​​🎡 Маркетплейс Wildberries начинает работать с китайскими продавцами и производителями, которые будут напрямую поставлять товары на площадку.
«Сейчас мы начинаем работать с производителями и продавцами из Китая — они будут напрямую поставлять свою продукцию к нам на площадку для всех стран нашего присутствия», — рассказала Татьяна Бакальчук.

🪙 Выдавят ли китайские продавцы местных? Интересная цепочка может получиться. Сначала платформа собирает вокруг себя продавцов и тем самым иные площадки, торговые точки "провисают" в продажах. Теперь же все те, кто размещался там, могут рассыпаться, не выдержав конкуренции с новыми игроками. Часть продавцов маркетплейса производили закупки на китайских рынках.

❎ Очередной пример, что необходимо разрабатывать несколько точек реализации своих товаров и услуг. В ином случае, если обстоятельства изменятся, можно не успеть подстроиться. Площадки и рынок пластичны и нужно стараться предвидеть что будете делать, в случае если. Время для трансформации имеется достаточно, потому что будет обкатка, интеграция на местный рынок, это время нужно использовать для оптимизации своей бизнес-модели.

​​⚖️ Юридический рекрутинг.
Количество откликов на должность юриста может достигать трехсот кандидатов. Если отсеять две трети, останутся внушительные цифры. Среди этих соискателей будет необходимо определить уровень и подготовку кандидата, степень готовности его работы более чем на год. А еще учитываются личностные характеристики, специфка коллектива и многое другое.

🎛 Обычно собеседование проходит в одном из трех вариантов:
В компании юриста нет. Ищут специалиста, но какие-то конкретные критерии, по которым будут оценивать его работу, привести не могут. Обращают внимание на предыдущие места работы, послужной список, оценивают в том числе эмоционально (как одет, что говорит).

🔖 Юрист уходит и ищет себе замену. В таких случаях часто такой сотрудник не всегда заинтересован заниматься продолжительными поисками замены для себя, так как в его интересах уйти на следующее место работы. Где долго могут и не ждать. Поэтому кандидаты проходят отбор, но их мотивация и степень готовности не всегда учитываются надлежащим образом.

🖇 Юрист работает в штате и оценивает кандидата на еще одно вакантное место. Ситуация применима к компаниям, где работают два и более таких специалистов. Но и здесь могут встретиться подводные камни. Как минимум то, что действующие специалисты будут воспринимать более подкованный кандидатов, как своих конкурентов со всеми вытекающими для соискателя последствиями.

📇 Подбор кандидата независимой стороной дает преимущество объективной оценки компетенций, соотношения зарплатных ожиданий и общего представления о соискателе. Проводится собеседования не только по личным качествам, но и профессиональным качествам. По итогам такого отбора заказчик получает финальную выборку лучших кандидатов на открытую им вакансию. Данные кандидаты будут наиболее подходящие по итогам отбора.

🖋 Стоимость услуги при заключении договора зависит от сложности поставленной задачи. Постоянным клиентам, с кем имеются проекты по иным направлениям, предусматривается гибкая система скидок. Если вы решили подобрать юриста самостоятельное, рекомендую ознакомиться с подкастом "Как подобрать юриста в штат". Кроме того, осуществляю подбор по основным направлениям: специалисты по кадрам, бухгалтерия, менеджеры по продажам.

​​📊 Подводя итоги цикла.
📖 Обобщая все материалы по данной теме, можно увидеть общую картину и сделать правильные выводы о том, как правильно все организовать на предприятии.
Основные статьи цикла: "Порядок в бизнесе", "Кто ведет работу с должниками", "Четкий регламент", "Нет контроля - нет результата", "Подробности регламента работы с контрагентом", "Градация контрагентов", "Доходчивый пример". Если полистаете канал, то найдете и другие второстепенные статьи на эту тему. Неустанно повторяю из статьи в статью о важности всех этих нюансов.
⏳ Но это кажется многим слишком сложно, муторно и куда проще переложить эти проблемы на себя будущего. Для тех же, кто задумывается о систематизации, обучении, внедрение таких систем, для снижения рисков в своей компании, всегда можете связаться со мной, буду рад совместной работе.
📚 Мои знания, умения и таланты всегда оказываются полезны компаниям в решении их проблем. Все это можно выстроить, автоматизировать и внедрить в компанию для того, чтобы минимизировать риски. Главное, чтобы это было не для галочки, а осознанное решение.
🗂 И вот потом, для всех оставшихся случаев, которые будут просачиваться через выстроенную систему, будет необходима работа других специалистов (юристов и т.д.). Универсального решения не существует, но любой риск необходимо минимизировать, а работу оптимизировать. Non est terminus ad perfectionem, но к этому нужно стремиться.

🎄Идут праздники. Хочу предупредить.
Все сделки, договоренности, сделанные в благодушном настроении, подчиненные порывам новогоднего настроения, могут обернуться для вас не очень хорошими последствиями потом. 🧂Не стоит подмахивать документы, потому что на душе праздник и скоро будет корпоратив, некогда вникать.
Стремление войти в новый год без груды бумажной работы - это психология, проще перенести важное решение на следующий год, если нет времени или все-таки сосредоточиться и адекватно решить вопрос без спешки, решать вам. 🎼

​​На сайте суда имеются примерные образцы документов для обращения в суд по экономическим делам.
👩🏼‍🎓 Если кликнуть СЮДА, то можно найти эти образцы. При минимальных знаниях и общей простоте дела, можно попробовать самостоятельно написать заявление в суд.
Если знаний в данном направлении у вас недостаточно, то лучше обратиться к специалистам, которые разбираются в этой сфере.

​​👑 Продолжаем подводить итоги.
В этом году вышел ряд подкастов, которые систематизируем одним постом. Можете ознакомиться по мере возможности и приобщиться к прекрасному.
👉 Как подобрать юриста в штат.
Работаем с контрагентами ЧАСТЬ 1, ЧАСТЬ 2, ЧАСТЬ 3. 👈
➡️ Менеджеры по продажам.
Что нужно знать при открытии точки общепита. ⬅️
В наступающем году попробуем продолжить традиции делать еще больше интересного и качественного контента!

​​🧉 Как работают ТГ-каналы.
Не все до конца понимают, каким образом работают тг-каналы. Аудитория канала важна, но важнее не подписчики, а охваты постов. К примеру, на некоторых каналах с десятком тысяч подписчиков (не считаем накрутку ботами) просмотров может быть меньше, чем в моем небольшом паблике.

🏈 Подходить к телеграм-каналу по аналогии с прежними социальными сетями нельзя. В условиях изобилия контента, бесконечного потока информации, люди могут быть подписаны в месседжерах на кучу каналов, но не открывать их. А вот удобное расшаривание интересного сообщения в одном и том же приложении – это идеальный вариант получения информации.

🎭 В итоге охваты набирает сам пост, при этом подписчиков может совсем не прибавиться. Можно создать полезный лайфак-пост и на протяжении лет при необходимости высылать людям, которым он нужен. Им не придется открывать ничего в браузере, почте и прочих сторонних сервисах. Они получают в мессенджере сообщение и информацию моментально. А при случае, пересылают дальше коллегам-знакомым. И никто из них не будет подписываться, но охваты вашего поста будут и дальше расти.

🎲 Касательно привлечения подписчиков. Есть несколько известных мне каналов, которые сами практически не генерируют контент, а просто заимствуют самый «жир» у других каналов. То есть собирают себе аудиторию на труде других каналов и выступают как площадка внутри площадки. Людям просто лень просматривать и листать каналы, даже если они подписаны. У вас может быть тысячи подписчиков, но они просто вас забросили в архив или ваш канал болтается в нижних непрочитанных строчках. Просто очень много информации везде и повсюду, чтобы тратить время и вычитывать всех. Реалии современного мира.

🎛 Важно не только количество подписчиков, но количество тех, кто поделился контентом.
И чем быстрее вы это поймете, тем больше пользы вы получите от своего канала.
Желаю успехов в непростом деле.

​​🗂 Последние итоги года.

📚 Для тех, кто пропустил интересные статьи, обобщим самые лучшие:
1) "Как составить резюме";
2) "Как открыть свое маленькое дело";
3) "Как подобрать юриста в штат компании";
4) "Как монополии убивают мир";
5) "Собеседования, примеры и теория";
6) "Кофейный вендинг и франшиза";
7) "Работа с потребителем".

📰 Спасибо, что были все это время с каналом, в следующем году будем продолжать развивать направление и становиться лучше, качественнее и полезнее.

​​👨🏻‍🎓 Приветствую, читатели и подписчики.
Вот год и закончился. Спасибо, что находили время ознакомиться с моими статьями, послушать мои подкасты. Надеюсь, в этом контенте вы нашли то, что искали и это принесло вам пользу или вы взяли советы на заметку. Я всегда стараюсь дать полезную и прикладную информацию. И уже в последующую очередь предлагаю тем, кто хочет, обратиться за услугами, которые я оказываю.

💂‍♂️ Хочу пожелать в наступающем году уверенности,, которая всегда необходима. Но также и критического мышления, умения анализировать информацию и быть способным отойти от своих стереотипов, ценностных установок, чтобы увидеть различные ситуации под иным углом. Именно таким образом вы придете к истине, если только не хотите находить подтверждения своим убеждениям (которые часто бывают заблуждением). А остальное уже приложится само собой. И счастье, и гармония, и успехи.

🧑🏼‍💻 Чтобы ни было впереди, нужно максимально полезно и эффективно для себя проводить каждый день. Не всегда это работа или иные ценности, которые вы считаете важными. Остановитесь на секунду. Подумайте, а что действительно важно в жизни. Постарайтесь отрешится от мнения, устоев и понять, чего хотите вы. Что, если сегодня последний день. Так ли хотелось бы его провести и нет ли сожалений, если оглянуться назад. Именно откровенность с самим собой даст вам толчок для развития в будущем. И будет способствовать счастливой жизни, а не очередное банальное поздравление (может не празднично, но только полезный контент, без исключений). С наступающим новым годом, пусть все хорошее задуманное получится.

И вот мы в новом году. Что дальше? Кто знает...
🎆 Канал изначально задумывался как чистая выжимка юридической теории и практики. Однако, в процессе наполнения контентом и моего роста в бизнесе, который вышел далеко за пределы юриспруденции, пришел к выводу, что надо также расширять и контент. Весь год старался наполнять его интересной и полезной информацией от мира бизнеса. Позже сюда добавились подкасты на разные темы. Этим решил тоже не ограничиваться, стал приглашать интересных гостей, которые делятся полезной информацией по своему профилю. Диверсификация - наше все.

🎥 Старался вести канал регулярно и системно. Но на данном этапе пришел к выводу, что в условиях обилия инфошума, не стоит перегружать подписчиков второстепенной информацией. Это вы найдете в интернете и без меня. Упор в этом году будет на эксклюзивности и максимальной полезности (допускаю редкий перепост интересных статей из других каналов). Лучше одна супер-интересная статья в неделю, чем три обычные. Мне не хочется делать сухой контент, поэтому, я буду разбавлять его схожим материалом, но развлекательного характера и в меру.
Посмотрим, получится ли моя задумка по итогу.

📚 Продолжаю развивать свои направления по консалтингу и делиться мыслями, теорией и практикой здесь. Вы всегда можете обратиться ко мне с вопросом по сотрудничеству и мы сможем найти точки соприкосновения для совместной работы. Мне очень приятно, что вы на этом канале, читаете и слушаете мои посты... значит, все было не зря, продолжаем в том же духе! Со спектром моих услуг можно ознакомиться вот ЗДЕСЬ.

📀 Подкаст - экспромт на философскую тему о том, как людям "вешают лапшу на уши" недобросовестные продавцы успеха. Наглая попытка псевдокурсами выманить деньги. Но ведь какие-то люди на такое могут клюнуть, могут поверить в отчаявшейся ситуации, что это их шанс. И отдать деньги, возможно последние. Именно поэтому, чтобы внести немного критических замечаний и мыслей, появился данный подкаст.

🗂 Оглавление подкаста:
Что такое коучинг-инфоцыганство — 0:40.
Универсальная таблетка успеха — 3:15.
Коучинг vs астрология — 4:48.
История провала — 6:30.
Интуиция "бизнес-тренеров" — 9:00.
Коуч здорового человека — 9:34.
Последний шанс — 13:36.
О бесплатных "тошнотворных" вебинарах — 17:54.
Реальные кейсы псевдокоучей - их нет! — 19:30.
Получить мнение от проверенного человека — 20:21.
Эпилог. Мир жестокий и мрачный — 24:05.

📧 Если вам понравился формат, хотите внести свое предложение, то можете написать мне свои идеи, критику и предложения, также можно подписаться на мой авторский канал.

🧑🏻‍💻 Взяли только самое лучшее и опубликовали для широкого круга читателей на MyFin.
Все, что вы хотели узнать, но боялись спросить в работе с контрагентами.
Читайте, берите на заметку, становитесь лучше в своей работе.

​​⚖️ Есть должник и нужно подавать в суд. Приказное производство. Для тех, кто забывает.
Приказное производство - это упрощенный порядок, он эффективен, но для этого нужно постараться избежать неточностей и ошибок при подаче такого заявления. Есть множество нюансов при подаче таких заявлений. Рассмотрим самые типичные ошибки.

🧳1) Несоблюдение установленного порядка уплаты государственной пошлины.
Государственная пошлина должна оплачиваться на реквизиты суда. В документе необходимо поставить отметку банка и подпись работника банка. Многие про это забывают, считая, что хватит просто распечатать. Второй вариант - ЕРИП.

🎫 2) Непредставление документов, подтверждающих заявленное требование.
Если суду не будут представлены документы, на которых основывается требование, либо данные документы будут подписаны не уполномоченными лицами (или вы не приложите доказательства, подтверждающие их полномочия на подписание таких документов), то суд откажет в принятии заявления. Таким образом, при подаче заявления необходимо полностью проверить весь комплект документов, а также перепроверить номера документов, подписи уполномоченных лиц и заверены ли все копии.

🗒 3) Несоблюдение требований к форме и содержанию заявления.
Заявление должно соответствовать предъявляемым к нему требованиям ст. 221 Хозяйственного процессуального кодекса. Перед написанием заявления необходимо ознакомиться с требованиями данной статьи и соблюдать ее нормы, при составлении заявления. Не на авось и свое мнение, а по факту, исходя из документов.

🗄 4) Не приложены доказательства, подтверждающие направление копии заявления должнику.
В данном случае Взыскатель часто забывает выслать копию заявления Должнику или приложить квитанцию (копию квитанции) к заявлению в суд. Перед подачей заявления, проверьте еще раз, приложена ли к заявлению квитанция. Совет простой: идите на почту, отправляете должнику копию, делаете фото чека, степлером к заявлению для суда и готово. Избавляет от беготни туда-сюда.

🗂 5) Не подлежит рассмотрению в порядке приказного производства.
Перед подачей заявления, проверьте, не попадает ли спор по делам интеллектуальной собственности (Верховный суд) или по Указу Президента РБ от 11.08.2011г. № 366 "О некоторых вопросах нотариальной деятельности" взыскание надлежит производить через нотариуса. Могут быть и иные причины, самая основная - спор в принципе не может быть решен в порядке приказного производства или усматривается наличие спора. Если контрагент реорганизован, в ликвидации или банкротстве, проверяйте должников по ЕГР.

📎 Данные проверочные действия помогут минимизировать риск отказа и позволят обратиться в тот суд и в том порядке, который необходим в соответствии с буквой закона. Приказное производство - упрощенное, поэтому требования строги, малейшее сомнение - отказ.

Подбор вакансий.
⛳️ Ищем менеджеров по продажам.

⚒ Обязанности.
- звонки по готовой базе клиентов, переговоры по e-mail и т.д. (b2b);
- ведение имеющихся клиентов, оформление сопроводительных документов;
- возможность карьерного роста, любые ваши здравые идеи в части продаж, продвижения продукта можно реализовать. Отличный старт для тех, кто хочет попробовать свои силы в развитии компании.

⚔️ Требования.
- опыт работы в продажах от года;
- внимательность к деталям, пунктуальность и умение самому организовывать рабочее время будет преимуществом,
- умение добросовестно делать свою работу на результат, не отсиживать оклад ради галочки;
- опыт работы с CRM-системами.

💸 Условия.
- чистыми на руки 1200-1500 рублей в зависимости от опыта, возможностей + % от продаж.
- офис в центре города;
- график с 9/10.00 по 17/18.00, при хорошем выполнении своих обязанностей допускается гибкий график и частично удаленная работа.
Компании расположены недалеко от ст.м. Якуба Коласа и на ул. Уручская (кому как удобно по расположению, ту и можно выбрать).

📧 Резюме направлять на почту: info@pravohelp.by
Или зонить по телефону:
+375293884519.

​​🥇Стратегия работы с контрагентами охватывает многие направления.
Про одни виды проверок уже многое сказано, пришло время рассказать про другие. Статья полезна в первую очередь для тех юрисдикций, где это можно проверить (например, если контрагент из РФ).

🎭 1) Проверка руководителей предприятия.
Номинальный директор – подставная фигура в компании. Подозрительные признаки формируются по отдельности или в совокупности:
- является руководителем десятка компаний;
- отсутствие профессионального образования;
- слишком молодой возраст или слишком старый (и тем и другим прибавка к стипендии/пенсии при полном пренебрежении или недооценки последствий).
- прописка различается с местом регистрации компании (речь как о сотнях, так и тысячах километров).
Кроме баз (платных/бесплатных) данных можно изучить также социальные сети для понимания того, кем на самом деле является руководитель.

🏚 2) Подозрительная регистрация. Место осуществления деятельности предприятия важная составляющая. Иногда место регистрации номинально и реального представления, есть ли такое место вообще – отсутствует. Основные подозрительные признаки:
- данные не совпадают с данными из реестра государственной регистрации;
- предприятие имеет регистрацию с признаками массового адреса🔹;
- фактического места по регистрации нет физически (в одном из случаев местом регистрации оказался коридор в одном из офисных зданий, телефонов, работников не найдено – все испарились).

⚠️ 3) Отсутствие доказательств, которые подтверждают ведение надлежащей хозяйственной деятельности компании.
Сюда можно отнести следующие (но не исчерпывающие) признаки:
- отсутствие критериев, отвечающих деятельности компании: производственная компания без площадей под производства; отсутствие складов; у транспортной компании нет транспорта, стоянок и прочее.
- частая смена регистрации в пределах как города, так и регионов;
- расчетный счет организации находится в значительном отдалении от места регистрации компании;
- отсутствие работников.

☎️ 4) Руководство компании-контрагента при крупной сделке не выходит на контакт (при условии, что это не мега-корпорация) при обсуждении условий поставок и при подписании договора. Причины подозрений:
- уверенность, что вы ведете переговоры с уполномоченным лицом;
- игнорирование вас официальным офисом компании-контрагента или ваше заблуждение, что вы ведете диалог с официальным офисом.
Немного банальной истории. Компания-мошенник мимикрировала под крупный известный ритейл. Все было очень достоверно, бланки, адреса даже на номерах телефонов использовали мелодии гудков аналогичные тем, кого подделывали. После получения товара на каком-то левом складе все испарились, а когда поставщики стали бить в колокола и звонить в известную компанию уже по другим номерам, которые сами нашли на официальном сайте, с вопросами об оплатах, те оказались вообще не в курсе.

🔎 Оценка рисков – это совокупность собранной информации, чем большей информацией вы обладаете, тем более взвешенным будет решение. И вот уже потом, после принятия управленческого решения о возможности или невозможности работать с контрагентом, можно приступать к стадии заключения договора, проверять его юридическую составляющую, предлагать протоколы разногласий или дополнительные соглашения. Потому что какой толк в идеально составленном договоре, где вы со всех сторон застрахованы, если менеджер проспал, не захотел вникать или не знал, что делать, а ваша предоплата или товар уйдут на компанию-однодневку и больше вы никогда их не увидите?


🔹все уточняющие вопросы по алгоритму проверки контрагента и разработке системы безопасности можно обсудить уже вне контекста статьи, звоните или пишите. Обсудим форматы сотрудничества. 📲

⛴ Торговая компания ИЩЕТ ЮРИСТА в штат. Офис возле ст.м.Октябрьская.
Оклад: 2 000,00 рублей чистыми + бонусы/премии.

📂 Обязанности:
- составление договоров (преимущественно поставки ВЭД и перевозки), доп.соглашений и протоколов разногласий к ним;
- работа с банковскими договорами в рамках ВЭД;
- составление досудебных претензий или ответов на них (представление интересов в суде если будет, то очень редко);
- подготовка необходимых иных документов (писем, запросов, ответов на входящие обращения).

📇 Требования:
- опыт работы с договорами поставок в рамках ВЭД;
- знание и понимание законодательства РБ/РФ;
- опыт работы от трех лет в данной сфере;
- умение критически мыслить и оценивать риски.

💻 Условия:
- оклад от 2 000,00 рублей на руки + бонусы/премии;
- офис в центре города, недалеко от ст.м Октябрьская;
- график с 9.00 до 18.00 (при хорошо налаженной работе допускается гибкость графика);
- работа в интересной и амбициозной компании.

📧 Резюме направлять на почту: info@pravohelp.by
Или звонить по телефону:
+375293884519.

⚗️ День советов. Экспериментальный формат.
В пятницу - 09.02.2024 я решил провести ряд бесплатных консультаций по вопросам, не требующих глубокой экспертизы, для тех, кому это необходимо.
🪞Что вы всегда хотели спросить о проблемах вашего бизнеса, но не находили для этого времени. Ознакомившись с содержанием и публикациями данного канала, вы можете понять спектр вопросов, которые можете задать, чтобы получить ответ.
💬 Связаться со мной можете по контактам, которые расположены здесь.

👽 Видите только то, что вам показывают.
Покупая товар, некоторые обращают внимание на страну производителя. Например, отдавая предпочтение европейским брендам. И тут часть попадает в ловушку. Например, всем знакомы европейские бренды Redmond, Scarlet, Defender и т.п. Будете удивлены, что кроме места регистрации компании, ничего европейского/американского там больше нет. Отмечу, что это ничего не говорит о качестве товара данных брендов. Оно хорошее, а иногда даже лучше, чем у более именитых конкурентов.

🥷🏼 Суть заключается в том, что по такому принципу параллельно существует множество недобросовестных производителей, которые думают о качестве в последнюю очередь. Покупая у таких, вы видите что-то вроде made in Germany, переплачиваете за товар и покупаете какую-нибудь поделку из китайского подвала без стандартов европейской компании и с подозрительной сертификацией. Но с полной уверенностью, что это европейское качество.

🚙 С контрагентами может происходить точно такая же ситуация. На эту уловку попадаются многие. Расположение компании может быть в самом фешенебельном бизнес-центре. Компания может мелькать в рекламе, в СМИ, создавать вокруг себя ореол презентабельности и пускать пыль в глаза. Харизма и обещания перспектив иногда отключают критическое мышление. Люди не ощущают подвоха от такой солидной компании, где такой перечень крупных партнеров/клиентов, что даже как-то неудобно подозревать в недобросовестности. На это и сделан расчет.

🏘 Поэтому, всегда нужно придерживаться разработанных методик работы с контрагентами. Независимо от их статуса и ваших общих впечатлений. Компания в люксовых офисах иногда более неплатежеспособна, чем скромные ООО, снимающие офис рядом со своим складом в какой-нибудь промзоне. Поэтому, важно соблюдать алгоритмы при заключении договоров. Но что делать до этого? В момент переговоров?

🖥 Ознакомившись с компанией, вы должны набросать список интересующих вас вопросов. Они могут быть неудобными для второй стороны, но важными для вас. Например, обнаружили, что была смена собственников полгода назад. А почему? Семейные обстоятельства? А какие? Почему были долги по налогам? А вот видели в реестре недобросовестных поставщиков не так давно. Что за причины? А можно фактуру дела? Прекрасно понимаю, что такие вопросы в лоб неприятны, но и задавать их стоит не всем скопом и только в тех случаях, когда вам кажется это подозрительным. Покупка юридического лица с многолетней историей для того, чтобы вызывать доверие, давно не вызывает удивления в мире бизнеса.

📝 Пример. Обязательный сертификат.
На почту прилетает оферта (услуга, работа, поставка и т.д.) на крупный чек, просят для заключения договора предоставить среди необходимых документов определенный сертификат, какой-нибудь ГОСТ соответствия UU.ХХХ или независимое заключение такое-то. Где найти? Погуглите! И там первые строчки «выдаем сертификат за сутки». Платите 100-500 евро и получаете сразу на руки. Радостно бежите оплачивать, прикладываете к пакету документов. А все…контрагенту уже неактуально. Они свои денюжки заработали на сертификате. И никакого реального предложения заключить договор попросту не существовало.
Если у вас нет алгоритмов, то особо ретивый менеджер в попытках заключить сделку, может попасть в такой силок. А вот проверочные вопросы: зачем сертификат нужен, где он используется, в чем именно смысл такого сертификата, дадут пищу для размышлений. Продолжение...