И не много разберем по пунктам:

❗️

Ozon обновил тарифы

: пересобрали комиссии и логику расчёта доставки (FBO/FBS).
❗️

Wildberries усилил контроль маркировки и ввёл дополнительные платные опции (включая упаковку).

👉 Что это значит:
маржинальность «на глаз» больше не считается — нужно пересчитывать юнит-экономику под новые тарифы.

🥊Маркетплейсы начали сильнее проверять бренды
Площадки получают доступ к реестрам Роспатента для проверки товарных знаков.
👉 Риск:
если есть «серые» бренды или копии — блокировки и заморозки карточек станут чаще.

🔥Рост маркетплейсов замедляется
Темпы роста падают, покупатели начинают тратить меньше.
👉 Следствие:
конкуренция за выкуп усиливается — просто «залить товар» уже не работает.

Селлеров становится меньше
Количество активных продавцов снижается, часть уходит с площадок.
👉 Парадокс:
вход сложнее, но тем, кто остаётся и оптимизирует процессы — проще забирать долю.

Главный вывод недели:
Маркетплейсы перестают быть «лёгкими деньгами».

Сейчас выигрывают не те, у кого больше товара — а те, у кого лучше операционка.

На что обратить внимание прямо сейчас:
— пересчитать юнит-экономику с новыми комиссиями
— проверить маркировку и бренд
— ускорить сборку и отгрузку
— следить за выкупом, а не только за трафиком
Если коротко:
2026 = год эффективности, а не масштабирования любой ценой.

Что думаете ?

Большая ошибка селлера — пытаться делать всё самому.

Упаковка. Маркировка. Отгрузки. Контроль остатков. Поездки на склад. Разбор возвратов.
Кажется, что так «экономнее».


Но по факту — это самый дорогой способ вести бизнес.
Пока вы: — клеите штрихкоды ночью — собираете поставки вручную — стоите в очередях на приёмке — ищете потерянные коробки
Вы не занимаетесь тем, что реально приносит деньги: ❌ продажами ❌ рекламой ❌ аналитикой ❌ поиском новых товаров ❌ масштабированием
Сильные селлеры растут не потому что больше работают руками.
Они вовремя выходят из операционки.

Что даёт нормальный фулфилмент:
✔️ быструю сборку и отгрузку ✔️ меньше ошибок и штрафов ✔️ стабильность поставок ✔️ экономию времени команды ✔️ возможность масштабироваться без хаоса

И главное — вы перестаёте быть «кладовщиком собственного бизнеса».
Один из наших клиентов после передачи упаковки и логистики: — сократил время на операционку почти в 3 раза — смог запустить 2 новых товара — перестал срывать поставки — наконец занялся продвижением, а не коробками
#Фулфилмент — Это инструмент роста.
Пока одни пакуют сами — другие в это время забирают рынок.

📦 ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ WB & OZON Неделя: 19–25 мая 2026

1️⃣ Wildberries тестирует скрытую платную доставку Продавцы заметили, что в корзине у покупателей цена товара стала увеличиваться из-за доставки, хотя на карточке цена остаётся прежней. WB официально точные механики пока не раскрывает. 👉 Возможен рост отказов и снижение конверсии.

2️⃣ С июня усиливают контроль за товарами На WB и Ozon начнут жёстче проверять «серые» товары, реплики, часть электроники и продукции без документов. Некоторые позиции могут скрываться из поиска или блокироваться. 👉 Проверьте сертификаты и документы на бренд.

3️⃣ Wildberries уравнивает условия для российских и китайских селлеров С 25 мая комиссии начинают выравнивать по категориям товаров. 👉 Конкуренция с Китаем может стать ещё жёстче в массовых нишах.

4️⃣ Ozon продолжает усиливать штрафы и комиссии Селлеры жалуются на рост удержаний, дополнительные комиссии за FBS и более строгие требования к срокам отгрузки. 👉 Особенно внимательно следите за SLA и временем передачи заказов.


5️⃣ Бесплатное хранение и
возвраты сокращаются Маркетплейсы постепенно уменьшают сроки бесплатного хранения заказов и ужесточают правила возвратов. 👉 Это может повлиять на процент выкупа и рейтинг карточек.
6️⃣ Алгоритмы WB и Ozon стали сильнее учитывать: • скорость доставки • CTR карточки • процент возвратов • конверсию в выкуп
👉 Просто «залить товар» уже не работает — важны контент и логистика.

7️⃣ Новые требования к маркировке и импорту С мая–июня вводится обязательная маркировка для новых категорий товаров и сокращается список параллельного импорта.
👉 Импортёрам и продавцам техники стоит проверить остатки и документы заранее.

📌 Главный вывод недели: Маркетплейсы продолжают зарабатывать не только на комиссии, но и на логистике, возвратах и продвижении.
В 2026 году выигрывают селлеры с хорошей экономикой, быстрой доставкой и низким процентом отказов.

🥺Самые дорогие ошибки маркетплейсов выглядят как мелочи.
- Не реклама. - Не цена товара. - Не конкуренты.

Обычная мелочь.
Не тот штрихкод.🤬
Неправильная маркировка. Коробка на пару сантиметров меньше нужного размера.

Сначала кажется, что ничего страшного не произошло.

Потом начинается: — обезличка, — потерянный товар, — возвраты, — штрафы, — просадка остатков.
Самое интересное, что крупные потери почти никогда не начинаются с крупной ошибки.

Они начинаются с маленькой проблемы, которую вовремя не заметили.

В логистике мелочей не существует.

📦 Как уменьшить расходы на логистику на Wildberries?

Начните с габаритов товара.
Сегодня стоимость логистики напрямую зависит от объема упаковки. Даже несколько лишних сантиметров могут увеличить стоимость доставки каждой единицы товара.
Вот что действительно помогает снизить расходы:

✅ Вакуумная упаковка Для текстиля, одежды, пледов, подушек и мягких игрушек вакуум позволяет значительно уменьшить объем товара и сократить стоимость логистики.

✅ Прессование коробок Многие товары можно упаковать плотнее без ущерба для качества. Это особенно актуально для домашнего текстиля, аксессуаров и некоторых категорий товаров.

✅ Подбор правильной коробки
Частая ошибка — использовать коробку «с запасом». Чем больше пустого пространства, тем выше габариты и расходы. Коробка должна соответствовать размеру товара, а не наоборот.

✅ Минимум лишнего наполнителя Избыток бумаги, воздушных пакетов и других материалов увеличивает объем. Используйте только то количество, которое действительно необходимо для защиты товара.

💡 Иногда уменьшение упаковки всего на несколько сантиметров позволяет перейти в другую категорию габаритов и снизить стоимость логистики на каждой продаже.
Мы в нашем фулфилменте всегда анализируем упаковку перед отправкой на маркетплейс и предлагаем решения, которые помогают клиентам экономить без ущерба для сохранности товара.
📩 Если хотите узнать, можно ли уменьшить габариты именно вашего товара — напишите нам. Мы подскажем оптимальный вариант упаковки и рассчитаем возможную экономию.