Емейл рассылки в b2b
Сразу оговорюсь, что я не эксперт в рассылках, но вопрос про них мне задали. Поделюсь опытом.
Было время, когда очень плохо вели crm, емейлы просто выгрузили кучей и загрузили в сервис рассылок в список "клиенты".
Т.к. мы делали много вебинаров для разработчиков и я могла выгружать с таймпада конкретных специалистов, взять у hr данные из их системы, поэтому завела разные списки по специализации. Чтобы не приглашать дизайнеров на разборы для go разработчиков.
А что с клиентами?
Я делала рассылку с кейсами, подкастами и статьями просто всем. Стало очевидно, что норникелю странно отправлять кейс буше и подкаст с ними. Но что делать?
1. Сделали цепочку автоматических писем по базе, в одном из которых было предложение из списка выбрать отрасль. Сделали автоматизацию создания списков в сервисе рассылок.
2. в crm поработали с полем "отрасль", чтобы при выгрузке емейлов была возможность сортировать по отраслям для будущего пополнения списков.
1-е очень плохо отработало, фактически мы остались с той же массой неопределенных людей.
2-е — работа вдолгую.
Чем раньше вы начнете сегментировать свои базы, тем лучше будет работать ваша рассылка📕
У меня все)
Сразу оговорюсь, что я не эксперт в рассылках, но вопрос про них мне задали. Поделюсь опытом.
Было время, когда очень плохо вели crm, емейлы просто выгрузили кучей и загрузили в сервис рассылок в список "клиенты".
Т.к. мы делали много вебинаров для разработчиков и я могла выгружать с таймпада конкретных специалистов, взять у hr данные из их системы, поэтому завела разные списки по специализации. Чтобы не приглашать дизайнеров на разборы для go разработчиков.
А что с клиентами?
Я делала рассылку с кейсами, подкастами и статьями просто всем. Стало очевидно, что норникелю странно отправлять кейс буше и подкаст с ними. Но что делать?
1. Сделали цепочку автоматических писем по базе, в одном из которых было предложение из списка выбрать отрасль. Сделали автоматизацию создания списков в сервисе рассылок.
2. в crm поработали с полем "отрасль", чтобы при выгрузке емейлов была возможность сортировать по отраслям для будущего пополнения списков.
1-е очень плохо отработало, фактически мы остались с той же массой неопределенных людей.
2-е — работа вдолгую.
Чем раньше вы начнете сегментировать свои базы, тем лучше будет работать ваша рассылка
У меня все)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10💊3👍1💯1
Диджитал елочки обожаю
Ой какую прикольную штуку делают ребята из SPELLLENS
Кстати, у меня промт сработал криво, потому что я в бесплатной версии делала рендер. А эту картинку мне сделали ребята.
Было очень интересно, как выглядит промт для такой генерации. Я его перевела и увидела высокохудожественный текст с мельчайшими уточнениями в описании. Надо быть писателем, чтобы такое делать)
А еще совсем скоро сезон НАРЯЖАЛОВА от CreativePeople🍭
Увидимся на елочках)
Ой какую прикольную штуку делают ребята из SPELLLENS
Кстати, у меня промт сработал криво, потому что я в бесплатной версии делала рендер. А эту картинку мне сделали ребята.
Было очень интересно, как выглядит промт для такой генерации. Я его перевела и увидела высокохудожественный текст с мельчайшими уточнениями в описании. Надо быть писателем, чтобы такое делать)
А еще совсем скоро сезон НАРЯЖАЛОВА от CreativePeople
Увидимся на елочках)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9💊3
Давайте порефлексируем на тему ивентов для клиентов.
Вам любой b2b маркетолог из продукта скажет, что на ивенты уходит больше 60% бюджета.
Это значит, что это самый конвертирующий маркетинговый канал.
Короче, я была на ивенте как потенциальный клиент, где мне с порога не хватило шампанского, хотя в приглашении было упомянуто новогоднее настроение и шампусик. 50 минут рассказывали сколько контрактов закрыла компания за год, что бюджеты на маркетинг растут и вообще они 20% от оборота у компаний. Кек. Наверное организаторы хотели показать свою успешность, а то что бюджеты урезают - это вам кажется. Но получился эффект максимально противоположный.
Я, конечно, ушла недовольная и подумала: блядь, куку, вы че?
Что такое хорошо для ивента:
Ты дал пользу, т.е. человек ушел с каким-то новым знанием. У тебя есть ответ на вопрос, что специалист может унести в свою ежедневную работу, чтобы улучшить ее.
Классно потусили. Ты накормил нормально. Если кому-то не хватило бокала игристого или ты поставил лимит на печеньки (вспомнился пост Вани Ботанова) - убейся просто - ты испортил впечатление от встречи нахрен. Если нет денег на еду, то делай просто лекцию, без упоминания игристого в приглашении.
Если уж говорить о себе любимом, то рассказывай о продукте или услуге, которые помогают что-то изменить у клиента в лучшую стороны. Например, запустили услугу предпроектное исследование, для тех кто не готов прям с ходу запулить разработку, а хочет проверить гипотезу.
На твоем ивенте возможен хороший нетворкинг. Например, в котелов мы собирали CPO и айти директоров, которые рассказывают о своем опыте. И люди приходят потому что им интересно быть в среде такого же уровня и узнать, как у других. Это все про создание комьюнити.
Ивент должен быть построен хотя бы на одном из этих пунктов. Иначе ты обосрался.
Вам любой b2b маркетолог из продукта скажет, что на ивенты уходит больше 60% бюджета.
Это значит, что это самый конвертирующий маркетинговый канал.
Короче, я была на ивенте как потенциальный клиент, где мне с порога не хватило шампанского, хотя в приглашении было упомянуто новогоднее настроение и шампусик. 50 минут рассказывали сколько контрактов закрыла компания за год, что бюджеты на маркетинг растут и вообще они 20% от оборота у компаний. Кек. Наверное организаторы хотели показать свою успешность, а то что бюджеты урезают - это вам кажется. Но получился эффект максимально противоположный.
Я, конечно, ушла недовольная и подумала: блядь, куку, вы че?
Что такое хорошо для ивента:
Ты дал пользу, т.е. человек ушел с каким-то новым знанием. У тебя есть ответ на вопрос, что специалист может унести в свою ежедневную работу, чтобы улучшить ее.
Классно потусили. Ты накормил нормально. Если кому-то не хватило бокала игристого или ты поставил лимит на печеньки (вспомнился пост Вани Ботанова) - убейся просто - ты испортил впечатление от встречи нахрен. Если нет денег на еду, то делай просто лекцию, без упоминания игристого в приглашении.
Если уж говорить о себе любимом, то рассказывай о продукте или услуге, которые помогают что-то изменить у клиента в лучшую стороны. Например, запустили услугу предпроектное исследование, для тех кто не готов прям с ходу запулить разработку, а хочет проверить гипотезу.
На твоем ивенте возможен хороший нетворкинг. Например, в котелов мы собирали CPO и айти директоров, которые рассказывают о своем опыте. И люди приходят потому что им интересно быть в среде такого же уровня и узнать, как у других. Это все про создание комьюнити.
Ивент должен быть построен хотя бы на одном из этих пунктов. Иначе ты обосрался.
🔥6💊3👌1
Что я хотела бы получить от авито в 2026 году
Убрать из выдачи поиска товары, которые уже заказали с доставкой
Что я получу от авито в 2026 году
AI хер пойми для чего
вдохновило
Убрать из выдачи поиска товары, которые уже заказали с доставкой
Что я получу от авито в 2026 году
AI хер пойми для чего
вдохновило
😁4💯3💊2🐳1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я регулярно сталкиваюсь с проблемой получить от разрабов статью на Хабр.
Как с этим быть поговорила с Аней Кононовой из "ИТ при Петровиче" (Петрович тех). А еще узнаете, что такое смоллтех. Это, кстати, про вас.
Внутри:
- Как Аня настроила работу в Петровиче, когда пришла
- Что происходит с блогами компаний на Хабре
- Какой тип разработчиков участвует в деврел активностях: распознаем и мотивируем.
- Мой нудный голос
канал Ани: https://t.me/devrelway
смоллтех-сообщество (для инженеров): https://t.me/small_tech
Статья про работу деврела в смоллтехе: https://devrel.ru/rasti-hochu-a-nekuda
Как с этим быть поговорила с Аней Кононовой из "ИТ при Петровиче" (Петрович тех). А еще узнаете, что такое смоллтех. Это, кстати, про вас.
Внутри:
- Как Аня настроила работу в Петровиче, когда пришла
- Что происходит с блогами компаний на Хабре
- Какой тип разработчиков участвует в деврел активностях: распознаем и мотивируем.
- Мой нудный голос
канал Ани: https://t.me/devrelway
смоллтех-сообщество (для инженеров): https://t.me/small_tech
Статья про работу деврела в смоллтехе: https://devrel.ru/rasti-hochu-a-nekuda
🔥6👍3❤2💊2
классная механика! Мне приятно и людям полезно 😱
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💊4🔥3
Forwarded from Журнал Пиархаба
У нас тут кое-что для вас под ёлочкой 🤩
Обновочка!
Дополнили список с топовыми пиар-каналами. Если забыли ваш канал — пишитеписьма в комменты. Санта всё слышит...
Полный список — по ссылке:
https://clck.ru/3QyYZq
@prhubmoscow x @Gladkova_pro_Pr @partyzan499 @chto_po_piaru @ekaterinatolasova @mokhova_pr @girlsandpr @PRnotes @pr_keting @piarrockstar @polishkissss @lampapr @bonjourmargo @workinmedia72 @newsroom_company @LETItPR @pochtipp
Дополнили список с топовыми пиар-каналами. Если забыли ваш канал — пишите
Полный список — по ссылке:
https://clck.ru/3QyYZq
@prhubmoscow x @Gladkova_pro_Pr @partyzan499 @chto_po_piaru @ekaterinatolasova @mokhova_pr @girlsandpr @PRnotes @pr_keting @piarrockstar @polishkissss @lampapr @bonjourmargo @workinmedia72 @newsroom_company @LETItPR @pochtipp
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💊6
AI free
Мой канал AI free, ноль постов я написала с помощью ИИ.
Задавайте в комментариях вопросы, я вам отвечу не как гпт
Мой канал AI free, ноль постов я написала с помощью ИИ.
Задавайте в комментариях вопросы, я вам отвечу не как гпт
💊5🔥3🆒3
Воркшоп: продаем цифровой В2В-продукт в Энтерпрайз (Account-based marketing подход).
Если вы работаете в В2В, то у вас точно есть свой wish-list идеальных клиентов: крупные компании, которым нужен ваш продукт, но они про него пока ничего не знают.
Или знают, но почему-то не покупают.
Как их заполучить?
Маркетинг пишет статьи и кейсы, продажи - атакуют холодными рассылками, все работают сами по себе, выхлоп - около нуля.
Возможно, вы слышали что-то про Account Based Marketing, и звучит прикольно, но как его внедрить и сделать системным - непонятно.
Приглашаем вас на живой АВМ воркшоп 22 января в 15:00 в канале Convergate.
Мы в реальном времени и на реальном бизнесе последовательно пройдемся по ключевому процессу АВМ подхода и покажем, как из целей сделать рабочий план:
1️⃣Возьмем конкретный продукт - сервис автоматизации подбора персонала Huntlee
2️⃣Покажем процесс формирования профиля идеального клиента и отберем шорт-лист целевых
3️⃣Сделаем ресерч целевого аккаунта и покажем, как он соотносится с ценностью продукта
4️⃣Сформируем гипотезы ценностей, каналов и заходов, чтобы заполучить клиента.
Мы покажем, как проходит АВМ сессия для наших клиентов: реальный процесс и реальные результаты. Чтобы вы могли повторить это для своей команды и бизнеса.
О нас:
🗣 Антон Руденко и 🗣 Катя Самсонова - со-основатели и консультанты Convergate. Помогаем компаниям внедрять АВМ в процессы и автоматизируем АВМ-ресерч, чтобы сфокусироваться на стратегии.
Приглашенный гость - Елена Андреева, директор по маркетингу Huntlee, RIWO и Decart IT production.
Ждём вас в четверг, 22 января, в 15:00
А чтобы точно не пропустить ссылку на воркшоп, подписывайтесь на канал Convergate. Ссылку разместим в четверг, запись будет.
Реклама ИП Самсонова ERID 2Vtzqx555vB
Если вы работаете в В2В, то у вас точно есть свой wish-list идеальных клиентов: крупные компании, которым нужен ваш продукт, но они про него пока ничего не знают.
Или знают, но почему-то не покупают.
Как их заполучить?
Маркетинг пишет статьи и кейсы, продажи - атакуют холодными рассылками, все работают сами по себе, выхлоп - около нуля.
Возможно, вы слышали что-то про Account Based Marketing, и звучит прикольно, но как его внедрить и сделать системным - непонятно.
Приглашаем вас на живой АВМ воркшоп 22 января в 15:00 в канале Convergate.
Мы в реальном времени и на реальном бизнесе последовательно пройдемся по ключевому процессу АВМ подхода и покажем, как из целей сделать рабочий план:
1️⃣Возьмем конкретный продукт - сервис автоматизации подбора персонала Huntlee
2️⃣Покажем процесс формирования профиля идеального клиента и отберем шорт-лист целевых
3️⃣Сделаем ресерч целевого аккаунта и покажем, как он соотносится с ценностью продукта
4️⃣Сформируем гипотезы ценностей, каналов и заходов, чтобы заполучить клиента.
Мы покажем, как проходит АВМ сессия для наших клиентов: реальный процесс и реальные результаты. Чтобы вы могли повторить это для своей команды и бизнеса.
О нас:
Приглашенный гость - Елена Андреева, директор по маркетингу Huntlee, RIWO и Decart IT production.
Ждём вас в четверг, 22 января, в 15:00
А чтобы точно не пропустить ссылку на воркшоп, подписывайтесь на канал Convergate. Ссылку разместим в четверг, запись будет.
Реклама ИП Самсонова ERID 2Vtzqx555vB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤3💊2👍1