​​Аномальная закупка.
❌ Ситуация, когда вас уже никто не спасет.
Ваш постоянный контрагент целенаправленно собирается вас кинуть. Ситуацию можно предотвратить на основе анализа данных. Изучая систематический ритм продаж и образование задолженности, можно найти закономерность, которая повышает вероятность правильного принятия решения.

Простой пример:
🌀 Компания поставляет контрагенту ежемесячно разовыми партиями товар на сумму 5 000 долларов с отсрочкой платежа. За год общая сумма оборота составляет 60 000 долларов, при этом фактически долг полностью не погашен. Но вы видите, что торговля идет, платежи поступают. В следующем году заказчик делает заявку на поставку в сумме 15-20-30-40 тысяч долларов без предоплаты. И вот здесь проявляется аномалия, на которую следует обратить внимание.

Психологически вы и менеджеры расположены к контрагенту. Это постоянный клиент, который стабильно платит, у компаний хороший оборот и отношения. Цифры в голове сходятся, а на практике он с вами не рассчитался за последнюю поставку, просит аванс еще крупнее и динамика оплат с каждым месяцем тает. Тут еще крупный заказ. Когда сумма поставки выбивается из привычных цифр и становится аномальной, велики шансы, что вас собираются кинуть, а ваши менеджеры этот момент упустят.

❓ Можно ли допустить, что ваш контрагент делает такую аномальную закупку с постоплатой не только у вас, а еще у десятка поставщиков? Все вы имеете шансы встретиться на общем собрании кредиторов, когда ваш должник уйдет в банкротство.
Получив заказ на аномальную закупку, изучите причину возникновения такого запроса. Почему именно сейчас, если идет рост бизнеса, возможно стоит разделить риски поставок с предоплатой 50 на 50? Если запрос поступил на такие же закупки к вашим коллегам по таким же суммам? Все ли хорошо у компании с другими кредиторами? Давно проверяли клиента в реестре должников? Проведите свое маленькое расследование, чтобы оценить риски и принять взвешенное решение.

🟩 Иногда мне парируют: "если будем отказываться, как мы тогда заработаем". А кто потом списывает сотни тысяч рублей как безнадежную задолженность? Точно зарабатываете на этом? Я предлагаю не отказываться от договоров, а оценивать риски. Иногда, самая выгодная сделка, это ее отсутствие. Сэкономленные не потерянные деньги – заработанные второй раз. В каждой сфере бизнеса есть свои нюансы, но они имеют систематичность, которую можно определить на основе анализа данных. Принимать решение нужно на основе максимально всестороннем изучении поставленного вопроса. Это позволит вам принять правильное решение с бОльшей долей вероятности.
И я могу Вам в этом помочь.

🎩 Как подобрать юриста в штат компании? Большой текст, но полезный.

Обычно собеседование проходит в одном из трех вариантов:
🎯 1. В компании юриста нет. Ищут специалиста, но какие-то конкретные критерии, по которым будут оценивать его работу, привести не могут. Обращают внимание на предыдущие места работы, послужной список, оценивают в том числе эмоционально (как одет, что говорит). Отсюда шаблонное описание вакансии, которое не отражает суть запроса. И бесконечные строчки в описании (знание корпоративного права, которое часто путают с хозяйственным).
🚙 2. Юрист уходит и ищет себе замену. В таких случаях часто такой сотрудник не всегда заинтересован заниматься продолжительными поисками замены, в его интересах быстро уйти на следующее место работы. Поэтому кандидаты проходят отбор, но их мотивация и степень готовности не всегда учитываются надлежащим образом.
🎳 3. Юрист работает в штате и оценивает кандидата-будущего коллегу. И здесь могут встретиться подводные камни. Юрист в штате может быть против потенциального кандидата, который окажется выше по уровню подготовки (так как это может быть угрозой для его положения, карьерного роста) и будет саботировать, ища удобного для себя, а не компании специалиста.

Как оценить кандидата, если вы не являетесь юристом, но ищете этого специалиста в штат, на что обращать внимание, какие ошибки не совершать?
🏵 1. Если вы ищете юриста без опыта (недавнего выпускника). В первую очередь стоит обращать внимание на средний балл. Чем выше средний балл, тем больше шансов, что человек хорошо ориентируется в теории. Достаточно случаев хороших знаний на практике при довольно низком балле и наоборот. Но если у проводящего отбор кандидатов нет юридического образования, то лучше повысить шанс на хорошего специалиста путем повышения требований к среднему баллу. После двух-трех лет непосредственной работы средний балл не играет практически никакой роли. Он отображает сущность человека и его отношение к предмету, но не показывает результативность и КПД от этих усилий.

🏛 2. Учебное заведение. До сих пор встречаются вакансии, где рассматривают специалистов только из государственных учебных заведений. Хотя мой опыт собеседований показал, что разницы нет. Уровень наставников и методика преподавания везде практически одинаковые. Здесь все зависит от обучающегося, его интеллекта, практики и усердия. Откровенные "мутные" учреждения, конечно же стоит проверять, но это больше касается юрисдикций тех государств, где открыть свой ВУЗ стоит ящик пива с креветками. Где все строго регламентировано и под контролем, волноваться не стоит.

📠 3. Предыдущие места работы. Важно понимать, чем кандидат занимался все время до того, как пришел к вам на собеседование. Если ваша компания занимается ИТ-технологиями, а послужной список юриста завязан на перевозчиках, возможно, ему будет не так просто адаптироваться. Или стаж юриста 15 лет, 10 из которых он сидел на однотипных договорах поставок. Кого жизнь побросала по разным направлениям, с опытом в три раза меньше, может оказаться куда лучшим кандидатом под специфику вашей деятельности.

​​⏱ 4. Продолжительность работы. Очень многие до сих пор предпочитают вместо кандидата со стажем в 1−2 года, который проработал на 5 работах в разных компаниях, нанять кандидата со стажем 10 лет на одной работе. Однако очень часто это не совсем правильно. Будем честными — средняя заработная плата юриста в компании составляет небольшие суммы. Любой здравомыслящий человек будет уходить туда, где повышается его уровень благосостояния. Кроме того, разнообразие компаний, видов деятельности расширяет кругозор специалиста и позволяет смотреть на проблему под разными углами.
Если есть сомнения в аргументации по причинам частой смены компаний, всегда можно сделать запрос на предыдущие места. Если специалист восторженно слушает небылицы, что "компания - это семья, поработайте бесплатно сверхурочно", то какой результат вы будете ожидать от него в судах с хитрым и изворотливым соперником? Он же навешает ему точно такой же лапши.

📡 5. Мышление и вопросы. Простые задачи на логику могут показать потенциал кандидата, так как юридическое решение проблем может сочетать в себе разнообразие различных факторов и нестандартных условий. Поверьте, если у специалиста нет гибкости мышления, то все якобы правильные действия могут в итоге принести больше вреда, чем пользы. Умение видеть перспективы и не "закапывать" деньги очень важно.

📓 Что касается теории, то здесь вы можете задавать вопросы о том, как решить какую-то проблему. И называть те проблемы, которые у вас были, и то, как вы их решали. Если вы услышите ответ, который вам подходит, но вы о нем не знали, значит, польза от юриста будет точно. Конечно, желательно проверять минимальную теорию, но мы говорим про условия, когда такой возможности нет.
Также в процессе собеседования стоит спрашивать:
- Какие вопросы входили в компетенцию юриста? Какой опыт их решения?
- Участие в судебных заседаниях. Если да, то в каких?
- Какие проекты компании реализовывались с участием юриста?
- Какие документы внутри компании разрабатывал?
- Какие вносил предложения по развитию того или иного направления в компании (документооборот, положения, оптимизация иных процессов)?
📍Самое важное: просите отвечать на вопросы, рассказывая все на реальных примерах. Довольно трудно придумать на ходу какую-то складную историю, если в ней не принимал участие. Это позволит оценить кандидата с объективной точки зрения, увидеть его личность и что он из себя представляет.

Что же касается различных психологических тестов и других испытаний, то в случае с наймом юриста мое наблюдение такое: если вы — не профессиональный психолог, это не принесет результата. Конечно, если вы не ищете единомышленника, который должен разделять ваши хобби и увлечения. Но здесь уже речь идет о других материях.

📬 Нужна помощь в подборе специалиста? Обращайтесь - подберем. Информация в профиле. Буду рад помочь.

​​🕶 Кто имеет шанс вернуть деньги?
Забрать деньги имеет шанс тот, кто первым начинает шевелиться. Кто предпринимает действия по взысканию долга. Хороший кейс был когда-то с ООО «Баниар». Компания погружалась в пучину долгов. Суды следовали один за другим. Тревожный звонок был в том, что отзывы не писались вовсе. Если иск на огромную сумму, из которых половина пеня, а никаких отзывов от Должника нет, это значит, что ему уже безразлично на размер суммы долга.

🌝 Каковы перспективы дела у ООО «Баниар» на втором году банкротства? Посмотрим отрывок из определения экономического суда Могилевской области от 27.07.2023, дело № 157Б2257 «…реализация имущества проводится уже более полугода, при тех обстоятельствах, что размер задолженности по обязательствам значительно превышает даже оценочную стоимость основных средств, а размер внеочередных расходов уже составил более 259,5 тыс. рублей, управляющим в качестве мероприятий указывается его повторная оценка, формирование новых лотов, дальнейшая реализация…»
Ну, вы поняли.
В подобных случаях, кто первым подал, успел списать деньги или по очереди забрать через судебного исполнителя, тот вышел победителем. Остальные, кто подтянулся позже, не смогли этого сделать, потому что денежные средства закончились, а Должник ушел в ликвидацию/банкротство. Теперь кредиторы будут томиться в очереди. Что-то подсказывает, вероятность забрать долг невелика, просто так в банкротство не уходят.

🔷 Если бы у компаний была выработана система работы с клиентами в части дебиторки, то к юристам за составлением иска не пришлось бы обращаться. Или сумма долга была бы гораздо меньше. Безвозвратные потери, чем меньше – тем лучше. По большинству параметров было очевидно, что нельзя было дальше отгружать товар такому Должнику, что ситуация там плачевная. Никто не контролировал процессы, в результате многие зависли в списках кредиторов.

🔔 Исключением является попытки выбить долг, потопив рабочую компанию. Есть производство, у них много долгов, но Должник их постепенно гасит, через прибыль от реализации своих товаров. Если все ринутся принудительно забирать деньги через суд все и сразу, то велика вероятность, что компания просто закроется и денег почти никто не получит. В таком случае необходимо договариваться всем. Эти нюансы можно увидеть, обсудить и закрепить.

Шанс вернуть деньги у Должника имеет тот кредитор, который держит руку на пульсе. Желательно на пульсе Должника.

​​🪫 Как компании (в том числе белорусские) «попали» с российским ООО «БАЛМИКО ПРОДИМПОРТ», который ушел в банкротство.
История о том, как работали, отгружали продукцию будущему банкроту, а потом безуспешно пытались забрать долг.
Много претензий и переговоров. Недобросовестного покупателя пропустили через суды, требования кредиторов. Потрачено достаточно человеко-часов, затрат на пошлины, услуги юристов, командировок, почтовый расходов и так далее. Вроде бы вот он, успех. Есть официальная бумага «взыскать в пользу», «включить в очередь кредиторов».

Итоги плодотворной работы.
📉 По состоянию на завершение процедуры банкротства требования кредиторов составили сумму  894 535 662,64 рублей. Сумма удовлетворенных требований 3 416 460,62 рублей или 0,38 % от суммы основных требований.
Выводы конкурсного управляющего. 🔮 (это магия)
Признаки преднамеренного банкротства не выявлены.
Признаки фиктивного банкротства не выявлены.
Целесообразно ходатайствовать перед арбитражным судом о завершении процедуры конкурсного производства.

На 08.11.2022 Определением (резолютивной частью) Арбитражного суда Московской области по делу №А41-90788/2018 от 08.11.2022 г. в удовлетворении заявления о привлечении Подлесного В. В. и Тишина В. И. к субсидиарной ответственности отказано.
Определением от 19.05.2023 решение Арбитражного суда Московской области от 14.11.2022, постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 24.01.2023 по делу оставить без изменения, кассационную жалобу - без удовлетворения.

- Что, сынку, помогли тебе твои ляхи? (с) Тарас Бульба.

Хотите уменьшить долг? Начинайте выстраивать процессы внутри компании до того, как долг появился. Борьба со следствием образовавшегося долга часто не приносит никакого результата. Бороться надо с причинами. А причины в персонале, процессах, системе безопасности внутри предприятия. Необходимо думать на перспективу, разрабатывать систему безопасности работы с компаниями на берегу, а не спешно латать дырки в море.
Нужна помощь в постройке бизнес-процессов? Всегда рады помочь. ⬅️

​​ДОБРОЕ УТРО! И сразу с порога -
- 🎻 Меняйся или прощай.
Любой бизнес построен на людях и технологиях. Кто вовремя не сможет уловить тенденции, приспособиться, того ждет судьба корпорации Kodak, а кто сможет уловить тенденции и грамотно изменить свой формат, тот пойдет по успешному пути Fujifilm.
Происходит важная перестройка процессов, которая ускоряет обороты – это удаленная работа. Касается почти всех сфер: торговля (одежда, продукты питания, бытовые вещи, запчасти и пр.), консалтинг, СМИ и т.д. Все уходит в «цифру». Идут туда, где комфортно.

🏠 Значение офиса с каждым годом становится все менее значимым. Для большинства видов интеллектуальной работы нет необходимости находиться в офисе нон-стопом. При наличии скайпа, е-мэила, зума и прочих организационных штук, наличие офиса нужно разве что для юридического адреса и чая попить.

Изменения в первую сказались на рынке аренды. Для большинства нет особой разницы где располагается офис. Центр, окраина, где-то еще. Если работа выстроена так, что в офис нужно несколько раз в неделю/месяц, а то и вовсе никогда, то расположения офиса не играет значения. До сих пор с удивлением смотрю, как часть арендодателей упорно держит цены за квадратный метр не собираясь его снижать. Удачи, ребята.

🗿 Многие руководители не пытаются менять формат работы из боязни сломать работающее. При смене поколений, когда придут те, кто родился буквально с телефоном в руках, все окончательно будет перестроено под новые реалии. А технологические возможности только будут расти. И те, кто не успеет перестроиться будет на обочине.

📲 Это касается не только бизнеса, который должен будет показывать эффективность и отлаженные механизмы, но и работников, так как конкуренцию никто не отменял. И если вы с трудом работаете в скайпе, или не организованы для работы удаленно без кнута со стороны начальника, то вы теряете преимущество. Будущее за самостоятельными, умеющими работать без надсмотрщиков, дышащего в затылок.

Время, когда надо просто посидеть с девяти до шести – безвозвратно ушло. Большинство интересует только результат. Всем нам стоит в меняющихся условиях жизни не просто что-то делать, а делать это правильно.
🖍 Попробуйте уже сейчас тестово переводить работников на удаленный формат. Постепенно.
1. Лучшие работники переводятся на 1 день в неделю удаленно.
1.2. Отлаживаем процессы взаимодействия.
2. Потом подтягиваем остальных.
2.1. Отлаживаем процессы взаимодействия.
3. Потом делаем 2 дня в неделю.
4. Повторять до готовности.
Повышайте конкуренцию, переманивайте лучшими условиями хороших специалистов, становитесь лучше, не надо топтаться на месте.

📧 Если готовы, я могу помочь в этом интересном и перспективном деле. Настроим процессы, подберем оптимальные варианты. И все получится.

Дорогие подписчики. Я очень рад, что вам интересен мой контент. Стараюсь делать максимально полезную выжимку теории и практики.
📘 Канал для тех, кто интересуется бизнесом.
Решаем проблемы до их появления 🗃:
- как построить работу с клиентами;
- меры безопасности при аренде помещений;
- регламенты и алгоритмы работы с должниками;
- рекрутинг, поиск работы и подбор персонала;
- истории, практика из мира бизнеса и многое другое.
🗳 Все это на канале https://t.me/pravohelp в тексте и на youtube-канале в видео.
Буду рад, если порекомендуете своим коллегам и друзьям.
По всем вопросам и предложениям звоните/пишите на почту в разделе КОНТАКТЫ.

Спасибо)

📙Оценка Должника + бонусный файл.
На право РУ от 9 июня 2017 опубликована информация, что в России исполняются только 18–22% судебных решений. Что-то подсказывает, ситуация вряд ли стала гораздо лучше. Отсюда главный вопрос – что же делать с должниками?

📨 Ответ давал ранее. Работа юриста не дает вам никаких гарантий, что вы вернете долг. Результат - не решение суда, а поступление денежных средств.
Нужно бороться не со следствием, а причинами, которые кроются в персонале, отсутствии внятного построенного процесса работы с контрагентами внутри компании.

📉 Если у Должника вал кредиторов, куча исполнительных производств, он погряз в судах, вероятнее всего получить деньги будет проблематично любым из способов. С судом или без суда. Имея на руках решение о взыскании, вы увеличиваете шансы, но часто они настолько призрачны, что кредиторы разочаровываются в праве. Ошибочно считать, что юрист – это волшебная палочка, которая спасет в любой ситуации. Это работает немного не так.

📈 Если у Должника не такая ситуация, он работает, то пробуйте решить иначе. Оговорить обеспечительные меры, убедить погашать частями, если ситуация сейчас у него сложная, предельно четко оговорить сроки возврата.
Это позволит не испортить отношения, дать возможность исправить ошибку и потом не выслушивать упреки, что вы режете без ножа.

Постепенно развивается институт репутации. Если появляется информация, что какая-то компания не платит долги, это наносит серьезный урон деловой репутации. Должнику иногда проще не выносить сор из избы, вернуть долг, чтобы сохранить хорошее имя.

🧮 Везде есть свои исключения. Например, часть крупных компаний в принципе используют тактику оплаты долгов в моменте, когда на них подали в суд. Вот такой у них подход. С ними невозможно договориться никаким образом, кроме заявления в суд. Отсюда, повторюсь, необходимо регламентированное изучение контрагента перед сделкой. Это позволит понять, как потом с контрагентом вести работу по взысканию долга и стоит ли вообще сотрудничать.
Отдельным постом я напишу принципы разделения должников на категории, а пока небольшой файл для теста ваших Должников, пишите в личку. Позволяет взглянуть здраво на цифры и оценить масштабы без эмоций.

​​Отсутствие системы управления долгами. Как ее выстроить?
🧾 Категорирование контрагентов – решение вашего вопроса.
Нежелание внедрения системы управления дебиторской задолженностью: "ну нельзя же всех грести под одну гребенку".
Согласен. Поэтому необходимо ввести категории должников. Для каждой категории должников должны действовать свои регламенты, сроки и вопросы «мягкости» или «жесткости» в решении взыскания долга.
Рейтинг должников можно градировать по уровням цифровым, числовым, где 1 или А – это уровень добросовестного должника, а уровень 4 или D - это уровень самого ненадежного Должника.

📊 Я делаю градацию должников по цветам (так удобнее анализировать в таблицах):
Зеленый – добросовестный Должник с активами, у которого имеются адекватные люди для переговоров, заслуживают доверие своей многолетней репутацией и действиями прошлых лет.
Желтый – добросовестный Должник с активами, обороткой, но оттягивающий выплаты и любящий судиться или «оттяпывать» какие-то суммы в спорах.
Оранжевый – недобросовестный Должник, который ведет какую-то деятельность (компания с историей и многочисленными судами). Должник не уходит в игнор, но постоянно сопротивляется кредиторам. Иногда в исполнительном производстве погашения долгов идут «рваными частями», когда Должник находит новые заказы. Деятельность такого Должника носит разовый характер и погашения идут частями, в зависимости от сезонов, желания работать.
Красный – недобросовестный Должник без активов, без истории, без намерений к переговорам, с пустым адресом. С таким невозможно работать, но иногда вы попадаетесь на таких и это тоже материал для работы.

📍Каждой категории контрагентов необходим свой строгий разработанный регламент работы.
Высокорисковый красный/оранжевый контрагент должен бросаться в отработку быстрее, нежели добросовестный контрагент, с которым вы давно сотрудничаете.
Если должник находится в категории минимальных рисков, можно начинать с писем на е-мэил с простым напоминанием. Если должник в группе высокого риска, можете сразу отправлять досудебную претензию, чтобы не терять время.
Выше была статья и файл о соотношении безвозвратного долга пропорционально количеству дней. Углубляясь в рейтинги, ситуация выглядит не так упрощенно. Для каждого должника имеются свои вероятности.

☢️ Рейтинги необходимо периодически пересматривать.
- Анализ данных о контрагенте, показателей его просрочки платежей, размер долга и темпы его роста. Хороший контрагент часто попадает в разряд самых заядлых неплательщиков.
- Анализ финансовой устойчивости контрагента.
- Информация о компании внутри (массовые сокращения, задержка заработной платы, потеря ключевых клиентов, покупателей, сокращение активности на рынке и объёмов продаж) и так далее.

Не устану повторять: процессы, системность, последовательность – это ваш залог успеха.

​​⬆️ Продолжая тему выше.
Систематическое следование регламенту без оглядки, что это чей-то родственник, знакомый, просто хороший парень, позволит выстроить высокоуровневую систему работы и сократить задолженность.

➡️ Регламент должен содержать;
- понятийные термины и общие положения данного документа;
- систему оценки контрагента для присвоения рейтинга;
- систему оценки контрагента в процессе работы с ним;
- порядок и регламент работы специалистов по взысканию задолженности;
- ответственность специалистов за неисполнение регламентов или неэффективную работу с должником.

↔️ Регламент должен периодически проверяться и улучшаться. Это не формализм, а рабочий инструмент.
Следует помнить, что долги должников в конце концов становятся вашими долгами.
Как там в одной книге писали: «Наша контора давно обанкротилась и расходов не считает…» Банкуйте, сколько хотите. Тут тоже самое. Не уследите – потеряете. А Должнику уже будет все равно, когда долг становится неподъемным, его размер не имеет значения.

​​❗️Испытательный срок на работе.
Часто специалистов берут с условием: контракт год, испытательный 3 месяца. В силу личных факторов или изменившейся конъюнктуры рынка босс решает сократить персонал. И тут свежим работникам говорят – давайте по-хорошему соглашением сторон расторгаться, у вас же испытательный срок. Графа в трудовой (если молодой специалист) о работе в два месяца - так себе история.
Но кто сказал, что вы обязаны соглашаться? Испытательный срок – это обоюдная «игра». Работник может за этот срок отказаться без какой-либо мотивационной причины. Уведомил официально и ушел. Работодатель так просто поступить не может.

📘 Чтобы уволить работника с испытательного, нужно доказать, что тот не подходит. Подтвердить это документально. Доказательства могут быть следующими:
– докладные записки его непосредственного руководителя о плохом качестве работы;
– жалобы клиентов и коллег;
– акты о том, что он не выполняет норм выработки или не укладывается в нормы времени и т.д.
📝 При этом на все эти записки должны быть объяснительные работника и примененные в нужные сроки меры дисциплинарного взыскания, а характер его работы не должен выходить за рамки его трудовых обязанностей как специалиста. Иначе все эти докладные и акты можно свернуть в трубочку и…ну вы поняли.
Большинство работодателей надлежаще и полностью документально не оформляют такие вещи. Многое зиждется на их «авось» и на вашем «слабо».
В первых же судебных заседаниях их раскатают как бог черепаху.

🍭 Уволили кассира/менеджера? А за что? Плохо работал? Чем докажите? За недостачу в самом магазине? Он точно отвечает за это? А где инструкция? Соответствует ли она нормам (ЕКСД и т.д.)? А договор о мат. ответственности есть? А почему он индивидуальный, а не коллективный? Как и когда вообще инвентаризация шла? А тут вам еще письма из Санстанции, МинТруда и Прокуратуры, что скажите?
И вот в судебных заседаниях заведующий магазина с юристом тяжко вздыхают и вытирают платочком вспотевшие лица. Сложно, когда попадаешь из привычной «начальственной» стихии в судебную и приходится доказывать, что не верблюд и твои действия по увольнению работника были правильными. Тут в подсобке на вчерашнего студента не накричишь. Тут нужно аргументировать, в том числе документально.

🤖 В одиночку (не обладая специальными знаниями) с таким справиться будет сложно, работникам следует обращаться к специализированным адвокатам.
Испытательный срок – это не повод, что вас без мотива и каких-то подтвержденных «косяков» могут уволить. Если ваши знакомые попали в такую ситуацию, делитесь новостью или сохраняйте на будущее. Главное – теперь знаете об этом, а принимать решение, как дальше поступать, только вам. 🤙🏻

Работа с потребителем. 🕶
📚 У каждого есть свое мнение на счет того, как работать с потребителем. Собрав информацию из личного практического успешного опыта, а также опыта обществ защиты прав потребителей, можно сформулировать реальные, а не теоретические, действия по тому, как минимизировать риски, что делать бизнесу и почему.
Полная статья опубликована на Myfinby по ссылке ▶️ кликать сюда.

​​Почему появляются долги⁉️
1) Информация о дебиторах хаотична и не систематизирована (часто находится в различных отделах, которые не связаны друг с другом).
2) Нет регламента работы с просроченной дебиторской задолженностью, взаимосвязь отделов не налажена, часть документов отсутствует (и про это никто не знает), запоздалые меры воздействия.
3) Нет анализа информации о дебиторе в динамике при исполнении договора. Проверили перед подписанием контракта, а дальше забыли про него.
4) Не проводится оценка платежеспособности контрагента.
5) Решения в отношении работы с должниками применятся не системно, а на основании эмоций и личных предпочтений.
♨️ Решите эти проблемы - станет гораздо лучше.

🏭 Как открыть маленькое дело.
Текст для молодых предпринимателей, у кого нет «бизнес-сиськи», чтобы сразу нанять персонал, снять шикарный офис и отдать управление профессионалам. Кто начинает сам, с нуля и минимальными вложениями. Это явно не то, что вы ожидаете прочитать, так как многие привыкли к легким советам по крипте и вот ты уже на вершине. Буду максимально краток.
Большой массив прогорающих в каком-то деле – те, кто решил попробовать рискнуть в сфере, о которой ничего не знает. Даже если так не кажется. Кофейня, бар, салон продажи обуви.

🔌 Залазить и рисковать (если жалко потерять свои вложения) можно только в ту сферу, где более-менее хорошо разбираешься, имеешь базу знаний. В ином случае это будет болезненным опытом, который зачастую не приносит в следующий раз ничего. Рискующий набил одну шишку, а их может оказаться десятки. Нет базы знаний, нет процесса изучения того, куда ты погружаешься. Поэтому количество косяков нужно снижать максимально, они все равно будут. Но не такие очевидные и в процессе работы их можно будет пережить/исправить.

💎 Например, решил класть камень. Умеешь делать это на профессиональной основе. Но знаешь ли все нюансы, чтобы тебя не кинули на деньги? Например, некоторые любят нанять каменщика. Привозят на объект, где уже есть материал. Он день-два работает. А потом его никто не забирает. На точку везут другого каменщика.
Пример простой, но доходчивый. В этом случае он потерял лишь пару дней. По такой же аналогии люди теряют десятки тысяч вложенных средств, потому что просчитались и не поняли, как в выбранной сфере сделать правильно. Влезли в кредиты, долги, а их обули контрагенты-клиенты, которые улыбались и делали вид, что все будет окей.


⚒ Идеальное сочетание - теория и практика. Хочешь открыть кофейню? Изучи как устроен этот бизнес. Если можешь, поработай там. Изучи изнутри, как построен бизнес, которому больше года и который не погряз в долгах и кредитах. Поработай там официантом, администратором, общайся с персоналом, собственником, бухгалтерией. Хочешь клининг? Изучай теорию этой сферы, успешные/неуспешные кейсы, методы контроля персонала, истории ошибок, методы управления сотрудниками, постарайся завести знакомства с теми, кто уже там был, их советы - самые ценные. И так по каждой сфере.
⚙️ Только потом ты сможешь более-менее успешно открыть свое дело, зная подводные камни и тебя не сможет обмануть даже персонал. Сколько кофеен прогорело с людьми, которые были просто хорошими бариста, но ничего не понимали в проходимости точки, управлении финансами и не особо читали договоры, подмахивая кабальную аренду помещения. Теория – это основа. Если есть возможность получения практического опыта – супер. Если нет, что ж, рискуй так. Нет универсальной таблетки – пройди курсы и станешь успешным.

🎎 Важно уметь собирать команду, быть лидером. С минимальным бюджетом, четко оговоренными правилами, можно собрать «артель» участников, распределить доли, риски и начать дело. Уметь принимать решения и нести за них ответственность. Если вы наняли работника, то должны понимать его психологию, мотивацию, стимулировать к работе. Сколько точек условных «шавух» терпят убытки из-за того, что продавцы там ужасные и люди просто перестают покупать. Все это надо уметь контролировать.

🖊 Шаг 1. Все начинается с обязательных атрибутов.
1) Азы понимания, как работает экономика (для этого не нужно заканчивать универ, но профильную литературу почитать стоит).
2) Минимальный набор знаний в той сфере, где собираешься открывать дело. Для понимания процессов, как работает бизнес (обязательная теоретическая часть от практиков. При возможности поработай в интересующей тебя сфере штатным работником, ты не потратишь свои деньги, тебе еще и заработную плату начислят, а ты изучай, впитывай опыт).
3) Прокачать навыки продаж. Если ты выходишь на рынок – то сталкиваешься с огромнейшей конкуренцией. Тебе нужно уметь продавать. Тягаться бюджетами с большими компаниями смысла нет. Потому надо изучать любые возможности продвигать себя и свой продукт. Продажи нужны везде, от рынка с картошкой до нефтяных холдингов.

​​📡 Бизнес-модель, которая перевернет мир, одна на миллиард. Для начала надо научиться играть по правилам. Стремление реализовать идею «пока не нырнешь – не узнаешь» основывается на историях успеха. Истории тех, кто прыгнул и не всплыл, замалчиваются. И создается ощущение, что рисковые получают все профиты. Только основной массив бизнеса – это закрытые компании. На одну успешную десяток закрывшихся. RealLife. Этот текст покажется банальным, потому что это так просто - начать только сложно. Потому что это большой пласт работы, в том числе над собой.

🗃 Если требуется совет по открытию дела, рекомендация по литературе, всегда можно написать в личку. Вероятно, вы ожидали какой-то легкий и мотивационный текст. Но открыть свой бизнес - это тяжелая работа.
На следующей неделе будет интересный пост про кофейные вендинги (рекламой забиты все соц.сети – но так ли все сладко на самом деле?)...☺️

​​📑 Как составить резюме.
Очень много шаблонных вакансий с одинаковыми описаниями: уверенный пользователь ПК, пунктуальный, исполнительная и т.д. Все эти анкеты сливаются в одну, запомнить кандидата сложно.

📇 Каждое место работы должно быть расписано подробно. Если у вас это второй-третий поиск работы - обязательно. Нельзя ограничиваться сухим перечислением. Таких анкет сотни.
Люди с большим стажем работы ограничиваются заполнением анкеты последних двух-трех работ, а далее пишут огромный общий период прошлых работ и общее описание того, чем они занимались последние 15-20 лет. Это ошибка.
Всегда дополняйте функционал своими личными нюансами. Были кадровиком? Но участвовали в закупках, давали советы персоналу – отлично. Работали маркетологом, но параллельно занимались продажей? Тоже хорошо. Используйте это как плюс. Посмотрите на анкеты ваших конкурентов, на ресурсах по поиску работы их полно. Сравните со своей. Одинаковые? Надо отличаться.

📮 Описание о себе должно содержать важную информацию для работодателя. Этот раздел не для описания хобби, а для размещения иной профессиональной информации: пройденные курсы, получение сертификатов, посещение профессиональных семинаров или конференций и т.д. В самом конце можно в одну строчку вместить, что на выходных играете в теннис. Но не надо писать огромные абзацы. Обязательны контакты (почта, телефон, мессенджеры). Иногда работодатель любит смотреть кандидатов в соц.сетях. Какие они на самом деле. Помните об этом.

📷 Фото. Спорный вопрос. Его можно ставить в случае, если сделано профессионально и по-деловому. Фото с банкетов, где соискатель сидит с красным лицом за полусъеденным салатом, не дадут дополнительных очков. Фото с пляжей, с арендованного лимузина произведут впечатление на очень наивного рекрутера. Нет подходящей фотографии? Не ставьте ничего. Иногда загадка – это хорошо.

📨 Сопроводительное письмо и рекомендации. Очень многие его не читают. Но вы будете в фаворите у тех, кто их читает. Мне доводилось подбирать с обязательным условием написать кратко, почему стоит взять именно их. Больше половины ограничились банальной строчкой «Возьмите меня, потому что я крутой инетакойкаквсе» или просто ставили «.».
Сделайте красивую заготовку сопроводительного письма. Для обычных вакансий этого будет достаточно, для наиболее заинтересовавших вас добавляйте текст под их профиль. Возможно вы были клиентом этой компании? Отлично, вписывайте в сопроводительное, что лично знакомы с их продукцией. И в том же духе. Если есть возможность предоставить рекомендации с прошлых мест работы - заранее заручитесь поддержкой тех, кто их может дать).

📞 Если есть контакты работодателя, после отклика лучше позвонить, познакомиться, рассказать о себе и акцентировать внимание на своей фамилии и что вы выслали анкету. Можно продублировать на электронную почту. Это особенно касается продавцов. Если у вас рабочая профессия, это не критично.

🪧 Эволюция резюме (и сопроводительного) состоит в том, чтобы раз в период его перечитывать и дополнять, улучшать. Даже если у вас есть работа (кто сказал, что это навсегда). Есть более опытный знакомый, коллега? Дайте ему почитать, узнайте его мнение, проанализируйте. Периодически улучшать резюме – это нормально.

📌 Важно помнить, работодатель выбирает не лучших, а удобных. Кому-то нужен амеба, чтобы понукать, и он не возьмет энергичного и своенравного. А если такое произойдет, оба будут мучаться и отсиживать часы, потому что характерами не сошлись. Не переживайте по поводу отказов. Иногда можно спросить напрямую о причинах. Впитывайте этот опыт для того, чтобы улучшить резюме.

Если нужен совет по составлению резюме, пишите в личку, контакты в профиле. 🔼 Все получится.

🧏 Есть проблема на предприятии и предстоит принять важное решение на основании туманных фактов?
📓 Полиграф - возможное решение ваших проблем в случае служебных расследований и иных важных жизненных ситуациях. Текст по ссылке.
https://t.me/prcompania/24

​​☕️ Кофейный вендинг – отличный вид бизнеса. Ставишь в удобную точку кофейный автомат и считаешь прибыль.
И тут всплывает реклама кофейных вендинговых франшиз. Так ли это сладко, как нам описывают в рекламе? Франшиза вендингов у нас развита довольно слабо, чтобы за нее держаться. Это не сеть пиццерий.

🧋 Какую бы вы франшизу не купили, если ваша точка будет где-то в темном углу, прибыли вы получать будете минимальные. Подумайте сами, когда вам захотелось кофе в бизнес-центре, учебном заведении, смотрите ли вы на лейблы торговых автоматов? Вы просто берете кофе, который рядом. И если он вам понравился, покупаете его в следующий раз и советуете друзьям.

В "питьевом" вендинге решающими факторами для прибыли является:
- надежный кофе-автомат;
- цена/качество напитка;
- проходная точка.

👨‍💻 В данном вопросе можно справиться одному, без лишних взносов за франчайзинг. Для этого нужно:
- найти и купить (арендовать) качественный кофейный автомат;
- изучить вопрос цены-качества кофе (что вы будете продавать) и иные сопутствующие ингредиенты;
- найти хорошую свободную посещаемую точку с вменяемой арендной платой;
- оценить возможные затраты обслуживания и ремонта кофейного автомата;
- подсчитать ориентировочное количество купленных стаканов кофе в месяц и соотнести с затратами, включая налоги (какую чистую прибыль вы получаете по итогу).
Если все хорошо – запускаете в работу.

🔍 В случае выбора качественной франшизы, она отличается от остальных глубоким подходом к сотрудничеству. Это вариант для ленивых. Но со своими рисками. Достаточно прочитать про вот такие ситуации – ССЫЛКА.
Проверить вменяемость франчайзера можно разными способами. Один из них, до заключения договора предложить им точку для размещения кофейного-автомата с заведомо завышенным ценником аренды и в плохо проходимом месте. Если вы не услышите возражений со стороны франчайзера – вам с ним не по пути. Он либо некомпетентен, либо просто хочет вас надуть. Грамотный франчайзер знает рынок и не заинтересован, чтобы вы прогорели.
🔗 Второй тревожный звонок, когда за красивой рекламой юридического лица по итогу вам предлагают договор с каким-то ип, о котором изначально речи не было. Есть и другие критерии, по которым следует избегать некоторых "франчайзеров", они вам принесут больше головной боли, чем адекватного ведения бизнеса.

📚 Если вы решили заняться вендингом (с франшизой или самостоятельно), я могу вам помочь в этом вопросе. Пишите, звоните и все сделаем в лучшем виде.

​​🛋Стоп-слово в спорах.
Решил ежик реку переплыть. Доплыл до середины, устал и поплыл обратно. Вроде бы шутка, а вроде бы нет. И вот почему. Ежик проплыл половину пути и знал нюансы пройденного пути. А вот что дальше – непонятно. Может там коряга какая за ножку зацепится или омут какой-нибудь засосет. А может на том берегу лиса его ждет. А уставшему проще и надежнее вернуться по проверенному пути, сохранив достижение.

⚔️ Иногда, в судебном процессе надо уметь остановиться на достигнутом результате, чем идти напролом с риском приобрести меньше. Не сторонник мировых соглашений, но в некоторых случаях их лучше заключать. Простой пример. Компания А поставила товар на сумму 100 000 рублей компании Б с просрочкой на 30 дней. Компания Б подала в суд на штрафные санкции, в числе которых 10% процентов стоимости непоставленного или недопоставленного в срок товара, предусмотренного в договоре штрафа. Это уже 10 000 рублей.

‼️ Однако, стоит помнить нормы ГК. Если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить неустойку. Вправе, но не обязан. И насколько вправе – остается на усмотрение суда. И вот ситуация. Ответчик предлагает выплатить 5 000 рублей и закончить все мировым. Здесь вы можете согласиться и поплыть обратно. Или рискнуть и пойти до конца. Но кто сказал, что суд не уменьшит штрафные санкции до 3 000 рублей? А может рискнете переплыть и получить все 10 000? В такой ситуации лучше зря не рисковать.

✅ Но каждый сам себе ежик и определяет куда и как ему плыть. Ведь в конечном итоге, праздновать победу на том берегу или попасть в неожиданный водоворот, дело каждого. Не давайте эмоциям захлестнуть вас, руководствуйтесь принципами разумности и добросовестности.

​​Как быстро проверить, кто перед тобой?
Пруфы. Если их нет - у "предлогатора" быстро пропадает интерес.😒
Это первый фильтр. Рекомендую к использованию.