Знаете, где бегают ваши суслики?

Меня недавно спросили: «Зачем презентация ИП-шнику?» На самом деле, малый и средний бизнес часто недооценивает пользу этого инструмента.

🔹Одни говорят: презентации — это красивые картинки, которые нужны только для крупных компании типа «Сбера» и «Газпрома», а нам проще решить всё по телефону или в мессенджерах.

🔹Другие продолжают наивно думать, что презентация — это те самые ужасные слайды для школьников, которыми забит интернет, и бизнесу они вообще не к чему.

🔹Третьи в целом признают, что презентации нужны, но считают это пустой формальностью, на которую не стоит тратить лишние деньги, думать над содержанием и дизайном.

На это я могу ответить только цитатой из фильма:

Видишь суслика? ... И я не вижу. А он есть.

Только у меня есть по меньшей мере 200+ примеров, когда презентации с правильной логикой и аккуратным дизайном помогали моим клиентам заключить сделку, преодолеть сопротивление клиента, привлечь хорошую сумму инвестиций.

Что для этого нужно?

🔹Рассказать действительно интересную аудитории историю,
🔹Превратить цифры и факты в понятный, цепляющий визуал,
🔹Наглядно показать, как продукт решает проблему конкретных людей.
🔹В результате — профит в виде новых клиентов и заказов.

Нет, конечно, вы можете и дальше

🔹объяснять инвесторам «на пальцах» свои гениальные идеи,
🔹отправлять коммерческие предложения в виде унылых кирпичиков текста в ворде,
🔹вкладываться в трафик и потом отправлять всратые слайды, от которых у клиентов заболят глаза…

Только потом не нойте, что у вас все плохо и нет денег.
_______

Мне почему-то кажется, что те, кто говорят, что презентации никому не нужны, скорее всего никогда не использовали их правильно или когда-то облажались из-за плохо сделанных слайдов, но боятся признавать свою ошибку.

А вы как думаете? Жду ответы в комментариях )

Пошаговый план продающей презентации

Карта в телефоне – гениальное изобретение 21 века. Когда я первый раз приехала в Москву в начале 2000-х, самым популярным мобильником была Nokia 3310. Она умела только звонить и оставаться целой после падения с 5 этажа. Поэтому мы гуляли по центру с бумажной картой в руках, иногда забредали совсем не туда, но это было даже круто для туристов.

В 2021 я переехала в Питер, и карта в телефоне стала моим спасением. Если бежишь по делам, не хочется бродить по закоулкам, даже если они исторические. Указал точку А, точку Б и идешь себе по стрелочкам, еще и Алиса все повороты подсказывает. Кайф!

Мои заказчики часто напоминают мне туристов с бумажной картой: вроде и знают свой бизнес, примерно понимают, что писать в рекламных презентациях, но все равно забредают куда-то не туда.

Чтобы не блуждать, нужна удобная карта, которая сэкономит кучу времени и поможет создать крепкую, убедительную презентацию, с которой можно выходить на рынок и вести к конечной цели — консультации, продаже, сделке.

Хотите такую карту? Тогда — вперед.

🔥 Маршрут для тех, у кого есть свой маркетолог, копирайтер и дизайнер

1. Согласуйте цель презентации с командой: какой эффект вы хотите получить? Закрыть сделку, привлечь инвестиции, укрепить имидж компании?

2. Определите с маркетологом, какие проблемы или ожидания клиентов вы закрываете этой презентацией. Соберите цифры, факты и кейсы, которые подтверждают, что вы и правда можете решить эту проблему.

3. Разработайте с копирайтером план презентации. Самый простой вариант: боль 🔹решение 🔹 выгоды этого решения 🔹 кейсы 🔹 призыв к действию. Составьте лаконичный текст, не пытайтесь впихнуть всё на один слайд.

4. Подготовьте для дизайнера понятное ТЗ. Объясните, какие акценты нужны на слайдах, какие иллюстрации или схемы будут усиливать ваш текст.

5. Посмотрите на готовую презентацию глазами клиента: все ли будет ему понятно? Логичны ли ваши аргументы? Насколько комфортно считывать информацию?

🔥 Маршрут для самостоятельных

1. Ответьте себе: для чего вам нужна презентация: продать, пригласить на консультацию, обучить или проинформировать? Какую главную идею вы хотите донести?

2. Подумайте, чего действительно хотят ваши клиенты — дрель или дырку в стене? Какая информация поможет им сделать выбор в вашу пользу? Что мешает клиентам выбрать вас и как вы можете ответить на их возражения?

3. Составьте план презентации. Начните с того, что больше всего беспокоит ваших клиентов, предложите ваше решение их проблем. Объясните, как вы будете действовать и почему надо выбрать именно вас.

4. Если вы не планируете обращаться к профессиональному дизайнеру, можно взять готовый шаблон. Чем он проще и лаконичнее, тем более аккуратно будет выглядеть презентация.

5. Сокращайте! Оставьте на каждом слайде только самое важное. Не забудьте в конце написать свои контакты и призыв к действию.

Вы готовы вложить время, силы и нервы в проработку смыслов, подготовку сценария и текста, аккуратное оформление визуальной части? Тогда получите достойный результат.

ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️
Карта у вас в руках, действуйте!
Но напомню, что в незнакомом городе лучше довериться опытному гиду, который покажет вам все достопримечательности и раскроет такие секреты, о которых вы даже не подозревали!

Расскажите, вы готовите презентации сами или с командой?

Эффект тухлого бургера или почему не работают ваши слайды

Это была одна из самых шокирующих рекламных кампаний в истории фастфуда. В 2020 году Burger King решился на то, чего не делал ни один из его конкурентов. Вместо аппетитной хрустящей булочки со свежими овощами и сочной котлетой они показали отвратительный протухший бургер, покрытый плесенью.

🍔 45-секундный ролик в ускоренном режиме демонстрирует, как за 34 дня свежий бургер покрывается серо-зелеными пятнами, превращаясь в нечто абсолютно несъедобное. «Красота без искусственных консервантов» гласит надпись на последних кадрах.

➡️ Шок-контент вызвал бурю эмоций у аудитории. Да, были те, кто понял идею маркетологов, но большая часть отзывов — сплошное непонимание и протест.

— «Как можно так отвратительно рекламировать еду!»

— «Боже, это был единственный бургер, который мне нравился, а теперь перед глазами эта картинка»

— «Как развидеть то, что мне показали? Больше ни ногой в Бургер Кинг»

Хмм… идея, конечно, была креативной, но сработала ли она так, как это было задумано? Ведь для большинства из нас появление плесени — сигнал, что пора отправлять еду в мусорное ведро.

💡 Я всегда говорю своим клиентам: внимательно следите, за тем, что вы пишете и показываете. То, что понятно и очевидно для вас, может совсем иначе восприниматься вашей аудиторией.

Например, мы делаем презентацию IT-продукта для автоматизации работы отдела продаж. В процессе клиент хочет углубиться в какие-то технические подробности.

Нужно ли это конечному заказчику? Далеко не всегда! Он может подумать, что система слишком сложная, внедрять долго и дорого, менеджеры не разберутся. И откажется.

➡️ Вывод из этой истории такой:

Тухлые бургеры чаще всего бывают понятны только вам. Смотрите на то, что вы хотите показать, взглядом вашей аудитории. Поймут ли вас правильно?

ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️
А у вас были случаи, когда ваш креатив не поняли или реакция на него оказалась далека от ожидаемой? Рассказывайте!

План на февраль: переиграть и уничтожить

Пока конкуренты неспеша выходят из зимней спячки, мои заказчики уже готовят свой бизнес к весеннему сезону.

Февраль — лучшее время, чтобы разослать убойные коммерческие предложения и заложить базу для активных весенних продаж. Ваши будущие клиенты как раз обновили свои стратегии и вышли на рынок в поисках свежих идей. Именно сейчас вам нужно выделиться, захватить внимание и занять первые позиции на рынке.

Да, да, я знаю: как всегда, банально нет времени, чтобы сесть и разобраться, о чем писать. Миллион вопросов и сомнений.

❓Как продавать, чтобы клиент не отказался?
❓Чем мы лучше? Кажется, что у всех одно и то же.
❓Нужно, чтобы был солидный дизайн. А может наоборот — ярко и креативно?
❓Кейсы добавить? А отзывы? А фотографии?

➡️ И самое больное: а вдруг я вложу время, нервы, душу в это КП, а клиент откроет, пролистает и забудет.

Вот бы кто-нибудь взял эту головную боль на себя. Написал бы цепляющий текст, оформил все, как полагается, чтобы выглядело профессионально. Чтобы клиент открыл и сразу понял: «Вот оно то, что мне нужно!»

Для этого у вас есть я — копирайтер и дизайнер, который уже больше 10 лет разрабатывает коммерческие предложения и презентации, приводящие бизнес к деньгам.

Я помогу вам сэкономить время и подготовить сильный маркетинговый инструмент, в котором слова и визуал будут работать на продажу:

🔹 Классическое КП для или рассылки по e-mail
🔹 Подробное КП в формате презентации для загрузки на сайт
🔹 КП в мобильном формате для рассылки в мессенджерах

Ваши клиенты поймут, почему вы решите их проблему наилучшим образом, и будут сами звонить, чтобы купить прямо сейчас.
Вы опередите конкурентов, получите поток заявок и увеличите свой доход.

Хотите узнать, как прямо сейчас улучшить ваше действующее КП?

Пишите "Консультация" в лс: @goodtexts
.

Хьюстон, у нас проблема! (На самом деле нет)

Ну вот. Вы, наконец, решились поручить разработку презентации дизайнеру. Казалось бы, делегирование — это круто, меньше геморроя, можно заняться другими горящими задачами.

Вы берете в руки телефон, чтобы написать дизайнеру... А в голове крутятся тревожные мысли. Когда на кону важный проект или крупный заказ, страх только растет:

🔹Вдруг дизайнер не поймет задачу, он же не разбирается в моем бизнесе. Сделает красиво, но совсем не в тему.

🔹А что если дизайнер начнет навязывать что-то свое, что нам не подходит. Получится ерунда, а у нас — имидж, репутация, важный клиент.

🔹Все равно придется контролировать. Я-то не вижу, что он там делает, может время тянет. Потом будет куча правок в последний момент, а сроки горят.

На самом деле грамотных специалистов, в том числе дизайнеров презентаций и разработчиков коммерческих предложений, на рынке много.

Просто громче всего говорят о тех, кто накосячил. А тех, кто отлично делает свою работу, чаще всего бережно передают друг другу по «сарафанному радио». Как хорошего врача или юриста.

💡 Клиентов, которые приходят ко мне за презентацией, я шаг за шагом веду к созданию эффективных, убедительных слайдов.

Что я делаю:

1️⃣ Первым делом провожу созвон, на котором мы с заказчиком определяем цель презентации, формат, обсуждаем, что важно показать и какие будут пожелания по дизайну.

2️⃣ Дальше анализирую материалы, выстраиваю структуру, чтобы презентация была логичной и убедительной, если нужно, запрашиваю недостающую информацию.

3️⃣ Продумываю ключевые аргументы и выгоды, чтобы презентация зацепила аудиторию и помогла принять решение в пользу моего клиента. Пишу тексты и собираю прототип презентации.

4️⃣ Подбираю стилистику дизайна (или делаю первые слайды в фирменном стиле) и показываю заказчику промежуточный результат, чтобы быть уверенной, что иду в правильном направлении.

5️⃣ Дорабатываю детали, чтобы каждый слайд выглядел аккуратно, современно и работал на продажу. Передаю клиенту полностью редактируемый макет.

Чего я не делаю:

❎ Не придумываю креатив «из головы», а опираюсь на ожидания и запросы вашей аудитории.

❎ Не штампую шаблонные решения и дизайны, учитываю специфику вашего бизнеса и ваших продуктов.

❎ Не бросаю проекты на полпути, а работаю до положительного результата.

Если мой подход вам близок — пишите мне @goodtexts, чтобы обсудить ваш проект.

ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️
А у вас был опыт работы с фрилансерами?
Ставьте 👍 если все было отлично и 😡 если все плохо.

Хватит сливать клиентов своим конкурентам!

Мы живем в эпоху быстрого контента. За внимание аудитории конкурируют все: блогеры, компании, эксперты и даже котики в Тик-Токе. Никто не хочет читать длинные тексты и сложные объяснения. Всем нужно быстро, понятно, наглядно.

Что это значит для бизнеса?

Это значит, что побеждают те, кто умеет не просто рассказывать, а показывать.

Потому что, если человеку нужно напрячься, чтобы разобраться, что вы хотели сказать, он… не будет напрягаться. Он закроет ваше коммерческое предложение и уйдет пить кофе или станет листать Тик-Ток с котиками в телефоне вместо того, чтобы следить за инвест-питчем.

И выберет в итоге того, кто смог за 5 минут наглядно показать свои идеи и предложения.

Что же получают компании, которые делают ставку на презентации?

🚀 Больше внимания к своим предложениям

🚀 Быстрый отклик, запоминаемость, доверие со стороны партнеров

🚀 Более комфортные и быстрые переговоры, так как слайды говорят сами за себя.

🚀 Преимущество перед конкурентами, которые не используют презентации в продажах.

Какой из этого вывод?

Понятная, логичная, аккуратно оформленная презентация — это не просто «приятный бонус» для вашей аудитории, а важное конкурентное преимущество в мире быстрого потребления информации.

Вы все еще работаете по старинке, отправляя клиентов искать информацию на сайте, и шлете грустные КП в ворде?
Поздравляю! Вы сливаете клиентов и продажи.

Хотите исправить ситуацию?
Пишите мне @goodtexts и мы вместе сделаем так, чтобы ваши презентации приносили больше денег.