🚙 Информация о вакансиях – на автодеталях

Volkswagen запустил необычную рекрутинговую кампанию по привлечению механиков в подразделение пост-продажного обслуживания.

Описание вакансий размещают на автомобильных запчастях, которые обычно проверяются в рамках общего технического обслуживания, чтобы механики автосалонов-конкурентов могли их увидеть.

Как сообщает Adweek, активация проходила в сентябре и продвигалась в социальных сетях через блогеров, которые «обнаруживали предложения о работе».

Узнать бы результат такого креатива🧐

Кстати, ранее VW запустил кампанию во Франции, ориентированную на послепродажное обслуживание клиентов, у которых уже был автомобиль.

Идея рекламы заключалась в том, что «умные» автомобили отказывались въезжать в автосалоны, не принадлежащие VW, для технического обслуживания. Коммуникация также указывала на важность ежегодного техосмотра машин.

Я думаю каждый маркетолог обязан посмотреть хотя бы несколько рекламных роликов VW. Во-первых, для вдохновения, а во-вторых для хорошего настроения.

➡️ Вот яркий пример: youtu.be/BSsRNyUsUqc
@pr_insight

🐿 Главное, что нужно знать про маркетинг в социальных сетях – пишите для людей!

Как узнать, что пост написан для людей?
Вам самому интересно его читать!

Да, даже про лизинг, бух.учет, выбор штукатурки, виды угля и т.д. можно писать понятно и читабельно.
@pr_insight

– Работает ли Email-маркетинг в 202х?
– А вы сегодня проверяли почту? Значит работает!
@pr_insight

🫶 Лайфхак, если не знаете о чем писать!

Стратегия «вопрос-ответ». Давайте ответы даже на самые глупые и часто повторяющиеся вопросы. Отвечайте на вопросы из гугла, собирайте вопросы из рутины отдела продаж и поддержки. А еще это отличный формат, чтобы переупаковать старые статьи и дать им вторую жизнь.

Кстати, у меня в планах написать много постов про контент-маркетинг, считаю, что на данный момент это самый эффективный и универсальный способ продвижения.
@pr_insight

🦍 Помните издание New York Times купило игру Wordle за несколько миллионов долларов?

Это та, в которой у игроков есть шесть попыток угадать английское слово из пяти букв. В нее тогда играло до 300 тыс. пользователей в день.

И как удачно Тинькофф перевел игру на русский и интегрировал в свое приложение. В качестве призов там всякие кешбеки, скидки, подписки. Т.е. банк нативно знакомит пользователей со всеми своими сервисами, при этом вложения – копеечные.

Удивительно, как эта идея пролежала на полке почти год и никто из брендов ее не использовал.

P.S. На скрине я угадал слово с первой попытки. Оцените вероятность! Просто хотелось похвастаться 😌
@pr_insight

«Вообще я Лев, но для тебя могу стать раком». Про позиционирование компании на рынке

Хотел написать очень длинный пост на эту тему, но в итоге решил, что понятнее будет вот так:

▪️Безопасный автомобиль – Volvo ✅
▪️Станок для бритья – Gillette ✅
▪️Натуральный сок – Rich ✅
▪️Самый технологичный оператор связи – Ростелеком ❌

Вывод №1: позиционирование – это НЕ то, как вы хотите, чтобы компания выглядела на рынке. Это то, как клиент видит вашу компанию. Вы можете сколько угодно писать какие вы технологичные, но толку от этого ноль, если клиент знает, что у вас медленный интернет и хреновая поддержка. Прости Ростелеком, просто первое, что пришло в голову для примера🥲

Причем в реальности это может быть уже давно не так, но разорвать такую ассоциацию очень сложно.

– Но возможно?
– Возможно. Яркий пример – АвтоВАЗ. Последние 10 лет завод делает неплохие авто и ассоциация «АвтоВАЗ – гавно» постепенно разрывается.

Вывод №2: создавайте ассоциации, основываясь на сильных сторонах компании.
@pr_insight

🦬 Несколько советов по сокращению ссылок

Совет №1: многие не знают, что у ВК есть собственный сервис для сокращения ссылок vk.cc. Его преимущество в том, что ссылка с доменом "vk" вызывает больше доверия по сравнению с аналогичными сервисами. Причем не только в самом ВК;

Совет №2: убираем из ссылки "https://". Так она смотрится гораздо лучше. Сравните:
➡️ https://vk.cc/ci8fuy VS ➡️ vk.cc/ci8fuy

Совет №3: в Телеграме есть аналог ссылки с UTM-меткой. Чтобы ее создать, нужно зайти в настройки канала → «Пригласительные ссылки → Создать новую ссылку». Придумайте для ссылки название, по которому сможете идентифицировать креатив. Например, название канала + дата размещения.

В статистике каждой пригласительной ссылки отображается, сколько человек по ней подписалось. Но удобнее смотреть статистику в TGStat в разделе «Пригласительные ссылки», потому что можно заодно посмотреть количество отписок по каждой ссылке.
@pr_insight

🎥 Видео и гифки еще один хороший способ переупаковать старый контент!

У вас был текстовой гайд на какую-то тему?
Камера, мотор! Теперь это видеогайд!
@pr_insight

🐝 Собрал подборку сервисов и программ, которые мне очень пригодились, когда я только начинал свой путь в маркетинге.

▪️Photoshop Portable – когда-то давно нашел эту версию фотошопа. Работает без всяких установок, кряков и прочего геморроя. Просто скачиваете и запускаете. Залил на Яндекс.Диск;

▪️MyOwnConference – сервис для проведения закрытых вебинаров (по предварительной регистрации). Не самый популярный, но по моему мнению самый удобный и понятный.

Тарифы копеечные (обратите внимание, что по умолчанию стоит годовой тариф, но там можно выбрать оплату за один день или за месяц). До 20 участников вообще бесплатно.

▪️Inkscape – сложный, но очень мощный графический редактор.

Мне он нужен был для редактирования pdf-файлов. Понимаю, что задача специфическая, но если столкнетесь, то это прям клад. Не знаю других бесплатных программ, в которых можно корректно открыть пдфку, отредактировать ее и также корректно сохранить.

▪️Figma – ну фигму наверно знают все, но на всякий случай добавил в подборку. Простой, удобный и понятный графический онлайн-редактор.
@pr_insight

🖐 5 маркетинговых триггеров, которые будут работать всегда!

1. Стадное чувство:
«10 миллионов человек купили!»,
«Ваши конкуренты уже пользуются нашей услугой!»;

2. Индивидуальность:
«Только для членов клуба!»,
«Только для творческих людей!»;

3. Дефицит:
«Осталось 2 шт!»,
Таймер обратного отсчета;

4. Стереотипы:
«Сделано по японской технологии!»,
«Немецкое качество!»;

5. Reasons To Believe, то есть основания доверять:
«99% заказчиков возвращаются к нам снова»;
(чтобы сказать, что товар говно)

Вывод:
– Получается маркетолог должен постоянно врать?
– Ну не врать, а немного приукрашивать действительность. Эвфемизмы – наши лучшие друзья!
@pr_insight

Кстати, на заголовки с цифрами в среднем кликают на 35% чаще! 😉

🦋 Стикеры – хороший способ для пиара в B2B-сегменте, которым мало кто пользуется.

Дело в том, что целевая аудитория в B2B может быть совсем небольшая. Но скорее всего есть канал или чат, на который подписана большая часть этой аудитории. Например, новости из этой сферы. Если такого канала нет, то надо его создать и собрать там целевую аудиторию

И согласитесь, приятно комментировать посты не просто смайликами, а стикерами, которые сделаны специально для тебя, с юмором, который понятен только тебе и еще нескольким десяткам/сотням твоих коллег.

🏭 Например, вот такой стикерпак заказывал я.
Целевая аудитория – производители бетона.
Цена вопроса – 1000 руб/стикер.

Совет: делайте каждый стикер непохожим на предыдущий, добавляйте больше предметов.

По моему стикерпаку хорошо видно, что сначала получились какие-то скучные смайлы, практически одинаковые, но ближе к концу я понял, как надо. Первый блин комом, хотя парочка удачных все-таки есть.

В конце привожу доказательства, что теория работает:
📈 – график лояльности аудитории, после добавления стикерпака.
@pr_insight

🐳 На центральной площади Манхеттена в Нью-Йорке, на Таймс-сквер, появилась реклама татарстанской особой экономической зоны «Алабуга». Об этом нам сообщает «БИЗНЕС Online».

Меня в этой новости зацепили две вещи.

1️⃣ Во-первых, стоимость такой рекламы – всего $25 тысяч (~1 500 000 рублей). Оказывается многие российские компании могут себе позволить вписать свое имя прям рядом с Samsung и Coca-Cola на главной площади Нью-Йорка!

2️⃣ А во-вторых, красивая добивочка от пресс-службы «Алабуги»: «Они (россияне) востребованы нашей страной, и мы сделаем им лучшее в мире предложение». Мол, все нормально, деньги есть 😎

Вряд ли такая реклама эффективно подействует на тех, кто уехал. Зато те, кто остался посыл поняли и знают куда кидать свои резюме💰
@pr_insight

👋 Подборка лучших постов для новых подписчиков канала!

🦋 Стикеры, как способ пиара в B2B
🐓 Про позиционирование компании на рынке
🫶 Лайфхак, если не знаете о чем писать!
📧 Работает ли Email-маркетинг в 202х?
🦍 Урок правильной адаптации от Тинькофф

🎩 Как компания Marlboro помогла мне сформулировать принцип хорошего мерча

Когда-то давно прочитал историю про то, как компания Marlboro придумала новую упаковку для сигарет и дела компании пошли в гору. После прочтения этой истории я сформулировал для себя принцип хорошего мерча. Но сначала коротко сама история.

🦉 История
К 1954 году продажи сигарет Marlboro заметно снизились, и компания Philip Morris International (владелец Marlboro) решила начать возрождение марки с изменения упаковки.

Изначально все сигареты выпускались в мягких упаковках.
Пачки из плотного картона с откидной крышкой, являющиеся сейчас стандартом, были придуманы дизайнером из Marlboro – Фрэнком Джанниното. Инновационная упаковка получила название «Flip-top». После этого дела Marlboro пошли в гору.

Что же поспособствовало успеху? Вряд ли только лишь стильный дизайн и удобная упаковка.

В отличие от мягких пачек, сигареты из которых можно было достать прям в кармане, новую упаковку приходилось вытаскивать. Курильщики такими действиями невольно демонстрировали окружающим свои сигаретные предпочтения, тем самым рекламируя Marlboro.

Принцип – хороший мерч:
1️⃣ заметный;
2️⃣ удобный/полезный.

🦭Разберем на конкретном примере
Многие компании на Новый год дарят клиентам календари со своим лого. Хороший подарок.

Но они бывают очень разные – настольные, настенные, перекидные, квартальные и т.д. Подумайте, каким пользуется ваш потенциальный заказчик?

Это зависит от специфики работы и должности. Возможно, коммерческому директору нужно подарить настольный, а бухгалтеру квартальный (2️⃣ удобный/полезный).

Если угадаете, то примерно за 500 рублей лого вашей компании будет висеть прямо перед лицом заказчика целый год (1️⃣ заметный). А если не угадаете, то это будет лого вашего конкурента. Так что лучше угадать😉

Еще один пример – до сих пор ношу жилетку, которую заказывал для клиентов 5 лет назад.
@pr_insight

Как привлечь к себе внимание на выставке. Урок от Wilo

Wilo занимается производством насосного оборудования премиум-класса, а видео мне прислал знакомый монтажник с восторженным комментарием: «Оп, работает!»

Простейший брелок с магнитом, но сколько эмоций и пользы он дарит потенциальному клиенту!

🦅 Почему это круто?

1️⃣ Четкий посыл. «Наш насос настолько тихий, что нужна специальная штука, чтобы понять, что он работает»;

2️⃣ Вещь полезная. А еще сделана в виде брелка, т.е. потенциальные заказчики действительно будут ей пользоваться и носить с собой. Принцип «пачки Marlboro» в действии;

3️⃣ Стоит копейки. Можно раздавать бесплатно всегда и везде.

Вывод №1: если выставляете стенд на выставке, делайте интерактив. Любой, но что-то должно крутиться, взрываться, разрезаться, сверлиться и т.д. Это всегда привлекает внимание. Стенд без интерактива – слив бюджета.

Вывод №2: если ваш мерч приносит пользу и его хочется носить с собой, он будет работать на вас очень и очень долго при минимальных затратах.