#случай_из_практики 8

Проводила маркетинговый чекап риелтора. Анализировали маркетинговые активы, процессы.

Из наблюдений:
1. Вести свой канал/страничку худо-бедно риелторы научились. Основная зона роста в продвижении этого самого канала и тематике/формате постов (ей богу скукота смертная рассматривать одни и те же планировки или репосты чужих публикаций)

2. Развенчать миф о том "зачем нужен риелтор, если можно напрямую у застройщика купить" пока не всем удается. Ценность риелтора, на мой взгляд, заключается в предоставлении сервиса. А это:

- встретить в аэропорту (если иногородний)
- возить клиента на чистой машине в идеале ещё и C, D, E класса
- предусмотреть зонтик / сапоги с бахилами / воду
- подснять видео, отправить заметки с особенностями объекта клиенту
- подготовить / получить все необходимые документы, чтобы осталось только подпись поставить
- уточнить информацию об объекте САМОМУ, а не перекидывать на кого-то
- предложить кофе / чай, если вы ездите уже больше часа
- не забыть поздравить с днем рождения или знаковыми событиями, о которых вы знаете
- приходить на встречу вовремя, а лучше заранее

3. Риелторы работают со своими лидами, которые нужно еще добыть - это их сильно отличает от менеджеров отдела продаж застройщика например, которые в большей степени "сидят" на входящем потоке. Такое положение сделало риелторов более хваткими, цепкими, именно они, даже в особо тяжелых рыночных условиях, за клиентов держатся крепче.

💬 Есть ли аккаунты риелторов, которые прям 🔥 по вашему мнению? Своими любимчиками тоже поделюсь

🙂 ПУГАЧЁВА маркетинг и продукт в девелопменте

⚡️ Диагностика маркетинговых активов за 10 рабочих дней

Что входит:
1. Встреча, брифинг
2. Анализ рекламных каналов
3. Анализ презентационных материалов
4. Анализ бизнес-процессов
5. Анализ маркетингового бюджета
6. Анализ отзывов
7. Интервью с клиентами

Получить предложение

#услуги

Суть

Мысль, которую бренд хочет донести должна раскрываться не только в названии, но и общей идее проекта.

Мы говорили о заборах - идеально, если и в концепции забора через слова, метафоры, образы, физические элементы оформления стройки в целом эта идея тоже будет ясна (выносные конструкции, объемные буквы / картинки, световые и интерактивные элементы).
Применимо в том числе для офиса продаж / шоурума.

Суть есть не только у бренда, но и у человека.

На днях была на встрече с психологом - практиковали разновидность гипноза, работали с альтерэго🙈

Мудрец, живущий во мне, мне понятен (один из архетипов), а вот чародейка с тотемом в виде орла пока загадка.

💬 Как бы вы трактовали такую сущность? И риторический вопрос, как теперь с этим знанием жить?!😵‍💫