Сейчас ото всюду говорят (пока ещё не все делают) об эмоциях в коммуникациях.

Встретилась сегодня такая реклама. И прямо в самое сердечко своей ЦА.
Нравится здесь всё - вёрстка, цвет, сообщение. ☺️

💬 Как вам такой визуал?

Цена ошибки в условиях оптимизации всего и вся достаточно высока. Поэтому ценность проверки гипотез с минимальными затратами играет значимую роль.

Есть такое явление как MVP (минимально жизнеспособный продукт), то есть когда мы создаём продукт только с основными функциями, необходимыми для решения проблемы пользователя.

Разберем на примере маркетинга недвижимости:

1. А/в тестирование (знакомое многим) - это как раз понятный пример mvp.
То есть мы запускаем несколько рекламных креативов с разными заголовками, фото, описанием на короткий период. Тот креатив, который покажет лучший результат - масштабируем до полноценной РК.

2. Лендинг/объявления о проекте до старта продаж (есть риски). Иногда для проверки спроса на ту или иную локацию запускают тестовые материалы. Не одобряю😁

3. Чат-боты вместо менеджеров. Как показывает практика у кого-то заходит этот инструмент для подбора вариантов клиентам, для кого-то нет. Надо тестировать. Но рассчитывать на то, что удастся полностью заменить менеджеров не стоит) Ибо общение с ИИ пока в почёте не у всех сегментов аудитории.

4. Туры 360. Есть гипотеза, что виртуальные туры по ЖК, записанные на камеру 360 позволяют сократить пустые показы. Моё мнение - не нужны крайности. Этот инструмент подойдёт для иногородних, чтобы не ждать, когда они смогут приехать посмотреть ЖК (был у меня такой опыт - оставляла заявку в оп другого города и вместо того, чтобы "продать" видео экскурсию по ЖК, менеджер просто периодически звонил и спрашивал, когда приеду в их город).

5. Соседский маркетинг. Есть подозрение, что этот инструмент не сильно задействуют девелоперы при тестировании локального продвижения. Максимум листовка на доске объявлений, смс-рассылка, e-mail.

6. Сервис для совместной покупки инвестиционной недвижимости для мелких инвесторов. Есть, например, у меня 3млн, а квартира на котловане стоит 7млн. Найти бы кого-то с кем вложимся в недвижку (которая за время строительства подростет в цене), а после сдачи жк - продадим.
Может, уже есть такие платформы?

Итог. MVP позволяет тестировать гипотезы до крупных вложений в развитие продукта. Масштабируем только выигрышные эффективные инструменты.

💬 Как поступаете вы - сразу и по-крупному запускаете проекты/РК или тестируете?

🙂 Базу для гипотез закладываем и в маркетинговую стратегию, когда описываем тактику работы с разными сегментами аудитории

➡️7–8 правильных ответов: Вы отлично различаете стратегию и тактику.

➡️5–6 правильных ответов: Есть понимание, но нужно углубить знания.

➡️Менее 5: Рекомендуется изучить разницу между стратегией (долгосрочные цели, "что и зачем?") и тактикой (конкретные шаги, "как?")

💬 Ну как успехи? Есть понимание что есть что?

Вместо гороскопа с моим ИИ-компаньоном составили маркетинговый KPI ДНЯ для знаков зодиака


♈ Овен (21.03 – 20.04)
KPI дня: Запустить хотя бы один спонтанный рекламный креатив без согласования. Если начальник не заметил — считай, KPI выполнен!

♉ Телец (21.04 – 20.05)
KPI дня: 1 раз отказаться от бесконечных доработок и сказать клиенту: «Так будет лучше» (Даже если потом всё равно переделаешь)

♊ Близнецы (21.05 – 21.06)
KPI дня: Придумать три новые стратегии продвижения, забыть две из них, но хотя бы одну внедрить до конца дня.

♋ Рак (22.06 – 22.07)
KPI дня: Не отвечать на хейт в комментариях хотя бы час. (Но если очень хочется — сделай это максимально пассивно-агрессивно)

♌ Лев (23.07 – 23.08)
KPI дня: Получить минимум 5 комплиментов за презентацию. Если не хватит — напомни коллегам, что она гениальная.

♍ Дева (24.08 – 22.09)
KPI дня: Найти и исправить 3 опечатки в чужих постах. Бонусные баллы, если сделаешь это до публикации.

♎ Весы (23.09 – 23.10)
KPI дня: Принять хоть одно решение без пятичасовых обсуждений (Но если очень сложно — просто подбрось монетку)

♏ Скорпион (24.10 – 22.11)
KPI дня: Узнать один компромат на конкурента и ненароком «слить» его в светской беседе.

♐ Стрелец (23.11 – 21.12)
KPI дня: Предложить настолько масштабную идею, чтобы у директора дёрнулся глаз. (А потом снизить бюджет в 10 раз — и всё равно перевыполнить план)

♑ Козерог (22.12 – 20.01)
KPI дня: Оптимизировать хотя бы один процесс так, чтобы сэкономить 15 минут в день (И потратить их на ещё больше отчётов)

♒ Водолей (21.01 – 19.02)
KPI дня: Удивить коллег маркетинговым ходом, который сначала все назовут бредом, а через неделю — «трендом».

♓ Рыбы (20.02 – 20.03)
KPI дня: Придумать глубокомысленный пост, который все будут обсуждать, но никто не поймёт (А потом сказать: «Это же метафора!»)

Общий KPI для всех знаков: В конце дня сказать: «Ну хоть что-то сделали» — и гордо закрыть ноутбук. 😌

🙂 ПОДПИСАТЬСЯ

В городе замечен новый проект.

Название мне нравится. А, главное, сразу представляется 100500 решений, как продвижение такого объекта сделать интересным и запоминающимся.

Нейминг - одна из составляющих маркетинговой стратегии. Мы понимаем, что название - носитель ДНК бренда. Но не ключевая его составляющая!

Я точно не поддерживаю, когда названию уделяется чрезмерно времени и из предложенных, "пережитых" через призму идеи бренда, 7 наименований заказчик не может выбрать то самое.

Начинается этап "вкусовщина".

А потом появляются эко-поселки, холмы, гринвилли или любые другие вилли...

Суть:
Название должно быть понятным, поддерживать идею, желательно уникальным как минимум в регионе.

В следующем посте расскажу про то, как тестировать названия

🙂

Консультация 35тр (до 3 часов). За это время можно и название придумать)

Как я проверяю названия на работоспособность:

1. Фонетика
Название должно легко произноситься (проверяю на 5 случайных людях).
Здесь же проверяю название на "радиотест" - как оно будет звучать, например, в рекламном ролике.
Для пущей доказательности через спец.сервисы на фоносемантическмй анализ проверяю (но это больше для побаловаться).

Идеально, если в слове до 3 слогов.

2. Проверяю название на уникальность (гуглю, смотрю реестры роспатента, домены на reg.ru)

3. Семантика и ассоциации
Спрашиваю у 10 человек (простых смертных + из сферы) какие образы и ассоциации вызывает название.

Здесь же обязательна проверка на сленг и двусмысленность.

4. Вкуснятина - проверка на узнаваемость без контекста. Показываю название без лого и описания 10-12 людям. Идеально, если хотябы ниша считывается)

Ну и, как говорится, на ошибках учатся) проверяю значение на ключевых языках (казахский, английский, турецкий, русский, если работаю в Казахстане например).

5. Стресс-тестирование
Через Яндекс.Взгляд запускаю опросы типа "Какой продукт вы ожидаете под этим брендом?"

В особых случаях ещё можно провести тест на адаптивность (как будет звучать название в контексте разных аудиторий - молодежь, премиум, официоз).

Лайфхак. Создавайте названия ЖК, например, под брендом застройщика, тогда почти без разницы, какое второе слово будет (Север.Дабл-Дабл, Север.Смородина)

🙂 Разработка названия и первичный анализ на возможность официально зарегистрировать обычно +-10 дней, от 95тр

Полезные материалы из моего блога за апрель:

✨Проводила маркетинговый чекап риелтора. Анализировали маркетинговые активы, процессы по итогам которых составили целый список того, что поделать для улучшения взаимодействия с клиентами.

✨Поделилась сохраненками-вдохновением по оформлению строительных заборов

✨Рассуждала о том, жива ли офлайн-реклама (с примерами)

✨Про гипотезы для реанимации маркетинга и про примеры их тестирования в маркетинге недвижимости

✨Разобрались совместно с вами что есть стратегия, а что тактика и как их отличить