Поиграли в падел в любимом Buenos Padel

МОШЕННИКИ!

Наверное, именно так большинство из нас описали бы компанию Джордана Бэлфорта

И были бы правы.
Но меня в этой истории давно интересует совсем другой вопрос

Как им удалось собрать сотни людей, готовых работать по 14 часов в день?

Все же помнят Волка с Уолл-стрит?

Орущий зал
И сотни брокеров

И если вас спросить, почему это работало, ответ обычно будет один:

«Потому что их хорошо мотивировали»

Я тоже так думал
Пока не наткнулся на одну мысль Ицхака Адизеса

Он пишет:
«Мотивация - это форма манипуляции»

Сначала это звучит как полный бред

Потому что если посмотреть на комапнию Бэлфорта со стороны, кажется, что там всё было построено именно на мотивации

Но потом задумался:
«Что именно их мотивировало?»

Деньги?
Не совсем

Если бы дело было только в деньгах, люди уходили бы домой после выполнения плана.
Но они этого не делали

Тогда что?
И тут до меня дошло

Бэлфорт продавал людям будущее

Каждый брокер видел:

- кем он хочет стать
- ради чего он работает
- почему ему стоит впахивать

И вот здесь интересное

Адизес как раз про это и говорит

Когда руководитель начинает думать о том, как мотивировать людей, он часто пропускает более важный вопрос:

«А понимают ли люди, что и зачем они делают?»

Потому что мотивация это про «Как заставить человека действовать?»

А сильная команда это про «Почему я сам хочу это делать?»

Вот и вывод, а зачем мотивировать команду?

Возможно, проблема в том, что люди не видят связи между своей работой и тем будущим, которое вы пытаетесь построить?

Как вам мысль?
___
тренинг «Команда» | о диагностике

Мы ломаем жизнь детям

Вспомните главную суть воспитания детей

Наша задача как родителей - сделать так, чтобы ребенок смог жить и справляться сам. Мы должны приспособить его ко взрослой и самостоятельной жизни

Но гиперопека ломает этот процесс. Она выглядит как искренняя забота, а на деле создаёт тотальную беспомощность

В таком мире дети просто не взрослеют. Чем чаще мы бросаемся спасать ребенка от падения, тем реже он учится группироваться и вставать на ноги

В управлении командой этот закон работает абсолютно так же

Да, мы называем свой подход строгим контролем качества. Искренне верим, что занимаемся управлением. Но по факту просто растим управленческих инфантилов

Любой руководитель растёт исключительно через принятие решений. Банальная работа по инструкции никогда не сделает его самостоятельным

Топы могут наизусть знать все корпоративные регламенты, но без права на ошибку они навсегда останутся лишь исполнителями

Представьте типичную картину из будней. Вы лично исправляете косяк коммерческого директора. Или дожимаете сложного клиента за вашего РОПа

Вам кажется, что вы виртуозно спасли важную сделку. В реальности вы запустили вирус возврата задач - самую частую болезнь зрелых компаний

Команда понимает, что финальное решение всегда за вами. Они начинают приносить вам сырые идеи. Приходят к вам "посоветоваться" по любому поводу. Потому что нести ответственность за итоговый результат страшно

А вы с радостью забираете этот тяжелый груз обратно. В итоге вы задыхаетесь от такой операционки. А ваши топы спокойно заканчивают работу ровно в шесть вечера

Их вины здесь нет. Просто взрослая команда начинается с четкого права на решение

Вот и получается…чтобы ребенок пошел сам, вы должны отпустить его руку. Да, он набьет пару шишек, но только так научится держать равновесие

Поэтому хватит быть тревожным родителем для своих топ-менеджеров. Позвольте вашей команде наконец-то повзрослеть🖤

И чтобы усилить систему, в которой люди сами несут ответственность за результат, приезжайте к нам на тренинг "Команда"

Буду рад вас видеть🖤
___
тренинг «Команда» | о диагностике

Никогда не поздно что-то изменить
Выход есть всегда

верю в тебя❤‍🔥

Энергия это то, что ты производишь

ТУТ наша инструкция для семейной стратсессии

Мы решили отнестись к своей семье,
как самому важному проекту и провели стратсессию.

Не нашли готовых материалов, поэтому проштудировали разные подходы и сделали подробный гайд для проведения.

Оставляю здесь документ. Уверен, он будет ценен для каждой семьи ❤️❤️❤️

Любите друг друга 🙌

Как вам лук? 🧅

ПРИЧИНА РАЗВОДОВ
(одна из главных)

наткнулся на интересное исследование статистики разводов

56% браков распадаются по причине «слишком много конфликтов и ссор»

🔥 И вот тут интересно

Когда исследователи копнули глубже в эту причину - там всплыли:

- обвинения
- критика
- перекладывание ответственности
- неспособность решать проблему совместно

Т.е не сама проблема убивает отношения
А способ её обсуждения

Вывод: пары, которые сохраняют семью, действуют иначе

Они думают из позции: "Что мы можем сделать вдвоем, чтобы такого больше не повторилось?"

И я убедился, что в бизнесе работают те же законы. Поведение команды при неудачах напрямую влияет на маржу

Когда план проваливается, топ-менеджеры часто начинают искать оправдания. Виноваты конкуренты, просевший рынок или смежный отдел

(продажи гонят на маркетинг. маркетинг на продажи. классика нет?)

Поиск виноватого - очень удобная позиция. Ведь если причина во внешних факторах, значит, с этим ничего делать не нужно

А вы снова тушите пожары и вытягиваете показатели на себе

Занавес

И классно, когда команда сама находит системные сбои и предлагает решения

И по ощущениям, именно над этим стоит заморачиваться каждый день

Если согласны - дайте огня
___
тренинг «Команда» | о диагностике

🤯ЗАБУДЬ про отзывы

Они вообще не нужны (имею ввиду в привычном понимании их смысла)

Если на них смотреть просто как на мнения клиентов и когда-нибудь что-то исправлять

плохие новости - на деньги это глобально не влияет

И при съёмках бизнес-экскурсии в компании, которая одевает 12 млн людей в год с выручкой $97.7 млн

Мы с командой подсмотрели пример, как можно видеть сигналы проблем заранее из отзывов

И подход Анастасии к ним - меня поразил

Они на столько заморочились, что создали целую AI платформу для аналитки любого отзыва о своем продукте

И теперь видят любой косяк, любого отдела в бизнесе, еще ДО того, как это станет «пожаром»

Хотите увидеть как это устроено в этой компании?

Забирайте документ

👉скачать

Потеряли $26 млн

Сегодня наткнулся на новость Forbes

Малый бизнес в стране ежегодно теряет больше $26 млн баксов из-за пропущенных звонков

И меня зацепила даже не цифра

А то, ЧТО мы вообще считаем потерями

Потому что пропущенный звонок - это хотя бы событие

Его можно увидеть
Посчитать
Или исправить

Но есть потери, которые не попадают ни в один отчёт

Они вообще не происходят

И именно поэтому остаются незаметными

Например:

Руководитель перестал предлагать идеи

Нет, они у него не закончились

А потому что несколько раз услышал:

«Давай потом»

В отчётности этой потери нет

Или сильный кандидат отказался после пятого этапа собеседований

Его тоже нигде не посчитают

Или клиент не оставил заявку, потому что никто не перезвонил вовремя

Или руководитель не принял решение без вашего согласования

Или сотрудник промолчал о проблеме, которая через три месяца обошлась компании в несколько сот тысяч $$$

Всех этих денег нет в P&L

Потому что их никогда не существовало

И именно поэтому они особенно опасны

У меня вообще есть вера, что в любой компании существует две отчётности

Первая - финансовая

Она показывает деньги, которые уже заработаны или потеряны

Вторая - скрытая

В ней находятся все деньги, которые компания могла заработать, но даже не заметила, что потеряла

И вот эта вторая отчётность, как правило, намного больше первой

Самое интересное, что почти все эти потери начинаются не с рынка

И не с конкурентов
И даже не с клиентов

Они начинаются с системы управления

Потому что именно она определяет, сколько инициатив дойдёт до реализации, сколько решений будет принято вовремя и сколько возможностей компания упустит, даже не подозревая об этом

Поэтому предлагаю париться не о том, что мы теряем

А о том, чего мы даже не замечаем
___
тренинг «Команда» | о диагностике

5 правил общения в семье

Пока проводили семейную стратсессию, выписали себе 5 классных правил при общении друг с другом

1. Замечать «заявки на контакт». Когда близкий что-то говорит, показывает, зовёт — это заявка.

2. Спрашивать: «тебе сейчас совет или просто выслушать?» Половина ссор, когда на чаешь учить, а человек хотел, чтобы его поняли.

3. Обновлять «карту» друг друга. Узнавать, чем сейчас живёт партнёр и ребёнок: что радует, чего боится, о чём мечтает.

4. Вместо претензии говорить про свою потребность. Например: «Мне страшно за нашу безопасность», а не «ты опять не хочешь этим заниматься».

5. Называть хорошее вслух и конкретно. Что именно и чем это тронуло ❤️Например, «спасибо, что забрал ребенка, я выдохнула».

Сам документ по семейной страт сессии публиковал здесь.

Привет Стамбул!

Человек-Алладин😁

Только тот летал на ковре, а этот продает их с объёмом в 1 млн м2 в год

Ну это как Красная площадь умноженная на 50))

И самое интересное, что параллельно он производит и продает искусственные ёлки) И для этого тоже построено отдельное производство

Всё это происходит в небольшом городке с населением в 50.000 человек

Настоящий производственник
Выпускник Тренинга «Команда» - Иван Назаров

👉смотреть бизнес-экскурсию

Лично мне было интересно узнать, как молодой парень (ему нет 30) делает больше $10 млн каждый год

Восхищаюсь! Просто красавчик