Цикл сделки

Сегодня был на встрече с Катей - предпринимателем, членом совета Опоры России, руководителем крупного рекламного агентства.

Обсуждали с ней разные образовательные форматы. А потом пошли в заведение - посмотреть площадку для развлекательных мероприятий и афтепати.

С Катей мы познакомились через сервис Точка.Нетворк, но так как мы оба в Москве, предложил ей прийти на Stand up networking.

Познакомились, пообщались, разошлись. Перед новым годом опять встретились на нетворкинге, который организовывала Точка.

Снова пообщались, договорились поработать.

Получается от момента знакомства до деловых решений прошло 3 месяца. И всё это время Катя читала мой канал.

На встрече в заведении общались с Мишей. Миша продвигал экспертов, и рассказал кейс одного из клиентов.

У эксперта цикл сделки - 3 года. От первого касания до покупки. Дословно звучит так: "Они сходят ко всем, поймут что хуйня, и придут ко мне".

Какие выводы можно сделать?

- цикл сделки разный, и не всегда он управляется вами
- между первым касанием и сделкой круто наращивать взаимодействия через полезный контент
- у дорогих экспертов цикл сделки долгий, они об этом знают, и спокойно работают.

Ещё пример. Мой психолог, тоже Катя, прошлый год провела без запусков. Работа чисто в оффлайн.

Представляете, сколько сейчас желающих будет прийти к ней на марафон/курс/тренинг? Ведь она весь год грела, а не продавала.

#многобукв

Аудит профилей

Сегодня общались с Андреем, моим давним соратником по маркетингу и личностному росту. Понастальгировали по времени, когда проводили вместе «Бизнес-штурм»

Бизнес-штурм - это проект, где в прямом эфире два маркетолога делают аудит бренда в соц.сетях. На пандемии мы сделали несколько стримов, залили их на ютуб и остановились.

А тема живая, да и очень актуальная. Глаз замыливается, мир меняется, и так далее и тому подобное.

Поэтому если хотите посмотреть на ваш сайт / группу в соц.сетях / телеграм канал / коммерческое предложение глазами со стороны - оставляйте заявку в комментариях.

Это будет видео разбор в прямом эфире, поэтому будьте готовы к публичности.

Это бесплатно

Ваши вопросы?

Подумал, что хочется ответить на вопросы моих дорогих подписчиков.

Спрашивать можно что угодно: про маркетинг, контент, жизнь. Даже про пиво)

Особенно интересно поотвечать на глубокие философские вопросы.

Не подведите, напишите в комментариях любой волнующий вас вопрос. А я отвечу.

2 недели молчания.
1 неделя до дня рождения.
Масса перемен, которые пока не уложились в голове.

Скоро вернусь, пока пытаюсь поправить здоровье.

Возвращаюсь!

Друзья, начался февраль, поэтому делюсь с вами тем, что посмотрел в январе.

#контентпетрович

Тед Лассо, 2 сезон

Клип Снупдог, Эминем, доктор Дре и другие https://youtu.be/_Rks2oCRS88

Пацаны - 3 сезон

Острые козырьки - 1, 2, 3 сезон

Шоу концерты - 5 выпуск

Лекция "как создаётся бренд"

Документалка Майкл Джордан и его "Джорданы"

Интервью Пределин Городницкий

Интервью Пределин Ровеньки

Документалка Бренсон, 2 части (из 4)

Интервью Собчак Кикабидзе

Что-то не так с психологом(последний выпуск на канале Роман Тарасенко)

Минаев и Файб. Просты вещи. Вода

Наверняка было что-то ещё, это то, что записано.

Больше всего понравился Тед Лассо и документалка про Джордана и Бренсона.

Делитесь в комментариях что посмотрели вы. Что вам зашло, а что можно было бы и не досматривать?

P.S. Чебурашку смотрели?

Ровно год назад в свой день рождения,
Я попросил у вас в качестве поздравления,
Отправить мне кто сколько может на пластиковую карту,
Чтобы записать рэп альбом, оплатить студию и музыкантов.

Многие из вас откликнулись и накидали донейшн,
Прошел год, альбома нет, ну так себе ситуэйшн.
Честно скажу, я писал стихи и вёл переговоры про запись,
Но ничего не записал в итоге, каюсь.

Я говорил что это надо сделать до тридцати пяти,
Но я не хочу делать тяп ляп и останавливаться на пути,
Всё обязательно случиться, надеюсь в этом году,
И вас качнёт мой флоу в машине или в ушах на ходу.

На ближайшие 5 лет я для себя наметил план,
Как можно больше проявляться, через Ютуб и телеграм.
И этот текст для вас пишу как пруфы, что процесс идёт,
И каждый лайк и комментарий дело двигают вперёд.

Ну а сегодня у меня день солнца, день когда родился,
И за прошедший год мой мир довольно сильно изменился.
И если хочешь поддержать, поздравить или скинуть денег,
Ныряй по ссылочке внизу, там есть инструкция что делать

https://www.donationalerts.com/r/palpalich
https://boosty.to/positionnumberone

Или на Сбер/Тинькофф по номеру телефона

Всех благодарю за поздравления!

#35 #деньрождения

И такое бывало)
Кого узнали?

Январь 2019, ‘Чтогдекогдим’ на фстивале КВН в Сочи…

Никто не уйдёт без роста дохода!

Если ты устал сливать бюджет и искать инструменты для увеличения или поддержания прибыли. Если ты работаешь как волк🐺, а результаты не соответствуют. Если методы и связки, как у других, не работают. Хочешь высвободить больше время на себя, а прибыль приумножить?

Тебе к нам! 11 февраля конференция «Монетизация Ресурсов»🤑, г. Москва

🔹Событие, которое изменит на До и После:
⁃ Лидеры отраслей и наставники миллионеров, включая Forbes, расскажут и покажут в примерах свои лайфхаки;
⁃ Отработаем на практике и в диалогах новые возможности для закрепления;
⁃ Нетворкинг на 1000+ запросов, которые вы будете разбирать еще несколько дней;
⁃ Разборы ваших конкретных кейсов с инструкцией к действиям;
⁃ Много других дополнительных бонусов и подарков🎊

🙅‍♀️Мы не повторяем события каждый месяц.
Пропустить - значит упустить возможность начать этот год с х-ов прибыли.

Переходи на сайт и регистрируйся, пока цены не поднялись: http://globalpartners.press/babki

Используй промокод numberone и получай скидку!

Друзья, анонсирую для вас это событие, потому что сам на нём буду. Плюс буду вести с него стрим на своём YouTube канале.

Пишите в комментариях кто пойдёт, встретимся на событии!

Только что провёл лекцию «Теория ограничения систем» для слушателей «Корпорации МСП». Если были там - дайте обратную связь в комментариях!

Пришёл на бизнес-завтрак для медицинских клиник от Валерия Домашенко.

За Валерием слежу давно. Он топ performance маркетолог в медицинских бизнесах.

На завтрак меня отправил брат, который владеет двумя клиниками в Геленджике. А брат про Валеру узнал от меня, и много чего у него подчерпнул.

Поделиться инсайтами, которые подойдут для всех?

Инсайты с бизнес-завтрака

Вчера был на мероприятии для владельцев клиник и медицинских маркетологов. Аудитория была ТОП.

Тема завтрака была "Мероприятия как способ привлечения новых пациентов".

Делюсь некоторыми записями. Самый смак, так сказать.

Статистика: В передовых компаниях (инновации, финтех, е-коммерс) 20% продаж это платная реклама, 80% - это работа с базой.

Мероприятие - это инфоповод. Воспринимается не как реклама, гораздо больше отклика от базы.

Для инфо повода нужно выбрать одну ключевую услугу. И считать эффективность по этому продукту. Поэтому продукт не может быть дешёвым, иначе никогда не окупится.

Ключевой оффер во время мероприятия - зафиксируйте стоимость дорогой услуги сегодня. Если у вас подключена рассрочка - конверсия больше на 20+ процентов.

Нужно обязательно подтверждение о приходе на мероприятие. Этот этап воронки часто пропускают, а именно он влияет на итоговую конверсию. (Грубо говоря это важное доп касание)

Для тех, кто хотел, но не пришёл и не подтвердил - проводим вебинары. И даём тот же оффер: "Зафиксируй цену".

Хорошо заходит формат "Реалити шоу". Выбираем человека, который будет лицом продукта/бренда и будет делиться у себя в сетях.

Какие инсайты понравились? Что и как можете применить у себя?

Через 10 минут выйду в прямой эфир с самой главной выставки продуктов питания и напитков - ProdExpo 2023

https://www.youtube.com/live/hefp0UK5iH4?feature=share

Самое время заходить на Ютуб с развлекательным продуктом. Очень большая контент машина оставляет нам для этого площадку.

Напоминаю, что в субботу встречаемся здесь!

Вечер пятницы. Готовлюсь к завтрашнему мероприятию.

Решил поделиться с вами анонсами где ещё буду активничать в ближайшее время.

Завтра веду стрим на конференции «Монетизация ресурсов».

Во вторник вечером веду воркшоп «Путь клиента» для корпорации МСП.

В среду иду на бизнес-завтрак от Валерия Домашенко для медицинских маркетологов и владельцев клиник.

В воскресенье лечу в Архангельск, там в понедельник 20 февраля выступаю на конференции «С карьера в карьеру».

Может быть что-нибудь тут провести? Если какая-то тема интересна - дайте знать.

Кстати в конце февраля буду делать набор на второй поток группового наставничества. Но об этом в другой раз.

Сегодня встречаемся в прямом эфире!

https://youtube.com/live/KQmolXSoAWE?feature=share

По итогам конференции...

Вчера с одним из участников состоялся такой диалог. Оставляю суть, потому что диалог был живой.
- мне нужен трафик!
- а что у вас за услуга?
- я методист. Я хочу продавать на большие чеки.
- тогда зачем вам трафик, вам бы контент. Если ваша аудитория эксперты, которые могут позволить себе методиста, то скорее всего это хорошие эксперты, и они сами ищут информацию и советы по методикам донесения информации.
- логично.
- но трафик вам тоже понадобится. Но сначала займитесь контентом.
- а сколько у вас стоит контент.
- первый шаг - от 200 до 500 тысяч.
- нормально. Давайте спишемся на неделе.


Вывод:
Продажа на большой чек это не трафик, это контент! В моём случае это был экспертный разбор тет-а-тет.

А много маленьких продаж это трафик. И контент. Куда без него.

#коегдепридётсяподумать