Начните с пользы для читателя

Быть заботливым, полезным и честным

Собственные выводы - самые сильные

Вы хотите, чтобы люди ждали с нетерпением Вашего следующего электронного письма, вместо того, чтобы нажимать кнопку отписаться и удалить, чтобы они оставались в Вашем маркетинговом канале годами!

Один единственный путь сделать это – это прекратить пытаться продать им Ваш бизнес при первом же контакте. Продайте им себя в первую очередь и ценность, которую Вы можете им предложить. Начните раздавать свои знания бесплатно.

По существу, мы бессознательно отмечаем привлекателен или нет данный человек для нас, основываясь на уровне ценности, которую он в себе несет, потому что мы приобретаем часть его силы и возможностей через общение, связь, ассоциацию или близость с ним.

Вспомните о знаменитостях и их окружении.

Люди в их окружении приобретают социальный статус через взаимосвязь с ними, что делает их привлекательными для других. Они становятся крутыми и более привлекательными для других людей вне группы, которым хотелось бы туда попасть.

Отсюда можно почерпнуть два важных урока:

1. Люди подсознательно находят привлекательными других, тех, кто передает лидерские качества и имеет высокую степень собственной значимости.

2. Если Вы хотите развить ее в сетевом маркетинге (или еще где-нибудь в своей жизни), Вы должны научиться выражать и нести в себе эти качества для того, чтобы в итоге стать ценным лидером с возможностями, которые сможете предложить другим.

Теперь, когда мы все ближе и ближе подходим к сетевому маркетингу и спонсорству, есть еще одно просветление (“Ага” момент, как его еще любят называть западники), который потребует от Вас полного понимания и понимания прямо сейчас для того, чтобы осознать эти элементарные истины, если Вы их еще недопоняли…

Люди не вступают в бизнес, они присоединяются к ВАМ.

Ничто так не привлекает внимание, как вопрос, содержащий интригу. Когда мы
задаем вопрос, адресованный нашей целевой аудитории, мы на подсознательном уровне
пробуждаем в ней интерес. Соответственно, наша цель — заставить читателей получить
ответ, который содержится уже в самом тексте.
Как правило, такие вопросы начинаются со следующих слов:
• Почему?
• Когда?
• Какой?

Мы уже отмечали важность целевой направленности заголовков. Практика
показывает, что названия текстов, которые в себе содержат прямое указание на целевую
аудиторию, гарантируют хорошие показатели отклика.
С помощью заголовка вы уже можете очертить конкретную целевую аудиторию,
способную заинтересоваться написанным вами материалом. Вы привлечете внимание тех
людей, кому ваше предложение может показаться ценным.

Если вы будете использовать в своем заголовке слово «причины», вы тем самым уже
придадите ему убедительность, потому что перечисление причин — это ловкий способ
аргументации преимуществ и выгод вашего предложения.


Подобным образом можно составлять заголовки, содержащие не только причины.
Например: способы, пути, советы, рекомендации, возможности, ответы, приемы и т. д.
Изучите следующие заголовки:
«100 советов начинающему водителю»
«10 ответов на вопрос: “Как бросить курить?”»
«7 приемов рукопашного боя для женщин»
«8 проверенных путей преодоления кризиса семейных отношений»
«10 признаков успешного бизнесмена»
«9 непростительных ошибок опытного рекламиста»

Заголовок, сообщающий новость

Каждый из нас одержим стремлением познать что-то новое. Согласитесь, новости
окружают нас буквально везде и привносят в нашу жизнь очень много полезного, а также
увлекательного. Да вы просто обязаны использовать этот эффект во время написания
текстов.
Я могу подтвердить на своем опыте (и не только на своем), что составление
заголовка текста в форме сообщения новости обладает отличным эффектом.
Давайте смоделируем одну ситуацию. К вам обращается клиент. Он разработал
новую технологию, которая позволяет сокращать затраты на электроэнергию до 30%. Ему
нужно составить текст, который сообщит читателям о такой технологии. Сам факт
возможности сэкономить уже представляется в выгодном свете.
Все, что вам остается, — просто сообщить читателям новость: «Разработана новая
технология, позволяющая экономить на электроэнергии до 30%!»

Заголовок в форме призыва к действию

Во многих случаях для усиления эффекта сообщения, содержащегося в заголовке,
следует «дать толчок». А именно — вам нужно деликатно подтолкнуть читателя к
действию, то есть ознакомиться со всем текстом.
Подобный ход можно ассоциировать с определенными попытками манипуляции
сознанием читателя. Только это не совсем так. Вы просто подсказываете, что прочтение
текста поможет получить ответы на интересующие его вопросы.
Давайте представим, что вам нужно составить текст, сообщающий о разработке
уникальной методики по лечению гайморита. Уникальность методики заключается в том,
что она позволяет избавиться от недуга без хирургического вмешательства. Заголовок
может выглядеть следующим образом:
«Узнай, как избавиться от гайморита без хирургического вмешательства!»

29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви
1. «Бесплатно»
2. «Новый»
3. «Как сделать...»
4. «Неожиданно»
5. «Сейчас»
6. «Новинка»
7. «Представьте»
8. «Уже здесь»
9. «Только что появился»
10. «Важное усовершенствование»
11. «Улучшение»
12. «Удивительный»
13. «Сравните»
14. «Сенсационный»
15. «Значительный»
16. «Революционный»
17. «Потрясающий»
18. «Чудо»
19. «Волшебный»
20. «Предложение»
21. «Быстро»
22. «Легко»
23. «Требуется»
24. «Сложная, но решаемая задача»
25. «Совет»
26. «Правда о...»
27. «Выгодное приобретение»
28. «Спешите»
29. «Последний шанс»

31 «волшебное слово» от Джо Витале
1. «Новинка»
2. «Удивительный»
3. «Наконец-то»
4. «Волнующий»
5. «Эксклюзивный»
6. «Фантастический»
7. «Захватывающий»
8. «Впервые»
9. «Бесплатно»
10. «Гарантированный»
11. «Невероятный»
12. «Первоначальный»
13. «Улучшенный»
14. «Любовь»
15. «Ограниченный»
16. «Предложение»
17. «Феноменальный»
18. «Открывающий»
19. «Революционный»
20. «Специальный»
21. «Успешный»
22. «Сверхчувствительный»
23. «Ко времени. »
24 «Уникальный»
25. «Срочный»
26. «Прекрасный»
27. «Вы»
28. «Передовой»
29. «Представляя»
30. «Новый»
31. «Как сделать»

26 «волшебных слов» от Тэда Николаса
1. «Новинка»
2. «Секреты о. »
3. «Новый»
4. «Сейчас»
5. «Удивительный»
6. «Факты, которые Вы.»
7. «Прорыв»
8. «Наконец-то»
9. «Рекомендовать»
10. «Правда о. »
11. «Защищать»
12. «Жизнь»
13. «Здесь»
14. «Открывать»
15. «Делаете ли Вы.»
16. «Договоренности»
17. «Да»
18. «Любовь»
19. «Сколько»
20. «Как бы. »
21. «Это»
22. «Только»
23. «Скидка»
24. «Ненависть»
25. «Бесплатно»
26. «Вы»

В основном в убедительных текстах встречаются следующие конструкции «Вы»-
оборотов:
• «Вы сможете»;
• «Вы узнаете»;
• «Вы получите»;
• «Вы будете»;
• «Вы сэкономите»;
• «Вы заработаете»;
• «Вы обойдете конкурентов» и т. д.

Для того чтобы обеспечить положительный визуальный эффект во время чтения вашего убедительного текста, старайтесь использовать короткие предложения и небольшие абзацы.

Простая истина: если вы желаете увеличить эффективность написанного текста — вам следует максимально возможно упростить весь процесс чтения. Поверьте, ваши
читатели оценят такую заботу и положительно ее воспримут.

«Ничто так, как простота, не содействует сближению людей».

несколько губительных выражений, которые периодически
встречаются в рекламных текстах (и только им вредят):
1. «Не нужно упускать эту возможность».
2. «Невероятный эффект».
3. «Вам не потребуется прилагать значительных усилий».
4. «Не верите?»
5. «Вы думаете, это нереально?»
6. «Нашему продукту нет аналогов» и т. д.

Многие «убедительные» тексты, которые мне встречались, имеют одно не сильно
приятное сходство. Они содержат штампы и затертые временем клише. То есть я хочу
сказать, что в них можно встретить фразы, которые употребляются всеми при первом
удобном случае.
Сейчас я вам перечислю несколько оборотов, которые вы наверняка часто встречали
и сами:
«Индивидуальный подход к каждому клиенту»;
«Широкий спектр услуг»;
«Гибкая система скидок»;
«Взаимовыгодное сотрудничество»;
«Команда профессионалов»;
«Сервис высокого качества».
Как часто вы сами использовали эти высказывания в своих текстах? Если такие
случаи «имели место быть», срочно избавляйтесь от этой привычки. Вы должны
понимать: подобные фразы уже настолько надоели, что при одном только их прочтении у
ваших читателей может сформироваться не самое приятное впечатление

Указанные слова ничем не выделяют
компанию, о которой вы пишете. Вы просто следуете общей тенденции (изучая другие
тексты) и считаете это правильным.
Задумайтесь, если десять компаний пишут об одном и том же, а также обещают
своим потенциальным клиентам схожие перспективы сотрудничества — как сделать
зрелый и осознанный выбор?