Я больше 11 лет в стройке, но впервые погрузилась и узнала тонкости индивидуальных тепловых пунктов (ИТП) - сердца любого здания, которое отвечает за тепло, горячую воду и комфорт жителей.
Компания «Инженер» с 2016 года управляет, проектирует и производит ИТП, шкафы управления, системы вентиляции и пожарной безопасности для девелоперов, муниципальных и коммерческих зданий. Хороший опыт и реализованные проекты у команды есть, но сам бренд долго оставался в тени.
Что мы сделали:
1️⃣ Позиционирование — придумали коммуникационную идею «Точные решения — тёплые отношения».
2️⃣ Айдентика — разработали логотип, палитру, фирменные элементы, мерч, презентацию и другие носители.
3️⃣ Telegram-канал — разработали стратегию, пишем про кейсы, закулисье, отзывы и инженерный юмор.
4️⃣ Чат-бот для консультаций и заявок.
Работа продолжается, впереди ещё много шагов. Но уже сейчас у компании есть единый образ: технологичный и дружелюбный, узнаваемый и понятный.
В b2b-инженерке выигрывают не только точные расчёты, но и умение показать человеческое лицо компании.
💬 Подписывайтесь на телеграм-канал «Инженера», чтобы увидеть, как строится бренд в реальном времени.
Компания «Инженер» с 2016 года управляет, проектирует и производит ИТП, шкафы управления, системы вентиляции и пожарной безопасности для девелоперов, муниципальных и коммерческих зданий. Хороший опыт и реализованные проекты у команды есть, но сам бренд долго оставался в тени.
Что мы сделали:
Работа продолжается, впереди ещё много шагов. Но уже сейчас у компании есть единый образ: технологичный и дружелюбный, узнаваемый и понятный.
В b2b-инженерке выигрывают не только точные расчёты, но и умение показать человеческое лицо компании.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍3❤2👏1
Меню рынка: комфорт, бизнес или авторская кухня?
Перед запуском нового проекта важно понять - в каком классе ты играешь и кто твои соседи.
Сегодня деление на «комфорт», «комфорт+» и «бизнес» стало размытым: каждый называет как хочет, а стандартов всё ещё нет.
Но именно класс определяет три базовые вещи:
1️⃣ уровень продукта и набор обязательных атрибутов,
2️⃣ ожидания покупателя,
3️⃣ и ту добавленную стоимость, которую можно заложить в проект
Конкурентный анализ нужен чтобы понимать, что уже стало нормой, а где ещё можно удивить требовательного покупателя.
В условиях дорогой ипотеки и растущих издержек выигрывают те, кто умеет оптимизировать, не теряя ощущение качества.
💬 Если бы ваш девелопер был рестораном, то каким: рестораном со звездой Мишлен, гастробаром, Subway или шавермой?
Перед запуском нового проекта важно понять - в каком классе ты играешь и кто твои соседи.
Сегодня деление на «комфорт», «комфорт+» и «бизнес» стало размытым: каждый называет как хочет, а стандартов всё ещё нет.
Но именно класс определяет три базовые вещи:
Конкурентный анализ нужен чтобы понимать, что уже стало нормой, а где ещё можно удивить требовательного покупателя.
В условиях дорогой ипотеки и растущих издержек выигрывают те, кто умеет оптимизировать, не теряя ощущение качества.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3👌1🤝1
Мишлен-девелопмент
- архитектура как искусство
- продажа “по-тихому"
- мало квартир, много воздуха
- не про метры, а про ощущения, репутацию и городскую ткань
Продают контекст и стиль жизни
Клиент: тот, кому не надо объяснять
Тональность: "Для тех, кто знает"
Например, кого бы я отнесла в эту категорию:
• ANT Development
• Pioneer
• Vesper
• MR Private (Luce, К7/11)
Завтра про гастробар-девелопмент😉
Эстетика, статус, клубность
- архитектура как искусство
- продажа “по-тихому"
- мало квартир, много воздуха
- не про метры, а про ощущения, репутацию и городскую ткань
Продают контекст и стиль жизни
Клиент: тот, кому не надо объяснять
Тональность: "Для тех, кто знает"
Например, кого бы я отнесла в эту категорию:
• ANT Development
• Pioneer
• Vesper
• MR Private (Luce, К7/11)
Завтра про гастробар-девелопмент😉
🔥6😁2👍1🍾1
Гастробар-девелопмент
- красивый сайт, архитектура выше среднего, хороший лобби-дизайн
- есть концепция, сторителлинг, авторский подход
- не люкс, но точно не массовый сегмент
Продают насмотренность, комфорт, среду
Клиент: осознанный, со вкусом и запросом на “что-то получше”
Тональность: "Ты знаешь, чего хочешь"
Примеры:
• Sminex
• Level Group
• Брусника
• Основа
• GloraX (выборочно)
• AAG
Умный комфорт, атмосфера, внимательность к деталям
- красивый сайт, архитектура выше среднего, хороший лобби-дизайн
- есть концепция, сторителлинг, авторский подход
- не люкс, но точно не массовый сегмент
Продают насмотренность, комфорт, среду
Клиент: осознанный, со вкусом и запросом на “что-то получше”
Тональность: "Ты знаешь, чего хочешь"
Примеры:
• Sminex
• Level Group
• Брусника
• Основа
• GloraX (выборочно)
• AAG
👍4😁3🔥2
Subway-девелопмент
- массовое строительство, типовые решения, оптимизированные бюджеты
- продают не эмоции, а квадратные метры, сроки и ипотеку
- главная цель - понятность, надёжность, скорость
Продают функцию и цену
Клиент: “мне просто нужна квартира”
Тональность: "Всё чётко. Всё по делу"
Примеры (массовый сегмент у девелопера):
• ПИК
• Самолёт
• ЛСР
• ГК Эталон
Поточно, стабильно, без сюрпризов
- массовое строительство, типовые решения, оптимизированные бюджеты
- продают не эмоции, а квадратные метры, сроки и ипотеку
- главная цель - понятность, надёжность, скорость
Продают функцию и цену
Клиент: “мне просто нужна квартира”
Тональность: "Всё чётко. Всё по делу"
Примеры (массовый сегмент у девелопера):
• ПИК
• Самолёт
• ЛСР
• ГК Эталон
❤4👍3🔥1😁1
Конечно же это Брусника. Проект Речной порт в Тюмени.
«Речной порт» с дороги кажется обычным городским кварталом - рядом шумная магистраль, движение, реклама. Но стоит зайти внутрь - и всё меняется. Время будто замедляется.
Тишина, крупные деревья, осенние кустарники, уютные дворики и общественные зоны - всё продумано так, чтобы просто дышать и быть.
Меня реально удивило, насколько по-разному воспринимается место, когда смотришь на него не из машины, а находишься внутри.
И это отличный пример: чтобы влюбить клиента в проект, нужно, чтобы он прошёл по нему ногами, почувствовал воздух, ритм и масштаб.
И да, у этого проекта — самый дорогой буклет в России. Стоит как мерч — 3 220 ₽. Но это тот случай, когда хочется купить не из любопытства, а из уважения к деталям.
«Речной порт» с дороги кажется обычным городским кварталом - рядом шумная магистраль, движение, реклама. Но стоит зайти внутрь - и всё меняется. Время будто замедляется.
Тишина, крупные деревья, осенние кустарники, уютные дворики и общественные зоны - всё продумано так, чтобы просто дышать и быть.
Меня реально удивило, насколько по-разному воспринимается место, когда смотришь на него не из машины, а находишься внутри.
И это отличный пример: чтобы влюбить клиента в проект, нужно, чтобы он прошёл по нему ногами, почувствовал воздух, ритм и масштаб.
И да, у этого проекта — самый дорогой буклет в России. Стоит как мерч — 3 220 ₽. Но это тот случай, когда хочется купить не из любопытства, а из уважения к деталям.
❤5👍3🔥3
Шаурма-девелопмент
Хотелось бы, чтобы таких было поменьше, ведь независимо от того, какими деньгами располагает клиент, он хочет жить в красоте.
- баннеры с “от 2 млн”, лендинги типовые - главное успеть продать
- архитектура и логика вторичны, "муравейники"
- часто лучше не знать, кто застройщик
Продают обёртку и спешку
Клиент: торопится, боится “упустить шанс”
Тональность: "Сейчас или никогда!"
Примеры:
• Часто этим грешат локальные застройщики без бренда
• Проекты на отшибе с агрессивным маркетингом
💬 Есть на примете, кого бы вы отнесли к "шаурме"?
Пишите в комменты или шлите в личку — соберём народную классификацию рынка😂
На этом завершаю серию фантазий о классификации недвижки. Во всём важна мера - однотипных зданий тоже не хочется.
Дёшево, громко, сомнительно, но ок
Хотелось бы, чтобы таких было поменьше, ведь независимо от того, какими деньгами располагает клиент, он хочет жить в красоте.
- баннеры с “от 2 млн”, лендинги типовые - главное успеть продать
- архитектура и логика вторичны, "муравейники"
- часто лучше не знать, кто застройщик
Продают обёртку и спешку
Клиент: торопится, боится “упустить шанс”
Тональность: "Сейчас или никогда!"
Примеры:
• Часто этим грешат локальные застройщики без бренда
• Проекты на отшибе с агрессивным маркетингом
Пишите в комменты или шлите в личку — соберём народную классификацию рынка😂
На этом завершаю серию фантазий о классификации недвижки. Во всём важна мера - однотипных зданий тоже не хочется.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5😁3😱3👎2👏2
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
😁8😱3😈2
4 года назад была у меня задача перед самым новым годом - разработать имиджевую рекламную кампанию для проекта высокого класса комфортности в Новосибирске.
Всё делала по своей методике:
1. Собрала рабочую группу (одна голова хорошо - три лучше)
2. Проанализировала медиаполе города присутствия
3. Провели серию мозговых штурмов и создали, тогда ещё в miro, огромное креативное поле с более 20 идеями.
4. Провела фокус-группы и отсеяла большинство идей.
5. Презентовала заказчику 5 концепций
Итог: ушли на вторую итерацию (увы, но такое бывает).
Провела дополнительную серию глубинных интервью, прошерстила свои заметки со всех встреч с заказчиком, буквально засыпала и просыпалась с мыслями о проекте, образах, с которыми ассоциируется сталинский ампир)
И вот, после презентации обновленных концепций, выбирают мою ту самую. Помню еще как сама пересохраняла макеты в Иллюстраторе, т.к дизайнеры уже вовсю тусили на корпоративе)
Эту РК и я и заказчик вспоминаем до сих пор с теплотой, ибо крутой проект + классная РК❤️
В июле, когда была в Новосибирске, естественно, посетила и Нобель. Красавец. Всё также велик и могуч.
За всеми своими проектами наблюдаю, ставлю лайки, пишу комментарии😄
🙂 ПУГАЧЁВА маркетинг и консалтинг
Всё делала по своей методике:
1. Собрала рабочую группу (одна голова хорошо - три лучше)
2. Проанализировала медиаполе города присутствия
3. Провели серию мозговых штурмов и создали, тогда ещё в miro, огромное креативное поле с более 20 идеями.
4. Провела фокус-группы и отсеяла большинство идей.
5. Презентовала заказчику 5 концепций
Итог: ушли на вторую итерацию (увы, но такое бывает).
Провела дополнительную серию глубинных интервью, прошерстила свои заметки со всех встреч с заказчиком, буквально засыпала и просыпалась с мыслями о проекте, образах, с которыми ассоциируется сталинский ампир)
И вот, после презентации обновленных концепций, выбирают мою ту самую. Помню еще как сама пересохраняла макеты в Иллюстраторе, т.к дизайнеры уже вовсю тусили на корпоративе)
Эту РК и я и заказчик вспоминаем до сих пор с теплотой, ибо крутой проект + классная РК
В июле, когда была в Новосибирске, естественно, посетила и Нобель. Красавец. Всё также велик и могуч.
За всеми своими проектами наблюдаю, ставлю лайки, пишу комментарии😄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤1👍1