Миллион на безрамке | серия 2 🔥

😄Прямой эфир с Анатолием Ремизовым на тему:
«Позиционирование и торговое преимущество - Безрамного Остекления»

Именно с разбора ценностей мы начали развитие направления безрамки

Также в конце сдали очень важное действие 🤝🏻

Вера в продукт и продажи - вырастут у вас и у менеджеров после просмотра 100%! ✍🏻

😄Прямой эфир 13.02 в четверг в 17:00

Тема:
«Остекление коммерческих зданий»

Основной пул вопросов, которые раскроем в эфире 👇🏻

1. Введение в тему
• Почему тендеры — не единственный и не самый эффективный способ зайти на объект?
• Какие реальные альтернативные методы позволяют работать напрямую?
• Какие типы строительных объектов существуют и в чем разница в подходе (коммерческие, промышленные, государственные)?
• Какие ключевые принципы нужно понимать, чтобы эффективно заходить на объекты?

2. Где искать объекты? Как находить новые стройки?
• Где искать информацию о новых строительных объектах?
• Как узнать об объектах, которые только планируются?
• Какие компании или источники могут дать актуальную информацию (онлайн и офлайн)?
• Какие документы и разрешения можно использовать для поиска объектов?
• Как мониторить рынок без больших затрат времени?

3. Как находить контакты ЛПР? Кто принимает решения?
• Кто действительно принимает решения на объекте?
• Как определить, с кем стоит работать в компании?
• Как найти контакты ЛПР, если их нет в открытом доступе?
• Какие отделы и роли в строительных компаниях важны для взаимодействия?
• Как заходить в компанию и «вытягивать» контакты нужных людей?

4. Как выходить на ЛПР? Методы первых контактов
• Как заходить на объект без предварительных договоренностей?
• Как «в холодную» знакомиться с ЛПР на объекте?
• Как использовать рекомендации и связи для выхода на нужных людей?
• Как правильно вести первый разговор, чтобы не получить отказ?
• Как выстраивать диалог, если ЛПР не хочет общаться?

5. Как использовать одну встречу на максимум?
• Какие ключевые вопросы нужно задавать ЛПР на встрече?
• Как узнать, кто конкуренты компании и как с ними познакомиться?
• Как получить информацию о других объектах этой компании (прошлых, текущих и будущих)?
• Как расширять контактную базу внутри одной компании?
• Как оставаться в поле зрения ЛПР и удерживать контакт на долгосрочной основе?

6. Как договариваться и обходить конкурентов?
• Какие ошибки совершают при переговорах с ЛПР?
• Какие аргументы лучше всего работают при общении?
• Как работать с возражениями и отговорками?
• Как продавать свои услуги без давления, но эффективно?
• Как договариваться так, чтобы стать постоянным партнером, а не разовой сделкой?

7. Завершение и практические рекомендации
• Как систематизировать работу, чтобы постоянно находить новые объекты?
• Какие ключевые ошибки мешают зайти на объекты без тендеров?
• Как не сливать контакты и правильно вести базу ЛПР?
• Какие первые шаги нужно сделать после эфира, чтобы внедрить знания в работу?