🎁 Время дешевых денег закончилось.
Еще сравнительно недавно рынок существовал в иных условиях. Деньги были более доступны, кредит являлся вполне рабочим инструментом, а обороты позволяли эксперименты. Даже в случае недобросовестного поведения партнера сохранялось устойчивое ощущение, что ситуацию можно исправить через суд.

🎁 Эта модель больше не работает.
Очень часто победа в суде означает юридическое подтверждение правоты, а не реальное возмещение убытков или возврат долга. Решение суда фиксирует факт нарушения обязательств, но не создает экономического ресурса для их исполнения у должника. Выигранный спор на практике нередко оборачивается отсутствием денег и потерянным временем. Должник по итогу оказывается в ликвидации/банкротстве, а вы с решением о взыскании, без его реального исполнения.

🎁 Важно не как, а с кем.
Выбор контрагента и отслеживание его состояния становится более приоритетным, чем обертка договорных условий и судебные тяжбы с отсутствием реального результата. Какая разница, как тщательно прописан ваш договор на сто страниц, если с компании-должника вы получите ноль рублей? Если ваши менеджеры не понимают алгоритмов, если у вас нет реальных критериев для стоп-отгрузок, если нет периодического мониторинга ваших контрагентов и вы не видите угрозы в тех компаниях, которые их представляют? Модель работы должна предполагать допустимый риск, предотвращение проблем, которые могут создать кассовый разрыв.
Персонал. Алгоритмы. Управление.

❗️ Заблокированные фуры. Покупатель кричит и рвет волосы на голове.
🤩 Решил тоже делиться интересными историями и кейсами из своего опыта в управлении, рекрутинге, бизнес-консалте, юридического, около-юридического стажа, и даже в продажах, как наглядные примеры решения практических задач бизнеса, а не сухой теории из кабинетов. У меня все же неплохой опыт работы в РБ и РФ, как единственным штатным юристом, так и заместителем директора, да и за много лет в моем разнообразном консалте тоже бывало всякое. Так что вот вам история про поставку товара на 0,5 млн. долларов.

🎁 Договор прочесан юристами вдоль и поперек с обеих сторон, все условия оговорены. Стороны ПРЕДЕЛЬНО не доверяют друг другу. Но сделка необходима позарез обеим сторонам. Условие оплаты в течение календарного дня с момента передачи товара. Контрагенты нерезиденты друг другу и находятся на расстоянии в пару тысяч км. Банковский аккредитив, что тогда, что сейчас, используется практически никогда, так что и тут такое предложение пролетает мимо сторон искрящей фанерой над Парижем. И вот, час Х настал.

🚚 Фуры Перевозчика нанятых Покупателем заезжают на территорию предприятия, где в складах им отгружают Товар на пол🍋$. После загрузки их просят подъехать ко вторым (запасным воротам), где благополучно и внезапно блокируют бетонными блоками с экскаваторов. На немой вопрос водителей, какого хрена тут происходит, идет пояснение "мы ждем оплаты, за ваш простой оплатим неустойку, держите валерьянку".

📞 Покупателю передают, что фуры загружены и ждут обещанной оплаты, или выезжают порожняком, работники Поставщика заряженные "премией" стоят с инструментом и ждут "жаркой" разгрузки фур обратно (все же это не фарш, можно и открутить).

🔪 Покупатель кричал-вопил-угрожал штрафами и полицией, но Поставщик был готов и спокоен. Все крики заканчивались спокойным тейком в трубку о том, что неустойка за суточный простой фур будет оплачена. Что препятствия выезду нет, и фуры спокойно могут уехать БЕЗ ТОВАРА. А полиция не будет решать хозяйственно-правовой спор, где есть риск, что нерезидент с товаром может куда-то раствориться 🧩 и крупное местное предприятие лишится множества денежек. Нет состава преступления - это их не касается. Отлично, вы бесконечно правы, вот и идите в суд разбираться.
В общем, просто произведите оплату в течение суток, согласно условий договора и все спокойно уедут.

⏰ В итоге фуры с Товаром стояли за бетонными блоками НЕДЕЛЮ, пока Покупатель судорожно бегал и собирал деньги для оплаты. Собирался ли он изначально соблюдать этот четко выверенный юристами договор? Каковы шансы были бы забрать эти деньги потом, как только фуры покинули бы ворота?
Столько риторических вопросов.

🥇 В итоге, путем непростых и дерзких решений, Поставщик получил полную оплату, водители, матерясь и жуя папиросы, нажали на газ и все разъехались по своим делам. Через год договор с тем же собственником, но уже с другой компанией на тех же условиях прошел как по маслу. Оплата после отгрузки поступила В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ. А что же произошло с прошлой компанией? Со временем кассовый разрыв становился все больше и компания ушла в банкротство. И те, кто открыл ворота, получив даже часть предоплаты, ожидали оставшиеся части оплат на следующий день, вероятно ждут ее до сих пор по решению суда и включенные уже в реестр требований кредиторов с большими неустойками. И может даже что-то смогли реально забрать. Договор же гарантирует жесткие штрафные санкции и все такое. На бумаге все это есть, а на расчетном счету так ничего и не добавляется.
Как-то так.🎧

🎤 Рабочее место планируется к созданию.
Примерно такой пометкой в вакансии по поиску работников компании пытаются обойти дублирование вакансии в общереспубликанском банке вакансий на портале государственной службы занятости.  Какой великий ум посоветовал так им делать, остается до сих пор загадкой, но вот то, что регулятор в любой момент за такое может дать по шапке, сомнений нет.  В чем проблема разместить вакансию на сайте, остается непостижимой загадкой. На чашку чая в офисе меньше выпить что ли получится?

🧙‍♂️ Нужно понимать, зачем и почему создается тот или иной закон. Как это уже было с отвязкой аренды от доллара/евро, etc. Цель закона была в укреплении национальной валюты. Однако, нашлись снова великие умы из мира консалта, которые побежали давать рекомендации привязывать ставки аренды к нефти, золоту, крипте и расположению Луны в Козероге. Ожидаемо, это закончилось фиаско. Потому что нужно понимать конкретные и понятные цели, зачем это сделано и чем мотивировалось.

🏴‍☠️ Вы не ходите в суде перед рядами присяжных в штате Юта, где рассказываете, что трижды судимый реднек за разбой и убийство невиновен в расстреле людей в гетто лишь потому, что запись с камеры наблюдения была изъята с орфографической ошибкой и потому обвиняемый невиновен. Реальный закон не должен страдать от формализма, а бить в самую суть. И если вы уже опубликовали вакансию, то неважно, планируется она к созданию или место вакантно, вакансия УЖЕ существует, будьте добры разместить ее в общереспубликанском банке вакансий. Все же так просто.

📙  Поиски пропавшей в Баренцевом море туристки из Беларуси приостановили – мешает погода (с) 14 января. Тут уже, думаю, все понятно.
Произошла ТРАГЕДИЯ. Это история действительно очень ЖЕСТОКАЯ. Так как пуля в голову, грустно, но быстро. А плавать вот так днями - это совсем иное. И это, наверное, единственная история, которая тронула меня до глубины души за последнее время. Мне ее очень жаль. И степень отношения и организации "аттракциона" ПРОСТО ТРЕШ. Но ваша жизнь - это прежде всего ВАША ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Нельзя доверять в этом вопросе НИКОМУ.

📜 А какие последствия для организаторов? 

СК России по Мурманской области предъявлено обвинение индивидуальному предпринимателю в совершении преступления, предусмотренного п. «в» ч. 2 ст. 238 УК РФ (оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности жизни и здоровья потребителей, повлекших по неосторожности смерть человека) 🗻
- наказываются штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет, либо лишением свободы на срок до шести лет со штрафом в размере до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет или без такового.

📜 Я буквально в начале апреля прошлого года, в преддверии сезона для туристов, выпустил ролик, предостерегающий желающих испытать экстремальные эмоции в своей истории жизни. Попытался донести, чтобы каждый мог осмыслить КРИТИЧЕСКИ, кому вы доверяете свое здоровье и свою жизнь. Что будет, ЕСЛИ вам оторвет ноги лопастями катера или акула в дайвинге откусит голову на глазах у детей на берегу, пока вы будете на рефлексах остаточно еще какое-то время махать окровавленными культями на волнах теплого моря.
Я не очень раскрученный автор и многие просто не увидели. А кто-то, привыкший к постным солидным фейстеблам в пиджаках, просто пропустил мимо ушей тейк какого-то типа из леса. Но все же, если есть время, ПОСЛУШАЙТЕ мой спич, и перешлите тем, кто решился пойти на экстрим. Возможно это кому-то РЕАЛЬНО спасет жизнь, если он критически осмыслит ситуацию.
💎 И можете подписаться.

🎁 На матерого волка нужен план-капкан.
🎁 Ситуация с блокировками случалась и в лендлордных отношениях, где мы присутствовали как с одной, так и с другой стороны. И здесь решался вопрос о том, насколько у кого хватает решимости и компетенций идти до конца. Потому что в ситуации, когда на кону деньги, нужно использовать максимально допустимые законные варианты решения проблем, потому что полагаться на юриста и ждать у моря погоды иногда вообще не вариант. Этот пример в моей молодости показал мне директор крупного завода.

🤩 Должник по аренде собирался съезжать. Директор отдал распоряжение охране закрыть ворота и не выпускать арендатора с имуществом, пока тот не расплатится. Т.к. ворота были единственными, а арендаторов было множество, создалась очень высокая стрессовая ситуация, в которой десятки людей орали и сигналили возле ворот, а еще десяток орал в коридорах на руководство, выясняя, что же происходит. Полный бред, возмущенно тогда думал я, мы же сможем все взыскать через суд. Однако, директор, приняв свое непростое управленческое решение, оказался прав. Имущество было слишком ценно арендатору и он заплатил бОльшую часть долга, после чего охрана моральными пинками выпроводила его машины за забор. А буквально через неделю на сайте ЕГР я обнаружил это предприятие в ликвидационном производстве.

🎁 Единственная ценность, за которую они готовы были бороться, было оборудование и не факт, что оформленное на эту компанию, тут история уже умалчивает. Помогло ли бы нам потом решение суда? Эх, снова риторические вопросы. Мы бы даже не успели подать в суд, как нужно было бы писать требования кредитора, чтобы через несколько лет получить НОЛЬ денег и исключение должника из реестра юридических лиц. Ничего не скажешь, эффективная и осмысленная работа получилась бы.

🎁 Обратная история произошла, когда был представителем арендатора, а арендодатель удерживал наше имущество (станки и часть изготовленного товара). На этот раз пришлось приезжать и убеждать, что "все будет уплОчено, но без станков мы не сможем работать, поймите-ребята-люди-добрые-чтожеделается то-о-о-о-о-о!" и в этом было обоснование и свой резон. Но когда это не пробило на слезу кредитора, наглядно и демонстративно был вызван наряд. И когда пативен с выключенными проблесковыми с линии горизонта стал приближаться к зданию арендодателя, тот поступил в лучших традициях Людовика XVIII при высадке Наполеона с о.Эльба на юге Франции.⛵️ Сдал позиции, согласившись, чтобы мы забрали станки и были таковы.

🐱 Не хватило у него нервов, а ведь вероятнее всего, никто бы не заставил никого давать доступ, сославшись на экономический характер спора. Впрочем, мы этого уже не узнаем. Вдруг, мы оказались бы более убедительны? Насколько эффективно происходили бы досудебки и судебные прения, если бы все упиралось в бумажную работу? И сколько денег потерял бы бизнес? История снова умолачивает, потому что все случилось иначе.
💻Юристы остались без работы, зато компания решила проблему за несколько часов, вместо месяцев тяжб.

⚰️ В ситуациях, когда на кону ВАШИ деньги, ВАШ бизнес, нужно уметь действовать, используя не только бумажки, но и таки проявлять управленческие компетенции, на основе анализа ликвидности должника, понимания реальной (а не бумажной) ценности судебного решения в отношении контрагента, оценке времени и необратимости потерь и, ГЛАВНОЕ, готовности взять на себя риск принятия того или иного решения. Кроме того, одного блефа часто недостаточно, вы должны понимать, на что вы идете и что ставите на кон. Степень вашей ответственности и готовности идти до конца для победы. Это ВАЖНО, потому что если у вас нет уверенности и решимости в своих действиях, а ваш оппонент матерый волк, то вас раскусят и переломят как макаронину. Чтобы победить матерого волка, нужно самому таковым стать, или составлять план-капкан, вызывая нужных специалистов.
Появились вопросы?
Можно написать/позвонить здесь. ⚓

🚤 Ликвидация компании иногда НЕОБХОДИМА.
⛵️ Если у вас сильный крен, вы уходите в минуса, и ждете, что вот-вот все нормализуется, то возможно вы стали бизнес-лудоманом. Иногда стоит взглянуть на ситуацию со стороны, и стряхнуть фигуры со стола, начав С ЧИСТОГО ЛИСТА. Если вы и дальше будете тянуть убыточную компанию, то есть риск провалиться в еще большие долги и попасть под СУБСИДИАРНУЮ ответственность.

😶‍🌫️ Грамотная ликвидация процесс непростой, но закономерный. НЕ ЗА ДВА ДНЯ-ТРИ ЧАСА, как тулят постоянно в некоторых рекламах, присоединяя к "компаниям-помойкам" с непредсказуемым результатом.

🖼 Если вы вели бизнес более-менее честно, вы не стремный аферист, то грамотная и реальная ликвидация компании это законный и правильный шаг, если вы стали генерировать убытки. Это может быть грустно, сложно, но это не конец света. Это не последний ваш бизнес, чтобы доводить, когда будут решать вопрос уже принудительно. 

📄 Решение принимать только вам, но часто вижу, как многие слишком привязываются, погружаются и надеются отыграться на "поставках, отстрочках, кредитах" и это уже больше похоже не на бизнес, а на казино. В таком случае, побеждает казино. И это вопрос времени.
➡️ Связаться для обсуждения вопроса. 💀

🎁 Ищем БУХГАЛТЕРА на ведение первички. Минск.
Понедельник-пятница с 8.30 по 17.30. Недалеко от метро.
Оклад +-2 100 BYN на руки.

🎁 Обязанности:
- ведение первичного бухгалтерского учета (выписки банка, акты выполненных работ, материалы);
- проведение платежей;
- мониторинг изменений в законодательстве.

🎁 Требования:
- профильное образование (обязательно);
- опыт работы от полугода и выше;
- уверенный пользователь 1С, MS Office, Internet, справочно-правовых систем;
- внимательность и аккуратность в документах‚ ответственность и надежность.

🎁 Связаться можно в личных сообщениях канала или по электронной почте info@pravohelp.by 🎁

🤨 Юридический адрес - рудимент бумажной эпохи.
Во времена, когда компанией можно управлять с острова Эпштейна, анахронизм иметь офис со стулом и столом. В чем великий смысл? Что компания реальна? Бывает так, что есть производство, но на него не дают юр.адрес, а там сидят все, от рабочего до директора. И что теперь, искать помещение, где разрешат дать адрес и башлять за него, чтобы что? Полно компаний с регистрацией в обслуживающем банке, добропорядочно работающих десятилетия и полно солидных банкротов, киданувших всех и вся, имея лучшие офисы в центре города.

🤨 Требование офиса для бизнеса не вытекает из экономической необходимости, зато породило вынужденную симуляцию. Бизнес адаптировался, а сейчас будет сталкиваться с последствиями за формализм. Если формальность становится причиной хозяйственной комы организации, это наносит удар по экономике (пока нет деятельности, не будет оплат, зарплат, налогов и т.д.).

🤨 Сейчас функция юр.адреса, официальное получение писем. Если он есть, а директор письма не забирает, игнорирует, то это его проблемы. И наличие или отсутствие реального кресла никак на это не влияет. Современный бизнес давно утратил территориальную привязку. Управленческие решения принимаются вне офисов, документооборот существует в цифровом пространстве, а экономическая деятельность проявляется в транзакциях, договорах и иных оцифрованных обязательствах. Однако, все равно осталось настаивание на физическом присутствии там, где оно утратило фактический смысл. Зато арендодатели радуются, потирая свои потные ручки и ножки.

🤨 Что же делать? Искать реальные помещения и регистрировать место нахождение по реальному адресу. Все эти советы консультантов про "не было акта обследования, а значит можно обжаловать и т.д.", считаю полным бредом. Вспоминаем о чем я всегда говорю. Понимать ЦЕЛЬ закона, а она заключается сейчас в том, чтобы не было формальных адресов.

🤨 Можете считать это правильным или неправильным. Но такова реальность. А все ваши дешевые финты переломают вместе с вами, как межевой рыцарь с топором безоружных карликов. У вас короткие ручки и ножки, вы не Тирион Ланнистер. Проснитесь и сходите поищите помещения, чтобы потом в спешке вытирая пот с лица, не искать быстро кабинет. Вот когда норму уберут, решат, что пора переходить в цифровую эпоху, тогда можно с адреса будет выезжать, а пока, соблюдайте законы.

❗️ Экономический суд Минска 14 августа принял решение признать УП «Мегапак» банкротом с ликвидацией.
Завершить ликвидацию компании планируется до конца апреля 2026-го.

✖️ На момент принятия решения о банкротстве «Мегапак» был должен кредиторам более 440 тыс. рублей, а его активы оценивались всего в 83,9 тыс. Причем, как обычно бывает, львиная доля этих активов заморожена в «дебиторке» (около 65,5 тыс. рублей). Это значит, что дебиторку могут и не вернуть, она только на бумаге. А значит активов может быть еще меньше.

❓ Ну как там, помогли судебные тяжбы? Или все же стоит провести работу с персоналом, выработать критерии "стоп-отгрузок/оплат", что позволит минимизировать убытки? Решать, конечно же вам.
Написать по всем вопросам можно в личные сообщения канала.

🍋 Битва за multicook: почему товарный знак не спас Redmond от суда и штрафа.
🍕 Российский рынок бытовой техники, особенно сегмент кухонных гаджетов, редко становится ареной громких юридических споров. Но история противостояния Redmond и Polaris доказала, что и обычная мультиварка способна запустить цепную реакцию, которая приведет к правовому разбирательству с привлечением Роспатента и Федеральной антимонопольной службы. Мой научпоп-материал для ibMedia.
🍊 Статья об итогах битвы по товарным знакам.

❄️❄️❄️ Просто не повезло или скам? Давайте подумаем вместе. И о перспективах.

❄️ ООО «Зубр Автогрупп» запустила процедуру ликвидации.
Партнеры заявляют, что  от них скрывали этот факт. Заявляется, что 17 февраля между платформой и эмитентом велись переговоры о поиске вариантов погашения задолженности по токенам перед инвесторами Специалисты Finstore готовили проекты необходимых документов, а представители ООО уверяли, что возможность возврата средств существует.

❄️ ООО «Свисс Лизинг» ушла в ликвидацию.
По приблизительным подсчетам, крупный эмитент токенов и облигаций должен около $9 млн. Инвесторам рекомендуют заказать справки о неисполненных обязательствах эмитента.

🤩 Атака мертвого бренда, или Как «Микоян» судился из-за забытого названия.
🤩 В 2022 г. Микояновский мясокомбинат, выпускающий продукцию под брендом «Микоян», инициировал серию судебных исков в различных регионах России. Иски были направлены против нескольких производителей мясной продукции, которые выпускали колбасы и шпикачки под названием «Москворецкие». Почему мясокомбинат потребовал запретить использование этого слова, если сам не выпускал продукцию с таким названием, и как ему удалось отстоять свою точку зрения в суде?
🤩 Подробности опубликовал на ibMedia.

🤩 Работа с дебиторкой. Свободный микрофон.
В данном подкасте расскажу свои мысли по работе с дебиторкой со стороны предотвращения ее образования (до момента обращения к юристам). На что обращать внимание, риски, меры безопасности, система градации и т.д. Уверен, что работа по формированию регламентов, обучение сотрудников, грамотное управление отделами (методом и кнута, и пряника), выстраивание правильных рабочих процессов, понимание правил и надлежащий контроль за персоналом решит значительную часть проблем в этой сфере. Это лучше, чем понаписывать сотни претензий, выиграть все суды и получить в итоге ноль. Потому что важен не процесс действия, а результат.

🤩 Содержание:
00:00 - Вступление.
02:15 - Суть бизнеса.
03:32 - Как работать с дебитором, кто и что должен делать.
05:30 - Регламенты работы, градация контрагентов.
09:00 - Тревожные звонки и пример из ритейла.
12:10 - Аномальная закупка.
16:48 - Ликвидация компании.
18:45 - Признаки кидалова и что делать.
24:15 - Чем занимался/занимаюсь.
27:05 - Ошибки исковой давности.
29:18 - Эпоха дешевых денег закончилась.
31:50 - Послесловие.

🤩 Подкаст носит вводный характер, а за глубокой экспертизой всегда можно обратиться через раздел контакты. Если понравилось, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, ставьте лайк и делитесь со коллегами и друзьями. В следующий раз расскажу что-нибудь еще интересное.