Оптимізація CPA пошукових кампаній



⚖️Перше, що варто у себе постійно запитувати: а чи не зроблю я гірше і чи не нашкодять мої рекомендації або дії? Тобто правило SEOшників ніхто не скасовував:

“не чіпай те, що вже працює”.

В розумному сенсі звісно.


🛡Назву процесу оптимізація часто застосовують до будь-яких дій PPC спеціаліста. Ти змінив ставки — молодець, зробив оптимізацію, відредагував оголошення — теж зробив оптимізацію, додав ключі — і тут оптимізація. Хоча насправді ні, в цьому процесі оптимізації є одразу певна конкретика у цифрах, що можна виміряти. І водночас будь-які дії звісно можуть призводити чи приводять до оптимізації. Просто то певна пасивна оптимізація.


❗️Звісно, що в акаунті повинні бути налаштовані конверсії для максимально правильного і коректного процесу оптимізації. Інакше тоді оптимізація чого? трафіку, середньої вартості кліку? В тій історії не буде нічого про конверсії чи продажі.

📌Ще додам, що максимально ефективно оцінювати та оптимізувати, коли маєш дані по реальним продажам з CRM і це інтегровано в певну наскрізну аналітику. Але на практиці, це скоріше виключення, чим повсякденність. Тому будемо оперувати даними з рекламного кабінету лише.


Який період?

📌Бажано обирати великі проміжки часу, що будуть вимірятись 1-м чи більше місяцями. Так буде найбільше даних для прийняття коректних рішень.


В мене немає зовсім конверсій або 2-5 шт. за 2 місяці. Можлива оптимізація?

📌Оптимізація на основі чого? Вхідні параметри = 0. Як з цього зробити більш ефективніше щось?

Це, як сказати — продаємо 0 лаптів, треба подумати, як продавати трохи більше чи витрачати менше коштів на залучення клієнтів, що купують 0 пар лаптів.

Тобто даних недостатньо. Тут не оптимізація потрібна, а глобальний перегляд стратегії рекламування.


Що оптимізовувати?

📌Основний сенс цієї історії — витрачати кошти більш ефективно. Ну і щоб оптимізувати, треба розуміти на що рівнятись. І тут є два варіанти, або є KPI або до прикладу середніх показників по акаунту, як еталон. Тобто, що виходить за рамки норми в гіршу сторону — потребує уваги. Та обрати пріоритетний показник задля якого ми хочемо все оптимізувати. Він буде первинним. Скажімо, хай це буде СРА, CPL. Всі інші по відношенні до нього будуть вторинні. У вас стоїть чітка задача в цьому прикладі — зменшити вартість конверсії, хай буде на 20%.


Як аналізувати?

📌Нагадаю, що ми обрали для прикладу проблемну точку — зменшення вартості конверсії. Тепер прийшов час перейти до дослідження. У вас є два варіанти: одразу в інтерфейсі едс чи викачувати таблички. Нагадаю, що аналіз цифр, як правило проводимо від більшого до меншого, тобто важливо в першу чергу дивитись, де найбільше трафіку було (наприклад з ключів), а не там де 1 клік за 1 місяць. Тобто сортуємо наші показники. Нас цікавить відхилення від еталона в більшу сторону (тут вартість конверсії).


Які звіти є важливими для дослідження?

🌐 гео;

🗓 час показу;

💻📱пристрої;

🔤🔤🔤 ключові слова та пошукові запити;

🙎‍♀️🙎‍♂️демографія та аудиторії;

🖥 оголошення.

📌З кожного звіту можна отримати певну інформацію та скласти картину, що у вас відбувається в розрізі цих маркерів. Умовно якщо покази з 12 ночі до 6 ранку не приносять конверсій, але витрачають бюджет або ж вони набагато дорожчі, а ключ без конверсії і багато трафіку — тут є проблеми.


Що мені робити з цією інформацією далі?

📌Настав час приймати рішення. Після дослідження звітів та виявлення проблемних зон, ви знайшли слабкі місця. Якщо десь надходить багато трафіку і не має конверсій чи їх вартість зависока, варіанти можуть бути такі:

🔖перевірити базово посадкову сторінку, чи відповідає вона контексту оголошення, спрацьовує аналітика, немає там помилок, завантажується, працюють форми. Вприницпі тут буде червоним маркером ще коефіцієнт конверсії нижче, чим середній. Порівняння конверсії за пристроями, теж може підказати, куди копати;

🔖не слід забувати ще чи конкурентні ціни на товари/послуги, можливо десь велика знижка. Це теж може допомогти, зрозумівши базову ситуацію щодо конкурентів;

🔖якщо з першим пунктом все ок, а трафіка вигрібає нормально і без результату чи дуже дорого. Ви розумієте, що можна обійтись, наприклад без цього ключа, часу показу тощо. Треба обмежувати, вимикати;

🔖 при відхиленні вище норми (а не критичному значенні), як варіант можна спробувати коригування ставок, винести в окрему РК слабкі ключі, на певні пристрої тощо;

🔖коригуваня за допомогою стратегії ставок - Максимум конверсії з обмеженням цільової ціни за конверсії/або застосовуння через експерименти.


Чи є побічна дія від оптимізації кампаній?

📌Так, може бути. Ви до прикладу зможете класно зменшити вартість конверсії тощо. Але банально, не виключено, що втратите кількість. Тобто треба обережно тягнути карту з вже збудованої колоди. Чи не завалиться хатина?



⚙️На додаток до вище сказаного пропоную за бажанням застосувати скрипт, що буде, наприклад щомісяця 1-го числа надсилати вам у телеграм бота звіт за минулі 30 днів, де є відхилення CPA в гіршу сторону (KPI або середню вартість конверсії минулого місяця, як еталон прописуєте в скрипті). Також ті параметри, де не було зовсім конверсій.

Я б його назвав допоміжним для PPC спеціаліста та певне нагадування, що десь можливо потрібна оптимізація на основі CPA метрики.

Скрипт формує декілька аркушів в таблиці зі звітами: ключові слова, оголошення, пристрої, час показу. Застосовуйте фільтри в таблиці та аналізуйте дані. Приймайте рішення.

➡️Інструкція на код скрипту

📎Скрипт знову за допомогою чату GPT.

Promote Mobile APP


✏️ В основному PPC спеціалістам доводиться рекламувати web платформу бізнесу. І костяк рекламних інструментів саме в тій площині. А інша справа, коли є додатково мобільний додаток чи взагалі лише тільки він. Тоді на поміч приходить UAC - Universal App campaign

В цій історії все одночасно просто і cкладно.

🤔Cтосовно варіанту складно у загальних рисах по кроках, можна ознайомитись тут

✔️Легко, коли вже є аналітика, що працює з передачею івентів. Далі на рівні рекламних кампаній є лише один варіант кампаній UAC з двома підтипами.


ℹ️Для простоти назвемо їх: залучення нової аудиторії та ретеншен.


Далі класифікація кампаній по операційним системам. 📱 iOS та 📱 Android.


Що стосовно івентів, як конверсій для цього типу кампаній? Якщо виділити залучення нової аудиторії. То тут два ступені — інстал та дія всередині додатку. Спиратись треба на одночасно дві дії. Сам інстал без додаткової дії може бути просто хламом.


📱Android - інсталл конверсія є дією з Play market. Тобто ви отримаєте відповідно - Install.

📱iOS - факт інсталу, лише імпорт івенту з Firebase - First open.


Дія всередині додатку, залежить від того, що є там основою. Та це може бути і не одна дія. До прикладу реєстрації та трансакції.

⌛️Імпорт конверсій з GA4 або Firebase. Можливе використання додаткових інструменти відстеження по типу AppsFlayer.


Якщо використовувати другий підтип кампаній для ретеншену, з'являєте ще опція обрати таргетинг та підключити аудиторію. Але є певні умови, таку кампанію можна запустити лише від певної кількості вже поточної бази інсталів.

За своєю сутністю UAC — це прототип Perfomance Max. Тільки з часом друга піддалась більшій модернізації. Тобто цьому типу кампанії притаманно показуватись на всіх можливих майданчиках гугла: GDN, Search, YouTube, Google Play і т.д. І розділенння немає.

🖥Структура оголошень складається з об’єктів: текстові, графічні та відео елементи. Більше детально по ресайзам в довідці.

Дивні зауваження аудитів

Як мало аудитів, що покращать показники та допоможуть стати краще і так багато серед них води:)

🔖Я завжди стараюсь мовчати та ставитись з розумінням, та іноді, то вже якийсь анріал, бо вони ж претендують на шматок ринку та заявляють про свою експертність врешті. Ну і на майбутнє в їх випадках, мейбі одразу варто надсилати пулл кейсів та прайс без додаткових прелюдій з такими “аудитами”, це не моя фантазія, а те що бачив, як іноді продають так звані "аудити". Ні імен, ні назв тут не буде, можу дозволити собі розкритикувати підходи, а не конкретно когось.


Тобто з великою повагою відношусь, де є глибока аналітика та видно, що люди закопались в дані, але на дух не переношу такий собі развод для лоха клієнта.

Особисто я не люблю робити аудити, бо частіше там ті самі "приховані свідчення". Якщо є потреба в пораді, питання, рекомендації краще зробити формат консультації. А взагалі топ, коли ще на ній присутня людина відповідальна за кабінет. Так виникає дружня атмосфера, що їй хочуть можливо допомогти теж, а не дискредитувати.


🚨 Додайте зображення, додаткові посилання і т. д в оголошення. Здавалося б ось він “грааль успіху”, навіть з рекомендації гугла! Які погані оголошення, чому в нас цього немає? А фіг його чому гугл не бачить, що це є вже на рівні груп чи кампаній і воно все одно додається з рівня вище. Але кричуща рекомендація буде.

🚨 Додавання зображень, відео у Perfomance campaign, яка працює у форматі шопінг через товарний фід. Звісно можна і таке протестувати. Та загалом це вже тоді не зовсім шопінг.

🚨 Який караул! В кабінеті використовується широкий тип відповідності ключових слів. А як щодо того, що це збільшує охоплення і на автостратегіях це вже скоріше маст хев?

🚨 Прописувати значення ROAS в звітності не знаючи ревеню і яке навіть не передається в рекламний кабінет, бо то послуга. Скоріше помилка, але навіщо?

🚨 Вам слід краще слідкувати за відсотком рекомендацій("оптимізації")" від гугла. Карл, це має вплив на подальшу ціну кліка. Є пропозиція розпочати з ознайомлення довідки, як працює аукціон та які складові на це впливають.

➡️ Якщо махаєте шашкою, так використовуйте весь арсенал, а не поверхнево. Є зауваження щодо вартості конверсії, то розкривайте повністі звітність. На кожного самурая з гострою катаною знайдеться з ще більш гострішою).


❗️І шановні, коли ви кажете, що можна спробувати щось покращити треба додавати до нього одразу слово антонім погіршення, але це не вписується в солодку концепцію продажу, вірно? Поки це лише ваша гіпотеза і якщо десь у когось працює так, не означає, що у інших все не зламає взагалі)

Я не боюся того, хто вивчає 10 тисяч різних ударів. Я боюся того, хто вивчає один удар 10 000 разів. - Брюс Лі.

🖥В пошукових кампаніях з'явилась можливість використовувати AI Max. Принаймні в себе побачив лише недавно.

Заявлено, що доступне всім вже з Q3 2025 в режимі beta

🔗Більш детально тут

Поки це мало чим відрізняється від подібних опцій в Perfomance Max. Що дозволяє підбирати урли та генерацію додаткових текстових елементів.

➡️Тобто, інформація наче гучна, але на практиці не щось кардинально нове. Певний такий собі DSA на новий лад. Подивимось, як воно буде розвиватись далі. І можливо обмежено та обережно можна і потестити вже.

Принцип розрахунку рекламних бюджетів


🔭Тут варто розділити на два основні види:


1️⃣ Для першого запуску
2️⃣ Є попередня статистика


💰 Рахувати з вже накопиченою статистикою простіше, менше буде так сказати моментів “пальцем в небо”. Є певне розуміння середньої ціни кліка, CTR, а якщо пощастить навіть коефіцієнта конверсії.
Тобто можливо зробити певний прогноз отриманих конверсій з пуллу трафіка. Та ця інформація теж про минуле. Ніяк не прогнозується до прикладу поява нового гравця на ринку🍴 та його поведінка чи погіршення конверсії вашого сайту↘️. Просто на цю інформацію хоч якось можна спиратись, що буде адаптована під ваш проєкт.

Людям взагалі простіше робити оцінку, прогноз спираючись на факти в минулому. Що може докорінно не корелювати з подіями в майбутньому. Правильним лише тут може бути здоровий песимізм, чим популістичний оптимізм.

✨Інша справа — це запуск з нуля. Єдине, чим можна оперувати — це середнє число пошукових запитів в місяць, якась прогнозована та узагальнювальна ціна кліка. З можливою поправкою на сезонність. При тому, що навіть CTR буде десь дуже відносним по пошукових кампаніям. Умовно 5-7%.

⌛Конверсії, дохідність взагалі не прораховуємий показник. Іноді спеціалісти спираються на свій досвід в суміжних нішах і можуть запропонувати середнє значення конверсії. Але це теж саме, що зробити розклад на таро чи кинути гральні кості по точності 🤔 для подальшого проєкту.

😂Натягування на каркас реальності вже буде після запуску, там і відобразяться реальні показники. Максимально правильно виходити з якогось тестового бюджету з поправкою на поточний попит.

😈Інакше то все фальш та кіт в мішку. Професіоналу простіше відмовитись від проєкту, чим погодитись на планку чи запит, який не реалізується чи не відповідає дійсності.

🎮Навіть поточна робота кампаній, реклами має динамічний характер і аж ніяк не статичний. Це жонглювання одночасно багатьма показниками. Сьогоднішній попит не гарантує його завтра, а зовнішній фактор може бути взагалі чорним лебедем. Кожен рекламодавець, щось в тому числі робить зі своєю рекламою: корегує бюджети, верхню планку вартості кліка тощо. І на це накладається їх постійне перехрещування в рекламних аукціонах.

🔈І це все ще було про пошукові кампанії, де є хоч якась скажімо стата за пошуковими запитами. Якщо забурюватись в медійку — туману більше. Бо, що таке покази, охоплення? - взаємодія знову ж з людьми. Станом на зараз навіть на державному рівні скажімо не має розуміння скільки проживає точно на території Україна. А тут гугл, який навіть не має повноцінного інструменту прогнозу для медійних кампаній. Є реалізація для YouTube, але і це за великим рахунком нічого не вирішує. Кінцевою історією буде лише власний досвід, знання приблизно наближених показників до реалій. І певний стартовий бюджет, що за потреби можна далі масштабувати.

Дозоване споживання реклами


😮Мабуть, це дивно буде звучати від людини, що як раз і займається налаштуванням подібного. Та я за здорове та свідоме поглинання інформації. Якщо хтось шукає цілеспрямовано щось та знаходить корисне за допомогою контекстної реклами або це розв'язує його проблеми та полегшує життя — значить наш брат працює не дарма.

💥Та у бурхливому світі інформації, як правило часу не вистачить подивитись все і захопити вашу увагу старається будь-що. Де все навкруги має характер дешевого дофаміну. І ось тут я б встав на сторону дозованого вживання. До прикладу в мене є два акаунти для перегляду ютуб, один з преміум підпискою, інший звичайний. Якщо є потреба поресьорчити (робочий режим) та подивитись, що є цікавого з реклами — обираю звичайний акаунт. В іншому випадку, коли цей рекламний фон буде зайвий — преміум акаунт.

🔒Звісно з банеркою такого так просто не зробити, бо тоді ти або взагалі перестанеш її бачити з використанням якогось 🚫AdBlock, а перемикання акаунту з подальшим відловлюванням спеціально реклами не принесе швидкий результат. Бо ця історія краще має ефект в пасивному режимі.


🤫Це не стосується безспосередньо реклами та підпадає під критерій зниження швидкого дофаміну. Зробив собі день повністю без телефону — неділя. Тобто можу цілеспрямовано взяти його та щось зробити, якщо в цьому є потреба, але не знаходиться для розваги поруч. Месенджер можна перевірити за потреби й з ноуту у вихідний. Спати лягаю взагалі без телефону, він відпочиває в тумбочці. Хоча є тут звісно і деякі мінуси, це коли ти вже прокидаєшься від того, що йдуть бомбардування по факту, як було з Києвом на цьому тижні. Та з іншої сторони, що вирішує знання чогось завчасно, якщо ти не йдеш в спеціалізоване укриття. Певна ілюзія контролю, когнітивне спотворення. Прогулянки теж не потребують наявності телефону, не може бути нічого такого спонтанного, що не почекає 20-30-60 хв. вашої уваги, якщо воно звісно не сплановане і не завчасне.

🏝Тиша та генерація думок це те, чого не вистачає у сучасному світі. А на творчий процес мозок не здатний, коли знаходиться в режимі пасивного поглинання інформації з соц мереж, інформаційних порталів тощо. Зниження розумової активності також не йде на користь загалом.

Тут, мабуть, до теми буде частково вислів Пабло Ескобара, коли він казав, що ми не вживаємо те, що продаємо. Та рекламщики “вживають” рекламу, просто процес більш контрольований.

Всім психологічного здоров'я!❤️

P.S: знаю, що на зображенні є помилки в тексті, але то ШІ, він художник і він так бачить. Виправлення не допомогло. Най буде)

👀Цікава нова beta статистика ефективності для PMax з розбивкою по каналах

📱 Рекламування мобільного додатку в Apple Ads


➕ Недавно переді мною виникла задача запустити там промо. Якщо у вас є версія додатку на iOS можливо теж слід спробувати. Бо загалом маючи скіли в Google Ads, там не буде сильно принципово нового щось.


⁉️Із цікавого, що мені дійсно сподобалось, що залишається більше гнучкості при виборі ключів, аудиторій, формату оголошень. Це можна навіть сегментувати на відміну від того ж гугла з його UAC. І навіть працювати з пошуковими запитами та є мінус слова🙂
Але це перше звісно враження, важливий саме результат, а не подача.


🔗Щоб мати можливість рекламувати мобільний додаток iOS в Apple Ads, треба зв’язати з App Store Connect.


🗺 За дефолтом в кабінеті Apple Ads окрім метрик трафіку, можемо ще відстежувати інстали. Все, що стосується дій всередині додатку, тут вже треба окрема App аналітика.


💳Поповнення реклами карткою.

🔭Запрошення користувачів доступно, як і в гугл едс з різними ролями.


Зробив 📥невеличкий огляд-міні гайд по запуску Apple App Search

Загалом життя бентежне наразі в Україні й натхнення щось писати чи розповідати приходить епізодично лише і дуже корелює з періодами, коли просто спокійно і дали нормально поспати