Продолжим про уровни.

Уровень 3. Маркетинг 365.
Наши клиенты буквально живут с нами. Они с нами каждый день. Они купили наши продукты за свои деньги и показывать всем вокруг какие они крутые, потому что у них есть мы.

Телефон, компьютер, машина, дорогая одежда, сумка, собака. Именно тут появляется «Сарафанное радио».

Но… Очень часто этот сарафан неуправляем. А спасение репутации всегда дороже, чем её построение с самого начала. Одна ошибка и весь бизнес на волоске от закрытия.

Уровень 4. Экспертные сети.
Наши клиенты - эксперты в своём деле. Востребованные эксперты. Эксперты с репутацией и влиянием на рынок. Если они сказали, что наш продукт - это круто, значит так думает большинство.

Это не про «меня рекомендовал блогер», хотя частично и про это. Это про «мы в тройке лидеров по данным компании Nielsen», или «данную технологию уже купили США, Индия и Китай».

Казалось бы успех. НО! Эксперты не дураки, и если вы перестали быть лучшими - то они перестали вас рекомендовать. А как известно номер 2 претендует максимум на 25% рынка, то есть половину от половины.

Напишите в комментариях на каком вы уровне, а я ближайшие дни дам более развёрнутый материал как переходить из одного уровня в другой, а также как обезопасить себя от провала, если пока нет возможности перейти на новый уровень.

#многобукв #коегдепридётсяподумать

Боже, как давно это было

Для начала - посмотрите это видео. Даже не хочу никаких спойлеров писать, просто благодарю человека, который собрал информацию и упаковал в видео.

https://youtu.be/YcVuwgbBLZ4

Аватар вышел в 2009 году. А новый выйдет тогда, когда всё для этого будет готово. Таков путь.

#контентпетрович

Простой инструмент, который улучшит ваши тексты! Модель AIDA

Бытует мнение, что модель AIDA - это что-то на языке маркетологов из телемагазина или сетевого маркетинга.

A - Надоело работать на чужого дядю?
I - Проводишь на работе по 10 часов, а денег больше не становится?
D - Хочешь зарабатывать по 100 тысяч рублей в месяц?
A - Приходи на презентацию!

Но! AIDA это не про то, как надо сказать. Это про то, как люди думают! А думаем мы следующим образом: узнал, подумал, почувствовал, сделал. Более подробнее об этом рассказываю в видео https://youtu.be/GIN2y_YX0ts

Так вот, возьмите свои тексты и прогоните их по предложениям. Что человек прочитав предложение из вашего текста узнал, о чём он вслед за этим подумал, что почувствовал и что сделал.

Ох, как у вас откроются глаза...

Ещё очень важно, чтобы каждое следующее действие было "один из одного". Если можно подумать по разному, что коммуникация не эффективна.

Пишите свой текст в комментариях, разберём вместе!

#многобукв #коегдепридётсяподумать

Соединяя точки

Сегодня воскресенье, поэтому не буду грузить вас экспертизой, а поделюсь историей из жизни.

На дворе 2003 год, мне 15 лет, я только только начинаю играть в КВН и нашей команде предстоит ехать из Томска в Красноярск на игру.

Спонсорских денег хватает на восемь человек, а людей, конечно же, девять. Встаёт вопрос: "кто не поедет" и он решается не в мою пользу.

Типа ты в команде новенький, на сцене от тебя толку пока нет, писать шутки пока не умеешь. Но.

Есть место звукооператора команды. У команды нет постоянного звукача, а репетировать надо много (это же школьный КВН). Если поедешь звукачом - то возьмём тебя.

Я согласился.

Забегая вперёд скажу, что это было очень правильным решением. Из той команды в Высшей лиге КВН сыграл только я.

Вернёмся к решению поехать звукачом. Я не умел резать музыку. Я не умел её включать с минидисков. Я даже не знал что такое минидиск.

Я просто хотел развиваться в том, что мне нравилось. И это желание было драйвером для роста.

В итоге я не просто стал звукачом в команде, я по сути стал руководителем внутри.

Я писал, собирал базу материала, на меня был оформлен ключ в кабинет дворца пионеров, чтобы мы могли собираться без руководителя. У меня даже появилась своя вторая команда.

Благодаря тому, что мне приходилось много работать с музыкой, у меня сформировалось понимание какой звук/песню/мелодию лучше использовать в той или иной ситуации. А также где и как это найти.

Сейчас это помогает в работе над контентом. Особенно когда нужно найти музыку без авторских прав.

Вторая неочевидная выгода - у команды появился постоянный звукач.

А это значит, что команда может больше времени уделить написанию и постановке, а не поиску человека, которому надо объяснить что у вас и как, а также нервничать "всё ли он запомнил".

Кстати про память. Отсидеть 5-7 или даже 10 минутное выступление - это одно. А вот озвучить концерт целиком - это уже задача посложнее. Тут очень сильно помогает опыт.

В пиковый момент формы я мог посмотреть генеральный прогон игры из 5-6 разных команд, а потом озвучить всех.

Ремарка. Звукач в КВН обычно включает музыку после шуток, а значит ты должен эти шутки запоминать.

И я их запоминал. Это очень сильно помогает сейчас, когда я редактирую КВН или любой другой контент.

Посмотрев один раз я помню что было, какая была последовательность, и даже обращаю внимание на детали.

Благодаря тому, что я умел включать звук и знал много песен - мне предложили работать диджеем на мероприятиях.

Так я стал зарабатывать первые хорошие деньги. Хорошие по меркам 17-летнего парня.

Работать диджеем это очень интересный опыт. Про это расскажу как-нибудь в другой раз, сегодня лишь скажу, что благодаря опыту работы на мероприятиях я в итоге сделаю несколько ивент проектов: Томский STAND UP, караоке-шоу "ПоПойКа", выставка Insta Expo и другие.

Если бы я не согласился быть звукачом в 2003, то в 2007 меня бы не позвали играть в команде ВИАсиПЕД, Красноярск. Меня позвали звукачом, а в итоге я отвечал за организацию работы в коллективе: составлял график, делил группы, собирал материал в базу. Ничего не напоминает?

В 2013 меня звукачом позвали в команду "Молодость". И вновь история повторилась. Сначала тебя приглашают на звук, а ты берёшь ответственность за большую часть теневой творческой работы. Вы когда нибудь писали технические задания на минусовку? А музыкальную справку сдавали?

Работа в тени с творческими задачами вырастила из меня отличного тренера и шоураннера. Когда ты понимаешь, что итоговый контент зависит и от тебя, и от исполнителей. А значит нужно быть на короткой дистанции со всеми участниками процесса, быть гибче, быть вовлечённым.

Сейчас я еду в поезде в Воронеж, со мной в купе наша импров команда "Прилагательные". Отгадаете, кто занимается в коллективе всей административной работой?

А у вас были такие решения в жизни? Которые вот так взяли и изменили её на 180 градусов?

Делитесь в комментариях, интересно почитать ваши истории. 😉

Сами с усами

В маркетинге очень часто приходится сталкиваться с таким типом клиентов, которые "сами с усами".

Я это сделаю лучше, я это делегировать не могу, я, я, я. Ну короче человек сидит одновременно на десяти стульях и хочет сесть ещё на один

Такие клиенты, кстати, плохо или мало платят за работу. Потому что они не ценят время.

Они сами всё придумали, а мировые технологии им не подходят, потому что у них в бизнесе "всё по-другому"

Фу таким быть.

Не теряйте время. Если у вас проблема - обращайтесь к специалистам!

Считаете, что все проблемы можно решить самому? Срочно обратитесь к специалисту!

Как выбрать наставника?

Сегодня хочу поделиться с вами своими критериями выбора наставников в той или иной деятельности.

Я работал с наставниками по финансам, продажам, маркетингу, организации и психологии мероприятий, созданию контента, а также с коучем и психологом.

Плюс я делал стратегии для нескольких онлайн-школ и людей, которые продают свою экспертизу: коуча, психолога, врача и других.

Ну и я сам наставник - работаю с собственниками компаний над их мышлением. Поэтому пост будет исходя из всего этого опыта.

1️⃣ Эмоции. Наставник должен вызывать у вас эмоции. Сложно, легко, непонятно, понятно, задолбал, благодарю.

Помните эти спортивные драмы где тренер и кричит, и говорит мотивационную речь, и даже прикрывает наставляемого от проблем. Это всё эмоции, это по настоящему.

Я помогаю бизнесу зарабатывать больше, а сам пишу стихи, играю в импровизацию, снимаю стримы.

И именно это делает меня живым, а не пластмассовым тренером в пиджаке с ноутбуком.

2️⃣ Система. Если честно, люди у которых нет системы, нет методологии для достижения результата - вряд ли дадут вам результат.

Потому что когда нет системы, то нет возможности что-то улучшить. Каждый раз изобретать велосипед - это плохая стратегия.

Я работаю по мировой технологии. Я защитил по ней диплом на MBA. Я сделал по ней более 70 проектов. Я точно знаю, что это работает.

3️⃣ Срок работы. За 1 созвон или марафон ничего не изменить

Сдвинуть с мёртвой точки можно, но система требует времени. Три месяца - это самый минимум. А лучше полгода или год.

4️⃣ Цена. Не меньше 100 тысяч в месяц за индивидуальную работу.

Наставник не должен пропускать через себя множество проектов, он работает вдолгую. А значит стоимость сопровождения одного человека должна быть высокой.

5️⃣ Слепая зона. Выбирайте человека, который мыслит не так как вы. Он покажет вам то, о чём вы никогда не думали.

Не надо идти к такому же как вы. Творческий - иди к эксель табличкам. Зануда - иди на актёрские курсы.

Развитие - это про гармонию.

Ставь 🔥, если было полезно.

Напишите в комментариях как бы выбирали вы?

#многобукв

На старт, внимание, марш!

2022 год подходит к концу, он был богат на изменения и про одно из них я расскажу прямо сейчас.

Последние 7 лет я продавал стратегии - работу над долгосрочным планом развития бизнеса.

За это время стратегий сделано более 70 штук, были очень разные рынки, ниши и проекты. Разные скорости.

Мир меняется и я меняюсь вместе с ним. Сегодня я готов презентовать вам своё наставничество.

Это не просто путешествие из точки А в точку Б под моим личным контролем, это глубокая трансформация лично вас.

Сам продукт называется "Сильные бренды с Павлом Янчуком". Стартуем 20 декабря.

Желающие сделать в бизнесе рост 100% уже через 3 месяца - пишите мне в личку @palpalichtsk

Макдональдс или Бургер Кинг?

Готовлю для вас большой разбор позиционирования бренда Бургер Кинг

Почему именно его?

Во-первых - это один из брендов, который растёт за счёт маркетинга в ОЧЕНЬ конкурентном рынке.

Во-вторых, благодаря нескольким последним действиям БК сильно добавил в рейтинге

Что это за действия - расскажу в большой статье. А пока предлагаю посмотреть видео

https://youtu.be/IzbflMwRxGs

В этом году я открыл для себя канал Сергея Минаева. Причем начал я его смотреть с проекта "Простые вещи".

Потом с огромным удовольствием проглотил "Уроки истории".

А во время подготовки к разбору искал информацию про Бургер Кинг и снова попал к Сергею.

В общем, рекомендую и канал в целом, и конкретное видео. Чтобы потом интереснее было читать разбор.

#контентпетрович

О чём писать?

Воскресенье, вечер, решил спросить у вас, дорогие подписчики, о чём вы хотите почитать в моём канале

Какая тема вам сейчас наиболее вктуальна? Может быть раньше были какие-то посты, которые понравились.

Ещё интересно каким постом вы бы с радостью поделились? Хочется чтобы канал рос, а это невозможно без шэринга от субскрайберов.

В общем даём огня в комментариях, не стесняемся!

#коегдепридётсяподумать

Современное искусство

Понедельник выдался насыщенным, до поста руки так и не дошли.

Поэтому будет рекомендация

С начала декабря мы ведём социальный проект для современных художников Москвы. Проект "Стены"

Концепция такая. Проект помогает художникам получить стены, которые можно расписать

То есть не "забомбить по дороге" как у Децла, а официально получить разрешение от правительства Москвы

Если хотите больше знать про современное искусство, уличную культуру - welcome @stenyii

#рекирекиреки

Как работать с клиентами долго?

Я знаю. У меня есть несколько клиентов с кем я работаю более 5 лет.

То есть не один два проекта, а планомерное погружение в разные бизнес-процессы, решение "нерешаемых" задач, сложные проекты

Но как? Как этого добиться?

Я следую нескольким правилам:

1) Вовлечение. Сначала ты работаешь на зачётку, потом она на тебя.

Нужно хорошо разобраться с чем предстоит работать, иногда лучше чем люди, которые в этом работают.

В операционной деятельности легко сойти в рутину. Не замечать очевидного. Оставлять на потом.

Человеку со стороны всегда виднее. Плюс если спросить "А почему именно так?" и не получить внятного ответа - отлично, новая задача

Но эту задачу надо не просто записать. Надо включиться и дать ей ход. Хотя бы два три минимальных действия. Пощупать.

Это и есть вовлечение. Не "обсудили и забыли", а "обсудили и вот что я нашёл у конкурентов".

2) Отчёты. Фиксируйте результаты. Отмечайте что получилось, а что нет. Негативный опыт - тоже опыт.

Неважно, делали вы проект на 2000 или проект на 2 миллиона. Отчёты - вот что важно.

Через несколько лет вы вспомните про то, как у вас было, но негде будет найти подробности. Тут то и поможет отчёт.

К примеру по ведению SMM мы делаем отчёты каждый месяц. В создании контента - это видео/аудио/фото материалы. Или текстовые файлы в формате pdf

У Газпрома когда сдаёшь сценарий чего угодно на первом листе будет место для подписи принимающего.

В наставничестве есть разные способы фиксации. От записей видеоконференции до конспекта.

В своём наставничестве я использую фиксацию прохождения этапа в дорожной карте.

3) Работа в белую. Договор, счёт, акт.

Тут даже не про безопасность, а про серьёзность намерения.

Ты выбрал профессиональный путь и открыл юрлицо. Ты подписал договор.

Ты выполняешь договоренности. Ты не пропадёшь через месяц, потому что решил заняться чем-то новым.

4) Расширение пула задач. Принцип "Всё - одному"!

Человек уже что-то у вас покупает. А вы ещё что-то можете сделать. Озвучьте это.

И сделайте это. Если для вас это не сложно или даже в радость - сделайте в подарок.

К примеру однажды я сделал смешной видеоролик для компании, с которой работал, на новогодний корпоратив.

Сделал его сюрпризом, скинул напрямую ведущему и попросил вставить в программу.

А потом один из партнёров этой компании купил у меня услуги. Потому что был на корпоративе, увидел ролик и спросил: "От кого это?"

5) Берите ответственность. Чем больше будет зависеть от вас, тем легче с вами работать.

Конечно каждый должен заниматься своим делом. Но устраивать обсуждение "это не моя зона ответственности" не эффективно.

Особенно если хотим работать в долгую.

#многобукв

Напоминаю, что 20 декабря стартует групповое годовое наставничество - "Сильные бренды с Павлом Янчуком"

Год работы лично со мной по цене двухмесячной зарплаты среднего маркетолога. А ещё куча бонусов.

Записаться на консультацию можно написав мне @palpalichtsk

Зачем что-то менять?

Очень часто предприниматели не готовы развиваться и меняться. Или не понимают "Зачем?"

Причины этому всего две: лень или страх. Лень делать сверх усилия и страх сломать то, что работает.

Но! Мы в 21 веке. Правила давно поменялись!

Лидер рынка - это лидер по количеству изменений. По количеству проверенных гипотез за промежуток времени.

Абсолютный лидер в этом, конечно же, маркетплейсы. Амазон внедряет тысячи изменений в месяц.

В России Озон только за последний месяц несколько раз менял иконку приложения.

А ведь у них итак всё работает. С другой стороны - листаешь экраны с приложениями и "оппа, что-то новенькое"

Сколько изменений вы сделали за месяц, квартал, год? Как это отразилось на вашем деле?

Делитесь в комментариях, завтра продолжим эту тему

Какая цель у этого канала?

Такой вопрос мне задали несколько раз за последнюю неделю. Значит надо ответить!

Меня зовут Павел Янчук, я шоураннер и эксперт по позиционированию. На этом канале я делюсь своим опытом и экспертизой.

А что за опыт, Паша?

С 2003 года я создаю контент. Креативные решения, концепции, мероприятия, аудио и видео, сайты и приложения, дизайн.

За почти 20 лет практики проекты были очень разные. Про малую часть я рассказал в рубриках #лучшеодинразувидеть и #кейскейскейс

А причём здесь позиционирование?

Последние 7 лет я делаю стратегии позиционирования бренда. Делаю это по мировой технологии, которую используют все лидеры мирового рынка: Apple, McDonalds, Mercedes, Netflix, Ikea, Zara и другие

Полезными материалами как позиционируются бренды я делюсь под хештегами #многобукв и #коегдепридетсяподумать

А зачем в названии контент?

Я потребляю много контента. Смотрю, слушаю, читаю. Иногда я рекомендую контент #контентпетрович и то, что меня повеселило #прикольчики

А для кого это всё?

В первую очередь на канале я хочу видеть предпринимателей и бизнесменов, публичных экспертов, блогеров. Тех, с кем я с удовольствием бы поработал.

Мои услуги особенно актуальны для конкурентных рынков: ритейл, медицина, производство, фешн, рестораны и кафе, бьюти услуги, помогающие профессии.

В этих рынках платная прямая реклама выходит сильно дороже, чем доход от привлечённого клиента. И вот тут то начинается самое интересное

У компании есть продажи, но что бы она не делала - всё остаётся на том же уровне. Хрустальный потолок. Пробить его можно, но для этого надо «Знать куда плыть».

Я знаю. Точнее я знаю как это узнать и что именно сделать, чтобы пробить этот потолок. Это долго, дорого, но очень эффективно.

А пруфы?

Один мой клиент вырос на 1100% в нише магазинов одежды. Другой - на 500% в нише магазины пива. Третий - на 50 000 подписчиков в youtube.

Хотите также? Пишите в личку @palpalichtsk и я поделюсь с вами планом, как вам сделать рост 100% уже через 3 месяца.

#надобрать

Продолжим про изменения

В управлении изменениями есть всего три стадии: подготовка к изменениям, внедрение изменений, закрепление результата.

Подготовка

На этом этапе важно проработь позитивные 👍 и негативные 👎 сценарии, оценить возможности и риски. Тут подойдёт классический SWOT-анализ, анализ конкурентов, стратегическая сессия.

Ваши сотрудники и ключевые участники процесса должны быть готовы к переменам. Для этого очень здорово обсудить видение и цели, которые преследует каждый участник процесса 🎯

Если цели не очевидны или отсутствуют - значит надо менять команду. С людьми которые не хотят меняться сильный бренд не построить.🙅

Внедрение

Начнём с того, что этот этап обычно занимает от 3 до 12 месяцев. Потому что внедрить всё и сраузу - невозможно. Да и не имеет смысла.

Чтобы лучше понять что действительно принесло результат, а что можно было и не делать - надо делить инновации на блоки и работать с каждым блоком отдельно📊

У каждого направления изменений будет свой показатель эффективности, свой ответственный (а без этого никак), свой срок внедрения.

Кроме того внедрение - это деньги. И их надо тратить с умом, и не все сразу, и не из кармана собственника. На изменения надо заработать своим делом, а не своей экономией!

Закрепление и масштабирование

Когда вы попробовали новое, когда вы знаете что сработало, а что нет - самое время закрепить результат. Повторить это снова и снова и смотреть как меняется эффект в динамике.

К примеру вы разработали успешную акцию. Она успешна всегда или один раз? Или вы нашли дешевый канал привлечения целевого трафика. Он всегда дешевый или пока конкуренты о нём не узнали? 🤔

Хотите поработать над изменениями в своей компании? Изменениями, которые могут принести рост 100% уже в первые 3 месяца?

👉🏻👉🏻👉🏻 Записывайтесь на консультацию в личные сообщения @palpalichtsk

#надобрать #многобукв

Чемпионат мира подошёл к концу. Смотрели?