Как выбрать наставника?

Сегодня хочу поделиться с вами своими критериями выбора наставников в той или иной деятельности.

Я работал с наставниками по финансам, продажам, маркетингу, организации и психологии мероприятий, созданию контента, а также с коучем и психологом.

Плюс я делал стратегии для нескольких онлайн-школ и людей, которые продают свою экспертизу: коуча, психолога, врача и других.

Ну и я сам наставник - работаю с собственниками компаний над их мышлением. Поэтому пост будет исходя из всего этого опыта.

1️⃣ Эмоции. Наставник должен вызывать у вас эмоции. Сложно, легко, непонятно, понятно, задолбал, благодарю.

Помните эти спортивные драмы где тренер и кричит, и говорит мотивационную речь, и даже прикрывает наставляемого от проблем. Это всё эмоции, это по настоящему.

Я помогаю бизнесу зарабатывать больше, а сам пишу стихи, играю в импровизацию, снимаю стримы.

И именно это делает меня живым, а не пластмассовым тренером в пиджаке с ноутбуком.

2️⃣ Система. Если честно, люди у которых нет системы, нет методологии для достижения результата - вряд ли дадут вам результат.

Потому что когда нет системы, то нет возможности что-то улучшить. Каждый раз изобретать велосипед - это плохая стратегия.

Я работаю по мировой технологии. Я защитил по ней диплом на MBA. Я сделал по ней более 70 проектов. Я точно знаю, что это работает.

3️⃣ Срок работы. За 1 созвон или марафон ничего не изменить

Сдвинуть с мёртвой точки можно, но система требует времени. Три месяца - это самый минимум. А лучше полгода или год.

4️⃣ Цена. Не меньше 100 тысяч в месяц за индивидуальную работу.

Наставник не должен пропускать через себя множество проектов, он работает вдолгую. А значит стоимость сопровождения одного человека должна быть высокой.

5️⃣ Слепая зона. Выбирайте человека, который мыслит не так как вы. Он покажет вам то, о чём вы никогда не думали.

Не надо идти к такому же как вы. Творческий - иди к эксель табличкам. Зануда - иди на актёрские курсы.

Развитие - это про гармонию.

Ставь 🔥, если было полезно.

Напишите в комментариях как бы выбирали вы?

#многобукв

На старт, внимание, марш!

2022 год подходит к концу, он был богат на изменения и про одно из них я расскажу прямо сейчас.

Последние 7 лет я продавал стратегии - работу над долгосрочным планом развития бизнеса.

За это время стратегий сделано более 70 штук, были очень разные рынки, ниши и проекты. Разные скорости.

Мир меняется и я меняюсь вместе с ним. Сегодня я готов презентовать вам своё наставничество.

Это не просто путешествие из точки А в точку Б под моим личным контролем, это глубокая трансформация лично вас.

Сам продукт называется "Сильные бренды с Павлом Янчуком". Стартуем 20 декабря.

Желающие сделать в бизнесе рост 100% уже через 3 месяца - пишите мне в личку @palpalichtsk

Макдональдс или Бургер Кинг?

Готовлю для вас большой разбор позиционирования бренда Бургер Кинг

Почему именно его?

Во-первых - это один из брендов, который растёт за счёт маркетинга в ОЧЕНЬ конкурентном рынке.

Во-вторых, благодаря нескольким последним действиям БК сильно добавил в рейтинге

Что это за действия - расскажу в большой статье. А пока предлагаю посмотреть видео

https://youtu.be/IzbflMwRxGs

В этом году я открыл для себя канал Сергея Минаева. Причем начал я его смотреть с проекта "Простые вещи".

Потом с огромным удовольствием проглотил "Уроки истории".

А во время подготовки к разбору искал информацию про Бургер Кинг и снова попал к Сергею.

В общем, рекомендую и канал в целом, и конкретное видео. Чтобы потом интереснее было читать разбор.

#контентпетрович

О чём писать?

Воскресенье, вечер, решил спросить у вас, дорогие подписчики, о чём вы хотите почитать в моём канале

Какая тема вам сейчас наиболее вктуальна? Может быть раньше были какие-то посты, которые понравились.

Ещё интересно каким постом вы бы с радостью поделились? Хочется чтобы канал рос, а это невозможно без шэринга от субскрайберов.

В общем даём огня в комментариях, не стесняемся!

#коегдепридётсяподумать

Современное искусство

Понедельник выдался насыщенным, до поста руки так и не дошли.

Поэтому будет рекомендация

С начала декабря мы ведём социальный проект для современных художников Москвы. Проект "Стены"

Концепция такая. Проект помогает художникам получить стены, которые можно расписать

То есть не "забомбить по дороге" как у Децла, а официально получить разрешение от правительства Москвы

Если хотите больше знать про современное искусство, уличную культуру - welcome @stenyii

#рекирекиреки

Как работать с клиентами долго?

Я знаю. У меня есть несколько клиентов с кем я работаю более 5 лет.

То есть не один два проекта, а планомерное погружение в разные бизнес-процессы, решение "нерешаемых" задач, сложные проекты

Но как? Как этого добиться?

Я следую нескольким правилам:

1) Вовлечение. Сначала ты работаешь на зачётку, потом она на тебя.

Нужно хорошо разобраться с чем предстоит работать, иногда лучше чем люди, которые в этом работают.

В операционной деятельности легко сойти в рутину. Не замечать очевидного. Оставлять на потом.

Человеку со стороны всегда виднее. Плюс если спросить "А почему именно так?" и не получить внятного ответа - отлично, новая задача

Но эту задачу надо не просто записать. Надо включиться и дать ей ход. Хотя бы два три минимальных действия. Пощупать.

Это и есть вовлечение. Не "обсудили и забыли", а "обсудили и вот что я нашёл у конкурентов".

2) Отчёты. Фиксируйте результаты. Отмечайте что получилось, а что нет. Негативный опыт - тоже опыт.

Неважно, делали вы проект на 2000 или проект на 2 миллиона. Отчёты - вот что важно.

Через несколько лет вы вспомните про то, как у вас было, но негде будет найти подробности. Тут то и поможет отчёт.

К примеру по ведению SMM мы делаем отчёты каждый месяц. В создании контента - это видео/аудио/фото материалы. Или текстовые файлы в формате pdf

У Газпрома когда сдаёшь сценарий чего угодно на первом листе будет место для подписи принимающего.

В наставничестве есть разные способы фиксации. От записей видеоконференции до конспекта.

В своём наставничестве я использую фиксацию прохождения этапа в дорожной карте.

3) Работа в белую. Договор, счёт, акт.

Тут даже не про безопасность, а про серьёзность намерения.

Ты выбрал профессиональный путь и открыл юрлицо. Ты подписал договор.

Ты выполняешь договоренности. Ты не пропадёшь через месяц, потому что решил заняться чем-то новым.

4) Расширение пула задач. Принцип "Всё - одному"!

Человек уже что-то у вас покупает. А вы ещё что-то можете сделать. Озвучьте это.

И сделайте это. Если для вас это не сложно или даже в радость - сделайте в подарок.

К примеру однажды я сделал смешной видеоролик для компании, с которой работал, на новогодний корпоратив.

Сделал его сюрпризом, скинул напрямую ведущему и попросил вставить в программу.

А потом один из партнёров этой компании купил у меня услуги. Потому что был на корпоративе, увидел ролик и спросил: "От кого это?"

5) Берите ответственность. Чем больше будет зависеть от вас, тем легче с вами работать.

Конечно каждый должен заниматься своим делом. Но устраивать обсуждение "это не моя зона ответственности" не эффективно.

Особенно если хотим работать в долгую.

#многобукв

Напоминаю, что 20 декабря стартует групповое годовое наставничество - "Сильные бренды с Павлом Янчуком"

Год работы лично со мной по цене двухмесячной зарплаты среднего маркетолога. А ещё куча бонусов.

Записаться на консультацию можно написав мне @palpalichtsk

Зачем что-то менять?

Очень часто предприниматели не готовы развиваться и меняться. Или не понимают "Зачем?"

Причины этому всего две: лень или страх. Лень делать сверх усилия и страх сломать то, что работает.

Но! Мы в 21 веке. Правила давно поменялись!

Лидер рынка - это лидер по количеству изменений. По количеству проверенных гипотез за промежуток времени.

Абсолютный лидер в этом, конечно же, маркетплейсы. Амазон внедряет тысячи изменений в месяц.

В России Озон только за последний месяц несколько раз менял иконку приложения.

А ведь у них итак всё работает. С другой стороны - листаешь экраны с приложениями и "оппа, что-то новенькое"

Сколько изменений вы сделали за месяц, квартал, год? Как это отразилось на вашем деле?

Делитесь в комментариях, завтра продолжим эту тему

Какая цель у этого канала?

Такой вопрос мне задали несколько раз за последнюю неделю. Значит надо ответить!

Меня зовут Павел Янчук, я шоураннер и эксперт по позиционированию. На этом канале я делюсь своим опытом и экспертизой.

А что за опыт, Паша?

С 2003 года я создаю контент. Креативные решения, концепции, мероприятия, аудио и видео, сайты и приложения, дизайн.

За почти 20 лет практики проекты были очень разные. Про малую часть я рассказал в рубриках #лучшеодинразувидеть и #кейскейскейс

А причём здесь позиционирование?

Последние 7 лет я делаю стратегии позиционирования бренда. Делаю это по мировой технологии, которую используют все лидеры мирового рынка: Apple, McDonalds, Mercedes, Netflix, Ikea, Zara и другие

Полезными материалами как позиционируются бренды я делюсь под хештегами #многобукв и #коегдепридетсяподумать

А зачем в названии контент?

Я потребляю много контента. Смотрю, слушаю, читаю. Иногда я рекомендую контент #контентпетрович и то, что меня повеселило #прикольчики

А для кого это всё?

В первую очередь на канале я хочу видеть предпринимателей и бизнесменов, публичных экспертов, блогеров. Тех, с кем я с удовольствием бы поработал.

Мои услуги особенно актуальны для конкурентных рынков: ритейл, медицина, производство, фешн, рестораны и кафе, бьюти услуги, помогающие профессии.

В этих рынках платная прямая реклама выходит сильно дороже, чем доход от привлечённого клиента. И вот тут то начинается самое интересное

У компании есть продажи, но что бы она не делала - всё остаётся на том же уровне. Хрустальный потолок. Пробить его можно, но для этого надо «Знать куда плыть».

Я знаю. Точнее я знаю как это узнать и что именно сделать, чтобы пробить этот потолок. Это долго, дорого, но очень эффективно.

А пруфы?

Один мой клиент вырос на 1100% в нише магазинов одежды. Другой - на 500% в нише магазины пива. Третий - на 50 000 подписчиков в youtube.

Хотите также? Пишите в личку @palpalichtsk и я поделюсь с вами планом, как вам сделать рост 100% уже через 3 месяца.

#надобрать

Продолжим про изменения

В управлении изменениями есть всего три стадии: подготовка к изменениям, внедрение изменений, закрепление результата.

Подготовка

На этом этапе важно проработь позитивные 👍 и негативные 👎 сценарии, оценить возможности и риски. Тут подойдёт классический SWOT-анализ, анализ конкурентов, стратегическая сессия.

Ваши сотрудники и ключевые участники процесса должны быть готовы к переменам. Для этого очень здорово обсудить видение и цели, которые преследует каждый участник процесса 🎯

Если цели не очевидны или отсутствуют - значит надо менять команду. С людьми которые не хотят меняться сильный бренд не построить.🙅

Внедрение

Начнём с того, что этот этап обычно занимает от 3 до 12 месяцев. Потому что внедрить всё и сраузу - невозможно. Да и не имеет смысла.

Чтобы лучше понять что действительно принесло результат, а что можно было и не делать - надо делить инновации на блоки и работать с каждым блоком отдельно📊

У каждого направления изменений будет свой показатель эффективности, свой ответственный (а без этого никак), свой срок внедрения.

Кроме того внедрение - это деньги. И их надо тратить с умом, и не все сразу, и не из кармана собственника. На изменения надо заработать своим делом, а не своей экономией!

Закрепление и масштабирование

Когда вы попробовали новое, когда вы знаете что сработало, а что нет - самое время закрепить результат. Повторить это снова и снова и смотреть как меняется эффект в динамике.

К примеру вы разработали успешную акцию. Она успешна всегда или один раз? Или вы нашли дешевый канал привлечения целевого трафика. Он всегда дешевый или пока конкуренты о нём не узнали? 🤔

Хотите поработать над изменениями в своей компании? Изменениями, которые могут принести рост 100% уже в первые 3 месяца?

👉🏻👉🏻👉🏻 Записывайтесь на консультацию в личные сообщения @palpalichtsk

#надобрать #многобукв

Чемпионат мира подошёл к концу. Смотрели?

Позиционирование - это зачем?

Позиционирование - это то, что думают и говорят про вас ваши клиенты. Позиция у них в голове.

Кейс

Один мой клиент, владел сетью пиццерий. Перед открытием новой точки мы сделали стратегию и точка стала приносить + 5 000 000 рублей в месяц.

Потому что новая точка заняла свободную позицию в голове у клиентов. То есть клиент нуждался именно в таком предложении, которое мы создали. И это было очень востребовано

Потом этот же клиент пришёл, чтобы понять что сделать со старой точкой, которая работала в ноль, но находилась в очень проходном месте города Томска.

В результате работы мы выяснили что Томичи воспринимали кафе как "место где можно справить нужду в тепле".

Какое мы приняли решение? Закрыть эту точку, а всё оборудование, мебель и команду перевести в новую. Как следствие - рост дохода в 2 раза только за первый год. На тех же ресурсах.

И так всегда. Можно быть специалистом, которого рекомендуют "по сарафану", но сарафан этот: "Я бы купил у другого, но других нет!"

Усиляй сильное

Позиционирование отвечает на 3 простых вопроса: WHAT, HOW & WHY. И слово WHY с английского переводится как "Зачем, Почему?"

Зачем человеку становиться вашим клиентом и вас рекомендовать? И почему он выбрал именно вас? Чем лучше вы знаете ответы на эти вопросы, тем сильнее ваш бренд.

Супермаркет знает, что в него ходят за свежими продуктами. Поэтому на входе вас встречает отдел СВЕЖИХ овощей и фруктов

А молочка, которая портится быстрее всего, обычно в самом дальнем отделе. Чтобы пока идёте за молоком вы прошли через весь магазин.

И что теперь делать?

Вам нужно знать куда вы хотите попасть в голове клиента и направить все действия на усиление этой позиции.

Сделать это в одиночку - невозможно. Вы всегда пропускаете всё через собственное субъективное мнение. Собственнику кафе всегда нравится как у него готовят.

Завтра стартует первая группа наставничества "Сильные бренды с Павлом Янчуком". Вы всё ещё можете записаться на собеседование в личку @palpalichtsk

#многобукв #надобрать

Два года назад писал статью. Мне кажется до сих пор актуально

#многобукв

https://dzen.ru/a/X-THMOyuJw6Uxmow

Напишите в комментариях что бы вы подарили человеку, у которого закрыты первичные потребности с лихвой.

Пропал, чтобы эффектно вернуться

Во-первых, благодарю всех с кем я пообщался за послнеднюю неделю перед запуском наставничества.

Самое главное в бизнесе - это опыт, получил его и пошёл дальше - улучшать продукт перед вторым запуском.

Первая группа наставничества собралась небольшая, но это лишь подтверждает теорию 1-9-90.

Это про то, что сначала покупает 1%, затем 9%, а затем продукт идёт в масс-маркет.

На этой неделе пришло целых три проекта по контенту. С одним вели переговоры 2 месяца, со вторым договорились за 15 минут, а третий пришёл по рекомендации

Причём пришёл за одним, а купил потом и второе, и третье.

Так перед новым годом у меня, по сути, появилось 3 новых клиента, не считая тех, кто зашёл в наставничество.

Замечали, что так всегда? Ты делаешь действия, тебе приходит обратная связь, и иногда она тебя проверяет: «Ты правда этого хотел?»

До нового года меньше недели, начинается самое горячее время: успеть сдать все монтажи, подписать все акты, купить подарки. Ну и написать итоги года.

Как у вас? Всё успеваете? Ёлку нарядили? Как и с кем празднуете определились?

Сегодня весь день работал, съёмки вещь такая.

Вот вам стихотворение для вдохновения. Кто автор не знаю, но он молодец.

#контентпетрович #многобукв

а я говорил: бросай филфак, поехали на аляску.
заведём у юрты двенадцать собак, в полозья врежем коляску.
будем встречать ледяной рассвет консервами из Канады,
будем разглядывать волчий след, одеваясь в овечьи латы.

какая теория прозы? ты что? а там океан и горы.
там ветер смешался с водой и мечтой, порвав скалистые шторы,
большая медведица ловит в воде звёздную жирную рыбу.
там дорога из "где-то" ведёт в "нигде", минуя посёлок "либо".

я точно тебе говорю: бросай. ты видишь? сегодня лето.
а ты собираешься что-то писать, учишь свои билеты,
и время на кофе и туалет, да кошку в комочке меха.
а нужен, всего-то один билет, чтобы уйти, уехать.

там будут живые Ахматова, Блок в виде цветных водопадов.
а по выходным там гуляет Бог. любит, до полураспада.
там всё, что ты даже не сможешь прочесть, можно потрогать руками.
но вот ты заводишь будильник на шесть. говоришь, что завтра экзамен.

я повторяю. поедем со мной, к луне цвета спелой клюквы.
хватит глотать, разбавляя слюной, чужие смыслы и буквы.
поедем. там тихо стучат топоры, бурлит золотая тина.
там валят деревья в реки бобры, отстраивая плотины.

засыпаешь. и книги твои храпят, с чистых беспыльных полок.
засыпаешь. висит Иисус распят, поскольку тоже филолог.

____

выхожу от тебя и российский флаг закрывает собой звезду.
через время я нагружу собак. и огней тебе привезу.

чтобы было чем жечь а-четыре, а-три, и тетрадки и книжный шкаф.
привезу медведицу: вот, посмотри. не понравится - спрячу в рукав.
я оставлю юрту с дубовым столом экзюпери-пилоту.

но, наверное, ты, получишь диплом и устроишься на работу.

___

что толку: творил, шевелил, бубнил, боролся с душой и с тушей?
и всё говорил, говорил, говорил, и требовал: слушай, слушай!
а может, не нужно собак и юрт, не нужен рассветный мак.

послушай, чего там вообще сдают?
хочу поступить на филфак.