⭕ همه محصولاتت مهم نیستن
یکی از بزرگترین اشتباهات مدیران که این روزها در مشاوره ها و کلاسها میبینم اینه که مدیران در این وضعیت بحرانی،اصرار به حفظ همه چیز دارن و تعصب شدیدی هم دارن
عزیزان وقتی بازار متلاطم میشه، نباید سعی کنید تمام محصولات یا خدماتتون رو زنده نگه دارید.
الان شما نیاز به جراحی سبد فروش دارید فقط روی چیزی تمرکز کنید که سریع نقد میشه و حاشیه سودش خوب و واقعیه
مثلاً اگه تولیدکننده هستید، خط تولید محصولاتِ لوکس و دیرفروش رو همین الان متوقف کن و تمام انرژی رو بذار روی محصول نان شب مشتری
توصیه عملی:
همین امروز لیست حذفیات رو بساز
هر فعالیت، محصول یا پروژهای که نقدینگی رو میبلعه ولی خروجی سریع نداره رو موقتاً تعطیل کنید
سبکبار بجنگید تا بتونید سریع مانور بدید
اگه نمیدونی چطور لیست حذفیات بسازی و چطور سبدفروشتو جراحی کنی حتما دوره بقا رو ببین
📩 اطلاعات بیشتر:
📞 09914020384
🔗 https://ipmc.academy/?p=3945
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
یکی از بزرگترین اشتباهات مدیران که این روزها در مشاوره ها و کلاسها میبینم اینه که مدیران در این وضعیت بحرانی،اصرار به حفظ همه چیز دارن و تعصب شدیدی هم دارن
عزیزان وقتی بازار متلاطم میشه، نباید سعی کنید تمام محصولات یا خدماتتون رو زنده نگه دارید.
الان شما نیاز به جراحی سبد فروش دارید فقط روی چیزی تمرکز کنید که سریع نقد میشه و حاشیه سودش خوب و واقعیه
مثلاً اگه تولیدکننده هستید، خط تولید محصولاتِ لوکس و دیرفروش رو همین الان متوقف کن و تمام انرژی رو بذار روی محصول نان شب مشتری
توصیه عملی:
همین امروز لیست حذفیات رو بساز
هر فعالیت، محصول یا پروژهای که نقدینگی رو میبلعه ولی خروجی سریع نداره رو موقتاً تعطیل کنید
سبکبار بجنگید تا بتونید سریع مانور بدید
اگه نمیدونی چطور لیست حذفیات بسازی و چطور سبدفروشتو جراحی کنی حتما دوره بقا رو ببین
📩 اطلاعات بیشتر:
📞 09914020384
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2
⭕️ سکته کسب و کارها
با تعجب زیاد میبینم که کسب و کارهایی که براشون همه چی آرومه، البته توهم آرامش دارن
عزیزان در بحران، اگه ریتم مدیریت تند نشه، بیزینس سکته میکنه!
مثلا توی روزهای عادی و آرامش جلسات هفتگی عالیه، اما در شرایط جنگی و بهم ریختگی اقتصاد و بازار، اطلاعات هر ساعت منقضی میشه
و مدیری که هنوز منتظر گزارش هفتگی است، عملاً داره روی ویرانه های دیروز تصمیم میگیره
لطفا به جای جلسات طولانی، هر روز صبح یک جلسه ۱۰ دقیقهای ایستاده بذارید، فقط برای اینکه ببینید مانع اصلی امروز تیمت چیه که همون لحظه بردارید
همچنین شاخص های حیاتی ۲۴ ساعت قبل رو بررسی کنید
توصیه عملی:
همین امروز تمام گزارشهای تشریفاتی رو کنار بزارید و فقط روی سه شاخص حیاتی که هر روز نوسان میکنن متمرکز بشید.
یادتون باشه سرعت، پادزهر ابهامه😉
دوره غیرحضوری بقای کسب و کار همه این مهارتها رو بهتون یاد میده
تماس برای ثبت نام
📞 ۰۹۹۱۴۰۲۰۳۸۴
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
با تعجب زیاد میبینم که کسب و کارهایی که براشون همه چی آرومه، البته توهم آرامش دارن
عزیزان در بحران، اگه ریتم مدیریت تند نشه، بیزینس سکته میکنه!
مثلا توی روزهای عادی و آرامش جلسات هفتگی عالیه، اما در شرایط جنگی و بهم ریختگی اقتصاد و بازار، اطلاعات هر ساعت منقضی میشه
و مدیری که هنوز منتظر گزارش هفتگی است، عملاً داره روی ویرانه های دیروز تصمیم میگیره
لطفا به جای جلسات طولانی، هر روز صبح یک جلسه ۱۰ دقیقهای ایستاده بذارید، فقط برای اینکه ببینید مانع اصلی امروز تیمت چیه که همون لحظه بردارید
همچنین شاخص های حیاتی ۲۴ ساعت قبل رو بررسی کنید
توصیه عملی:
همین امروز تمام گزارشهای تشریفاتی رو کنار بزارید و فقط روی سه شاخص حیاتی که هر روز نوسان میکنن متمرکز بشید.
یادتون باشه سرعت، پادزهر ابهامه😉
دوره غیرحضوری بقای کسب و کار همه این مهارتها رو بهتون یاد میده
تماس برای ثبت نام
📞 ۰۹۹۱۴۰۲۰۳۸۴
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍4❤1
⭕️ مشتری زیاد داشتن خوب نیست
در بحران، داشتن مشتری زیاد مهم نیست…
داشتن مشتری قابل اعتماد مهمه
بسیاری از مدیران هنوز دنبال افزایش تعداد مشتری هستن در حالی که بخشی از همین مشتریها دیر پرداخت میکنن، مدام تخفیف میخوان یا هزینه پشتیبانی بالایی دارن
نتیجه چی میشه؟
فروش ظاهراً بالاست، ولی فشار واقعی روی نقدینگی و تیم بسیار زیاد میشه
📌 نکته مهم:
در شرایط بیثبات، همه مشتریان دارایی نیستن
برخی ها ریسک هستند
الان فقط زمان جذب نیست بلکه زمان انتخاب و حذف هم هست
🎯 توصیه کاربردی:
مشتریهاتون رو بر اساس سرعت پرداخت، سوددهی و دردسر 😄 دستهبندی کنید
روی مشتریهایی تمرکز کنید که هم پول سازندو هم انرژی
سازمان رو نمیگیرن
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
در بحران، داشتن مشتری زیاد مهم نیست…
داشتن مشتری قابل اعتماد مهمه
بسیاری از مدیران هنوز دنبال افزایش تعداد مشتری هستن در حالی که بخشی از همین مشتریها دیر پرداخت میکنن، مدام تخفیف میخوان یا هزینه پشتیبانی بالایی دارن
نتیجه چی میشه؟
فروش ظاهراً بالاست، ولی فشار واقعی روی نقدینگی و تیم بسیار زیاد میشه
📌 نکته مهم:
در شرایط بیثبات، همه مشتریان دارایی نیستن
برخی ها ریسک هستند
الان فقط زمان جذب نیست بلکه زمان انتخاب و حذف هم هست
🎯 توصیه کاربردی:
مشتریهاتون رو بر اساس سرعت پرداخت، سوددهی و دردسر 😄 دستهبندی کنید
روی مشتریهایی تمرکز کنید که هم پول سازندو هم انرژی
سازمان رو نمیگیرن
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍7❤2👎1
⭕️ اصرار بر بهترین محصول ممنوع
بحران، وقت «کمالگرایی» نیست؛ وقت «کفایت» است!
در شرایط جنگی و عدم قطعیت امروز ایران، اصرار بر ارائه بهترین محصول با بالاترین کیفیت، یعنی از دست دادن زمان و نقدینگی
مدیری برنده است که بفهمد الان مشتری فقط راهحل فوری و کاربردی میخواهد، نه یک اثر هنری پیچیده و کامل ...
در بحران سرعت مهمتر است لذا همین حالا سرعت را جایگزین وسواس کنید
چابکی تنها راه زنده ماندن در طوفان است.
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
بحران، وقت «کمالگرایی» نیست؛ وقت «کفایت» است!
در شرایط جنگی و عدم قطعیت امروز ایران، اصرار بر ارائه بهترین محصول با بالاترین کیفیت، یعنی از دست دادن زمان و نقدینگی
مدیری برنده است که بفهمد الان مشتری فقط راهحل فوری و کاربردی میخواهد، نه یک اثر هنری پیچیده و کامل ...
در بحران سرعت مهمتر است لذا همین حالا سرعت را جایگزین وسواس کنید
چابکی تنها راه زنده ماندن در طوفان است.
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍7👎1👏1
⭕️ قرارداد یه تیکه کاغذه 😐
مدیری به من میگفت من با تامین کننده ام قرارداد دارم و شکایت میکنم...
واقعیت اینه که در وضعیت بحرانی کنونی، قرارداد فقط یک تیکه کاغذه، این اعتبار توست که حکم پول نقد رو داره!
وقتی بازار به هم میریزه، تأمینکنندهها از ترس سوخت شدن پولشون، کالا رو به بیزینسهای سست با وضعیت نامعلوم نمیدن. تهدید به شکایت حقوقی توی شرایط جنگی هم بیفایدهست؛ آدمها در اوج اضطراب دنبال امنیت هستن
تا بخواد شکایت به نتیجه برسه تو از بین رفتی
کاری که ما کردیم وقتی دیدیم تأمینکننده کالا نمیده، به جای جنگ لفظی، بهش پیشنهاد تسویه ۷۲ ساعته در ازای اولویت ارسال دادیم. با اینکار ما رو نفر اول لیست قراردادن
شما هم اینکار رو بکنید اینطور در حالی که رقیبت پشت در بستهست تو در حال حرکتی
این روزها موجود بودن برخی کالاها از قیمت اونها باارزشتره
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
مدیری به من میگفت من با تامین کننده ام قرارداد دارم و شکایت میکنم...
واقعیت اینه که در وضعیت بحرانی کنونی، قرارداد فقط یک تیکه کاغذه، این اعتبار توست که حکم پول نقد رو داره!
وقتی بازار به هم میریزه، تأمینکنندهها از ترس سوخت شدن پولشون، کالا رو به بیزینسهای سست با وضعیت نامعلوم نمیدن. تهدید به شکایت حقوقی توی شرایط جنگی هم بیفایدهست؛ آدمها در اوج اضطراب دنبال امنیت هستن
تا بخواد شکایت به نتیجه برسه تو از بین رفتی
کاری که ما کردیم وقتی دیدیم تأمینکننده کالا نمیده، به جای جنگ لفظی، بهش پیشنهاد تسویه ۷۲ ساعته در ازای اولویت ارسال دادیم. با اینکار ما رو نفر اول لیست قراردادن
شما هم اینکار رو بکنید اینطور در حالی که رقیبت پشت در بستهست تو در حال حرکتی
این روزها موجود بودن برخی کالاها از قیمت اونها باارزشتره
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍6❤2👎1👏1
⭕️ کسب و کار وابسته در خطر است
در بحران، وابستگیهای پنهان خودشون رو نشان میدن
بسیاری از مدیران تا وقتی همه چیز عادیه، متوجه نمیشن کسبوکارشون چقدر به یک نفر، یک تأمینکننده، یک کانال فروش یا یک مشتری بزرگ و یک های دیگر وابسته است.
اما بحران دقیقاً همین نقاط ضعف رو به خوبی بیرون میکشه.
📌 نکته مهم:
هر چیزی که اگر قطع بشه، کسبوکارت را فلج میکنه، یک ریسک حیاتی است؛ حتی اگر تا امروز خوب کار کرده باشد
وابستگی زیاد، یعنی نداشتن کنترل و کنترل کم
🎯** توصیه عملی:**
امروز فقط ۳ وابستگی خطرناک کسبوکارت رو بنویس:
تأمینکننده، مشتری، نیرو، کانال فروش یا سیستم اجرایی و ...
بعد برای هرکدوم یک جایگزین اضطراری تعریف کن
در بحران، آماده بودن مهمتر از امیدوار بودن است
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
در بحران، وابستگیهای پنهان خودشون رو نشان میدن
بسیاری از مدیران تا وقتی همه چیز عادیه، متوجه نمیشن کسبوکارشون چقدر به یک نفر، یک تأمینکننده، یک کانال فروش یا یک مشتری بزرگ و یک های دیگر وابسته است.
اما بحران دقیقاً همین نقاط ضعف رو به خوبی بیرون میکشه.
📌 نکته مهم:
هر چیزی که اگر قطع بشه، کسبوکارت را فلج میکنه، یک ریسک حیاتی است؛ حتی اگر تا امروز خوب کار کرده باشد
وابستگی زیاد، یعنی نداشتن کنترل و کنترل کم
🎯** توصیه عملی:**
امروز فقط ۳ وابستگی خطرناک کسبوکارت رو بنویس:
تأمینکننده، مشتری، نیرو، کانال فروش یا سیستم اجرایی و ...
بعد برای هرکدوم یک جایگزین اضطراری تعریف کن
در بحران، آماده بودن مهمتر از امیدوار بودن است
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍13❤2
⭕ اگه توافق بشه
ازم زیاد می پرسید اگر توافق بشه، بازار خوب میشه و برمیگرده؟
من میگم نه بازار برای برای همه بهتر نمیشه
چون بعد از جنگ همه چیز تغییر کرده و شرایط بعد از توافق هم کاملا تغییر میکنه
برای بعضی کسبوکارها منجر به رشد، جذب مشتری، افزایش فروش و شروع دوباره میشه
اما برای بعضیها توافق یعنی ورود رقبای قویتر، مشتریهای سختگیرتر، هزینههای بالاتر و بازاری که دیگه با مدیریت سنتی نمیشه توش دوام آورد
توافق اگر اتفاق بیفته، فقط یک فرصت بیرونی ایجاد میکنه؛
اما اینکه کسبوکار تو از این فرصت استفاده کنه یا زیر فشارش له بشه، به آمادگی مدیریتی تو بستگی داره
سؤال مهم اینه:
اگر فردا فضای کسبوکار بازتر بشه،
تیم، سیستم، فروش، نقدینگی و تصمیمگیری تو آماده جهش هست؟
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
ازم زیاد می پرسید اگر توافق بشه، بازار خوب میشه و برمیگرده؟
من میگم نه بازار برای برای همه بهتر نمیشه
چون بعد از جنگ همه چیز تغییر کرده و شرایط بعد از توافق هم کاملا تغییر میکنه
برای بعضی کسبوکارها منجر به رشد، جذب مشتری، افزایش فروش و شروع دوباره میشه
اما برای بعضیها توافق یعنی ورود رقبای قویتر، مشتریهای سختگیرتر، هزینههای بالاتر و بازاری که دیگه با مدیریت سنتی نمیشه توش دوام آورد
توافق اگر اتفاق بیفته، فقط یک فرصت بیرونی ایجاد میکنه؛
اما اینکه کسبوکار تو از این فرصت استفاده کنه یا زیر فشارش له بشه، به آمادگی مدیریتی تو بستگی داره
سؤال مهم اینه:
اگر فردا فضای کسبوکار بازتر بشه،
تیم، سیستم، فروش، نقدینگی و تصمیمگیری تو آماده جهش هست؟
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍7❤5
مدیریت کاربردی/ارشیا دکامی
⭕ اگه توافق بشه ازم زیاد می پرسید اگر توافق بشه، بازار خوب میشه و برمیگرده؟ من میگم نه بازار برای برای همه بهتر نمیشه چون بعد از جنگ همه چیز تغییر کرده و شرایط بعد از توافق هم کاملا تغییر میکنه برای بعضی کسبوکارها منجر به رشد، جذب مشتری، افزایش فروش…
مدیر حرفهای منتظر خبر قطعی نمیمونه
وقتی شرایط نامشخصه، سؤال درست این نیست که «چه اتفاقی میافتد؟»
سؤال درست اینه:
اگر شرایط بهتر شد،کسبوکار من آماده رشد هست؟
اگر شرایط همینطور موند، ضعفهاش کجاست؟
اگر شرایط سختتر شد، از کدوم بخش ضربه میخورد؟
منتظر خبر بودن، کار مدیر نیست
کار مدیر این است که ضعفهای کسبوکارش را زودتر از بازار پیدا کند
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
وقتی شرایط نامشخصه، سؤال درست این نیست که «چه اتفاقی میافتد؟»
سؤال درست اینه:
اگر شرایط بهتر شد،کسبوکار من آماده رشد هست؟
اگر شرایط همینطور موند، ضعفهاش کجاست؟
اگر شرایط سختتر شد، از کدوم بخش ضربه میخورد؟
منتظر خبر بودن، کار مدیر نیست
کار مدیر این است که ضعفهای کسبوکارش را زودتر از بازار پیدا کند
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
❤6👍4
⭕️ خروج کسب و کار از گیجی
یه اشتباه بزرگی که این روزها میبینم اینه که مدیران میخوان همهچیز را با هم درست کنن
درسته همهچیز مهمه
اما همهچیز اولویت نیست
برای ۱۵ روز آینده فقط ۳ اولویت اصلی کسبوکارتون را مشخص کنید
اگر این ۳ مورد جلو بره، کسبوکارتون از گیجی خارج میشه.
اگر مشخص نباشه، تیم پراکنده میشه و مدیر بیشتر خسته میشه
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
یه اشتباه بزرگی که این روزها میبینم اینه که مدیران میخوان همهچیز را با هم درست کنن
درسته همهچیز مهمه
اما همهچیز اولویت نیست
برای ۱۵ روز آینده فقط ۳ اولویت اصلی کسبوکارتون را مشخص کنید
اگر این ۳ مورد جلو بره، کسبوکارتون از گیجی خارج میشه.
اگر مشخص نباشه، تیم پراکنده میشه و مدیر بیشتر خسته میشه
@PracticalManagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
❤6🥰2
بسیاری از مدیرها میگویند:
کارمندهای من مسئولیتپذیر نیستند.
اما یک سؤال:
آیا واقعاً به اونها مسئولیت دادی؟
وقتی هر تصمیمی رو خودت میگیری،
وقتی با اولین اشتباه، کار رو از دستشون میگیری،
وقتی به جای آموزش دادن، خودت انجام میدی،
وقتی اختیار نمیدی اما انتظار نتیجه داری،
طبیعیه که تیم مسئولیتپذیر نمیشه
@practicalmanagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
کارمندهای من مسئولیتپذیر نیستند.
اما یک سؤال:
آیا واقعاً به اونها مسئولیت دادی؟
وقتی هر تصمیمی رو خودت میگیری،
وقتی با اولین اشتباه، کار رو از دستشون میگیری،
وقتی به جای آموزش دادن، خودت انجام میدی،
وقتی اختیار نمیدی اما انتظار نتیجه داری،
طبیعیه که تیم مسئولیتپذیر نمیشه
@practicalmanagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍7
⭕️ امنیت روانی کارکنان
در بازار پرنوسان ایران، اگر تنها ابزارتون برای حفظ نیروهای کلیدی «افزایش حقوق» باشه، در رقابت با تورم قطعاً شکست میخورید! 💸
پول شرط لازم است، اما کافی نیست. در روزهایی که استرسِ بیرون بالاست، کارمندی که در سازمان احساس «امنیت روانی» و «شنیده شدن» کنه، سختتر از شما دل میکنه 🧠
توصیه میکنم از ابزار فیدیبک برای دریافت بازخوردهای واقعی و ناشناس کارکنانتون استفاده کنید
سایت فیدیبک:
www.feediback.com
کانال فیدیبک:
@feediiback
@practicalmanagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
در بازار پرنوسان ایران، اگر تنها ابزارتون برای حفظ نیروهای کلیدی «افزایش حقوق» باشه، در رقابت با تورم قطعاً شکست میخورید! 💸
پول شرط لازم است، اما کافی نیست. در روزهایی که استرسِ بیرون بالاست، کارمندی که در سازمان احساس «امنیت روانی» و «شنیده شدن» کنه، سختتر از شما دل میکنه 🧠
توصیه میکنم از ابزار فیدیبک برای دریافت بازخوردهای واقعی و ناشناس کارکنانتون استفاده کنید
سایت فیدیبک:
www.feediback.com
کانال فیدیبک:
@feediiback
@practicalmanagement
مرکز مدیریت کاربردی ایران
👍3👏1