Учись зарабатывать без работы
Многие люди привыкли решать свои финансовые вопросы с помощью ежедневного хождения на работу.
В этом кроется самое главное «узкое место» — как только человек лишается работы, он остается без средств к существованию.
Второе «узкое место» — для того, чтобы заработать больше денег, он будет вынужден существенно больше и дольше работать. А как быть на пенсии?
Поэтому нужен план, как избавиться от необходимости работать ради обеспечения повседневных жизненных потребностей своей семьи. За счет чего можно стать финансово свободным и материально обеспеченным?
Совет: ищи новые возможности дополнительного заработка, создавай активы, приносящие доход. В идеале должно быть не менее 3х источников дохода, чтобы в случае потери основной работы не "остаться на бобах".
Многие люди привыкли решать свои финансовые вопросы с помощью ежедневного хождения на работу.
В этом кроется самое главное «узкое место» — как только человек лишается работы, он остается без средств к существованию.
Второе «узкое место» — для того, чтобы заработать больше денег, он будет вынужден существенно больше и дольше работать. А как быть на пенсии?
Поэтому нужен план, как избавиться от необходимости работать ради обеспечения повседневных жизненных потребностей своей семьи. За счет чего можно стать финансово свободным и материально обеспеченным?
Совет: ищи новые возможности дополнительного заработка, создавай активы, приносящие доход. В идеале должно быть не менее 3х источников дохода, чтобы в случае потери основной работы не "остаться на бобах".
Инвентаризация: Кто влияет на наши решения и действия?
Попробуйте осмыслить следующие вопросы:
1️⃣Случалось ли вам доказывать кому-то, что у вас все в порядке? Друзьям, коллегам с работы, соседям, одноклассникам... Чье мнение было для вас наиболее важным?
Составьте список таких людей.
2️⃣Вспомните, что именно вы делали не потому, что хотели этого, а чтобы что-то доказать этим людям? Какие были последствия? Принесло ли вам это радость, удовлетворение?
3️⃣Представьте себя через 5 лет, 10, 20 лет. Возьмут ли эти люди на себя ваши проблемы? Будут ли поддерживать вас в старости? Будет ли важна тогда их похвала?
Очень много вещей мы делаем не ДЛЯ СЕБЯ, а ДЛЯ КОГО-ТО. Необходимо понять, что мы сами своя главная опора в будущем.
Не стоит что-то доказывать в ущерб себе людям, которых в будущем в вашей жизни вполне может и не быть.
Попробуйте осмыслить следующие вопросы:
1️⃣Случалось ли вам доказывать кому-то, что у вас все в порядке? Друзьям, коллегам с работы, соседям, одноклассникам... Чье мнение было для вас наиболее важным?
Составьте список таких людей.
2️⃣Вспомните, что именно вы делали не потому, что хотели этого, а чтобы что-то доказать этим людям? Какие были последствия? Принесло ли вам это радость, удовлетворение?
3️⃣Представьте себя через 5 лет, 10, 20 лет. Возьмут ли эти люди на себя ваши проблемы? Будут ли поддерживать вас в старости? Будет ли важна тогда их похвала?
Очень много вещей мы делаем не ДЛЯ СЕБЯ, а ДЛЯ КОГО-ТО. Необходимо понять, что мы сами своя главная опора в будущем.
Не стоит что-то доказывать в ущерб себе людям, которых в будущем в вашей жизни вполне может и не быть.
Где искать мотивацию ?
Сейчас, кроме бизнес-книг и книг о предпринимателях, можно читать авторские телеграм-каналы о том, как руководить крупным бизнесом. Один из таких принадлежит Асану Курмангужину, сооснователю СберМаркета.
Сейчас СберМаркет работает в 150+ городах России, а несколько лет назад это был небольшой стартап.
Асан рассказывает, как ему удалось масштабировать команду и процессы, как они искали ценности, придумывали название и векторы развития.
Вот несколько интересных постов:
— Как шаг за шагом идти к своей цели?
— Почему важно определить ценности компании?
— Какие бывают лидеры?
Подписывайтесь на @zapiskiceo и вдохновляйтесь 💚
Сейчас, кроме бизнес-книг и книг о предпринимателях, можно читать авторские телеграм-каналы о том, как руководить крупным бизнесом. Один из таких принадлежит Асану Курмангужину, сооснователю СберМаркета.
Сейчас СберМаркет работает в 150+ городах России, а несколько лет назад это был небольшой стартап.
Асан рассказывает, как ему удалось масштабировать команду и процессы, как они искали ценности, придумывали название и векторы развития.
Вот несколько интересных постов:
— Как шаг за шагом идти к своей цели?
— Почему важно определить ценности компании?
— Какие бывают лидеры?
Подписывайтесь на @zapiskiceo и вдохновляйтесь 💚
“На пути предпринимательства целеустремленность превыше всего”.
Алико Данготе, основатель Dangote Group
Это одна из тех бизнес-цитат, которая почти обрела пророческий характер.
Быть предпринимателем – это путь, и он того стоит. Стремитесь к высотам, фокусируйтесь на них, но не спешите подниматься на них.
Алико Данготе – самый богатый человек в Африке. Делая это заявление, он сообщает, что его успех наверняка не пришёл бы в одночасье: ему потребовалось 30 лет.
Не торопитесь. Нет ничего плохого в том, чтобы мечтать о большем – вы тоже можете быть самым богатым человеком на континенте. Но вы оцените путь, когда доберётесь до цели.
Алико Данготе, основатель Dangote Group
Это одна из тех бизнес-цитат, которая почти обрела пророческий характер.
Быть предпринимателем – это путь, и он того стоит. Стремитесь к высотам, фокусируйтесь на них, но не спешите подниматься на них.
Алико Данготе – самый богатый человек в Африке. Делая это заявление, он сообщает, что его успех наверняка не пришёл бы в одночасье: ему потребовалось 30 лет.
Не торопитесь. Нет ничего плохого в том, чтобы мечтать о большем – вы тоже можете быть самым богатым человеком на континенте. Но вы оцените путь, когда доберётесь до цели.
“Я промазал больше девяти тысяч бросков за свою карьеру. Проиграл в трехстах матчах. Двадцать шесть раз мне доверяли решающий бросок, и я промахивался. Я терпел неудачи снова и снова. Именно поэтому я добился успеха”.
Майкл Джордан, бывший профессиональный баскетболист
Не хочется вас огорчать, но удачи не существует — есть только упорный труд и здравый смысл как в жизни, так и в бизнесе.
Джордан знает это не понаслышке: вчерашние хоумраны не обязательно означают, что команда выиграет сегодняшние игры.
Если вас беспокоит только возможность неудачи, то вас будут помнить только среди неудачников.
Майкл Джордан, бывший профессиональный баскетболист
Не хочется вас огорчать, но удачи не существует — есть только упорный труд и здравый смысл как в жизни, так и в бизнесе.
Джордан знает это не понаслышке: вчерашние хоумраны не обязательно означают, что команда выиграет сегодняшние игры.
Если вас беспокоит только возможность неудачи, то вас будут помнить только среди неудачников.
“Пессимист видит трудности в каждой возможности; оптимист в каждой трудности видит возможности”.
Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании во время Второй мировой войны
Эта цитата Уинстона Черчилля, вероятно, является одной из наших самых любимых, потому что она одновременно правдива и открывает глаза.
Пребывание в зоне комфорта — это не то, как вы или ваш бизнес смогут расти или масштабироваться.
Вместо этого, рассматривая возможности как ступеньки к чему-то большему, вы создадите самореализующий план о постоянном стремлении к большему .
Само собой разумеется, что достигнутый таким образом успех становится еще слаще на вкус.
Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании во время Второй мировой войны
Эта цитата Уинстона Черчилля, вероятно, является одной из наших самых любимых, потому что она одновременно правдива и открывает глаза.
Пребывание в зоне комфорта — это не то, как вы или ваш бизнес смогут расти или масштабироваться.
Вместо этого, рассматривая возможности как ступеньки к чему-то большему, вы создадите самореализующий план о постоянном стремлении к большему .
Само собой разумеется, что достигнутый таким образом успех становится еще слаще на вкус.
Одно из функций руководителя является планирование. ⠀
Эта функция основополагающая среди всех функций руководителя, потому что как запланируешься, так и покажешь в итоге результат. ⠀
⠀
Любое планирование, не важно на какой срок, должно состоять из двух частей: ⠀
1⃣часть должна быть численная ( например в сфере недвижимости - это кол-во закрытых сделок, кол-во оформленных задатков, кол-во выручки и т.д)
2⃣ часть планирования должна состоять из действий, т.е. какие действия нужно сделать, чтобы достичь цифрового результата, заданного в 1 части. ⠀
Необходимо, смотря на цифру, задавать себе вопрос: Что мне нужно сделать, чтобы достичь данного результата? И писать все возможные действия, которые надо сделать, за тот или иной период. 💯⠀
⠀
Это и многое другое вы найдёте в канале Ирины Коломасовой https://t.me/+57RLcPsw6ikxYTQ6
Вы узнаете как:
✔️эффективно управлять компанией;
✔️зарабатывать даже в кризис;
✔️совмещать бизнес и семью и все успевать;
✔️мотивироваться и всегда достигать результата.
Эта функция основополагающая среди всех функций руководителя, потому что как запланируешься, так и покажешь в итоге результат. ⠀
⠀
Любое планирование, не важно на какой срок, должно состоять из двух частей: ⠀
1⃣часть должна быть численная ( например в сфере недвижимости - это кол-во закрытых сделок, кол-во оформленных задатков, кол-во выручки и т.д)
2⃣ часть планирования должна состоять из действий, т.е. какие действия нужно сделать, чтобы достичь цифрового результата, заданного в 1 части. ⠀
Необходимо, смотря на цифру, задавать себе вопрос: Что мне нужно сделать, чтобы достичь данного результата? И писать все возможные действия, которые надо сделать, за тот или иной период. 💯⠀
⠀
Это и многое другое вы найдёте в канале Ирины Коломасовой https://t.me/+57RLcPsw6ikxYTQ6
Вы узнаете как:
✔️эффективно управлять компанией;
✔️зарабатывать даже в кризис;
✔️совмещать бизнес и семью и все успевать;
✔️мотивироваться и всегда достигать результата.
“Постарайтесь не стать человеком успеха, а скорее попытаться стать человеком ценностей”.
Альберт Эйнштейн, физик-теоретик
Многие с уважением слушали Альберта Эйнштейна, и неудивительно, что он, как человек, по факту придумавший гравитацию, часто фигурирует в лучших деловых цитатах.
Вы всегда должны стремиться предоставлять своим клиентам большую ценность, чем ваши конкуренты.
Чем лучше ваш продукт решает проблему, тем выше ваши шансы на успех.
Альберт Эйнштейн, физик-теоретик
Многие с уважением слушали Альберта Эйнштейна, и неудивительно, что он, как человек, по факту придумавший гравитацию, часто фигурирует в лучших деловых цитатах.
Вы всегда должны стремиться предоставлять своим клиентам большую ценность, чем ваши конкуренты.
Чем лучше ваш продукт решает проблему, тем выше ваши шансы на успех.
“Вам не нужна компания из 100 человек для разработки идеи”.
Ларри Пейдж, соучредитель Google
Ларри Пейдж, успешный американский бизнесмен и владелец бизнеса, кое-что знает о том, как воплощать идеи в жизнь.
Для большинства замечательных идей не нужны шикарные офисы с видом на море. На самом деле все наоборот: вы можете придумать бизнес-идею нового поколения, не выходя из дома.
Ларри Пейдж, соучредитель Google
Ларри Пейдж, успешный американский бизнесмен и владелец бизнеса, кое-что знает о том, как воплощать идеи в жизнь.
Для большинства замечательных идей не нужны шикарные офисы с видом на море. На самом деле все наоборот: вы можете придумать бизнес-идею нового поколения, не выходя из дома.
“Вы не можете позволить своим неудачам определять вас. Вы должны позволить своим неудачам учить вас”.
Барак Обама, 44-й президент США
Поверьте президенту Обаме: жизненные неудачи — лучшее, а иногда и единственное место, на котором можно учиться. Вам не нужно быть владельцем бизнеса, чтобы продолжать двигаться вперед со своими мечтами и чаяниями.
Деловые цитаты, подобные словам Обамы, говорят о стойкости и смирении.
Амбиции Обамы вдохновляли людей во всём мире, но стать президентом одной из крупнейших экономик мира нелегко.
Когда что-то идёт не так, единственный способ сохранить правильный путь — это размышлять и учиться на своих ошибках.
Барак Обама, 44-й президент США
Поверьте президенту Обаме: жизненные неудачи — лучшее, а иногда и единственное место, на котором можно учиться. Вам не нужно быть владельцем бизнеса, чтобы продолжать двигаться вперед со своими мечтами и чаяниями.
Деловые цитаты, подобные словам Обамы, говорят о стойкости и смирении.
Амбиции Обамы вдохновляли людей во всём мире, но стать президентом одной из крупнейших экономик мира нелегко.
Когда что-то идёт не так, единственный способ сохранить правильный путь — это размышлять и учиться на своих ошибках.
“Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы искать его“.
Генри Дэвид Торо, философ
Деловые цитаты вроде этой действительно заставляют задуматься, не так ли?
Неудачники, как правило, придают слишком большое значение статусу-кво.
Когда дело доходит до бизнеса, прислушайтесь к Генри Дэвиду Торо: обычно вещи не происходят в одночасье — вместо этого, чтобы добиться успеха, нужно много времени, усилий и смелости.
Не сосредотачивайтесь на неправильных вещах: будьте открыты для новых идей, будьте заняты, и вы движетесь вперед в правильном направлении.
Генри Дэвид Торо, философ
Деловые цитаты вроде этой действительно заставляют задуматься, не так ли?
Неудачники, как правило, придают слишком большое значение статусу-кво.
Когда дело доходит до бизнеса, прислушайтесь к Генри Дэвиду Торо: обычно вещи не происходят в одночасье — вместо этого, чтобы добиться успеха, нужно много времени, усилий и смелости.
Не сосредотачивайтесь на неправильных вещах: будьте открыты для новых идей, будьте заняты, и вы движетесь вперед в правильном направлении.
Воспринимайте заработок денег как возможность добиться большего
Есть два типа людей. Одни что-то делают ради того, чтобы заработать деньги. Чем больше они делают, тем больше зарабатывают. Что именно они делают, для них не так уж и важно — они будут делать что угодно до тех пор, пока это окупается. Другие делают деньги потому, что это позволяет им творить. Они хотят улучшить свой продукт. Они хотят продлить свою линейку. Они хотят написать новую книгу, новую песню, новую картину. Они любят то, что делают, и они воспринимают заработок денег как возможность делать еще больше. Они мечтают построить компанию, которая воплощает мечты в жизнь, а деньги делают, чтобы иметь ресурсы для продолжения строительства.
Если им удается найти продукт, который все хотят, и наращивать с его помощью свой капитал, они стараются постоянно реинвестировать, чтобы он становился все лучше и лучше, вплоть до совершенства.
«Мы не делаем фильмы, чтобы делать деньги. Мы делаем деньги, чтобы делать фильмы», — Уолт Дисней.
Есть два типа людей. Одни что-то делают ради того, чтобы заработать деньги. Чем больше они делают, тем больше зарабатывают. Что именно они делают, для них не так уж и важно — они будут делать что угодно до тех пор, пока это окупается. Другие делают деньги потому, что это позволяет им творить. Они хотят улучшить свой продукт. Они хотят продлить свою линейку. Они хотят написать новую книгу, новую песню, новую картину. Они любят то, что делают, и они воспринимают заработок денег как возможность делать еще больше. Они мечтают построить компанию, которая воплощает мечты в жизнь, а деньги делают, чтобы иметь ресурсы для продолжения строительства.
Если им удается найти продукт, который все хотят, и наращивать с его помощью свой капитал, они стараются постоянно реинвестировать, чтобы он становился все лучше и лучше, вплоть до совершенства.
«Мы не делаем фильмы, чтобы делать деньги. Мы делаем деньги, чтобы делать фильмы», — Уолт Дисней.
Делайте что-то одно, но лучше других
Работайте над тем, что у вас получается лучше, чем у других. Пусть это будет что-то одно. Всего. Одна. Вещь. Маниакально сосредоточьтесь на этой вещи. Работайте. Тренируйтесь. Учитесь. Практикуйтесь. Оценивайте. Совершенствуйте. Будьте безжалостно самокритичны. Не до мазохизма, но так, чтобы убедиться, что вы прорабатываете каждый аспект своего дела.
Успешные люди в чем-то одном лучше, чем большинство тех, кто их окружает. А если это что-то еще и ценится во всем мире, то мир за это платит. Совершенство — само по себе вознаграждение, но оно также подразумевает более высокую стоимость, большее уважение, больше чувства самодостаточности, ощущения самореализации… Все это делает человека богаче, хоть и в нематериальном смысле.
Работайте над тем, что у вас получается лучше, чем у других. Пусть это будет что-то одно. Всего. Одна. Вещь. Маниакально сосредоточьтесь на этой вещи. Работайте. Тренируйтесь. Учитесь. Практикуйтесь. Оценивайте. Совершенствуйте. Будьте безжалостно самокритичны. Не до мазохизма, но так, чтобы убедиться, что вы прорабатываете каждый аспект своего дела.
Успешные люди в чем-то одном лучше, чем большинство тех, кто их окружает. А если это что-то еще и ценится во всем мире, то мир за это платит. Совершенство — само по себе вознаграждение, но оно также подразумевает более высокую стоимость, большее уважение, больше чувства самодостаточности, ощущения самореализации… Все это делает человека богаче, хоть и в нематериальном смысле.
Последовательно отслеживайте ваши успехи
Как правило, мы становимся тем, что мы измеряем. Потому смотрите на свой прогресс хотя бы раз в неделю по ключевым параметрам. Например, можно замерять, скольким людям вы помогли. Или скольких клиентов обслужили. Может быть, вы будете оценивать ключевые шаги на вашем пути к тому, чтобы стать лидером в чем-то одном. А возможно, это комбинация из нескольких параметров.
Как правило, мы становимся тем, что мы измеряем. Потому смотрите на свой прогресс хотя бы раз в неделю по ключевым параметрам. Например, можно замерять, скольким людям вы помогли. Или скольких клиентов обслужили. Может быть, вы будете оценивать ключевые шаги на вашем пути к тому, чтобы стать лидером в чем-то одном. А возможно, это комбинация из нескольких параметров.
Определите для себя перечень того, на что вы никогда не пойдете в работе
Во время построения карьеры вы будете сталкиваться со множеством вариантов и возможностей. И не стоит тратить энергию, соглашаясь делать то, чего вы делать не намеревались или не хотели. Будьте честны с собой: определите, что вам нужно от карьеры и составьте список того, на что вы никогда не согласитесь. Он пригодится в том случае, когда нужно будет принимать решение о новой работе.
Во время построения карьеры вы будете сталкиваться со множеством вариантов и возможностей. И не стоит тратить энергию, соглашаясь делать то, чего вы делать не намеревались или не хотели. Будьте честны с собой: определите, что вам нужно от карьеры и составьте список того, на что вы никогда не согласитесь. Он пригодится в том случае, когда нужно будет принимать решение о новой работе.
Будьте терпеливы
Бизнес - это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.
Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может.Бизнес - это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.
Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:
Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.
Бизнес - это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.
Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может.Бизнес - это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.
Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:
Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.
Выжимайте пользу с каждой секунды
Среднестатистический человек тратит около:
20 - 25 лет - на сон;
20 лет - на гаджеты;
9 лет - на пробки;
5 лет - на поедание еды;
3 года - на шопинг (мужчины);
до 9 лет - на шопинг (женщины);
2,5 года - на приготовление еды;
1,5 года - на гигиену;;
1 год - на уборку;
1 год - не решение что надеть (женщины);
1 год - возле зеркала;
и прочее...
В этом списке приводятся примерные расчеты. У каждого человека есть свои особенности. Если все суммировать, остается совсем мало времени для дел вне этого списка. Что можно изменить? Проводить с пользой годы, которые мы проводим в пробках, готовя, убираясь и так далее. Например, находясь за рулем, вместо бесполезной музыки можно слушать полезные аудиоуроки. То же самое можно делать во время еды, если вы находитесь в уединении.
Среднестатистический человек тратит около:
20 - 25 лет - на сон;
20 лет - на гаджеты;
9 лет - на пробки;
5 лет - на поедание еды;
3 года - на шопинг (мужчины);
до 9 лет - на шопинг (женщины);
2,5 года - на приготовление еды;
1,5 года - на гигиену;;
1 год - на уборку;
1 год - не решение что надеть (женщины);
1 год - возле зеркала;
и прочее...
В этом списке приводятся примерные расчеты. У каждого человека есть свои особенности. Если все суммировать, остается совсем мало времени для дел вне этого списка. Что можно изменить? Проводить с пользой годы, которые мы проводим в пробках, готовя, убираясь и так далее. Например, находясь за рулем, вместо бесполезной музыки можно слушать полезные аудиоуроки. То же самое можно делать во время еды, если вы находитесь в уединении.
Прекратите все время извиняться
Вам, возможно, кажется, что вы поступаете вежливо и строите себе хорошую репутацию, но чрезмерные извинения, особенно — за маловажные вещи или за то, что от вас не зависит — со временем приведут к сомнениям в вашей компетентности. Старайтесь извиняться, когда действительно есть за что, а не когда ваш коллега просит вернуться к предыдущему слайду в презентации.
Вам, возможно, кажется, что вы поступаете вежливо и строите себе хорошую репутацию, но чрезмерные извинения, особенно — за маловажные вещи или за то, что от вас не зависит — со временем приведут к сомнениям в вашей компетентности. Старайтесь извиняться, когда действительно есть за что, а не когда ваш коллега просит вернуться к предыдущему слайду в презентации.
Последовательно отслеживайте ваши успехи
Как правило, мы становимся тем, что мы измеряем. Потому смотрите на свой прогресс хотя бы раз в неделю по ключевым параметрам. Например, можно замерять, скольким людям вы помогли. Или скольких клиентов обслужили. Может быть, вы будете оценивать ключевые шаги на вашем пути к тому, чтобы стать лидером в чем-то одном. А возможно, это комбинация из нескольких параметров.
Как правило, мы становимся тем, что мы измеряем. Потому смотрите на свой прогресс хотя бы раз в неделю по ключевым параметрам. Например, можно замерять, скольким людям вы помогли. Или скольких клиентов обслужили. Может быть, вы будете оценивать ключевые шаги на вашем пути к тому, чтобы стать лидером в чем-то одном. А возможно, это комбинация из нескольких параметров.
О клиентах
Отличайся
Постоянно задавай себе простой вопрос: “Почему клиент должен выбрать меня, а не моего конкурента?” Если ты такой же как все, — то почему ты? Чем ты отличаешься?
Не переставай следовать интересам потребителей
Многие компании идут одним и тем же неверным путем — фокусируются на максимизации отдельных показателей в отрыве от мнения клиентов. Это тупиковый путь! В конечном счете, такая стратегия всегда ведет в неверном направлении.
Отличайся
Постоянно задавай себе простой вопрос: “Почему клиент должен выбрать меня, а не моего конкурента?” Если ты такой же как все, — то почему ты? Чем ты отличаешься?
Не переставай следовать интересам потребителей
Многие компании идут одним и тем же неверным путем — фокусируются на максимизации отдельных показателей в отрыве от мнения клиентов. Это тупиковый путь! В конечном счете, такая стратегия всегда ведет в неверном направлении.