Чемпионат мира подошёл к концу. Смотрели?

Позиционирование - это зачем?

Позиционирование - это то, что думают и говорят про вас ваши клиенты. Позиция у них в голове.

Кейс

Один мой клиент, владел сетью пиццерий. Перед открытием новой точки мы сделали стратегию и точка стала приносить + 5 000 000 рублей в месяц.

Потому что новая точка заняла свободную позицию в голове у клиентов. То есть клиент нуждался именно в таком предложении, которое мы создали. И это было очень востребовано

Потом этот же клиент пришёл, чтобы понять что сделать со старой точкой, которая работала в ноль, но находилась в очень проходном месте города Томска.

В результате работы мы выяснили что Томичи воспринимали кафе как "место где можно справить нужду в тепле".

Какое мы приняли решение? Закрыть эту точку, а всё оборудование, мебель и команду перевести в новую. Как следствие - рост дохода в 2 раза только за первый год. На тех же ресурсах.

И так всегда. Можно быть специалистом, которого рекомендуют "по сарафану", но сарафан этот: "Я бы купил у другого, но других нет!"

Усиляй сильное

Позиционирование отвечает на 3 простых вопроса: WHAT, HOW & WHY. И слово WHY с английского переводится как "Зачем, Почему?"

Зачем человеку становиться вашим клиентом и вас рекомендовать? И почему он выбрал именно вас? Чем лучше вы знаете ответы на эти вопросы, тем сильнее ваш бренд.

Супермаркет знает, что в него ходят за свежими продуктами. Поэтому на входе вас встречает отдел СВЕЖИХ овощей и фруктов

А молочка, которая портится быстрее всего, обычно в самом дальнем отделе. Чтобы пока идёте за молоком вы прошли через весь магазин.

И что теперь делать?

Вам нужно знать куда вы хотите попасть в голове клиента и направить все действия на усиление этой позиции.

Сделать это в одиночку - невозможно. Вы всегда пропускаете всё через собственное субъективное мнение. Собственнику кафе всегда нравится как у него готовят.

Завтра стартует первая группа наставничества "Сильные бренды с Павлом Янчуком". Вы всё ещё можете записаться на собеседование в личку @palpalichtsk

#многобукв #надобрать

Два года назад писал статью. Мне кажется до сих пор актуально

#многобукв

https://dzen.ru/a/X-THMOyuJw6Uxmow

Напишите в комментариях что бы вы подарили человеку, у которого закрыты первичные потребности с лихвой.

Пропал, чтобы эффектно вернуться

Во-первых, благодарю всех с кем я пообщался за послнеднюю неделю перед запуском наставничества.

Самое главное в бизнесе - это опыт, получил его и пошёл дальше - улучшать продукт перед вторым запуском.

Первая группа наставничества собралась небольшая, но это лишь подтверждает теорию 1-9-90.

Это про то, что сначала покупает 1%, затем 9%, а затем продукт идёт в масс-маркет.

На этой неделе пришло целых три проекта по контенту. С одним вели переговоры 2 месяца, со вторым договорились за 15 минут, а третий пришёл по рекомендации

Причём пришёл за одним, а купил потом и второе, и третье.

Так перед новым годом у меня, по сути, появилось 3 новых клиента, не считая тех, кто зашёл в наставничество.

Замечали, что так всегда? Ты делаешь действия, тебе приходит обратная связь, и иногда она тебя проверяет: «Ты правда этого хотел?»

До нового года меньше недели, начинается самое горячее время: успеть сдать все монтажи, подписать все акты, купить подарки. Ну и написать итоги года.

Как у вас? Всё успеваете? Ёлку нарядили? Как и с кем празднуете определились?

Сегодня весь день работал, съёмки вещь такая.

Вот вам стихотворение для вдохновения. Кто автор не знаю, но он молодец.

#контентпетрович #многобукв

а я говорил: бросай филфак, поехали на аляску.
заведём у юрты двенадцать собак, в полозья врежем коляску.
будем встречать ледяной рассвет консервами из Канады,
будем разглядывать волчий след, одеваясь в овечьи латы.

какая теория прозы? ты что? а там океан и горы.
там ветер смешался с водой и мечтой, порвав скалистые шторы,
большая медведица ловит в воде звёздную жирную рыбу.
там дорога из "где-то" ведёт в "нигде", минуя посёлок "либо".

я точно тебе говорю: бросай. ты видишь? сегодня лето.
а ты собираешься что-то писать, учишь свои билеты,
и время на кофе и туалет, да кошку в комочке меха.
а нужен, всего-то один билет, чтобы уйти, уехать.

там будут живые Ахматова, Блок в виде цветных водопадов.
а по выходным там гуляет Бог. любит, до полураспада.
там всё, что ты даже не сможешь прочесть, можно потрогать руками.
но вот ты заводишь будильник на шесть. говоришь, что завтра экзамен.

я повторяю. поедем со мной, к луне цвета спелой клюквы.
хватит глотать, разбавляя слюной, чужие смыслы и буквы.
поедем. там тихо стучат топоры, бурлит золотая тина.
там валят деревья в реки бобры, отстраивая плотины.

засыпаешь. и книги твои храпят, с чистых беспыльных полок.
засыпаешь. висит Иисус распят, поскольку тоже филолог.

____

выхожу от тебя и российский флаг закрывает собой звезду.
через время я нагружу собак. и огней тебе привезу.

чтобы было чем жечь а-четыре, а-три, и тетрадки и книжный шкаф.
привезу медведицу: вот, посмотри. не понравится - спрячу в рукав.
я оставлю юрту с дубовым столом экзюпери-пилоту.

но, наверное, ты, получишь диплом и устроишься на работу.

___

что толку: творил, шевелил, бубнил, боролся с душой и с тушей?
и всё говорил, говорил, говорил, и требовал: слушай, слушай!
а может, не нужно собак и юрт, не нужен рассветный мак.

послушай, чего там вообще сдают?
хочу поступить на филфак.

Мы - результат собственных продуктов

Пример с Иннессой

Сегодня утром провели последнюю в этом году рабочую встречу над проектом бизнес-акселератора. Проект, над которым мы с Иннессой работаем с мая.

Иннесса - мастер коуч, более 2000 часов практики. Она старший коуч компании Иннотех. Запускала тренинг центр с Вадимом Зеландом. Личный коуч творческого коллектива IOWA.

Когда мы с ней начали работать она думала, что запустит курс и всё. Но когда мы пошли в глубь, когда поняли в чём её сила - то речь пошла не о «большом деле».

Так появился акселератор. Иннесса помогает пройти путь к себе гораздо быстрее, чем это дают в среднем по рынку. Примерно в 5-7 раз. Не 1,5-2 года - а 2-3 месяца.

То есть Иннесса умеет делать быстро, и чтобы двигаться быстрее - она пришла к наставнику.

Пример с Валерой

Сегодня вышло последнее в этом году видео на ютуб канале Валерия Жумадилова. Весь этот год мы вместе с Валерой создаём контент и работаем над развитием канала.

За год мы набрали 50 000 новых подписчиков и почти 4,5 млн просмотров. Как вам результат? Но самое главное не это.

Валере 61 год, и он в отличной форме. Раньше он в основном делился секретами бега и беговых упражнений. А сейчас фокус канала - долголетие.

Валера с огромным удовольствием изучает эту тему и практически закончил рукопись книги (тоже, кстати, результат работы за этот год)

То есть та тема, которая стала основной, она и есть Валера. Он продукт своего продукта.

https://youtu.be/NepJ2ql10JA

Пример лично со мной

Я развиваю тему позиционирования, мне важно какое мнение в голове у окружающих насчёт того или иного бренда.

Проще всего проверить что-то про бренд - написать в гугл или яндекс брендовый запрос. И посмотреть сколькими результатами поисковой выдачи вы управляете.

Например забейте в поисковик «Павел Янчук» и всё, кроме статьи в википедии про украинского футболиста - это ресурсы, где я размещаю информацию.

Просто ради теста вбейте в поисковый запрос своё имя или название своего бренда. Сколько из 10 строк на первой странице будут за вами?

Я управляю коммуникациями про самого себя и моя большая цель - помочь как можно большему количеству людей научиться управлять своими ресурсами.

Скоро начну публиковать итоги 2022. Хотя, уже начал.

#многобукв

Позиционирование в интернете. С чего начать?

Если у вас возникал такой вопрос - дочитайте этот пост до конца. В нём будет решение.

Есть такой тип бизнесменов, я их называю «Динозавры». Это люди, которые давно в бизнесе, которые много всего видели.

Но

Они не знают что делать в интернете. Они не следят за трендами в соц.медиа. Для них это чужая среда

Однажды я сказал своей маме: «Загугли», а она ответила: «Если бы я знала как именно это загуглить - я бы загуглила».

Собственно с такими клиентами многие отказываются работать. Типа «они не понимают».

На самом деле они всё понимают. Просто обычно им пытаются объяснить на непонятном для них языке

«Спарсим аудиторию», «сделаем тизеры», «открутим гипотезы». Ну камон, это же просто набор звуков.

Мне с такими людьми работать нравится. Потому что они умеют работать. Если они поймут что делать - они будут делать.

Недавно, например, взяли в работу нового клиента. Риелтор, 20 лет опыта, была у меня на курсе 4 года назад.

Очень активно ведёт в VK страницу личную, а группу совсем не ведёт. 10 дней - и из группы пошли первые обращения.

Потому что надо было добавить к действиям щепотку «понимания». И мы добавили.

Если у вас такая же проблема - есть действия, но нет результата, приглашаю вас на свой новый мини-курс!

Курс «Позиционирование в интернете. С чего начать». 10 дней, 6 занятий, 5 домашних заданий, 3 вебинара.

Добавлю, что этот курс мы разработали с профессиональным методистом - Светланой Белопуховой.

Завтра я расскажу про курс более подробно, а сегодня хочу анонсировать спец предложение: «Скидка 50%» по промокоду «Кролик».

Промокод будет действовать до 1 января, потому что это подарок для тех, кто действует!

Старт 6 января, стоимость 30 000 рублей. С промокодом - 15 000.

Также среди всех, кто оставит заявку на курс до 1 января разыграю «Месяц ведения соц.сетей».

Новый год. Новые действия. Новые результаты. Новый ты!

Заявки можно оставлять в личные сообщения @palpalichtsk

Что будет с бизнесом в России в 2023 году?

Прогнозы, конечно, дело не очень благодарное, но сегодня решил немного порассуждать.

1. В ритейл сетях больше всего растут товары собственных торговых марок. И это товары первой необходимости: молочка, мясо, крупы.

Это предпосылка. В следующие 2-3 года появятся много ферм, натуральных хозяйств, агро компаний.

Будет железная логика у тех, кто только начинает - надо идти туда, где всегда будет спрос.

2. Сократятся бьюти и фешн. Отсутствие крупных игроков - это отсутствие рекламных бюджетов. А значит меньше глянца. А значит меньше "тренда" и "переоценка ценностей".

То, что было популярным на ютуб 5 лет назад (тренд на честность) - сейчас будет смотреться как маст хэв публичных людей.

Подкаст с мыслями и гостями будет у каждого второго. Как и телеграм канал.

3. Ютуб, наоборот, станет новым глянцем. Если ты есть на Ютубе, если ты в нём регулярно создаёшь контент, значит ты "при бабле".

А если ты ещё и рекламу размещаешь у блогеров - то про тебя говорят. Даже если Ютуб окончательно закроют - тот же контент отлично будут смотреть в Дзен, ВК, ОК и, прости господи, в рутубе.

4. Новая жизнь ВК

Те, кто вам говорит, что в ВК никто не сидит - врут. А после покупки медиум кволити в ВК придут все те, кто "я туда не заходил уже 5 лет".

Просто контент где-то надо потреблять. А если он эксклюзивно в ВК? А когда ты зашёл и видишь, что у тебя страница старая? Хочется обновить? И пошло поехало...

Плюс ВК ещё и Дзен купили, так что ждём во что это превратиться. Скорее всего во что-то типа Сбера - медленно, но верно, к удобной экосистеме.

5. Образование будет возвращаться к научным основам. Быстрые марафоны никуда не уйдут, но основная часть рынка будет создавать большие, долгие программы.

Рынок уже заполнили выпускники "трёх месяцев", теперь нужны профессионалы. С фундаментальным подходом.

6. Вузы будут укрупняться и становиться оффлайн эко-системами. Сейчас в вузах есть практически всё: сообщество, место для работы и отдыха, нет только бартерного обмена товарами потребления.

Крупные игроки в инфобизе уже делают попытки к обмену внутри "клубов предпринимателей". Как только это смогут делать ВУЗы - люди вспомнят что заканчивали.

7. Сервис будет испытывать застой. Всё стало слишком комфортно. Доставка до двери, пункт выдачи в каждом дворе, предзаказ с гаджета.

Удивить сервисом становится всё сложнее, поэтому фокус сместиться на продукт. А сервис будет стагнировать, пока не произойдет скачок.

И я думаю что этот скачок будет в мета вселенных. То есть когда у тебя всё в одном экране виртуальной реальности.

А потом это будут пытаться построить вживую. Как Сингапур. Как Тайвань. Только не в масштабе острова, а в масштабе двора жилого комплекса или загородного посёлка.

Какие тренды вам откликнулись?

У Инны живой канал, вот хорошие мысли в виде рукописных слайдов. Почитайте, подумайте. Ну и действуйте!

Программа курса "Позиционирование бренда в интернете. С чего начать?"

Занятие 1. Что такое бренд. Как бренд связан с целевой аудиторией.

В результате вы поймёте на каких клиентов тратить ресурсы, а кто никогда не купит.

Занятие 2. 3 главных эмоции, которые нужны человеку как воздух.

В результате вы проанализируете причины, по которым люди покупают ваш продукт.

Занятие 3. Диалог с потребителями. Как говорить так, чтобы тебя услышали, поняли и запомнили.

Результат занятия - вы будете знать на чём нужно акцентировать внимание, а что нельзя говорить клиенту ни в коем случае.

Занятие 4. Продукт и предложение. Что нужно сказать, чтобы человек захотел купить у вас.

Вы будете точно знать какую проблему хочет решить клиент и как именно он хочет это сделать.

Занятие 5. Маркетинговый план. Бюджет, статистика, масштабирование

В результате сможете спрогнозировать рост, если выделяются те же ресурсы, как сейчас.

Напоминаю про бонусную скидку и розыгрыш.

Заявки на курс оставляем в личку @palpalichtsk

Итоги 2022

Накидаю пару строк -
Года подвести итог,
Вспомнить смог что и не смог,
И запостить это в блог.

Нынче я без хронологий,
Без систем и технологий,
Просто яркие моменты:
Факты, цифры, сантименты.

Я работал. Много. Очень.
Иногда сидел до ночи.
Рост по счёту, в плане денег -
Сто четырнадцать и девять (114,9%)

Наставник, Коуч, методист,
Партнёров разных целый лист
Продукты новые и планы:
И маркировка у рекламы.

Я творил: писал, снимал,
Ютуб проекты развивал,
В импровизацию играл,
И много людям помогал.

О грустном. Папы больше нет.
Одиннадцать тяжёлых лет
После инсульта он страдал,
Второй инсульт отца забрал.

Спасибо, Пап, что воспитал,
За те уроки, что мне дал,
Ты был поддержкой для меня,
Я навсегда люблю тебя.

О важном. Верочка растёт,
Танцует, прыгает, орёт,
Прохода маме не даёт
И в "Синем тракторе" живёт.

Итоги: волосы седеют,
Друзей круги, увы, редеют,
Но я душою не старею,
И в лучшее, как прежде, верю.

С наступающим!

Друзья из Томска звонили.

Просили стенд ап, импровизацию, рассказать кто чемпион Высшей лиги КВН.

Всех с новым годом!

Пока конкуренты спят...

В сообществе парсера "Церебро таргет" таргетологи традиционно хвастаются результатами рекламы в новогодние дни

В то время как одни компании принимают решение на праздники отключить рекламу, другие получают дешёвые лиды.

Именно поэтому я запускаю курс "Позиционирование бренда в интернете. С чего начать?" в самом начале года - 6 января.

Действия всегда побеждают бездействие.

Поэтому пока все отдыхают или "пытаются разобраться сами" - вы можете оказаться на несколько шагов впереди.

Тут программа

Стоимость 30 000 рублей. Оплатить можно в рассрочку, без процентов.

Среди всех участников разыгрываю "месяц ведения соцсетей".

Записаться можно в личку @palpalichtsk

#надобрать

Осознал себя москвичом

Через пару месяцев будет 3 года, как мы с женой переехали в Москву.

На новогодние каникулы приехала мама, повёл её гулять.

Конечно же Красная площадь, Никольская, Тверская, Камергерский, Лубянка.

В общем постарались пройти везде, где Москва украшена.

И вот идём, гуляем, и я понимаю что ориентируюсь.

Не только знаю что за улица, но и есть события, связанные с этими местами.

Тут был концерт у Молчана, тут есть водочная комната, тут есть смотровая и музей игрушек.

А ещё мама удивлялась, что я знаю в какой вагон нужно сесть, чтобы быстрее выйти.

А ещё прикольно, что привёл маму в бар с крутой смотровой площадкой, она попробовала томатное острое пиво (Гозе) и ей зашло.

Говорит: "Хочу такое пиво взять гостинцем в Геленджик". Я: "Щас найдём, где его можно купить в Геленджике".

Спойлер. Нигде.

А как у вас праздники проходят?

#рекирекиреки

Прерву молчание в канале репостом. Автор подкаста - Аня, когда-то пришла ко мне копирайтером в отдел SMM.

Работала хорошо, много, в итоге выросла до начальника отдела. А потом мы вместе с ней начинали пространство SMM "Роща".

А потом Аня ушла в декрет, развелась, переехала в Москву, вышла замуж и снова ушла в декрет.

В гостях Катя - жена моего близкого друга и мой друг.

Сам не слушал, но зная девчонок - там точно живо и интересно.

С рождеством!