С днём рождения меня

Когда-то казалось, что в 35 уже будут серьёзные щи, строгий гардероб и ипотека.
На деле...так оно и есть😁, но и дурость всё ещё со мной😉

Что изменилось?
🔵Я научилась отличать «хочу» от «надо».
🔵Научилась говорить «нет» без трёх дней угрызений совести.
🔵Внутри стало больше свободы.
Меньше суеты. Больше смысла.
🔵И наконец-то поняла, что мне нужен не план Б, а Wi-Fi и хорошая подушка.

35 - это когда ты уже не «ищешь себя», а узнаёшь заново.

Мурманск показал, как тишина может быть громче слов.
Камчатка — что стихии (и медведи😄) не пугают, если внутри спокойно.
Впереди Эльбрус. Физический и символический.

Я еду в том поезде, который наконец-то мой.
И знаете что? Вид из окна офигенный.

Спасибо, что вы здесь❤️ Ценю ваше внимание.

Месяц закончился, пришла пора подводить итоги и корректировать тактику на следующий.
Как говорится: Без цифр — ты художник. С цифрами — стратег.

Что фиксировать и анализировать ежемесячно:

🔵1. ВОРОНКА ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Количество целевых лидов
Стоимость целевого лида
Конверсия в звонок / встречу / бронь
CTR, CPC, CPM рекламных объявлений
Количество уникальных посетителей на сайт ЖК
Глубина просмотра сайта / время на сайте
Источник трафика (органика, контекст, соцсети и др.)
Доля целевого трафика

🔵2 . ВОРОНКА ПРОДАЖ
Конверсия лида в сделку
Стоимость привлечения клиента
Бронирования / количество сделок
Среднее время от лида до сделки
Отказы (и причины отказов на каждом этапе)
Фин.инструменты покупки
Доля сделок через партнерские каналы
Скорость реакции менеджеров на заявки
Доля лидов без обработки
Автоматизация процессов (например, % заявок с автосообщением)

🔵3. ПРОДУКТ
Топ-5 востребованных планировок
Динамика бронирований по корпусам / очередям
Темп продаж (квартир в неделю/месяц)
Остатки нереализованных квартир
Средняя стоимость за м² (динамика)
Ценовая чувствительность (результаты А/Б-тестов)

🔵4. РЕПУТАЦИЯ
Упоминания в СМИ и соцсетях (тональность)
Отзывы и оценки (на Яндекс, 2GIS, Отзовиках)
Уровень узнаваемости бренда
Репутационные риски / кризисные поводы

🔵5. МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ
Доля маркетинговых затрат в выручке
ROMI
Повторные покупки
Эффективность отдельных каналов

🔵6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Темпы продаж у конкурентов (реальную стоимость проданных квартир конкурентов с учетом дисконта или удорожаний могут добывать и анализировать мои коллеги)
Динамика изменения цен
Акции, скидки
Маркетинговая активность (каналы, креативы, сообщения)
Репутация (отзывы)

💬 Сложно? Давайте разбираться вместе. Моя насмотренность = 60+ аудитов маркетинга девелоперских и производственных компаний.
Аудит маркетинга, коммуникаций и воронки продаж мы с командой проводим в течение 10-15 рабочих дней.

⬆️Такой подход - база, адаптируемая к любому бизнесу.

Собрала папку-выручалку для маркетологов — потому что «погугли сам» уже не работает, когда горит 8 задач сразу 🔥

В папке только проверенные ребята, которые реально помогают закрывать вопросы по делу:
🔵 запуск проектов
🔵 дизайн атрибутов продаж
🔵 прокачка сектора продаж
🔵 видеопродакшен и вертикальные видео
🔵 контент для соцсетей
🔵 аналитика
🔵 диджитал
🔵 PR и мероприятия недвижки
🔵 психографика
🔵и даже дизайн интерьеров (вдруг дизайн офиса или квартир на повестке)

Делюсь от души. Просто чтобы было меньше боли и больше системности ❤️

Привет новеньким! В 4 пунктах, куда вы попали😂

1. Этот уютный канал веду я - Мария Пугачёва (35-летняя старушка в строительном маркетинге, выросшая на Бруснике😂)

11 лет работаю с застройщиками, ген.подрядчиками, архитекторами, риелторами, дизайнерами интерьеров. 87+ кейсов.

2. Стараюсь без занудства и сложных слов рассказывать, показывать как собирать маркетинговые стратегии, как придумывать названия для проектов, продвигать их и себя, как анализировать маркетинг.

3. Считаю, что подход к маркетингу един для любого бизнеса. Меняется контекст и стратегия использования инструментов. Поэтому нет-нет да залетают ко мне проекты из других сфер. Например, бетонные заводы 👌

4. Люблю путешествия под рюкзаком. Про одно из них на Камчатку писала здесь. Спойлер: там про то, как в глаза медведям смотрела, гору крабов и землетрясение.

Добро пожаловать ❤️