​​На сайте суда имеются примерные образцы документов для обращения в суд по экономическим делам.
👩🏼‍🎓 Если кликнуть СЮДА, то можно найти эти образцы. При минимальных знаниях и общей простоте дела, можно попробовать самостоятельно написать заявление в суд.
Если знаний в данном направлении у вас недостаточно, то лучше обратиться к специалистам, которые разбираются в этой сфере.

​​👑 Продолжаем подводить итоги.
В этом году вышел ряд подкастов, которые систематизируем одним постом. Можете ознакомиться по мере возможности и приобщиться к прекрасному.
👉 Как подобрать юриста в штат.
Работаем с контрагентами ЧАСТЬ 1, ЧАСТЬ 2, ЧАСТЬ 3. 👈
➡️ Менеджеры по продажам.
Что нужно знать при открытии точки общепита. ⬅️
В наступающем году попробуем продолжить традиции делать еще больше интересного и качественного контента!

​​🧉 Как работают ТГ-каналы.
Не все до конца понимают, каким образом работают тг-каналы. Аудитория канала важна, но важнее не подписчики, а охваты постов. К примеру, на некоторых каналах с десятком тысяч подписчиков (не считаем накрутку ботами) просмотров может быть меньше, чем в моем небольшом паблике.

🏈 Подходить к телеграм-каналу по аналогии с прежними социальными сетями нельзя. В условиях изобилия контента, бесконечного потока информации, люди могут быть подписаны в месседжерах на кучу каналов, но не открывать их. А вот удобное расшаривание интересного сообщения в одном и том же приложении – это идеальный вариант получения информации.

🎭 В итоге охваты набирает сам пост, при этом подписчиков может совсем не прибавиться. Можно создать полезный лайфак-пост и на протяжении лет при необходимости высылать людям, которым он нужен. Им не придется открывать ничего в браузере, почте и прочих сторонних сервисах. Они получают в мессенджере сообщение и информацию моментально. А при случае, пересылают дальше коллегам-знакомым. И никто из них не будет подписываться, но охваты вашего поста будут и дальше расти.

🎲 Касательно привлечения подписчиков. Есть несколько известных мне каналов, которые сами практически не генерируют контент, а просто заимствуют самый «жир» у других каналов. То есть собирают себе аудиторию на труде других каналов и выступают как площадка внутри площадки. Людям просто лень просматривать и листать каналы, даже если они подписаны. У вас может быть тысячи подписчиков, но они просто вас забросили в архив или ваш канал болтается в нижних непрочитанных строчках. Просто очень много информации везде и повсюду, чтобы тратить время и вычитывать всех. Реалии современного мира.

🎛 Важно не только количество подписчиков, но количество тех, кто поделился контентом.
И чем быстрее вы это поймете, тем больше пользы вы получите от своего канала.
Желаю успехов в непростом деле.

​​🗂 Последние итоги года.

📚 Для тех, кто пропустил интересные статьи, обобщим самые лучшие:
1) "Как составить резюме";
2) "Как открыть свое маленькое дело";
3) "Как подобрать юриста в штат компании";
4) "Как монополии убивают мир";
5) "Собеседования, примеры и теория";
6) "Кофейный вендинг и франшиза";
7) "Работа с потребителем".

📰 Спасибо, что были все это время с каналом, в следующем году будем продолжать развивать направление и становиться лучше, качественнее и полезнее.

​​👨🏻‍🎓 Приветствую, читатели и подписчики.
Вот год и закончился. Спасибо, что находили время ознакомиться с моими статьями, послушать мои подкасты. Надеюсь, в этом контенте вы нашли то, что искали и это принесло вам пользу или вы взяли советы на заметку. Я всегда стараюсь дать полезную и прикладную информацию. И уже в последующую очередь предлагаю тем, кто хочет, обратиться за услугами, которые я оказываю.

💂‍♂️ Хочу пожелать в наступающем году уверенности,, которая всегда необходима. Но также и критического мышления, умения анализировать информацию и быть способным отойти от своих стереотипов, ценностных установок, чтобы увидеть различные ситуации под иным углом. Именно таким образом вы придете к истине, если только не хотите находить подтверждения своим убеждениям (которые часто бывают заблуждением). А остальное уже приложится само собой. И счастье, и гармония, и успехи.

🧑🏼‍💻 Чтобы ни было впереди, нужно максимально полезно и эффективно для себя проводить каждый день. Не всегда это работа или иные ценности, которые вы считаете важными. Остановитесь на секунду. Подумайте, а что действительно важно в жизни. Постарайтесь отрешится от мнения, устоев и понять, чего хотите вы. Что, если сегодня последний день. Так ли хотелось бы его провести и нет ли сожалений, если оглянуться назад. Именно откровенность с самим собой даст вам толчок для развития в будущем. И будет способствовать счастливой жизни, а не очередное банальное поздравление (может не празднично, но только полезный контент, без исключений). С наступающим новым годом, пусть все хорошее задуманное получится.

И вот мы в новом году. Что дальше? Кто знает...
🎆 Канал изначально задумывался как чистая выжимка юридической теории и практики. Однако, в процессе наполнения контентом и моего роста в бизнесе, который вышел далеко за пределы юриспруденции, пришел к выводу, что надо также расширять и контент. Весь год старался наполнять его интересной и полезной информацией от мира бизнеса. Позже сюда добавились подкасты на разные темы. Этим решил тоже не ограничиваться, стал приглашать интересных гостей, которые делятся полезной информацией по своему профилю. Диверсификация - наше все.

🎥 Старался вести канал регулярно и системно. Но на данном этапе пришел к выводу, что в условиях обилия инфошума, не стоит перегружать подписчиков второстепенной информацией. Это вы найдете в интернете и без меня. Упор в этом году будет на эксклюзивности и максимальной полезности (допускаю редкий перепост интересных статей из других каналов). Лучше одна супер-интересная статья в неделю, чем три обычные. Мне не хочется делать сухой контент, поэтому, я буду разбавлять его схожим материалом, но развлекательного характера и в меру.
Посмотрим, получится ли моя задумка по итогу.

📚 Продолжаю развивать свои направления по консалтингу и делиться мыслями, теорией и практикой здесь. Вы всегда можете обратиться ко мне с вопросом по сотрудничеству и мы сможем найти точки соприкосновения для совместной работы. Мне очень приятно, что вы на этом канале, читаете и слушаете мои посты... значит, все было не зря, продолжаем в том же духе! Со спектром моих услуг можно ознакомиться вот ЗДЕСЬ.

📀 Подкаст - экспромт на философскую тему о том, как людям "вешают лапшу на уши" недобросовестные продавцы успеха. Наглая попытка псевдокурсами выманить деньги. Но ведь какие-то люди на такое могут клюнуть, могут поверить в отчаявшейся ситуации, что это их шанс. И отдать деньги, возможно последние. Именно поэтому, чтобы внести немного критических замечаний и мыслей, появился данный подкаст.

🗂 Оглавление подкаста:
Что такое коучинг-инфоцыганство — 0:40.
Универсальная таблетка успеха — 3:15.
Коучинг vs астрология — 4:48.
История провала — 6:30.
Интуиция "бизнес-тренеров" — 9:00.
Коуч здорового человека — 9:34.
Последний шанс — 13:36.
О бесплатных "тошнотворных" вебинарах — 17:54.
Реальные кейсы псевдокоучей - их нет! — 19:30.
Получить мнение от проверенного человека — 20:21.
Эпилог. Мир жестокий и мрачный — 24:05.

📧 Если вам понравился формат, хотите внести свое предложение, то можете написать мне свои идеи, критику и предложения, также можно подписаться на мой авторский канал.

🧑🏻‍💻 Взяли только самое лучшее и опубликовали для широкого круга читателей на MyFin.
Все, что вы хотели узнать, но боялись спросить в работе с контрагентами.
Читайте, берите на заметку, становитесь лучше в своей работе.

​​⚖️ Есть должник и нужно подавать в суд. Приказное производство. Для тех, кто забывает.
Приказное производство - это упрощенный порядок, он эффективен, но для этого нужно постараться избежать неточностей и ошибок при подаче такого заявления. Есть множество нюансов при подаче таких заявлений. Рассмотрим самые типичные ошибки.

🧳1) Несоблюдение установленного порядка уплаты государственной пошлины.
Государственная пошлина должна оплачиваться на реквизиты суда. В документе необходимо поставить отметку банка и подпись работника банка. Многие про это забывают, считая, что хватит просто распечатать. Второй вариант - ЕРИП.

🎫 2) Непредставление документов, подтверждающих заявленное требование.
Если суду не будут представлены документы, на которых основывается требование, либо данные документы будут подписаны не уполномоченными лицами (или вы не приложите доказательства, подтверждающие их полномочия на подписание таких документов), то суд откажет в принятии заявления. Таким образом, при подаче заявления необходимо полностью проверить весь комплект документов, а также перепроверить номера документов, подписи уполномоченных лиц и заверены ли все копии.

🗒 3) Несоблюдение требований к форме и содержанию заявления.
Заявление должно соответствовать предъявляемым к нему требованиям ст. 221 Хозяйственного процессуального кодекса. Перед написанием заявления необходимо ознакомиться с требованиями данной статьи и соблюдать ее нормы, при составлении заявления. Не на авось и свое мнение, а по факту, исходя из документов.

🗄 4) Не приложены доказательства, подтверждающие направление копии заявления должнику.
В данном случае Взыскатель часто забывает выслать копию заявления Должнику или приложить квитанцию (копию квитанции) к заявлению в суд. Перед подачей заявления, проверьте еще раз, приложена ли к заявлению квитанция. Совет простой: идите на почту, отправляете должнику копию, делаете фото чека, степлером к заявлению для суда и готово. Избавляет от беготни туда-сюда.

🗂 5) Не подлежит рассмотрению в порядке приказного производства.
Перед подачей заявления, проверьте, не попадает ли спор по делам интеллектуальной собственности (Верховный суд) или по Указу Президента РБ от 11.08.2011г. № 366 "О некоторых вопросах нотариальной деятельности" взыскание надлежит производить через нотариуса. Могут быть и иные причины, самая основная - спор в принципе не может быть решен в порядке приказного производства или усматривается наличие спора. Если контрагент реорганизован, в ликвидации или банкротстве, проверяйте должников по ЕГР.

📎 Данные проверочные действия помогут минимизировать риск отказа и позволят обратиться в тот суд и в том порядке, который необходим в соответствии с буквой закона. Приказное производство - упрощенное, поэтому требования строги, малейшее сомнение - отказ.

Подбор вакансий.
⛳️ Ищем менеджеров по продажам.

⚒ Обязанности.
- звонки по готовой базе клиентов, переговоры по e-mail и т.д. (b2b);
- ведение имеющихся клиентов, оформление сопроводительных документов;
- возможность карьерного роста, любые ваши здравые идеи в части продаж, продвижения продукта можно реализовать. Отличный старт для тех, кто хочет попробовать свои силы в развитии компании.

⚔️ Требования.
- опыт работы в продажах от года;
- внимательность к деталям, пунктуальность и умение самому организовывать рабочее время будет преимуществом,
- умение добросовестно делать свою работу на результат, не отсиживать оклад ради галочки;
- опыт работы с CRM-системами.

💸 Условия.
- чистыми на руки 1200-1500 рублей в зависимости от опыта, возможностей + % от продаж.
- офис в центре города;
- график с 9/10.00 по 17/18.00, при хорошем выполнении своих обязанностей допускается гибкий график и частично удаленная работа.
Компании расположены недалеко от ст.м. Якуба Коласа и на ул. Уручская (кому как удобно по расположению, ту и можно выбрать).

📧 Резюме направлять на почту: info@pravohelp.by
Или зонить по телефону:
+375293884519.

​​🥇Стратегия работы с контрагентами охватывает многие направления.
Про одни виды проверок уже многое сказано, пришло время рассказать про другие. Статья полезна в первую очередь для тех юрисдикций, где это можно проверить (например, если контрагент из РФ).

🎭 1) Проверка руководителей предприятия.
Номинальный директор – подставная фигура в компании. Подозрительные признаки формируются по отдельности или в совокупности:
- является руководителем десятка компаний;
- отсутствие профессионального образования;
- слишком молодой возраст или слишком старый (и тем и другим прибавка к стипендии/пенсии при полном пренебрежении или недооценки последствий).
- прописка различается с местом регистрации компании (речь как о сотнях, так и тысячах километров).
Кроме баз (платных/бесплатных) данных можно изучить также социальные сети для понимания того, кем на самом деле является руководитель.

🏚 2) Подозрительная регистрация. Место осуществления деятельности предприятия важная составляющая. Иногда место регистрации номинально и реального представления, есть ли такое место вообще – отсутствует. Основные подозрительные признаки:
- данные не совпадают с данными из реестра государственной регистрации;
- предприятие имеет регистрацию с признаками массового адреса🔹;
- фактического места по регистрации нет физически (в одном из случаев местом регистрации оказался коридор в одном из офисных зданий, телефонов, работников не найдено – все испарились).

⚠️ 3) Отсутствие доказательств, которые подтверждают ведение надлежащей хозяйственной деятельности компании.
Сюда можно отнести следующие (но не исчерпывающие) признаки:
- отсутствие критериев, отвечающих деятельности компании: производственная компания без площадей под производства; отсутствие складов; у транспортной компании нет транспорта, стоянок и прочее.
- частая смена регистрации в пределах как города, так и регионов;
- расчетный счет организации находится в значительном отдалении от места регистрации компании;
- отсутствие работников.

☎️ 4) Руководство компании-контрагента при крупной сделке не выходит на контакт (при условии, что это не мега-корпорация) при обсуждении условий поставок и при подписании договора. Причины подозрений:
- уверенность, что вы ведете переговоры с уполномоченным лицом;
- игнорирование вас официальным офисом компании-контрагента или ваше заблуждение, что вы ведете диалог с официальным офисом.
Немного банальной истории. Компания-мошенник мимикрировала под крупный известный ритейл. Все было очень достоверно, бланки, адреса даже на номерах телефонов использовали мелодии гудков аналогичные тем, кого подделывали. После получения товара на каком-то левом складе все испарились, а когда поставщики стали бить в колокола и звонить в известную компанию уже по другим номерам, которые сами нашли на официальном сайте, с вопросами об оплатах, те оказались вообще не в курсе.

🔎 Оценка рисков – это совокупность собранной информации, чем большей информацией вы обладаете, тем более взвешенным будет решение. И вот уже потом, после принятия управленческого решения о возможности или невозможности работать с контрагентом, можно приступать к стадии заключения договора, проверять его юридическую составляющую, предлагать протоколы разногласий или дополнительные соглашения. Потому что какой толк в идеально составленном договоре, где вы со всех сторон застрахованы, если менеджер проспал, не захотел вникать или не знал, что делать, а ваша предоплата или товар уйдут на компанию-однодневку и больше вы никогда их не увидите?


🔹все уточняющие вопросы по алгоритму проверки контрагента и разработке системы безопасности можно обсудить уже вне контекста статьи, звоните или пишите. Обсудим форматы сотрудничества. 📲

⛴ Торговая компания ИЩЕТ ЮРИСТА в штат. Офис возле ст.м.Октябрьская.
Оклад: 2 000,00 рублей чистыми + бонусы/премии.

📂 Обязанности:
- составление договоров (преимущественно поставки ВЭД и перевозки), доп.соглашений и протоколов разногласий к ним;
- работа с банковскими договорами в рамках ВЭД;
- составление досудебных претензий или ответов на них (представление интересов в суде если будет, то очень редко);
- подготовка необходимых иных документов (писем, запросов, ответов на входящие обращения).

📇 Требования:
- опыт работы с договорами поставок в рамках ВЭД;
- знание и понимание законодательства РБ/РФ;
- опыт работы от трех лет в данной сфере;
- умение критически мыслить и оценивать риски.

💻 Условия:
- оклад от 2 000,00 рублей на руки + бонусы/премии;
- офис в центре города, недалеко от ст.м Октябрьская;
- график с 9.00 до 18.00 (при хорошо налаженной работе допускается гибкость графика);
- работа в интересной и амбициозной компании.

📧 Резюме направлять на почту: info@pravohelp.by
Или звонить по телефону:
+375293884519.

⚗️ День советов. Экспериментальный формат.
В пятницу - 09.02.2024 я решил провести ряд бесплатных консультаций по вопросам, не требующих глубокой экспертизы, для тех, кому это необходимо.
🪞Что вы всегда хотели спросить о проблемах вашего бизнеса, но не находили для этого времени. Ознакомившись с содержанием и публикациями данного канала, вы можете понять спектр вопросов, которые можете задать, чтобы получить ответ.
💬 Связаться со мной можете по контактам, которые расположены здесь.

👽 Видите только то, что вам показывают.
Покупая товар, некоторые обращают внимание на страну производителя. Например, отдавая предпочтение европейским брендам. И тут часть попадает в ловушку. Например, всем знакомы европейские бренды Redmond, Scarlet, Defender и т.п. Будете удивлены, что кроме места регистрации компании, ничего европейского/американского там больше нет. Отмечу, что это ничего не говорит о качестве товара данных брендов. Оно хорошее, а иногда даже лучше, чем у более именитых конкурентов.

🥷🏼 Суть заключается в том, что по такому принципу параллельно существует множество недобросовестных производителей, которые думают о качестве в последнюю очередь. Покупая у таких, вы видите что-то вроде made in Germany, переплачиваете за товар и покупаете какую-нибудь поделку из китайского подвала без стандартов европейской компании и с подозрительной сертификацией. Но с полной уверенностью, что это европейское качество.

🚙 С контрагентами может происходить точно такая же ситуация. На эту уловку попадаются многие. Расположение компании может быть в самом фешенебельном бизнес-центре. Компания может мелькать в рекламе, в СМИ, создавать вокруг себя ореол презентабельности и пускать пыль в глаза. Харизма и обещания перспектив иногда отключают критическое мышление. Люди не ощущают подвоха от такой солидной компании, где такой перечень крупных партнеров/клиентов, что даже как-то неудобно подозревать в недобросовестности. На это и сделан расчет.

🏘 Поэтому, всегда нужно придерживаться разработанных методик работы с контрагентами. Независимо от их статуса и ваших общих впечатлений. Компания в люксовых офисах иногда более неплатежеспособна, чем скромные ООО, снимающие офис рядом со своим складом в какой-нибудь промзоне. Поэтому, важно соблюдать алгоритмы при заключении договоров. Но что делать до этого? В момент переговоров?

🖥 Ознакомившись с компанией, вы должны набросать список интересующих вас вопросов. Они могут быть неудобными для второй стороны, но важными для вас. Например, обнаружили, что была смена собственников полгода назад. А почему? Семейные обстоятельства? А какие? Почему были долги по налогам? А вот видели в реестре недобросовестных поставщиков не так давно. Что за причины? А можно фактуру дела? Прекрасно понимаю, что такие вопросы в лоб неприятны, но и задавать их стоит не всем скопом и только в тех случаях, когда вам кажется это подозрительным. Покупка юридического лица с многолетней историей для того, чтобы вызывать доверие, давно не вызывает удивления в мире бизнеса.

📝 Пример. Обязательный сертификат.
На почту прилетает оферта (услуга, работа, поставка и т.д.) на крупный чек, просят для заключения договора предоставить среди необходимых документов определенный сертификат, какой-нибудь ГОСТ соответствия UU.ХХХ или независимое заключение такое-то. Где найти? Погуглите! И там первые строчки «выдаем сертификат за сутки». Платите 100-500 евро и получаете сразу на руки. Радостно бежите оплачивать, прикладываете к пакету документов. А все…контрагенту уже неактуально. Они свои денюжки заработали на сертификате. И никакого реального предложения заключить договор попросту не существовало.
Если у вас нет алгоритмов, то особо ретивый менеджер в попытках заключить сделку, может попасть в такой силок. А вот проверочные вопросы: зачем сертификат нужен, где он используется, в чем именно смысл такого сертификата, дадут пищу для размышлений. Продолжение...

​​Продолжение поста выше.
🔎 Ответы на вопросы дадут определенное представление о том, кто перед вами. Обычно на том конце провода/почты имеют не очень глубокие доводы, потому что им проще переключиться на других, чем дополнительно что-то выдумывать и подставлять себя под статью. Но даже если представить, что сертификат нужен. И договор заключен точно будет, кто мешает предложить вариант уменьшить цену на оплату этого сертификата со стороны контрагента? Не говоря уже о вашем опыте работы с подобными клиентами, где таких предложений не встречалось. Но перспектива крупного контракта затмевает иногда все вокруг. И только написанное на бумаге позволит вам взглянуть здраво на вещи со стороны.
Это лишь набросок вариантов (ситуации бывают разными), но позволяет определить ход ваших мыслей на будущее. Помните, некоторые вещи не то, чем кажутся на самом деле. А если вам нужна помощь, всегда можете обращаться.

​​🪐 Обратная сторона аренды.
Открылось новое предприятие Xiaomi. Мощность производства составляет 10 млн смартфонов в год. Завод оснащен полностью автоматизированными цифровыми производственными линиями. Внедренная на предприятии система способна анализировать процессы в реальном времени и самостоятельно принимать решения. Речь идет о самообучающейся фабрике.
Тенденции кричат о том, что скоро производства будут располагаться не там, где для бизнеса складывается комфортное соотношение зарплата-труд, а там, где наиболее благоприятный налоговый и бюрократический климат. Для автоматизированных заводов большего и не нужно. ⚡️

🌚 Эта мысль о будущем, привела к мыслям о настоящем. В аренде складывается похожая ситуация. С одной стороны, расположение офиса стало не таким важным, как раньше. Удаленная работа, децентрализация бизнес-среды, онлайн-встречи внесли свои корректировки. Бизнесу стало проще и легче. Расположение офиса утратило былую ценность.
С другой стороны, для тех, кто остался в оффлайне, сейчас наблюдается тенденция, когда работник может позволить себе выбирать место работы. И в примерно равной вилке зарплат, он будет выбирать наиболее комфортный климат. Это расположение и удобство офиса.

🏰 Арендуя офис в отдаленном районе города, вы ограничиваете себя выбором сотрудников, живущими в нем. Большинство других будет не готово долго ехать к вам, если условия работы схожие с другими. Вы не Гуччи и не Форд, чтобы все рвали рубашку на теле, пытаясь заполучить желаемую должность. Отсюда шанс для тех, кто долго ищет работу, офисы за МКАДом часто страдают оттого, что сложно найти людей, готовых ехать в дальние дали. 🏕
Если же ваш офис находится в таком месте (центр, недалеко от метро), куда удобно добраться из максимально разнообразного количества районов, вы расширяете круг возможностей по подбору хороших специалистов.

🧩 В этом арендном дуализме стоит помнить, что на практике концепция удаленной работы оказалась сложна в реализации для многих предприятий. Отсюда следует два очевидных тезиса.
Организовали удаленную работу – расположение офиса вам не важно.
Требуете присутствие работника в офисе – будьте готовы предложить удобный ему вариант или завлекайте вкусным окладом (практика показывает, что люди склонны рассматривать варианты при разнице в 30% от среднего по рынку).

🗿 Именно это я вижу при подборе кандидатов в штат компаний. Большинству соискателей, при остальных одинаковых параметрах, в первую очередь было интересно именно место работы. Где находится, как добраться, есть ли гибкость графика. Потому что у них на рассмотрении было еще несколько компаний со схожими офферами. Попробуйте отталкиваться от этой информации в том числе, когда строите бизнес-планы, потому что кадры решают все.

​​👀 Уведомление кредитора при переводе долга.
Договор перевода долга - это соглашение, по которому одна сторона (первоначальный должник) передает с согласия кредитора свой долг другой стороне (новому должнику). Данное обязательство может выражаться как в денежном эквиваленте, так и в обязательствах по услугам, передаче имущества и т.д.

🥷🏿 В данном договоре обязательно следует указать сведения об обязательстве, из которого вытекает обязанность по погашению задолженности (конкретизировать долг - его объем и условия, в том числе по штрафным санкциям, было ли переводимое обязательство просрочено и т.д.).

🙋🏼 Важно прописать в договоре условие, в соответствии с которым первоначальный должник обязан передать новому должнику документы, содержащие сведения о долге. Особенно важно данный пункт применять не только в теории, но и на практике. То есть, если вы новый должник, то обязательно требуйте включение данного пункта и фактической передачи документов. Фиксируйте, если этого не происходит и первоначальный должник уклоняется от передачи документов.

😶‍🌫️ Особенно важный момент - это соблюдение ст. 362 Гражданского Кодекса Республики Беларусь, в соответствии с которым перевод должником своего долга на другое лицо допускается лишь с согласия кредитора. Если первоначальный и новый должники заключили договор перевода долга без согласия кредитора, то такая сделка считается недействительной.

👨‍👧‍👦 Часто встречается ситуации, когда договор заключается между первоначальным должником и новым должником. А согласие кредитора делается в виде отметки или отдельного письма. Однако, практика показывает, что наиболее оптимальным и безопасным способом укрепить заключенный договор (исключающий вероятность признания его недействительным вследствие второстепенных факторов) это заключить его с подписью и указанием полных реквизитов Кредитора, как третьей стороны.

✍🏽 Таким образом исключается вероятность утери подтверждения его согласия или попытки опровергнуть отметку на договоре, сделанную каким-либо иным образом. Это, кстати, применимо и к уступке требования. Часто встречаются ситуации, когда в досудебном разрешении появляются нюансы, не позволяющие обращаться в суд за защитой своих интересов по договору, вследствие того, что нет доказательства надлежащего уведомления/согласия. Как и любой договор, перевод долга требует тщательной проработки и соблюдения его условий на практике.

​​Институт репутации.
🌳 Он есть и его влияние растет с каждым годом. В первую очередь это касается компаний b2c. Там все привычно и понятно. Но если мы поговорим про b2b, то там вес репутации при принятии решения ниже. Есть свои специфические нюансы. Особенно, если размах компаний небольшой, как и объемы заключаемых контрактов.

🐨 Если компания недобросовестная, то она может сколь угодно долго пиарить себя, мелькать в сми, делать красивые сайты и это даст какие-то разовые плоды, на этом все быстро закончится. База данных во многих юрисдикциях теперь отображает связки учредителя с прошлыми и текущими компаниями. Даже если что-то будет оформлено на родственника, при должном усердии, это проверяется. И функционал оценки рисков только растет. Все чаще на базовом уровне разрабатывается дорожная карта комплаенс-рисков с четкими правилами и установками. Такие компании снижают свою виктимность в b2b. И % подобного подхода только растет, как и осознанность важности этого вопроса у менеджеров, руководителей. Иногда лучше не заключить сделку, чем подвергнуть себя большому риску и не получить ничего.

🐲 По какой-то причине, многие относятся к контрагенту слишком дружелюбно, будто бы не несут каких-либо рисков. Если у вас узкая сфера бизнеса, люди очень быстро узнают, какая новая компания открылась, кто у ее истоков, и если прошлая ушла в банкротство, там стоит очередь разгневанных кредиторов, с новой работать будут только по предоплате или не будут вовсе. Вполне четко видна определенная тенденция к росту осознанного подхода и это радует. У каждого свой подход к решению проблем, каждый разрабатывает свои методики, опираясь на универсальные механизмы.

🪸Знаю компании, которые буквально тонули в дебиторке, но уже как несколько лет они вполне себе самостоятельны и бодры, просто потому, что перешли на гарантированную предоплату. То есть вместо разработки дорожных карт по рискам, они выстроили продажи таким образом, что данная проблема просто исчезла. Им не нужно больше ничего проверять, есть оплата – получите отгрузку товара. Не каждый бизнес может себе это позволить.

Резюмируем.
🦦 Важно проверять репутацию компании и ее участников. Не всегда в картотеке судебных дел вы увидите истину. Есть множество моментов, по которым дело не доходит до суда, есть другие нюансы. Проверить фактическую работу контрагента по возможности нужно, если сумма сделки для вас критична. Или вы можете ничего не делать, если вам не жалко все это потерять.
Необходимо разрабатывать комплекс правил для своих работников, чтобы они могли принимать решение на основе максимально большего количества информации.
Нужно объяснять это все с логической точки зрения. Тестировать менеджеров среднего звена на предмет того, как они принимают решение. Решая подобные вопросы в теории, они смогут принимать более эффективные решения на практике.