаться за факты и результат.
✔️Во-вторых, возвращение себе собственной ценности.
Понимание: моя экспертиза не обнуляется чужим тоном или настроением.
✔️В-третьих, если границы системно нарушаются - ставила вопрос прямо.
И если ничего не меняется - я уходила. Даже если проект любимый. Работа не должна ломать. Ни психологически, ни физически.
🚩Что советуют психотерапевты (и что реально работает)
Важно не только «выдержать», но и не встроиться в эту модель.
✔️Проверка реальности
Фиксируйте договорённости, сроки, комментарии. Это снижает эффект «я этого не говорил». (у меня лучше всего срабатывало, когда я записывала все на диктофон. Но и тут получала обратку "я не это имел ввиду", так что будьте готовы)
✔️Разделение личности и роли
Критикуют задачу -не вас. Если переходят на личное, это уже не про работу.
✔️Нейтральная коммуникация
Без эмоций, через факты: «Договорённость была такая», «Срок обсуждали такой».
✔️Ограничение вовлечённости
Не реагировать на провокации сразу. Давать себе паузу.
✔️Поддержка вне работы
Коллеги, друзья, родные - важно иметь «референтную реальность», где вас не обесценивают.
🚩И ключевое
Ставить себя на первое место — это не эгоизм.
Это базовая гигиена.
Потому что если вы не удерживаете свои границы,
их очень быстро начнёт определять кто-то другой.А дальше вопрос времени, когда «просто работа» превратится в историю про выгорание.
Промышленность & PR в МАХ
MAX
MAX – быстрое и легкое приложение для общения и решения пов…
Ждут компании с выручкой больше 10 млн руб. и подтвержденным product-market fit
Успейте зарегистрироваться, сегодня последний день:
https://ispitch.events.sk.ru/
#EVENT
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
#знакомим с выпускниками
Компания: ESME AI — ИИ-платформа мониторинга строительных объектов на базе 360°-съёмки. Сервис формирует цифрового двойника стройплощадки и с помощью технологий компьютерного зрения автоматически оценивает ход работ, выявляет отклонения от проектного плана и помогает контролировать качество исполнения.
ESME AI помогает девелоперам и генподрядчикам держать стройку под контролем даже на расстоянии: видеть реальную картину по объекту, фиксировать прогресс работ и сохранять полную цифровую историю строительства.
Достижения после выпуска из Преакселератора Сколково:
💡 вошли в спецпроект Sber500 × GigaChat × Коммерсантъ ко Дню предпринимателя
💡 попали в топ-50 проектов акселератора Sber500 × GigaChat
💡 продолжают развивать продукт для российского рынка девелопмента и строительства
Компания: ESME AI — ИИ-платформа мониторинга строительных объектов на базе 360°-съёмки. Сервис формирует цифрового двойника стройплощадки и с помощью технологий компьютерного зрения автоматически оценивает ход работ, выявляет отклонения от проектного плана и помогает контролировать качество исполнения.
ESME AI помогает девелоперам и генподрядчикам держать стройку под контролем даже на расстоянии: видеть реальную картину по объекту, фиксировать прогресс работ и сохранять полную цифровую историю строительства.
Достижения после выпуска из Преакселератора Сколково:
💡 вошли в спецпроект Sber500 × GigaChat × Коммерсантъ ко Дню предпринимателя
💡 попали в топ-50 проектов акселератора Sber500 × GigaChat
💡 продолжают развивать продукт для российского рынка девелопмента и строительства
🔥6❤3