Мы наняли двух новых менеджеров составов за последние несколько дней. Безусловно, бэкграунд и связи для попадания на эту роль важны, особенно сейчас, когда индустрия уже не такая молодая. Если у тебя нет опыта в киберспорте и нет знакомых, кто мог бы тебя порекомендовать, попасть на подобную позицию с улицы довольно непросто — желающих всегда очень много и среди них легко затеряться. Такие вакансии редко вывешивают в паблик, но все же бывает. Например, легендарный менеджер золотого состава VP по доте Дима Nukem попал в клуб (и киберспорт вообще) именно через банальный отклик на Хэдхантере. За 3 года Дима посетил 35 ЛАНов (в среднем 1 турнир в месяц), включая 5 победных мейджоров. На фото его коллекция бейджей.

Мой совет искателям такой позиции резонирует с общим посылом, который часто звучит от других профессионалов: не стесняйтесь писать на общие почты организаций или в лички функционеров на LinkedIn, X или в ТГ. Да, в большинстве случаев вам скорее всего не ответят, однако для получения хоть какого-то ответа когда-нибудь нужно все же задать вопрос. Как и на любую другую вакансию, вы должны себя правильно презентовать, так что четкое CV с лаконичным сопроводительным — это мастхэв.

Так уж вышло, что оба наших менеджера-новичка окончили вышку в спортивном менеджменте, однако это совсем не обязательный момент. Настолько же, как и глубокое знание какой-то дисциплины и киберспорта в целом, как может показаться извне. Если копнуть, все это лишь набор знаний, который можно постепенно впитать. Как показывает общая практика, впитать гораздо быстрее, чем многие ошибочно предполагают.

Куда важнее для успешного киберспортивного менеджера софт-скиллы. Все крутые ребята заслужили свой респект именно благодаря навыкам взаимодействия с людьми. Четко работать в Excel и грамотно организовывать поездки на турниры — со всем этим справиться куда легче, чем натурально менеджерить состав. Эта работа в первую очередь про умение находить общий язык с совершенно разными людьми, зачастую довольно непростыми в силу специфики киберспорта. И речь не только про игроков — летая с одного континента на другой, на пути менеджера встречаются сотни совершенно разных людей из разных культур: представители организаторов, сотрудники паблишера, работники отелей, посетители турниров и т.д. Менеджер служит мембраной между хрупким биомом команды и внешним миром. Умениям такого рода обучить человека практически невозможно, к сожалению.

Мой топ главных качеств менеджера в киберспорте:

— Эмоциональный интеллект
— Развитая эмпатия
— Стрессоустойчивость
— Готовность брать на себя ответственность
— Нешаблонное мышление

p.s. Если хотите попасть в VP, расскажите о себе в письме на nikita@virtus.pro. Обещаю ответить на все письма в любом случае!

В Rocket League разворачивается большая драма. Правообладатели экосистемы решили уничтожить киберспорт в своей игре — именно так считают главные стейкхолдеры дисциплины в лице Gen.G, G2, Oxygen и Gaming Gladiators, узнав о планах Epic Games на сезон 2025 по части возможностей для организаций.

🔻 Теперь на декаль команды нельзя добавить логотип спонсора — раньше было можно, многие команды даже имели титульных партнеров и отбивали хоть какие-то деньги;
🔻 Временно попасть со своим декалем в магазин (и получать с продаж выручку) смогут только команды, попадающие на ежегодный ЧМ — раньше спортивный результат напрямую не влиял на партнерский статус, которым обладали многие, и твой декаль висел в сторе весь год;
🔻 С продаж командного декаля клубы больше не будут получать свою долю. Им будут платить фиксированную сумму за предоставление лицензии, при этом сумма будет зависеть от фактических продаж прошлых сезонов, т.е. с улицы зайти за большой прибылью даже при хорошем спортивном результате уже не выйдет.

В совокупности такой реворк серьезно снизит выручку даже топовых клубов, добавив к тому же элемент случайности в факторы финансового успеха. А зарплаты в дисциплине очень высокие и игроки не готовы снижать свои запросы в краткосрочной перспективе. Рынок, конечно, порешает, но потребуется время, которого почти не осталось — до старта следующего сезона меньше двух месяцев.

Профессиональное коммьюнити даже запустило флешмоб в Твиттере — #WeAreNotFortnite. Когда-то серьезные изменения экосистемы со стороны Epic Games действительно прикончили киберспорт большого размаха, казалось бы, неустрашимого лидера батлроялей. Никто не хочет схожей судьбы для Rocket League.

И все это происходит на фоне сближения игры с классическим спортом — за последний год паблишер успешно заключил ряд соглашений с международными спортивными федерациями. FIFA (та самая, а не игра), например, уже в этом году проведет свой чемпионат мира, но не по футбольному симулятору от EA, а именно по Rocket League. Пройдет чемпионат, сюрприз-сюрприз, как и все в нынешнее время, под солнцем Аравийского полуострова в столице Саудовской Аравии. Там же, кстати, в 2025 пройдут первые в своем роде Олимпийские киберспортивные игры, где RL будет одним из трех тайтлов (еще League of Legends и StreetFighter).

Цитируя CEO Gen.G Арнольда Хара, сегодня Rocket League — золотая жила для Эпиков, и такие изменения довольно удивительны. Неужели они не ожидали такой отпор команд? Не слишком ли резки перемены?

Если верить слухам, PSYONIX и Epic Games вчера вечером провели экстренную встречу, где обсуждали, а что им вообще делать в такой ситуации. Учитывая, что маркетинговый бюджет на 2025, куда входит киберспорт, вероятнее всего был всеми согласован и утвержден уже как месяц-два. Будет ли разворот уже сейчас или ограничатся обещаниями благодатей уже на 2026?

Простые правила для сложных переговоров

В пятницу мы анонсировали новый североамериканский ростер по Apex Legends. Переговоры были не самыми быстрыми и легкими, но в конечном итоге мы ударили по рукам.

Переговоры — одна из самых интересных частей моей работы. Каждый раз мне приходится адаптироваться, ведь люди в киберспорте невероятно разные. Даже разница между игроками из одного региона, например дотерами и ксерами, уже заметна. А между игроком в SCII из США и тренером по Overwatch 2 из Кореи она еще больше. За этот год я провел десятки переговоров, подписывая самых разных людей.

Цели сторон всегда одинаковы: клуб хочет выгодные условия, игрок — тоже. Искать баланс между этими интересами сложно, но увлекательно. Универсального рецепта успеха нет — важны культура, опыт и гибкость участников. Хороший бизнесмен предложит сделку, выкрученную в его пользу. Хороший менеджер найдет решение, как изменить условия сделки, чтобы визави согласился. Хороший переговорщик заключит сделку так, чтобы вторая сторона была удовлетворена процессом и результатом.

Есть несколько правил, которые помогают:

🔹 Будь уважителен ко всем — от суперзвезд до новичков, которые даже не знают, как себя презентовать.

🔹 Цени время собеседника — будь пунктуален, заранее очерчивай рамки общения.

🔹 Держи слово — обещал? Сделай вовремя. В тесном мире киберспорта репутация решает всё.

🔹 Храни конфиденциальность — без согласия второй стороны нельзя раскрывать детали переговоров.

🔹 Не обманывай — любая ложь рано или поздно вскроется и разрушит доверие.

Кто-то из вас наверняка сейчас хмыкнет со словами «Вот он Америку открыл! Это же база!». И будет прав. Однако я убежден, если хотя бы каждый второй, кто ведет переговоры в киберспорте, стал соблюдать эти незамысловатые догмы, наша с вами любимая индустрия развивалась бы значительно быстрее.

Из литературы рекомендую Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем!». Полезная книга, хотя читать её лучше не впопыхах. Между главами есть тематические тесты от автора, которые нужно проходить с карандашом в руке.

EWC 2025 будет состоять из турниров аж по 24 играм — именно столько ячеек сейчас на их сайте. Это на 4 больше, чем было в этом.

На текущую минуту анонсированы 10 тайтлов — все те, что уже были в этом сезоне. Остальные ячейки пока украшены плейсхолдерами, на каждой тикает свой обратный отсчет. В среднем раз в день-два анонсируют новую игру.

До нового года мы узнаем всю первую двадцатку. Чутье мне подсказывает, что она будет той же самой, что и в сезоне 2024. А вот к концу января станут известны 4 новых игры. И вот здесь действительно интересно, потому что, конечно, есть очевидные кандидаты на попадание в программу, но их будто бы не 4, а поменьше.

Давайте сравним мнения в опросе? Можно голосовать за несколько вариантов сразу.

Вы в курсе про финалы как Шанхайского Мейджора, так и про ESL Bangkok на этих выходных. Но это далеко не всё, что сегодня может предложить Азия искушенному кибертуристу. В Куала-Лумпуре прямо сейчас также параллельно проходят два Чемпионата мира — PGC по PUBG и M6 по MLBB.

На фото неловко позирую с репликой трофея, который уже послезавтра поднимет над головой очередная команда-чемпион Mobile Legends. Признаюсь, когда я, как преданный фанат сериала «Теории Большого взрыва», произношу полное название тайтла, частенько оговариваюсь и говорю Big Bang, а не Bang Bang. Но сегодня ни разу так не накосячил (надеюсь!).

Паблишер MLBB Moonton проводит свой бизнес-саммит уже не первый раз прямо перед финальными днями ЧМ. С точки зрения формата — полезная штука, можно выйти на контакт со всеми нужными людьми как внутри экосистемы издателя, так и из числа присутствующих в дисциплине (и интересующихся ей) клубов или даже отдельных команд. Более глубокое погружение в интригующий цифрами мир киберспорта Юго-Восточной Азии представить сложно. Индустрии такие вот саммиты очень нужны, но их почти нет. Сходу из аналогов могу вспомнить лишь ESL, которые скоро проведут свой не по CS или Доте, как вы могли подумать, а по симрейсингу R1.

Интересные мелочи с полей:

- ЧМ следующего сезона пройдет в январе 2026. Все больше издателей переносят свои главные ивенты сезона с конца календарного года на январь-февраль следующего: R6, Apex Legends и теперь MLBB. Кто дальше?

- Magic Chess: Go Go — новая игра от Moonton в (умершем?) жанре авто-чесс во вселенной MLBB. Увидим на EWC?

- Бонус: Корейцы T1 (это те самые с Faker) за 2024 получили больше прибыли с продаж мерча, чем со спонсорских контрактов. А еще $3М+ со своих интернет-кафе. Вау.

Вот в VIP-зал тебе браслет, но без бейджа входа нет

Куала-Лумпур — город приключений. Начался третий из одиннадцати дней поездки, а уже есть, что вспомнить. Вчера гонял на полуфиналы ЧМ по MLBB. Такое лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Завтра вам расскажу о наблюдениях, даже смонтирую короткий ролик. Если на арену пустят. Потому что вчера было на тоненького.

Путаница началась еще на подъезде: на билете от издателя (спасибо, Влад!) значился сектор Legendary 318. И я понятия не имел, что это. Для прохода в арену билет следовало погасить и получить взамен браслет. Встав в соответствующую названию сектора очередь за браслетом, я смиренно дошел до улыбчивого парня в окошке, который внезапно отправил меня куда-то в «крайнюю» очередь с надписью «Priority». Оказалось, я — ВИП, мне туда. Забавно, что вторая очередь для таких же счастливчиков была еще больше, а работало с ней еще меньше людей, так что заявленной приоритетности почувствовать не удалось. Там мне наконец выдали браслет и я бодро пошел на общий вход, где одинаково и уже без натужных улыбок шмонали как ВИПов, так и обычных зрителей. Отобрав у меня бутылку воды (ладно) с зонтом (не ладно) и покружив металлоискателем словно волшебной палочкой, охрана расступилась и я наконец оказался внутри.

Мне предстояло найти мой «ВИП-сектор 318». Помотав головой и найдя прямо у входа схему арены я почему-то решил, что квест вот-вот подойдет к концу. Казалось, что до нужной двери меня отделяет буквально пара поворотов, нужно лишь чуть пройти по часовой стрелке круглого холла. Еще раз сверившись с надписью на браслете, кричащей тремя буквами V I P всем окружающим о моем якобы особом положении, я решительно двинулся в сторону заветного сектора. Людей в холле почти не было, никто не мешал моему уверенному шагу. Зрители уже заняли свои места на трибунах и следили за триумфом местной команды в матче со Spirit, а вибрация от их рёва буквально делала влажный воздух Малайзии еще гуще.

Наконец впереди замаячили уже знакомые три буквы V I P. Наивно решив, что дело практически в шляпе, я спешно направился к проходу. На пути стояли два скучающих секьюрити и я вскинул руку с браслетом вперед перед собой, будто собралася отогнать их как демонов оберегом. Видели бы вы мое лицо, когда меня вежливо и с улыбкой развернули. У меня был VIP-браслет, но не было VIP-бейджа. Я был неполноценный ВИПом. Я был недостаточно хорош для бейджа? Мне банально забыли его выдать? Всё указывало, что мне нужно именно туда, но рука охраны указывала в обратном направлении. Пока я пытался сообразить, что делать дальше, мимо меня ловко пролизнули двое обладателей заветного бейджа. Осознав, что ссылаться на карту сектора и вступать в спор смысла нет, оставалось лишь принять реальность и робко поинтересоваться, куда же мне идти, чтобы наконец добраться до своего сектора.

Дорога предстояла неблизкая — к противоположному концу зала. Я побрел обратно против часовой стрелки по овалу арены. Уверенности в шагах было уже меньше, руку с подведшим меня браслетом я застенчиво держал в кармане. Повороты не заканчивались, хотя казалось, что я уже навернул как минимум полтора полных круга. Какого же было мое и счастье, и одновременно страх, когда передо мной возник точно такой же вход с точно такой же табличкой и точно такими же скучающими секьюрити. В этот раз им почему-то хватило браслета и я оказался в VIP-зоне, мне оставалось лишь найти нужную дверь на трибуны. Ускорившись еще немного, я лишь губами проговаривал номера секторов на дверях. 315… 316… 317… 318! Триумф. С глуповатой ухмылкой на лице я взялся за ручку двери, отделявший меня от праздника киберспорта, и напоследок окинул взглядом VIP-зал. Буквально в 10 метрах дальше от дверей 318 стояла та самая первая пара секьюрити, которая отправила меня в этот бессмысленный забег. Но теперь я мог видеть только затылки, ведь стоял за их спинами там, куда они меня пускать отказались. Стоял по праву. Стоял без бейджа.

Наконец я могу поделиться одним из главных успехов уходящего года. Мы стали одним из 9 клубов-партнеров Blizzard в Overwatch 2!

Конкуренция за слоты была очень высокой, а дедлайны на подготовку — короткими. Учитывая особенности программы, ломанулись подаваться чуть ли не все, кто только мог, включая организации, у кого не было своих ростеров на момент отправки заявки (два таких клуба прошли в программу — T1 и Gen.G). У нас был небольшой гандикап — мы зашли в дисциплину в прошлом сезоне, имели боевой состав и знали, что нужно делать.

Партнерка в OW2 дает сразу несколько преференций:

- Постоянный слот в главных региональных лигах;
- Командные скины. Выйдут во второй половине года. Будет одно из самых щедрых распределений выручки в пользу клубов, что я встречал;
- Дополнительные маркетинг-возможности для расширения аудитории от издателя и ТО;
- Дополнительные бонусы за достижение определенных KPI, включая ко-стриминг ивентов силами клубных креаторов.

Совсем скоро мы представим наш состав на сезон. Тизерну: если вы знаете региональную расстановку сил в дисциплине, наш подход удивит вас в меньшей степени. Остальные немного присвистнут. Такой микс из культур мы еще ни разу не делали.

Клуб нацелен дать команде все ресурсы для достижения побед. Кажется, впервые в истории VP состав проведет буквально весь сезон на буткемпах: суммарно 5 месяцев онлайн-лиг в Европе и несколько поездок в Корею для скримов с сильнейшими командами мира перед 3 ЛАНами.

Для меня этот инвайт в партнерскую программу — очередное доказательство, что мы двигаемся в верном направлении в нашей стратегии развития. И это далеко не последняя новая партнерка, которую мы получили. Жаль, что пока больше рассказать нельзя.

Немногим больше года назад в VP было всего 5 дисциплин. На сегодняшний день у нас есть составы в 15 дисциплинах и игроки/тренеры из 20 разных стран. Конечно, мы не остановимся на этом. Оба числа продолжат расти совсем скоро. Уверен, как минимум парочкой анонсов мы точно удивим.

Вчера прилетел в Саппоро на ЧМ по Apex Legends и поужинал с нашей американской командой и их австралийским тренером. Параллельно переписывался с пацанами из состава по R6, которые сейчас на буткемпе в Далласе готовятся к своему ЧМ. До этого пообщался о текущих делах со Смэшом — коучем корейско-европейского состава по OW2, которые заехали на другой двухмесячный буткемп в Белград играть первый стейдж сезона. После возвращения в отель провел новый раунд переговоров с перспективной командой из новой для нас дисциплины. Утром за завтраком поздравил другой наш ещё не анонсированный ростер с победой на турнире. И все это за три часа.

В такие моменты особо остро ощущается, насколько мы действительно выросли как клуб за эти считанные месяцы и превратились в глобальный мультигейминг… и насколько непросто существовать во всех часовых поясах одновременно (и бороться с джетлагом без мелатонина)!

Самое важное и одновременно сложное — держать руку на пульсе и быть в курсе всего, что происходит со всеми составами. Когда их почти два десятка, это настоящий челлендж. Конечно, у нас есть менеджеры команд, на которых можно положиться и быть в курсе всех ключевых моментов, лишь принимая решения, но я уверен, что для общего успеха этого недостаточно и нужно вовлекаться как можно глубже. Поэтому стараюсь видеться с командами хотя бы дважды в год: на EWC и экосистемных ЧМ. Отдельно здорово, когда удается выстроить теплые отношения с игроками и общаться не только про дела. Многие ребята, кого мы подписали за прошлый год, стали для меня как минимум хорошими приятелями. Киберспорт действительно не знает границ во всех смыслах.

P.S. Отдельный привет новым подписчикам, пришедшим с поста KD ALL IN. Если бы я делал схожую подборку лучших YT-каналов про киберспорт, каналы Кости точно бы там оказались! Помню, как мы впервые познакомились еще на Сингапурском Инте в 2022. Тогда у него был другой проект — «Наша игра», а одним из соведущих был Серега God, с кем тоже впервые довелось познакомиться именно так. В тот момент я и не думал, что Серега в итоге станет нашим коучем, а вот что у Кости в итоге получится сделать что-то большее — в этом сомнений не было. Такую отдачу всего себя делу в киберспортивной медийке трудно встретить.

Мы только что анонсировали команду по Deadlock. Virtus.prо стали первым тир-1 клубом в новой дисциплине от Valve. Теперь мы представлены в 16 дисциплинах.

Кто следит за сценой, знает, что парни из Buff Enjoyers — безоговорочно сильнейшие как минимум в EU. Киберспорт в DL официально пока еще в зачаточном состоянии, но команда успела навыигрывать уже очень много турниров. Посмотрите сами на их странице на Ликви — 14 титулов за полгода!

Когда мы приняли решение зайти в Дедлок, не было ни капли сомнений, что нам не нужен никто кроме Buff Enjoyers. Я знал, что к ребятам уже стучались несколько организаций, но до предметных обсуждений и офферов переговоры не доходили — игроки сразу хотели попасть в один из сильнейших мировых тегов и получить достойные условия. Мы были готовы им их предложить. Но, признаюсь, наш интерес к Дедлоку обрел конкретную форму совсем недавно.

Представляете мое лицо, когда еще где-то в конце осени вдруг появились слухи, что мы ведем переговоры с какими-то ростерами по Дедлоку и вот-вот планируем анонсировать состав? Конечно, ничего такого и близко не было. А многие действительно поверили, но решили проверить совсем немногие, кто написал в личку. Даже хотел тогда в моменте запостить, что мы скорее подпишем команду по Миру Танков, чем по Deadlock (в тот момент мы уже действительно подписывали состав по МТ, до анонса оставались считанные дни). Посмотрел бы тогда на ваши лица :)

Всё больше команд считают, что при настоящих переговорах можно приукрасить свою привлекательность и набить цену, рассказывая, что у тебя уже якобы есть интерес/офферы от других именитых организаций. Так и появляются такие ложные слухи про клубы, которых и рядом не было. Но из горе-переговорщиков мало кто понимает, что индустрия достаточно тесная и проверить как минимум банальный факт интереса со стороны коллег по цеху достаточно легко. А с врунишками сразу отношение другое, как и переговорная позиция. Это как врать начальнику о якобы более крутом оффере на руках от другой компании, пытаясь выбить себе повышение на текущем месте работы — на бумаге выглядит рабочей схемой, но лучше так никогда не делать.

Внимательный читатель может вспомнить мой пост трехмесячной давности о состоянии игры и попробовать уличить в непоследовательности. Мол, тогда хаял игру, а сейчас ростер подписал. Действительно, на тот момент (да и сейчас, будем честны) сама игра с точки зрения общего маркетинга и публично происходящих вокруг нее процессов вряд ли может считаться пышущей жизнью. Тот же Marvel Rivals, который появился буквально недавно, не думает сбавлять обороты, и там вот-вот начнется первый киберспортивный сезон (😉). Но внутри до нас доносится всякое… Так что все, что я могу ответить на любые обвинения — время покажет, следите за анонсами ©

P.S. да, Ром, ты разгадал мой тизер про новый состав из предыдущего поста :)

Вы наверняка слышали про открытое письмо 22 клубов, которые призвали Valve пересмотреть правила игры. Новая экосистема CS2 встала на рельсы и неспешно отправилась в прекрасное (ли?) будущее, однако не все успели сесть на поезд. Или не только лишь все. А он уже едет и его не остановить.

Средний плейсмент подписавшихся команд в Valve-рейтинге — 55. По медиане, если вы прожженный статист — 49. Очевидно, озвученные в письме проблемные места затрагивают в первую очередь те коллективы, ради которых приходится немного проскролить страницу с лидербордом. Но это не делает тезисы менее валидными. Как будем их решать?

Выход есть! Выполняем трюк, который успешно освоила и использует моя полуторагодовалая дочь, когда сталкивается с трудностями в жизни — «смотри на взрослых и делай как они». В большом спорте у нас есть дивизионы. В большом киберспорте, кстати, тоже.

Вы скажете «Что?!». Я тоже так себе сказал в начале, но вы только представьте... Почему бы Valve не сделать систему с несколькими дивизионами по уровню игры (=рейтинга), разбить их на регионы и отправить команды сражаться с примерно равными коллективами за очки? Первый див (тир-1) будет играться так же, как и сейчас — на ЛАНах. Второй и третий в онлайне в регионах. Промоушен/религейшн из одного дива в другой можно устраивать раз полгода перед новым Мейджор-циклом или еще чаще.

Решаем такие ключевые проблемы:

❇️ Слишком плотное расписание ивентов — разбив команды по дивизионам согласно рейтингу, можно немного раздвинуть расписание крупных ивентов, убрав квалификации и сократив число участников. Чтобы не смешивать расписание для зрителей и оргов, забиваем промежутки между ЛАНами онлайн-турнирами второго и третьего дивов;

❇️ Отсутствие возможности командам фармить рейтинг — в такой системе ты точно знаешь свое расписание наперед и не ждешь опенквалу на турнир. Сыграл хорошо — поднялся в рейтинге. Сыграл хорошо несколько раз — попал в дивизион повыше;

❇️ Инфляция ценности турниров — когда каждые неделю-две у нас очередной ЛАН с одними и теми же топ-коллективами, как зритель ты перестаешь ощущать важность происходящего. Мы такое уже проходили в Доте после отмены DPC.

Смотреть это всё точно будут. Деньги на организацию найдутся в тех же карманах, откуда их сейчас берут.

Конечно, план не идеальный. Наверняка есть еще другие вопросы, которые такой подход не решает. Или, наоборот, появляются иные проблемы. Но вы что думаете?