⚡️Новостройки без продаж: доля достигла максимума с 2020 года

В России 24% строящегося жилья пока не выставлено на продажу — 29,1 млн кв. м. Это на 12% больше, чем год назад, и максимум с 2020 года.

При этом за январь–июль продажи новостроек выросли на 5%, до 12,7 млн кв. м. Однако этого недостаточно: распроданность строящегося жилья снизилась с 73% до 69%.

Застройщики все чаще откладывают старт продаж новых проектов, чтобы сосредоточить спрос на уже продающихся объектах.

Эксклюзивно для ❤️

Александр Канивец, сооснователь и операционный директор девелоперской компании «22/11 Девелопмент»:

Стоит уточнить, что именно считает «Дом.РФ». В объем строящегося жилья попадают проекты с разрешением на строительство, внесенные в ЕИСЖС. Физически стройка там может и не идти — здравомыслящий девелопер не начнет работы, не открыв продажи, потому что это прямое наращивание непокрытого долга. Так что 24% портфеля — это очередь из разрешений на строительство, а не замершие площадки. Цена ожидания у всех разная: если земля своя и без долга, деньги просто заморожены в участке. Если земля куплена под бридж, счетчик идет — платишь проценты, и срок паузы тебе назначает банк, а не рынок.

Если ставка снижается — это удешевляет ожидание и приближает спрос. При этом себестоимость растет быстрее цены: НДС с этого года составляет 22%, инфраструктурная нагрузка никуда не делась, рабочая сила дорожает, а прогноз по ценам новостроек на год — порядка 5–7%. Пока проект стоит в очереди, его финансовая модель стареет. Экономика, которая сходилась в 2024–2025 году, к 2027-му может уже не сходиться.

К тому же есть распроданность. Показатель 73% на вводе держится на домах, которые стартовали в период высокого спроса, — это инерция старых запусков. По портфелю целиком просадка уже видна: с 73% до 69% с начала года.

На мой взгляд, часть отложенных проектов не выйдет на рынок в прежнем виде. Их пересоберут — по классу, квартирографии, этажности. А часть проектов сменит владельца еще до старта продаж.

Какие факторы будут определять рынок в ближайшие кварталы?
Самый важный — траектория ставки: она задает и спрос, и цену паузы. Также важен ритм господдержки: два скачка спроса в этом году, январский и июньский, показывают, что рынок живет от программы к программе. Еще один фактор — структура себестоимости, именно она решает, доживет ли конкретная модель до старта.

И четвертый фактор, который в Москве уже нельзя выносить за скобки — государственный девелопмент. Фонд реновации продает излишки под брендом «Московские кварталы» и за первое полугодие нарастил объем реализации на 158% год к году, планы города — до 100 млрд рублей выручки за 2026. У этого игрока принципиально другая экономика: земля «своя», согласования проще, темп продаж не привязан к наполнению эскроу. Конкурировать с ним в сопоставимом классе и локации трудно — коммерческий проект с полученным РНС в таком районе будет стоять в очереди дольше, чем предполагала модель на защите.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

Паритет поехал по городу 🚆

В Екатеринбурге появился красный трамвай от «Паритет Девелопмент», на котором написано «твоя квартира — твои правила». Также за фотографии этого трамвая девелопер будет разыгрывать мерч.

Кажется, отличный пример того, как реклама может стать частью городской жизни. Не просто проехать мимо, а зацепить ваше внимание.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️Все самое интересное — во дворе

«Самолет» показывает, как девелопмент все больше уходит в лайфстайл. В ЖК «Горки Парк» устроили летний кинопоказ для жителей, с большим экраном, соседями и попкорном.

Получился хороший пример того, как обычное мероприятие превращается в PR-историю про жизнь внутри проекта. Не просто «есть благоустроенный двор», а «вот так здесь проводят летние вечера».

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

У строительного забора «Донстроя» уже появляется своя аудитория в интернете

И неудивительно: его оформили арками с рендерами будущего проекта, а сверху добавили маленькую фигурку котика.

Даже строительный забор может быть с характером, одобряем 👍

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️Есть приятные поводы для ужина и покупка новой квартиры — один из них

ГК «Сумма Элементов» вместе с рестораном SANSA на Пречистенской набережной подготовили специальное предложение для клиентов «Дом Дау». До конца сентября в офисе продаж можно получить сертификат на посещение ресторана.

Выбрать вечер можно до конца 2026 года — провести его на веранде с видом на набережную или в уютном зале SANSA.

Хороший способ отметить покупку новой квартиры 😉

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

Где учатся пиарщики? Спойлер: не только в университете

🎨 В новом видео Алла Аксенова говорит о главном секрете профессии.

А где, по-вашему, учатся настоящие пиарщики?

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️Похоже, покупать квартиру в новостройке в рассрочку после сдачи дома станет проще

Правительство готовит законопроект, который позволит растянуть платежи по ДДУ уже после ввода дома в эксплуатацию. Его планируют внести в Госдуму осенью.

Но есть нюансы: пока квартира не оплачена полностью, она будет находиться в залоге у застройщика. Информация о такой рассрочке также может передаваться в бюро кредитных историй.

То есть схема становится более удобной для покупателя, но и финансовые обязательства будут официально учитываться.

Эксклюзивно для ❤️

Мария Бедретдинова, коммерческий директор КОЛДИ:

Внедрение новых требований потребует от застройщиков не только корректировки отдельных процессов, но и дополнительных организационных и финансовых ресурсов. В первую очередь это касается взаимодействия с бюро кредитных историй: необходимо выстраивать или дорабатывать интеграции, обеспечивать передачу и обработку данных, а в ряде случаев — расширять действующие лимиты. При этом дополнительным фактором риска становится пропускная способность самих БКИ. Если бюро сталкиваются с высокой нагрузкой, это потенциально может увеличивать сроки обработки информации и, как следствие, влиять на скорость проведения сделок и конверсию в продажу.

Отдельный вопрос — дальнейшая работа с рассрочками. Для рынка недвижимости это один из ключевых инструментов поддержки спроса в условиях ограниченной доступности ипотеки. Однако ограничения на долю рассрочек и более жесткие требования к их параметрам могут особенно сильно затронуть длинные программы, которые сегодня позволяют покупателю распределить платежи на период до раскрытия эскроу. Если возможности предлагать такие инструменты будут сокращаться, часть клиентов может отложить покупку или вовсе выйти из сделки. Застройщикам в таком случае потребуется компенсировать потенциальное сокращение конверсии за счет расширения воронки продаж и более длительного периода реализации объектов.

При этом у рассрочки есть и другая сторона — ее влияние на экономику проекта. Если речь идет о беспроцентном инструменте, девелопер фактически финансирует покупателя за собственный счет: денежные средства поступают в проект медленнее, а дополнительного дохода на остаток задолженности нет. Поэтому при росте доли таких сделок увеличивается нагрузка на денежный поток и снижается финансовая эффективность продаж.

В результате новые требования будут стимулировать застройщиков более тщательно управлять структурой продаж: балансировать между ипотекой и рассрочкой, заранее оценивать доступность клиентов через БКИ и учитывать стоимость привлечения покупателя. При этом основная задача останется прежней — сохранить доступность продукта для клиента, не создавая дополнительного давления на финансовую модель проекта.

🖇️️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Куда москвичи готовы переехать ради работы

Южные регионы России назвали потенциальным направлением для переезда 23% москвичей. Такие данные приводит опрос компании «22/11 Девелопмент», в котором участвовали более 1,5 тыс. жителей столицы. Юг стал вторым по популярности направлением после Санкт-Петербурга и Ленинградской области (27%).

Главное условие для переезда — рост дохода: его назвали ключевым фактором 60% опрошенных. При этом 44% готовы сменить регион только при повышении зарплаты более чем на 50%.

Среди причин интереса к югу — климат, более спокойный темп жизни и качество жизни.

#эксклюзив@prdevelopmentagency

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

Пока рынок считает квадратные метры — выясняем, какие Telegram-каналы формируют повестку недвижимости 🤨

⚡️Белая Каска и премия URBAN запустили ежегодный рейтинг ТОП-100 Telegram-каналов о недвижимости.

В этом году в списке — более 140 каналов. Их оценивают представители профессионального сообщества.

Причем смотрят не на количество подписчиков. В фокусе то, что действительно важно для отраслевого медиа:
⚫️ценность для рынка
⚫️влияние на повестку
⚫️оригинальность
⚫️доверие
⚫️качество контента

Для нас это хороший повод еще раз посмотреть, кто сегодня формирует разговор о недвижимости в Telegram и поддержать тех, кого действительно хочется читать.

👉Если вы эксперт отрасли — голосование уже открыто.
15 минут на то, чтобы отдать свои голоса каналам, которые, на ваш взгляд, делают рынок интереснее.

🔗 Методология рейтинга доступна по ссылке.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

🔥🔥 Что на самом деле стоит за успешным девелоперским стартапом?

В новом выпуске «Алло, Алла?» нашим гостем стал Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор «22/11 Девелопмент». Поговорили о девелопменте изнутри — без привычных формулировок и общих слов.

👉Уже завтра, на всех площадках.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️Москва становится все дороже, и это уже не просто ощущение

За год предложение премиальных новостроек в старых границах Москвы выросло на 41%, до 558 тыс. кв. м.

Интересно, что премиальный рынок постепенно выходит за пределы привычных локаций. На западе Москвы предложение выросло на 39%, в центре — на 29%. А настоящий рывок случился на севере столицы: в САО объем предложения увеличился в 3,6 раза, а количество лотов — в 4,4 раза.

Похоже, понятие «жить в премиуме» все меньше привязано исключительно к центру.

Эксклюзивно для ❤️

Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP:

По оценке CORE.XP, ядро спроса на премиальное жилье в Москве по-прежнему формируют состоятельные предприниматели, собственники бизнеса и топ-менеджеры, приобретающие недвижимость преимущественно для собственного проживания и сохранения капитала. При этом в структуре спроса постепенно увеличивается доля молодой экономически активной аудитории в возрасте около 35–40 лет. Для этой группы премиальная недвижимость является не только местом для проживания, но и инструментом сохранения и приумножения капитала.

Одновременно рынок становится более избирательным: в I полугодии 2026 года количество ДДУ в премиум-классе снизилось на 13% г/г, при этом доля сделок с ипотекой выросла на 25%. Рост использования ипотеки даже в премиальном сегменте показывает, что кредит все чаще рассматривается состоятельными покупателями как финансовый инструмент, позволяющий сохранять собственный капитал и более гибко управлять его структурой.

Таким образом, речь идет не о смене основной аудитории, а о постепенном расширении ее ядра за счет более молодого поколения состоятельных и экономически активных покупателей. Наряду с престижностью адреса для них все большее значение имеют инвестиционный потенциал и ликвидность объекта, качество жилой среды, а также возможность использовать недвижимость как инструмент долгосрочного сохранения капитала.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Новый выпуск подкаста «Алло, Алла?» уже на всех площадках

⚡️В гостях — Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор «22/11 Девелопмент», предприниматель и управленец с более чем 10-летним опытом в девелопменте и строительстве.

Поговорили о том:
✅ Как рождается девелопер и что стоит за переходом от работы в крупных компаниях к собственному бизнесу.
✅ Почему сильная команда — один из ключевых факторов развития девелоперской компании.
✅ На каком этапе сегодня находится «22/11 Девелопмент» и каким был подход к созданию первого проекта.
✅ Как меняется рынок, какую роль в нем играют банки и почему горизонт планирования особенно важен в девелопменте.

Смотрите выпуск на:
📺 YouTube
📺 VK Видео
📺 Rutube

#подкаст@prdevelopmentagency

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

Новые медиа работают по своим правилам и иногда могут быть эффективнее классических СМИ

🎨 В чем их сила, как они влияют на аудиторию и почему к ним нужен другой подход — рассказывает Алла Аксенова.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️В России хотят по-новому подойти к развитию городов и населенных пунктов

Закон о мастер-планах могут принять уже до конца 2026 года. Об этом рассказал вице-премьер Марат Хуснуллин. Идея в том, чтобы не ждать годами, пока для каждого населенного пункта разработают и согласуют генеральный план в классическом виде. Мастер-план должен стать более гибким инструментом, который позволит быстрее принимать решения по развитию отдельных территорий.

Почему это важно? Сейчас градостроительные решения могут занимать около года и даже больше. При этом строительные процедуры уже удалось ускорить примерно на 30%.

Эксклюзивно для ❤️

Юрий Захаров, руководитель мастерской Pergaev Bureau:

Генеральный план — основной документ территориального планирования. Он имеет юридическую силу, утверждается муниципальным актом и обязателен к исполнению. С точки зрения развития города генплан выступает регулятором и предотвращает стихийную застройку.

Мастер-план — более гибкий инструмент. Он позволяет комплексно смотреть на развитие территории, учитывать разные сценарии, привлекать инвесторов и раскрывать экономический потенциал территории. Также может включать соучастное проектирование. Сегодня мастер-план не несет юридической силы. При этом он может стать основой для разработки генплана и задать стратегический вектор развития города с учетом разных факторов и интересов.

Всем известен успешный пример мастер-плана Дербента, который стал отправной точкой для нового подхода к развитию города. Он объединил сохранение его идентичности и истории с планами развития современного туризма и привлечением инвестиций.
Интеграция мастер-планов в законодательство России позволит расширить возможности для развития городов, повысить их инвестиционную привлекательность и сделать шаг к городу будущего.

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️ЦАО отступает

Москва меняет географию спроса на элитное жилье. За январь–июль 2026 года продажи квартир и апартаментов дороже 100 млн рублей в ЦАО и за его пределами практически сравнялись: 51% сделок пришлось на центр и 49% на остальные округа.

Как меняется география премиального рынка и что это значит для девелоперов, эксклюзивно для PR Dev. рассказывает Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор «22/11 Девелопмент».

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

🔥🔥 В новом выпуске «Алло, Алла?» вместе с Айманом Эль-Хашемом говорим о пути от появления идеи до создания полноценной девелоперской компании.

Обсудили, как понять потребность рынка, почему правильный момент имеет значение и какую роль в запуске нового бизнеса играет команда, которая готова брать на себя ответственность и реализовывать задуманное.

👉Больше о создании «22/11 Девелопмент», подходе к бизнесу и современной девелоперской среде — в выпуске «Девелопмент для «своих».

🖇️ PR Dev. | Об агентстве

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Премиум выходит за пределы центра: как меняется рынок новостроек Москвы

Согласно совместному исследованию ГК «Сумма Элементов» и аналитиков жилого направления CORE.XP, рынок премиальных новостроек Москвы сегодня заметно меняется.

За год объем предложения вырос на 41% и достиг 558 тыс. кв. м. Из-за дефицита площадок в центре премиальные проекты все чаще появляются за пределами традиционных локаций, особенно активно растет предложение на севере Москвы.

При этом предпочтения покупателей остаются достаточно консервативными: основной спрос по-прежнему сосредоточен в центре и на западе столицы. Рынок становится более избирательным: покупатели чаще выбирают компактные лоты, внимательно относятся к цене и активно используют рассрочку.

Несмотря на снижение спроса, цены продолжают расти: средневзвешенная стоимость квадратного метра достигла 1,27 млн рублей.

Главный тренд ближайших лет — децентрализация премиального сегмента. Премиальная Москва становится шире, а успех новых проектов все больше будет зависеть не только от статуса локации, но и от качества среды, концепции и цены.

#эксклюзив@prdevelopmentagency

🖇️ PR Dev. | Об агентстве