Склад Владимир не принимает поставки

Сотрудники ВБ, желательно побыстрее поправьте работу ФБС (по методичке поста выше), а то через пару недель без складов останемся..

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Владимир возобновил работу

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Юнитка ФБС не бьется?

Вчера у Никиты Газпрома вышел хороший пост с претензией к ВБ о разных комиссиях ФБС и ФБО.
Если коротко: юнитку считаем от цены до СПП, которая в карточке одинаковая для всех моделей торговли. Таким образом получается, что по ФБС маржа ниже, чем по ФБО, при любом раскладе. А учитывая, что она и так невысокая, по ФБС может доходить до нуля

Но даже пускай, повысили цены, начать получать маржу с ФБС + больше с ФБО, но ведь сейчас такая ситуация, когда ФБО сток надо быстрее распродавать, а увеличение цены этому не способствует.

Тогда давайте пойдем с другой стороны и посмотрим все статьи расходов внутри МП, где возможно мы выигрываем эту разницу в комиссиях. Зафиксируем старт: нам надо скинуть 4 процентных пункта

1️⃣Скорость доставки заказов
Если отправлять свои заказы 2 раза в день (каждый заказ за 0-13 часов), у вас сразу будет -1.5 процентных пункта от комиссии.
При этом если дольше 18 часов, там наоборот будет все еще хуже. Поэтому зафиксируем, что если цены повышать не хотим, обязаны 2 раза в день отгружать

2️⃣Плата за хранение
Вы начинаете платить за хранение товара не ВБ, а самому себе/фулфилменту. Тут опять же в разных случаях может это выйти и в плюс и в минус, поэтому просто пропустим этот пункт, но в голове его важно держать

3️⃣Стоимость логистики
И этот пункт очень важный — чаще тут ФБС будет дороже. Если вы совмещаете ФБС и ФБО, ФБС имеет смысл только в тех регионах, где ФБО вы не грузите/не осталось, то есть это СПБ например или Юг. Но по ФБО логистика в Питер какая-нибудь Тверь или Владимир отвезут по коэффициенту 120-130%, а СЦ Шушары по 200%. Почти в два раза дороже, это огромная разница не в пользу ФБС.

Итого при совмещении ФБС с ФБО есть только 3 варианта:
➖Повысить цены, надеяться что СПП ФБО поднимут, заказы не упадут, ФБС имеет маржинальность
➖Не повышать цены, торговать ФБС с меньшей маржой. С идеей, что ранжирование вырастет и оборачиваемость, ибо ФБС быстрее везет чем ФБО склад с другого региона
➖Выводить отдельный ассортимент/отдельные карточки на ФБС. Но это закрывает совсем не те сценарии

Друзья, кто уже подключил себе ФБС к ФБО, рассказывайте, как решали эту проблему?

❤️Поставлено! 🇷🇺Max 📝Дзен

Не забывайте про повышение комиссий на OZON

Друзья, многие либо уже торгуют на OZON, либо только заходят. На фоне текущих новостей можно совсем забыть, что там грядут масштабные изменения с 31 июля: повышение комиссий и скидки за локальные продажи.

Короткий план, что надо сделать:
1️⃣Отгружать локально кластера, при этом не падать в аут оф сток! Рекомендую к отгрузке бесплатные по кросс-доку + топовые кластера

В итоге получится:
«Махачкала», «Новосибирск», «Омск», «Оренбург», «Пермь», «Самара», «Тюмень», «Алматы», «Астана» — этот набор бесплатный! Его грех сейчас не грузить)
А дальше топовые кластера: «Екатеринбург», «Воронеж», «Москва, МО и Дальние регионы» , «Санкт-Петербург», «Саратов», «Краснодар» + посмотрите по доле заказов, какие округа дальше у вас приоритетнее. Набор выше — база

2️⃣Посчитать, сколько примерно заказов вы все равно не сможете отправить локально
3️⃣Потихоньку повышать цены, стремясь перекрыть оставшуюся комиссию
4️⃣Вплоть до 29 августа поднимать цены, даже если уже закрыли рост комиссий, ибо скидку за логистику с 30 августа урежут!!

Подробнее о том, как посчитать в рублях писал в этом посте

Пока есть возможность получать большую скидку к комиссии, нужно это делать. Соинвест не факт что поднимут, а если поднимут — не факт, что ваши конкуренты будут отгружаться на фоне рисков. В августе будет рост продаж у тех, кто держит логистику правильно.

Кстати потихоньку начинается проблема со слотами на OZON. У нас в сервисе помимо расчета поставки есть автоматическое бронирование слотов: просто выбираете, какие кластера готовы отгрузить, сами создадим черновик, забронируем поставку и слот, все по вашим настройкам. Сейчас процесс занимает 15 минут без ручного участия, заходите пробуйте

Страховка OZON дорожает

Для тех, кто впервые подключает: с завтрашнего дня подоражание до 0.0115% в день (по сравнению с 0.0035% текущей стоимостью рост в 3.3 раза)

Для тех, у кого полис был подключен: подорожает на ту же стоимость к 27 августа

При этом порядок страховки остался тем же. Важное уточнение — текущие атаки на ВБ признаны терактами. За такое возмещение ущерба по страховке включено.

Однако если вдруг такой тип повреждений будут классифицировать по другому в следующие разы, случай могут признать не страховым

Полностью читайте новость во входящих уведомлениях

У вас кстати подключена страховка?
👍 - да, включили
🙀 - нет страховки

Насколько комиссия OZON станет дороже с 28 августа?

Чтоб вы долго не радовались, продублирую то, что тогда считал. Только уберем промежуточный этап🙌

Если кто не понял — они отменили промежуточное повышение с 31 июля. Основное с 28 августа не трогали)

1️⃣С 31 июля теперь никаких изменений нет

2️⃣С 28 августа повышение комиссий FBS и FBO по предыдущему анонсу
Повышаются они одинаково, заходите скачивайте и изучать конкретно свои категории. Скачать тут
Насколько к этому дню повышать цену соответственно зависит только от ваших категорий

4️⃣С 30 августа скидку за локальные продажи урежут, будет теперь 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет.

Давайте посчитаем это повышение. Сначала определим, сколько у вас заказов будет вообще без скидки. Для этого считаем долю заказов Москвы, СПБ и Беларуси. Для нас это 38% всех заказов. Вы свою долю можете понять по колонке продаж в нашем сервисе или отчетах ozon

Дальше для оставшийся доли (для нас 62% заказов) надо понять, какое количество там локальных, какое нет. Опять же эти данные есть и у нас в сервисе, и в отчетах ozon, например тут.
На наших данных там локальность 70%. Считаем:

Подобью данные, чтобы было проще следить за цифрами:
Доля заказов МО+СПБ+Беларусь = 38%.
Доля оставшихся = 62%
Доля нелокальных из этих 62% = 62*0.3 = 18.6%
Доля локальных из этих 62% = 62*0.7 = 43.4%

А теперь самое важное: 38% + 18.6% заказов без скидки. 43.4% заказов скидка на 3 ПП.
Получается 0.434*3 = -1.302 ПП

Подбиваем итоги всех изменений для рандомной категории, например "Одежда для малышей"

➖Сейчас 43% комиссия FBO
➖С 31 июля изменений не будет
➖С 28 августа станет 55%
Логистика еще не снижает ничего
Итоговая комиссия с 28 по 29 августа: 55% (рост на 12 ПП)
➖С 30 августа поменяют скидку за логистику
Скидка за счет логистики при наших вводных выше составит 1.3 ПП (ранее 4.5 - 3.2 то что мы высчитали)
Итоговая комиссия с 30 августа: 53.7% (рост с текущего дня на 10.7 ПРОЦЕНТНЫХ ПУНКТОВ, или 25%)🤯🤯🤯

Короче, порадоваться можно, но недолго. Ключевое — ЦЕНУ ЗАРАНЕЕ ПОВЫШАЙТЕ. Рост на 11 процентных пунктов заложить нереально одним днем😒

На ВБ постоянно меняются скорости складов. Многие не понимают, что делать

Друзья, скорости складов постоянно уходят то вверх то вниз. Одно время лидировали Владимир и Тула, но сейчас их нет

Куда они пропали?
Эти два склада для многих были основными, кто-то на них много отгрузил уже после Электростали. Но сейчас если вы попробуете рассчитать поставку в сервисе: вам выдаст туда 0 ГЕО заказов, как на скрине. Это из-за того, что Wildberries их замедлили практически в ноль: Тула 73 часа доставки, Владимир 60ч. Красный Бор привезет быстрее Владимира в Москву! А Перспективная дольше всего на час.

Что с этим делать? Тут у вас есть два пути:

1️⃣Ничего не грузить с целью уменьшить сток
Проблема в том, что медленные склады уходят в самую последнюю очередь. Поэтому если вы хотите побыстрее распродать сток на этих складах, вам не надо делать новые отгрузки, ВООБЩЕ, даже в ПФО или Красный бор.
Однако за этим стоит огромное падение ранжирования (ваш товар будет доставляется 3-4 дня в ЦФО и 5+ в другие округа), соответственно товар будет уходить медленнее, прибыли не получите. Если вы не собираетесь дальше торговать на ФБО либо не хотите рисковать товаром — это ваш выбор

2️⃣Несмотря на большой сток на этих складах, грузить другие быстрые
Если вы собираетесь продолжать торговать по ФБО, у вас нет сезонности и вы дальше готовы получать продажи как раньше: необходимо отгрузиться на другие склады. Получится так, что ваше ранжирование, особенно сейчас на фоне конкурентов, взлетит. Пока у всех в ленте доставка 3+ дня, ваш товар будет доставляться завтра-послезавтра. Но зафиксируйте пожалуйста тут риск, что ваш сток заморожен на складах, которые, к сожалению, могут подвергнуться атаке. Поэтому важно грузить немного и сразу на несколько складов по ГЕО

Так какие склады грузить и сколько?
В целом на эти вопросы отвечает этот бот, в исходной таблице. По ЦФО это Подольск или Чехов, если вам не подходят (они многим не подходят) то — Рязань, Коледино, Пенза, Котовск. Для юга сейчас приоритетный даже не Волгоград, а Воронеж.

Сколько грузить — конечно смотрите по нашему сервису. Наглядно в табличке сможете проанализировать и сток, застрявший на Туле с Владимиром, и какие альтернативные варианты вы можете подгружать. На скрине наш ЛК, с нашими данными и нашим распределением заказов, у вас будет другое! Приходите тестировать, поможем разобраться в текущей меняющейся обстановке

OZON не бьют, потому что там Американские инвесторы?

Очень забавная теория, которую мы у себя в команде разгоняем уже неделю. Вот наконец до нее дозрел рынок, а мы сразу расскажем, почему ничего общего тут нет

1️⃣На этой облетевшей интернет картинке даже нет доли, кто сколько держит. Давайте их зафиксируем:
Александр Чачава - 34.95%
АФК «Система» - 31.8%
Оставшаяся доля акций в свободном обращении на бирже - 33.25%
Из них без огласки доли у одного лица должно быть меньше 5%.

2️⃣Другой интересный момент — изначально пакет акций был у Baring Vostok (Майкл Калви тот самый). И он перешел на другую фирму
По факту так, но там была отдельная российская команда, которая никакого отношения к западным инвесторам не имела, всю стоимость акций им выплатили. Об этом говорил сам Калви. А после, пакет акций перешел конечному бенифицару, Чачаве.

Но теория была интересная конечно...

Как вам вообще такого рода контент, полезно/интересно? Или пропускать?
❤️ - да нормально
🗿 - не понимаю, кому это надо...