​​👀 Уведомление кредитора при переводе долга.
Договор перевода долга - это соглашение, по которому одна сторона (первоначальный должник) передает с согласия кредитора свой долг другой стороне (новому должнику). Данное обязательство может выражаться как в денежном эквиваленте, так и в обязательствах по услугам, передаче имущества и т.д.

🥷🏿 В данном договоре обязательно следует указать сведения об обязательстве, из которого вытекает обязанность по погашению задолженности (конкретизировать долг - его объем и условия, в том числе по штрафным санкциям, было ли переводимое обязательство просрочено и т.д.).

🙋🏼 Важно прописать в договоре условие, в соответствии с которым первоначальный должник обязан передать новому должнику документы, содержащие сведения о долге. Особенно важно данный пункт применять не только в теории, но и на практике. То есть, если вы новый должник, то обязательно требуйте включение данного пункта и фактической передачи документов. Фиксируйте, если этого не происходит и первоначальный должник уклоняется от передачи документов.

😶‍🌫️ Особенно важный момент - это соблюдение ст. 362 Гражданского Кодекса Республики Беларусь, в соответствии с которым перевод должником своего долга на другое лицо допускается лишь с согласия кредитора. Если первоначальный и новый должники заключили договор перевода долга без согласия кредитора, то такая сделка считается недействительной.

👨‍👧‍👦 Часто встречается ситуации, когда договор заключается между первоначальным должником и новым должником. А согласие кредитора делается в виде отметки или отдельного письма. Однако, практика показывает, что наиболее оптимальным и безопасным способом укрепить заключенный договор (исключающий вероятность признания его недействительным вследствие второстепенных факторов) это заключить его с подписью и указанием полных реквизитов Кредитора, как третьей стороны.

✍🏽 Таким образом исключается вероятность утери подтверждения его согласия или попытки опровергнуть отметку на договоре, сделанную каким-либо иным образом. Это, кстати, применимо и к уступке требования. Часто встречаются ситуации, когда в досудебном разрешении появляются нюансы, не позволяющие обращаться в суд за защитой своих интересов по договору, вследствие того, что нет доказательства надлежащего уведомления/согласия. Как и любой договор, перевод долга требует тщательной проработки и соблюдения его условий на практике.

​​Институт репутации.
🌳 Он есть и его влияние растет с каждым годом. В первую очередь это касается компаний b2c. Там все привычно и понятно. Но если мы поговорим про b2b, то там вес репутации при принятии решения ниже. Есть свои специфические нюансы. Особенно, если размах компаний небольшой, как и объемы заключаемых контрактов.

🐨 Если компания недобросовестная, то она может сколь угодно долго пиарить себя, мелькать в сми, делать красивые сайты и это даст какие-то разовые плоды, на этом все быстро закончится. База данных во многих юрисдикциях теперь отображает связки учредителя с прошлыми и текущими компаниями. Даже если что-то будет оформлено на родственника, при должном усердии, это проверяется. И функционал оценки рисков только растет. Все чаще на базовом уровне разрабатывается дорожная карта комплаенс-рисков с четкими правилами и установками. Такие компании снижают свою виктимность в b2b. И % подобного подхода только растет, как и осознанность важности этого вопроса у менеджеров, руководителей. Иногда лучше не заключить сделку, чем подвергнуть себя большому риску и не получить ничего.

🐲 По какой-то причине, многие относятся к контрагенту слишком дружелюбно, будто бы не несут каких-либо рисков. Если у вас узкая сфера бизнеса, люди очень быстро узнают, какая новая компания открылась, кто у ее истоков, и если прошлая ушла в банкротство, там стоит очередь разгневанных кредиторов, с новой работать будут только по предоплате или не будут вовсе. Вполне четко видна определенная тенденция к росту осознанного подхода и это радует. У каждого свой подход к решению проблем, каждый разрабатывает свои методики, опираясь на универсальные механизмы.

🪸Знаю компании, которые буквально тонули в дебиторке, но уже как несколько лет они вполне себе самостоятельны и бодры, просто потому, что перешли на гарантированную предоплату. То есть вместо разработки дорожных карт по рискам, они выстроили продажи таким образом, что данная проблема просто исчезла. Им не нужно больше ничего проверять, есть оплата – получите отгрузку товара. Не каждый бизнес может себе это позволить.

Резюмируем.
🦦 Важно проверять репутацию компании и ее участников. Не всегда в картотеке судебных дел вы увидите истину. Есть множество моментов, по которым дело не доходит до суда, есть другие нюансы. Проверить фактическую работу контрагента по возможности нужно, если сумма сделки для вас критична. Или вы можете ничего не делать, если вам не жалко все это потерять.
Необходимо разрабатывать комплекс правил для своих работников, чтобы они могли принимать решение на основе максимально большего количества информации.
Нужно объяснять это все с логической точки зрения. Тестировать менеджеров среднего звена на предмет того, как они принимают решение. Решая подобные вопросы в теории, они смогут принимать более эффективные решения на практике.

​​🗃 Рекрутинг (подбор персонала или компаний).
Напоминаюсь, что я занимаюсь не только рекрутингом для компаний, но также поиском работы для соискателей.
Внесен Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь в Реестр агентств по трудоустройству № 159 от 01.09.2019.

📑 В перечень моих услуг входит:
Предоставление информации о спросе и предложении на рынке труда.
Предоставление достоверной информации о наличии у нанимателя свободных рабочих мест и требованиях, предъявляемых нанимателем к кандидатам.
Содействие в подборе подходящего места работы:
- составление (редактирование) резюме.
- распространение резюме среди потенциальных нанимателей.
- подготовка к собеседованию с нанимателем.
- организация собеседования с нанимателем.
- оказание помощи в оформлении документов, необходимых для приема на работу.

📪 Если вы решили сменить работу, обновить резюме, вам интересно узнать состояние рынка и востребованности вас как специалиста или иную информацию в данной области, можете связаться со мной, написав на электронную почту или позвонив. Вся информация размещена в разделе контакты. Буду рад совместно поработать над вашими вопросами и помочь в решении возникших кадровых проблем.

​​📜 Истории, о которых невозможно молчать. :)
Это про истории вариантов, при которых компания разваливается. Основано на практическом опыте наблюдений. Следует понимать, что все эти проблемы не изолированы, а могут быть взаимосвязаны, одно тянет другое и так далее.

📖 1) Отсутствие надлежащего контроля за договорной работой. Компания может позволить себе разбрасываться дебиторкой, но наступает момент, когда становятся должны всем, от налогов, заработной платы и до долгов бесчисленному списку кредиторов. Попытка выстроить работу с дебиторкой оборачивается тем, что большинство сумм были просто цифрой на бумаге, и реально взыскать ничего нельзя или уже поздно. Закономерный итог – конвульсии и упадок.

💎 2) Работа с одним контрагентом. Компания заключает выгодный контракт и сидит на нем годами. С одной стороны - хорошо, все налажено и можно работать, с другой - потеря такого контрагентам приводит к громадному коллапсу внутри предприятия. Часть компаний так и прогорели. Хотя, казалось бы, стабильный клиент – это повод спокойно и уверенно расширять свой бизнес путем нахождения новых заказов и увеличения своих мощностей.

🖲 3) Боязнь делегировать. Приводит к тому, что любое движение согласовывается с учредителем-директором. И все работает, пока он на месте. Как только директор загулял, пропал, его сбила машина и он на лечении, все начинает сыпаться. Решения блокируются, ключевые события проходят мимо. И если это происходит на систематической основе, вопрос времени, когда все разойдутся и компания повиснет в воздухе. Казалось бы, если у тебя есть заместитель, очерти адекватный круг обязанностей. Но нет, счета не подписываются без отмашки директора, отгрузка не идет без его одобрительного кивка. Получается такая номинальная штатная единица. Такое недоверие если не приводит в конечном итоге к краху, то не дает масштабироваться, и компания так и существует в зачаточном состоянии.

🎢 4) Не менять структуру внутри компании. Как все изначально работало, так и продолжает работать. Расширение штата, новые технологические возможности – все это проходит мимо из-за боязни инноваций. В итоге компания отстает от конкурентов. Начинали люди с офиса в два человека, сейчас двести два сотрудника, а методы все такие же.
Простой пример: торговля на рынке. Смекалистые открыли свой сайт, рисковые еще и вышли на маркетплейсы, думающие на перспективу к этому еще завели инстаграм и ворвались в тик-ток. Другие до сих пор сидят только у палатки, тяжело вздыхая.

🌋 5) Безумные/эмоциональные проекты. Когда сваливаются лишние деньги, кто-то начинает верить в талант и тратить лишнее на какие-то мутные проекты. Инвестиции в it-стартап, где все денюжки освоили и разбежались, вложить в крипту или загореться какой-то идеей без полного погружения: проехался на лошадях – побежал открывать конюшню; слетал в Лаос, срочно побежал открывать турагентство; поел пончиков и внезапно решил влить деньги в кофейню. Иногда идея отлично залетает, но сколько таких компаний развалилось, обрекло арендодателей на вытягивание долгов за офис, работников на суды по заработной плате и так далее. Потому что лезли без погружения, итоги очевидны.

🪴 Каждый строит свой бизнес, исходя из опыта и знаний. Чем их больше, там все лучше получается. Сторонние специалисты могут помочь сделать такого рода стройку крепче и надежнее.

​​📋 Резюмируя дело Блиновской, выделил основные тезисы (кратко). Возможно, это предостережет от неразумных решений, которые кажутся ему экономически целесообразными, а по факту являются уклонением от налогов.

В 2019 - 2021 ИП Блиновской Е.О. заключены лицензионные договоры на предоставление права использования результатов интеллектуальной деятельности (далее - ИД) с ООО «Арктур», ООО «Генотест», ООО «Премиум», ООО «Адара», ООО «Хадар», ООО «Альтаир», ООО «Бетельгейзе», ИП Григорова И.Н., ООО «Денеб», 4 ООО «Кастор», ООО «Толиман», ООО «Канопус», ООО «Капелла», ИП Миняева Н.Ю., ИП Остапишина Т.А., ООО «Сириус», ООО «Ригель», ООО «Регул», ООО «Эридан», ООО «Эра», ООО «Ярославна»…

…Все участники схемы применяют УСН с объектом налогообложения «доходы» …В отношении ООО «Эра»...установлено…Взаимозависимое с налогоплательщиком лицо, не находится по адресу регистрации, офис используется всеми участниками схемы, пересечение сотрудников ООО «Эра» с другими участниками схемы, ведет деятельность в интересах налогоплательщика……- учредитель ООО «Толиман», данная организация является участником схемы «дробления бизнеса» ИП Блиновской Е.О… - учредитель ООО «Аквакультура», в данной организации также учредителем является Блиновский А.В. (Блиновский А.В. является мужем Блиновской Е.О.) … - учредитель ООО «Подари Мечту», в данной организации учредителем также является Блиновский А.В.

🪬и т.д. Примерный смысл понятен, далее.

...из свидетельских показаний Примаковой О.А. следует, что она работала у ИП Миняевой Н.Ю., но с ИП Миняевой Н.Ю. никогда не общалась. Свободный график, работа осуществлялась онлайн (удаленно из дома). Нужно было выполнить объем работы с участниками марафона «Марафон желаний» ИП Блиновской Е.О. и вести диалоги, отвечать участникам от имени Блиновской Е.О…
…Проворов Д.В. финансовый директор группы компаний, подконтрольных Блиновской Е.О., в должностные обязанности которого входит открытие, регистрация и ликвидация юридических лиц, распределение прибыли и финансовых потоков по указанию Блиновской Е.О. Проворов Д.В. является близким другом Блиновского Алексея ... В отношении ООО «Канопус» установлено, что сотрудники организации в своей деятельности по реализации марафонов налогоплательщика взаимодействовали с иными участниками схемы (ООО «Эра» и ООО «Эридан»)…

…участники схемы оплачивают размещение рекламы продуктов интеллектуальной деятельности ИП Блиновской Е.О. в отсутствие договоров на использование результатов…
…Время от времени проводятся мероприятия, о которых сообщается на сайте и путем PUSH-уведомлений. Предыдущий проект (карты лояльности) был интегрирован в новый, как его часть. Следовательно, данный факт указывает, что участники схемы осуществляли деятельность как единое целое, при этом видимость действий нескольких налогоплательщиков прикрывала фактическую деятельность одного налогоплательщика - ИП Блиновской Е.О….

Суд соглашается с позицией Налогового органа о том, что в ходе проведения выездной налоговой проверки Инспекцией установлено, что налогоплательщик с использованием взаимозависимых и подконтрольных ей лиц, применяющих УСН, организовала схему незаконного снижения своих налоговых обязательств, при которой видимость финансово-хозяйственной деятельности подконтрольных лиц прикрывала ее фактическую деятельность по проведению тренинг-марафонов под брендом «Блиновская»... Схема заключалась в регистрации новых участников по реализации интеллектуальных продуктов Заявителя при достижении ей и каждого последующего участника схемы предельных показателей для применения УСН.

🔩 Основной текст можно прочитать в Решении Арбитражного суда (г. Москва).

​​📖 Еще до подписания Закона по вопросам предпринимательской деятельности многие консультанты и компании ломанулись организовывать вебинары, семинары и тренинги по вопросам, что же делать дальше бизнесу. И сейчас это продолжается с новой силой. Ко мне тоже прилетают какие-то вопросы в таком же духе, но какие-то вебинары проводить не собираюсь, потому что не вижу в этом никакого смысла, а просто отвечу этим постом.

♟ Мой совет будет простым: бесшовные переходы и прочие штуки довольно просты и понятно изложены в Законе, чтобы зря вам нервничать. Когда придет время, спецы вам помогут все оформить. Да, может первопроходцам будет труднее, но процесс быстро будет отлажен. В первую очередь вам нужно понимать, как строить бизнес в новых условиях (не документально, а как деятельность). Если вы были ИП, а вдруг надо будет становиться юр.лицом? Это новые обязательства, финансовые нагрузки и прочее. Вот это действительно важно. Нужно строить новый бизнес-план исходя из реалий и ваших возможностей. И опять же, когда опубликуют списки видов деятельности. Не торопитесь бежать на нервной почве и выкидывать деньги за лекции, которые не всегда полезны. Ради интереса я послушал несколько вебинаров от энтузиастов и понимаю о чем говорю.

🔭 Полушутя-полусерьезно отмечу, что за полцены от такого билета (от услышанного мной) я расскажу куда интереснее и полезнее бизнес-истории, которые пригодятся на самом деле вашему бизнесу. Это не шоу, без красивых сказок, но простая соль земли из практики. Или лучше вкиньте бюджет в навыки продаж, что куда полезнее. Бизнес - это продажи, а не оформление (для этого есть специалисты). Резюмируя, хочу лишний раз напомнить, что подходите к вопросу трезво и без эмоций. Да, новые законы вступают в силу. Не первый и не последний раз. Возьмите листик, расчертите на две полосы плюсов и минусов, потом распишите куда каждый пункт ведет, зачем, что и почему вам надо что-то делать, какие есть варианты. И главное, потом по каждому пункту свежей головой через несколько дней пробегитесь, а что это "зачем, что и почему" вам даст в итоге? И вот тогда можете уже начинать что-то делать. Начинайте постройку дома с фундамента, а не крыши. И все получится. Или нет. Кто знает. Никто. :)

​​🧉 Вы захотели заказать себе диван, кухню, шкаф или что-то другое.
Что же делать в таком случае? Слушать советы знакомых или родственников? Возможно. Главное – это проверить исполнителя. Неоднократно писал о проверке контрагента, но это касалось b2b. Настало время бытовых вопросов. Потому что влетов и жалоб от потребителей куча, мы читаем про это бесчисленные статьи, скандалы и другие интересные вещи. Поэтому, краткий ликбез по работе в данном направлении.

📡 1) Проверить компанию в ЕГР, на сайте суда и в реестре исполнительных производств. Если есть возможность - по платной картотеке. Там вы найдете краткую историю компании, наличие задолженностей, имеются ли у компании суды, исполнительные производства и прочие интересные штуки. Это не 100% гарантия, но вычеркивает сразу же большинство треш-компаний из списков. Какой бы мед в уши вам не лили.

📆 2) Дата регистрации. Не всегда, но часто молодая компания появляется, потому что старой пришли «кранты». Отсюда важно смотреть и на фамилию руководителя. Возможно, если погуглить, в новостях окажется что директор новой компании или его родственник, должны кучу денег на старой компании. В СМИ особо яркие истории находятся довольно быстро. Компания набирает кучу предоплат, а потом исчезает, чтобы появиться снова. Зачастую название новое очень схоже с названием старой (что вызывает удивление).

📧 3) Проверить наличие отзывов в интернете. Не смотрите первые страницы, где неугодные отзывы могут удалить или накидать много положительных. Постарайтесь изучить поглубже: тематические форумы, обсуждение в соц.сетях. Там можно выцепить очень интересные факты, истории. Это поможет вам принять решение. Также хорошо помогает поиск по картинкам, если у вас есть конкретно выбранный товар. Покажет ряд магазинов, где что продается и по какой цене. Об этом чуть ниже.

🛜 4) Методы общения. Уже сейчас встречаю, как на сайтах компании указан номер текущей страны, а после оставления заявки поступает звонок на мессенджер, где номер телефона указанный на сайте выступает ИМЕНЕМ, а фактический номер совершенно другого государства. Сразу и не поймешь, если не копаться. Но это тревожный симптом. Если они физически вне пределов, то куда вы собственно собираетесь отправлять предоплату?

📞 5) Тревожные звоночки. Люди падки на халяву, поэтому резкий контраст цен по сравнению с общим рынком – это красный сигнал. Тоже самое касается подарков, если они явно несоразмерны по цене. Вероятно, вам впаривают шило. Открою «не секрет», но в большинстве случаев, оптовый продавец у всех практически одинаковый. И формирование цены происходит от закупки и второстепенных факторов, которые не сильно влияют на финальную цену. Еще есть случаи, когда у компании один гараж, в котором два аккаунта инстаграм, где одни и те же товары продаются за совершенно разные деньги. Для этого есть п.3 списка и поиск по картинке.

📋 6) Важно читать условия договора и выбивать наименьшую предоплату. Потому что есть риск, что этих денег вы больше никогда не увидите. Не бойтесь не соглашаться с какими-то условиями договора. Пеня в 5% конечно не будет применяться на все сто, но зачем вам эти риски? Понятно, что у большинства нет полномочий менять договор, но попытаться стоит. А также уточнять любые другие вопросы, которые вызывают сомнения.

🔖 7) Самое главное. Составьте список шагов при оформлении и приемке товара. Все удержать в голове иногда сложно. Поэтому держите чек-лист под рукой, где будет прописано пошагово все, что вы должны сделать. Например, принять товар, осмотреть его, попросить чек, посмотреть что за сумму пробили в чеке и так далее. Поверьте, это сейчас вы якобы все держите под контролем. В момент приемки-сборки кто-то позвонит и отвлечет, сборщик разобьет себе палец и начнет кричать, заливая все кровью, а вы побежите за йодом. И так далее. Что-то да забудется. Список под рукой всегда отрезвляет и приводит мысли в порядок.

Все это позволит все сделать максимально правильно.

​​📚 Самозанятые (НПД и прочее).

⚔️ Моя философия проста. В условиях неопределенности всегда выбирайте понятный путь. Если выбираете непонятный – взваливаете на себя бремя неопределенности и последствия. Самозанятые – это сравнительно свежий и не обкатанный практикой механизм. Сначала там один вид налогов, потом разрабатывают что-то новое, добавляют ФСЗН и так далее. Списки корректируются, какие-то виды деятельности добавляют, какие-то убирают, часть находится в пограничном состоянии и может трактоваться по-разному.

💡 Здесь особенно подчеркну, если консультант вам рассказывает, что ваш вид деятельности (который вроде бы и НПД, а вроде бы и нет) можно трактовать как самозанятость, то финальный трактователь может с ним не согласиться, а всю ответственность нести будет не консультант, а лично вы. Необоснованная экономия на налогах — это не есть хорошо. Поэтому отнеситесь к этому максимально серьезно и не доверяйте в этом вопросе без оглядки какому-либо мнению, даже моему.

⚡️ Если у вас однозначно и точно нельзя сказать, что ваша деятельность — это классическое применение НПД, то стоит заняться регистрацией индивидуального предпринимателя или юридического лица. Вы можете сходить на сколь угодно большое количество мастер-классов, тренингов и семинаров, где бодрые спикеры в наглаженных костюмах вам расскажут удивительные вещи и воодушевят. Но в конечном итоге, через неделю, месяц, год вы останетесь с возникшей проблемой один на один. А на все ваши возмущения «как же так», эти же спикеры вам ответят, что вы все неправильно поняли.

🎤 Бесплатный совет. Если у вас есть сомнение, что же представляет из себя ваша деятельность: самозанятость или ИП.юр.лицо, то пишите запрос в Министерство по налогам и сборам, другие профильные ведомства и учреждения. Их ответ куда лучше работает как гарантия того, что вы идете в правильном направлении. Если вы решили доверить это дело консультантам, то спросите: готовы ли они подписать договор, в котором будет предусмотрено, что в случае их письменной консультации вам прилетят штрафы и налоговые доначисления, они разделят с вами бремя и компенсируют понесенные вами убытки. И если нет, тогда чего стоят эти слова?

*️⃣ это относится к тем, кто не делает оговорки о том, что их советы носят рекомендательный характер, а прямо и уверенно говорят, что делай так и так и все будет хорошо, и сомневаться не стоит. Если так утверждаешь – отвечай словом и делом. Это справедливо.

💻 НПД интересный и полезный вид, но лишь для определенной части, для которой он создавался в целях упрощения ведения дел. Не надо пытаться втиснуть туда то, что якобы подходит. Дождитесь определенных трактовок. Иначе будем со временем слушать истории, которые сейчас идут по дроблениям бизнеса на УСН. Кому это надо?
Вопросы по бесшовному переходу, где также начинает проходить бесчисленное количество семинаров, озвучил в посте вот здесь. Подписывайтесь на канал, слушайте подкасты и ждите новых мыслей о бизнесе, и не только.
Самая верная дорога – проверенная. Первопроходцы получают все, но и риски неудач берут в той же мере.

​​💻 О типовых договорах.
Многие полагают, что заключить договор можно, просто взяв типовую форму в интернете, и спокойно работать по нему. Действительно, при условии идеального и спокойного рынка, когда предприятия рассчитываются в срок и ситуация неплатежа/непоставки надлежащего товара сведена к нулю — договор можно заключать формально. Однако в реальной жизни большинство заключенных договоров между субъектами хозяйствования не учитывают специфику деятельности предприятия, экономическую составляющую, порядок заключения договора и иное.

🗃 Несколько примеров наиболее частых ошибок в типовых договорах.
1) Поставщик не прописывает ответственность за нарушение сроков оплаты покупателя при условии оплаты по факту поставки либо подписывает документ, несмотря на возможные большие штрафные санкции в случае невыполнения каких-либо условий.
2) Покупатель не считает нужным обратить внимание на место разрешения споров, которое идет по месту нахождения поставщика. А ведь когда это другой город или страна — лучше договориться прописывать в тексте, что споры разрешаются по месту нахождения истца, а еще лучше — по месту нахождению вашего юридического лица
3) Арендатор при подписании договора не удосуживается взглянуть, имеется ли право собственности или распоряжения у арендодателя. Особенно это важно при вновь создаваемом юридическом лице, когда субъект хозяйствования регистрируется на основании заведомо ложных сведений и использует юридический адрес номинально (ведь если договор аренды будет признан недействительным, то и место нахождения юридического лица тоже)
4) Стороны в договоре обмениваются сканами/факсами документов и производят по ним те или иные действия, не удосужившись прописать условие о признании юридической силы такого обмена и пункта о конкретных номерах телефона, электронной почты для подтверждения исходящего документа от надлежащей стороны или в последующем забывают обменяться оригиналами документов
5) Не прописывается порядок уведомления для начала поставки товара
6) Зато все с энтузиазмом прописывают в договорах какие-то анахронизмы, вроде: «Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон». А серьезные вопросы проходят как-то стороной.
В итоге, когда ситуация не идет гладко, менее подготовленная сторона терпит убытки. Иногда такие убытки могут оказаться довольно серьезными.

⚔️ Пример. ЗАО «А» заключило договор поставки с ООО «Б» на общую сумму $ 550 тысяч в срок по 31 декабря 2017. Первая партия поставки была отгружена на сумму в размере $ 230 тысяч 15 ноября 2017 года. Оплата была предусмотрена по факту поставки в течение 10 календарных дней. После первой поставки ООО «Б» произвело оплату с нарушением сроков на 20 календарных дней. ЗАО «А» не произвело следующую поставку, подало в арбитражный суд на взыскание пени за просрочку оплаты. ООО «Б» подало встречный иск о взыскании штрафов и ущерба за недопоставленный товар.
Итог: суд взыскал штрафные санкции и неустойку с ООО «Б» в пользу ЗАО «А».

🗡 Встречный иск по итогу рассмотрения был не удовлетворен по следующим причинам. В договоре было указано, что ЗАО «А» производит поставку в течение 10 календарных дней с момента уведомления ООО «Б» о готовности принять товар посредством телеграфирования со станции получения товара на станцию отправления, указанную поставщиком. Тот факт, что первая поставка была произведена без данного условия, была рассмотрена судом в том ключе, что ЗАО «А» действовало на свой риск, ООО «Б» могло товар не принимать без каких-либо последствий для себя, однако приемка была осуществлена.
Таким образом, вторая партия товара не была поставлена из-за отсутствия сообщения о готовности принять товар. Доводы о том, что данное уведомление было практически невозможно выслать, так как не было технической возможности, не были приняты. Поскольку стороны прописали данное условие в договоре, ООО «Б» не направлял каких-либо писем об изменении условий договора и т.д.

🧩 Казалось бы, неважный пункт, а как все изменил. И так это работает во всем. Поэтому, будьте внимательны и осторожны.

​​🏰 Важно понимать специфику каждого договора.
Например, удивительна ситуация, когда стороны заключают договор уступки требования без уведомления должника о заключении данного соглашения.
Стоит помнить, что если должник не был письменно уведомлен о состоявшемся переходе прав кредитора к другому лицу, новый кредитор несет риск вызванных этим неблагоприятных для него последствий. В этом случае исполнение обязательства первоначальному кредитору признается исполнением надлежащему кредитору.

🚦Распространенным является случай, когда при заключении договора не проверяются полномочия второй стороны. К договору не прикладываются доверенности или приложенные доверенности не анализируются на полномочия представителя в части подписания договоров.
Так, одни лица могут быть уполномочены на заключение договоров на сумму не более 10к (включая, кстати, директора предприятия, в уставе такой компании может быть прописана норма о согласовании сделок на сумму более определенной с учредителями/собственником, например), другие лица не уполномочены вовсе заключать определенные сделки.

🗞 Пример. Руководитель филиала заключил договор с организацией на сумму 300 тысяч белорусских рублей. После неисполнения обязательств на филиал было подано исковое заявление в суд. Однако, оказалось, что по доверенности руководитель филиала имел право заключать договоры на сумму не превышающую 100 тысяч белорусских рублей. Сумма более указанной должна была согласовываться с директором предприятия. Так как не было совершено конклюдентных действий, суд не увидел оснований удовлетворить требования истца. В итоге в перспективе сделку могут признать недействительной со всеми вытекающими отсюда последствиями.

📄 Примеров масса, особенно это актуально, если компания работает на российском рынке. Чем больше рынок, тем больше риск попасть на недобросовестных контрагентов. Однако, учитывая больший спектр открытой информации по юридическим лицам в Российской Федерации (особенно важно, что такие данные можно найти в интернете), минимизировать потенциальные проблемы и отсеять подозрительных «клиентов» шанс есть. К тому же, электронный документооборот там очень эффективен.

📘 Обратная сторона медали излишней жесткости с контрагентами в деловой репутации.
Пример. По договору поставки компания «А» выполнила свои обязательства перед компанией «Б» с просрочкой в 5 календарных дней. Компания «Б» взыскала через суд штрафные санкции. Однако, какого-либо реального ущерба компания «Б» не понесла (упущенной прибыли, реального убытка).
Если данный случай единичный, то здесь придраться не к чему, причины могут быть совершенно разными. Но если данный подход носит систематический характер, то с точки зрения деловой репутации предприятие понесет значительно большие потери, со временем просто с ними перестанут заключать договоры. Так как злоупотребление правом лишь чуть лучше, чем пренебрежение им.

🖇 Бывает, что штрафные санкции за малозначительные нарушения, которые даже не повлекли каких-либо убытков, компаниями выставляются часто. Мое мнение: в соотношении полученной выгоды и деловой репутации — я выберу репутацию. Чем жестче условия, тем меньше желающих участвовать в переговорах, тем меньше выбор и, соответственно, меньше возможностей для выбора и доходов компании
Проблемы в экономической деятельности всегда будут появляться, вопрос в том, как эффективно предприятие их решит.
Это комбинация управленческих решений и правильного оформления сделки, исходя из понимания, что компании нужно на данный момент и что она хочет достичь тем или иным договором (сохранение партнерских отношений или что-то еще).