Принцип розрахунку рекламних бюджетів


🔭Тут варто розділити на два основні види:


1️⃣ Для першого запуску
2️⃣ Є попередня статистика


💰 Рахувати з вже накопиченою статистикою простіше, менше буде так сказати моментів “пальцем в небо”. Є певне розуміння середньої ціни кліка, CTR, а якщо пощастить навіть коефіцієнта конверсії.
Тобто можливо зробити певний прогноз отриманих конверсій з пуллу трафіка. Та ця інформація теж про минуле. Ніяк не прогнозується до прикладу поява нового гравця на ринку🍴 та його поведінка чи погіршення конверсії вашого сайту↘️. Просто на цю інформацію хоч якось можна спиратись, що буде адаптована під ваш проєкт.

Людям взагалі простіше робити оцінку, прогноз спираючись на факти в минулому. Що може докорінно не корелювати з подіями в майбутньому. Правильним лише тут може бути здоровий песимізм, чим популістичний оптимізм.

✨Інша справа — це запуск з нуля. Єдине, чим можна оперувати — це середнє число пошукових запитів в місяць, якась прогнозована та узагальнювальна ціна кліка. З можливою поправкою на сезонність. При тому, що навіть CTR буде десь дуже відносним по пошукових кампаніям. Умовно 5-7%.

⌛Конверсії, дохідність взагалі не прораховуємий показник. Іноді спеціалісти спираються на свій досвід в суміжних нішах і можуть запропонувати середнє значення конверсії. Але це теж саме, що зробити розклад на таро чи кинути гральні кості по точності 🤔 для подальшого проєкту.

😂Натягування на каркас реальності вже буде після запуску, там і відобразяться реальні показники. Максимально правильно виходити з якогось тестового бюджету з поправкою на поточний попит.

😈Інакше то все фальш та кіт в мішку. Професіоналу простіше відмовитись від проєкту, чим погодитись на планку чи запит, який не реалізується чи не відповідає дійсності.

🎮Навіть поточна робота кампаній, реклами має динамічний характер і аж ніяк не статичний. Це жонглювання одночасно багатьма показниками. Сьогоднішній попит не гарантує його завтра, а зовнішній фактор може бути взагалі чорним лебедем. Кожен рекламодавець, щось в тому числі робить зі своєю рекламою: корегує бюджети, верхню планку вартості кліка тощо. І на це накладається їх постійне перехрещування в рекламних аукціонах.

🔈І це все ще було про пошукові кампанії, де є хоч якась скажімо стата за пошуковими запитами. Якщо забурюватись в медійку — туману більше. Бо, що таке покази, охоплення? - взаємодія знову ж з людьми. Станом на зараз навіть на державному рівні скажімо не має розуміння скільки проживає точно на території Україна. А тут гугл, який навіть не має повноцінного інструменту прогнозу для медійних кампаній. Є реалізація для YouTube, але і це за великим рахунком нічого не вирішує. Кінцевою історією буде лише власний досвід, знання приблизно наближених показників до реалій. І певний стартовий бюджет, що за потреби можна далі масштабувати.

Дозоване споживання реклами


😮Мабуть, це дивно буде звучати від людини, що як раз і займається налаштуванням подібного. Та я за здорове та свідоме поглинання інформації. Якщо хтось шукає цілеспрямовано щось та знаходить корисне за допомогою контекстної реклами або це розв'язує його проблеми та полегшує життя — значить наш брат працює не дарма.

💥Та у бурхливому світі інформації, як правило часу не вистачить подивитись все і захопити вашу увагу старається будь-що. Де все навкруги має характер дешевого дофаміну. І ось тут я б встав на сторону дозованого вживання. До прикладу в мене є два акаунти для перегляду ютуб, один з преміум підпискою, інший звичайний. Якщо є потреба поресьорчити (робочий режим) та подивитись, що є цікавого з реклами — обираю звичайний акаунт. В іншому випадку, коли цей рекламний фон буде зайвий — преміум акаунт.

🔒Звісно з банеркою такого так просто не зробити, бо тоді ти або взагалі перестанеш її бачити з використанням якогось 🚫AdBlock, а перемикання акаунту з подальшим відловлюванням спеціально реклами не принесе швидкий результат. Бо ця історія краще має ефект в пасивному режимі.


🤫Це не стосується безспосередньо реклами та підпадає під критерій зниження швидкого дофаміну. Зробив собі день повністю без телефону — неділя. Тобто можу цілеспрямовано взяти його та щось зробити, якщо в цьому є потреба, але не знаходиться для розваги поруч. Месенджер можна перевірити за потреби й з ноуту у вихідний. Спати лягаю взагалі без телефону, він відпочиває в тумбочці. Хоча є тут звісно і деякі мінуси, це коли ти вже прокидаєшься від того, що йдуть бомбардування по факту, як було з Києвом на цьому тижні. Та з іншої сторони, що вирішує знання чогось завчасно, якщо ти не йдеш в спеціалізоване укриття. Певна ілюзія контролю, когнітивне спотворення. Прогулянки теж не потребують наявності телефону, не може бути нічого такого спонтанного, що не почекає 20-30-60 хв. вашої уваги, якщо воно звісно не сплановане і не завчасне.

🏝Тиша та генерація думок це те, чого не вистачає у сучасному світі. А на творчий процес мозок не здатний, коли знаходиться в режимі пасивного поглинання інформації з соц мереж, інформаційних порталів тощо. Зниження розумової активності також не йде на користь загалом.

Тут, мабуть, до теми буде частково вислів Пабло Ескобара, коли він казав, що ми не вживаємо те, що продаємо. Та рекламщики “вживають” рекламу, просто процес більш контрольований.

Всім психологічного здоров'я!❤️

P.S: знаю, що на зображенні є помилки в тексті, але то ШІ, він художник і він так бачить. Виправлення не допомогло. Най буде)

👀Цікава нова beta статистика ефективності для PMax з розбивкою по каналах

📱 Рекламування мобільного додатку в Apple Ads


➕ Недавно переді мною виникла задача запустити там промо. Якщо у вас є версія додатку на iOS можливо теж слід спробувати. Бо загалом маючи скіли в Google Ads, там не буде сильно принципово нового щось.


⁉️Із цікавого, що мені дійсно сподобалось, що залишається більше гнучкості при виборі ключів, аудиторій, формату оголошень. Це можна навіть сегментувати на відміну від того ж гугла з його UAC. І навіть працювати з пошуковими запитами та є мінус слова🙂
Але це перше звісно враження, важливий саме результат, а не подача.


🔗Щоб мати можливість рекламувати мобільний додаток iOS в Apple Ads, треба зв’язати з App Store Connect.


🗺 За дефолтом в кабінеті Apple Ads окрім метрик трафіку, можемо ще відстежувати інстали. Все, що стосується дій всередині додатку, тут вже треба окрема App аналітика.


💳Поповнення реклами карткою.

🔭Запрошення користувачів доступно, як і в гугл едс з різними ролями.


Зробив 📥невеличкий огляд-міні гайд по запуску Apple App Search

Загалом життя бентежне наразі в Україні й натхнення щось писати чи розповідати приходить епізодично лише і дуже корелює з періодами, коли просто спокійно і дали нормально поспати

💬Як швидко зробити розрахунок бюджету на пошук маючи список ключових слів?

Звісно більш точна статистика вже буде з працюючим проєктом. Але іноді треба запускатись з нуля.

🔖І при цьому розуміючи нижню на верхню межу CPC, а також, де вже немає сенсу піднімати вартість кліку.


1️⃣ Додаємо список ключів до прогнозу

2️⃣ Стратегія призначення ставок - призначення ціни за клік вручну. Не треба нічого обирати з рівнем конверсії, гугл щось рахує, але це все примарно.

3️⃣ Обираємо гео, мову та період

4️⃣ побідний рядок:➡️

Ви можете отримати 787 кліків за 4,3 тис. грн з макс. ціною за клік 7,95 грн - коригуємо max cpc згідно шкали графіка, що на скріншоті.

можна дійти до максимального значення та мінімального дивлячись, як рухається повзунок на шкалі. Це наприклад гарно працює, якщо у вас стоїть задача запропонувати два варіанти розрахунку. Або ж можна підігнати під ліміти місячного бюджету.

умовно тут max CPC 7,95 грн є мінімумом, а 180 грн то є максимум.

При певному порогу в основному приріст трафіка стає менше, а зростання CPC до космічних рівнів. Тому ще й плюс обрати певний баланс.

📊Забираємо наші розрахунки трафіку, гарно запаковуємо та презентуємо.

⌛Розгін UAC - Universal App Campaign 📱📱


➡️Як вже писав раніше, цей тип кампанії може базуватись на декількох рівнях івентів. Від інсталу до покупки чи до прикладу реги.


⚙️Так само і стратегії ставок мають декілька направленнь.


⬇️і так до розгону ж:


1️⃣ Простіше всього і досить логічно почати з проливу суто на збільшення інсталів. Та не дуже на цьому зосередчуватись, бо це, як приводити покупців в магазин, що суто "на подивитись"🔭. Пару днів крутимо, якщо тут все розганяється — супер.

2️⃣ Далі підрубаємо вже цільові івенти, але в парі зі схемою "збільшення кількості інсталів" + цільова дія. І тобто у вас вже буде не суто встановлення додатку, а й взаємодія всередині. Що є цікавим.

3️⃣ Останнім кроком я б обирав стратегію лише дії в додатку після суттєвого розгону з комбо інстал + дія. Тобто там можна зачепитись навіть за декілька макро івентів. Але є момент, що якщо стати мало по конверсіям. РК може впасти. Тобто обережно.

4️⃣ Є ще оптимізація на цінність конверсії, але на практиці таке не застосовував. Та виглядає логічним, якщо все відточено за діями в додатку і є бажання наростити ревеню. Та на мою думку, що направлення App campaign не той рівень, це більше для шопінгу.

📣

Також в UAC є сигнали по аудиторіях, мейк сенс це застосовувати. Всі ці автомати кайфують від сигналів і швидше адаптуються.

Нерозуміння головної історії.


Спеціалісти з контекстної реклами — це не некроманти чи чарівники👁️

Якщо за проєктом слідкують 😏 , займаються базовою гігієною чи оптимізацією. Чудес не буде, новий спеціаліст не зробить набагато краще. Можна звісно точково щось покращити або відтестувати нові гіпотези. Головне — це дай боже втримати поточні показники.

Одного разу пише знайомий з маркетингу😳 , там звернувся товариш, в нього СТО, кабінет веде дівчинка. Не зміг би будь-ласка глянути і він типу не проти вже змінити підрядника.

🔭Я зайшов подивився, основне на що, можна вплинути. Кажу, ну слухай, передай йому, що нормально все у дівчинки, слідкує, займається. Чим я допоможу? — все, що можна пропонувати це гіпотези, які або відпрацюють або ні. Аудит я не буду робити, хочеш можемо на трьох зі спеціалістом поспілкуватись, що на мою думку можна було б відтестувати.

🧲Добре — дякую, що глянув, передав. Ще й запропонував йому дівчинці підняти оплату.


✂️➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Дуже сильно на конверсію впливає сайт. А не те, що хтось забув увімкнути опцію в кампанії чи неправильно ставки відкоригував. Тобто часто покращення конверсій з основою лежить за площиною налаштування кампаній чи додавання певної рекомендації від гугла. За умовою, що налаштовані конверсії та є контроль за трафіком усіх цих можливих сенсах.

*️⃣Та іноді це не донести. Пошук чарівника — це безкінечно.

Як в пісні Бітлз:

Let it be, let it be
Let it be, let it be

🙌Нехай буде так)