Павел Янчук. Позиционирование и контент
524 subscribers
774 photos
86 videos
5 files
455 links
Шоураннер. Маркетолог. Спикер

Степень MBA, аспирант РЭУ

С 2003 года создаю контент. С 2015 занимаюсь бренд-стратегиями.

Делал стратегию позиционирования брендов: @daisyknit @polemicagame @kbrewbeer @sclubtravel @toporadva и др.

Связь @pashaitismebot
Download Telegram
На ютубе появились псевдонимы. У меня теперь такой же, как тут https://youtube.com/@positionnumberone
👍2🔥1
На 3 дня выпал из ведения канала, занимался созданием контента.

Вчера вечером начали смотреть "Дом дракона". Смотрел и понял, что скучал по вселенной "Игры престолов", по этим масштабным съемкам.

Сегодня когда пришёл домой по СТС шёл Титаник. Застал примерно последний час. Возможно я старею, но пару раз прям слеза на глаза накатывала.

Выходные были насыщенные. Неделя тоже будет мощная. Работаем!
Сегодня у меня праздник, который я отмечаю уже 19 лет. Завтра будет контент про бизнес, сегодня - стих)
Везде выложил, тут тоже выложу.

Голос, Еремич, Ковзал, Слесаренко,
Горюнов, Порхунов, Мишаков, Стогниенко,
Равдин, Егоров, Храмов, Козян,
Горелов Артём, Виноградов Иван,
Кизик, Мануйлов, Скальницкий, Смирнов,
Вьюшкин Денис и Олег Поздняков,
Ахмерова, Яша, Быков, Галковский,
Старовойтов, Мотыль, Земляных и Покровский
Зёма, Игуменшев, Сейда, Доронин,
Бахметьев, Аверичев, Шалькин, Мутонин,
Шефер, Юковская и Дегтярёва,
Степанов, Кирильчик, Колодий, Делова,
Сушинская, Гармаш, Асхаб и Дроздов,
Макаров, Крапаль, Лукин, Шалюков,
Гресь, Красношапко, Нуй, Коротенко,
Артёмов, Потанина и Василенко,
Каразюк, Тенгелиди, Кощеев, Батурин,
Шпаков, Шумейко, Роман Хабибулин,
Золотарёв, Гацкий и Тимофеев,
Коптель, Ким Саша, Маша, Бакеев,
Виталя - графских земель он барон,
Пучкина Лена и Агафон.

Возможно не всех в этом списке назвал,
Но со всеми из списка я в это играл.

С праздником, КВН!

#квн #дрквн
👍2
На следующей неделе:

- начну рассказывать вам про то, как работаю с наставником по наставничеству;

- Продолжу делиться дневником стартапа;

- покажу ролик, который мы сняли в рамках проекта по работе с персоналом;

- сыграю в импровизацию в Москве и в Воронеже

- наверняка что-то ещё.

А эту неделю финалю сбором вещей и подготовкой к переезду.
🔥1
Про силу девяток в ценообразовании знают многие. Цены в окончании с цифрой 9, как правило, округляются в меньшую сторону. Но вот история, когда впервые появились эти девятки:

В 1883 году два Американских изобретателя Джеймс Ритти и Джон Берч запатентовали кассовый аппарат. Первый аппарат был примитивен и больше напоминал кассовый лоток, в который укладывались деньги, бралась сдача и печатался простой чек.

Основное предназначение аппарата сводилось к контролю за продавцами. Тогда самой большой проблемой бизнеса было воровство денег продавцами. Товар продавался, а деньги оседали в карманах нечистых на руку сотрудников.

Однако, заставить продавцов использовать кассовые аппараты было непросто. Аппараты поставили, но ни покупатели не нуждались в них, ни продавцы. Задача предпринимателей была проста и сложна одновременно: нужно было каким-то образом заставить продавцов печатать чек. Для этого было найдено такое решение: все цены в магазинах были изменены с круглых, и самый простой путь – это уменьшить их на 1 цент.

Теперь уже, когда привычные товары стали стоить вместо, например, 10 долларов - 9,99, покупатели нуждались в сдаче. Продавцам, чтобы открыть кассовый лоток и взять сдачу, приходилось печатать чек, ведь без этого касса не открывалась. К тому же, кассовый лоток при открытии издавал характерный звоночек, который извещал предпринимателя и других клиентов о совершении покупки.

Вот так и появились девятки, и изначально это был не маркетинговый ход, а средство борьбы с воровством.
👍2👏1
Новости KBREW. Выпуск 1

Обещал поделиться роликом, который мы подготовили в рамках проекта с KBrew. Напомню, что мы решаем задачу вовлечения сотрудников в ценности бренда и формирование положительного образа работадателя на конкурентном рынке.

Данное видео - это не «давайте снимемем новости», а пример антикризисного решения. Сначала мы хотели снять ролик с детьми сотрудников и приурочить его к 1 сентября. Даже придумали название акции «День знаний о KBrew». Но реализовать съемки к началу осени не получилось. В итоге на 1 сентября подарили детям расписание уроков.

Далее мы хотели успеть ко дню учителя. Снять детей, показать что родители наши учителя и тд и тп. Но посмотрев исходники после съмки - поняли, что ролик такой полноценный не получится. В итоге решили упаковать этот контент в рамках новостей.

Что из этого получилось - можно посмотреть в ролике. Дальше больше! #лучшеодинразувидеть

https://youtu.be/v7tDynvS1VE
Заставка, кстати, на ютубе уже вот такая. Но телеграм почему-то публикует ту обложку, которая была в видео изначально.
Дневник стартапа. Выпуск 5

Надеюсь вы помните, что мы с ребятами готовимся к открытию агентства. Какое оно будет: рекламное, маркетинговое, диджитал или ещё какое-то - пока непонятно, для этого мы делаем стратегию.

У нас был перерыв пару недель, поэтому сегодня была встреча не столько о стратегии, сколько small talk - обменяться тем, что происходит в жизни, какие мысли о будущем и так далее. В конце концов за 2 недели можно и перегореть. Но при этом часть работы всё же сделали.

Сегодня работали над ресурсами. Выписывали, выделяли уникальные, оценивали важность для целевой аудитории.

Оказалось, что самый уникальный и важный ресурс из тех, которые у нас есть - это опыт работы с крупными ютуб каналами и опыт написания телевизионных программ. То есть по факту мы больше про контент-маркетинг, чем про перфоманс-маркетинг. Если говорить простым языком - мы про сделать один раз дорого/богато/круто, а не сделать чуть-чуть и лить трафик-трафик-трафик.

Решили с этой информацией переспать. Завтра продолжим.

#дневникстартапа
#многобукв
👍4
Запуск наставничества

Каждый эксперт хотя бы раз думал: "Почему все запускают наставничество, а я нет?"

Думал, но дальше ничего не делал. Потому что у каждого эксперта ограничений в голове столько, что хватит с запасом на двух не экспертов. Он же эксперт, он не может сделать плохо. Да и синдром самозванца никто не отменял.

Вот и получается, что те кто реально шарит - не могут запуститься из-за перфекционизма и прокрастинации, а те кто не боится - делает наставничество.

Эксперт думает, что наставничество ничего не даст, он итак всё знает. И в этом его ошибка. Он перекладывает ответственность на наставника. У любого человека есть чему поучиться. Надо просто быть открытым и готовым к действиям.

Моя обычная работа в той или иной степени похожа на наставничество. Но это не помешало мне прийти в работу с наставником по запускам.

Пока что я просто делаю то, что мне говорят, впитываю обратную связь, изучаю как работает наставник.

На этой неделе делаю презентацию своего продукта, подключил сервис для оплаты с разных карт и в рассрочку. Скоро буду приглашать вас в свою первую группу. Кто желает узнать подробнее - пишите в личку @palpalichtsk

#многобукв #надобрать
👍2
Иннополис

Телефон напомнил мне, что год назад я был в Иннополисе - снимал контент для YouTube канала "Стартапёр".

Ко мне обратилась компания Иннокод с вопросом написания сценария для роликов на ютуб.

Было дано два факта:
1) канал нужен для того, чтобы продвигать мобильное приложение о долголетии;
2) лицом канала будет Валерий Жумадилов.

Если приложение о долголетии хоть как-то понятно, то вот кто такой Валерий Жумадилов я знать не знал. (Спойлер: теперь я знаю Валеру очень хорошо, ведь мы с ним работаем на его каналом)

В итоге я придумал концепцию Стартапёр - объединив слова "стартап" и "старпёр". В идее было что Валера будет рассказывать какие стадии проходит стартап от идеи до выхода на биржу или поглощения гигантом. Также в рамках такого названия можно делать how to видео для людей пожилого возраста, которые используют компьютер и другие технологии.

Я написал сценарий на первые 6 или 7 выпусков, распланировал съёмочные дни и полетел в Казань всё это реализовывать.

Далее был монтаж, на монтаже мы собрали 3 выпуска (трейлер канала и два выпуска) и мое сотрудничество с проектом закончилось.

Сам канал пока не очень взлетел. Ютуб - это марафон, каналу меньше года, поживем увидим что будет дальше.

#кейскейскейс #многобукв
👍2
Антон Епифанов и Валерий Жумадилов, бани у Дани, Казань.
❤‍🔥1
Ребят, я жив, всё нормально, просто много всего происходит в оффлайн.

Например вчера обратился блогер более миллиона подписчиков на Ютуб.

Это результат он сделал на шортсах, но большинство из них сняты от первого лица и поэтому узнаваемости практически нет.

И вот он хочет новые рубрики, а ещё хочет повысить медийность. Но стратегию делать не хочет, некогда.

Зато придумал он сделать себе костюм ковра, чтобы его запомнили.

Что думаете? Костюм ковра или стратегия?

#коегдепридётсяподумать
🔥1
Павел Янчук. Позиционирование и контент
Как повысить медийность?
С учётом того, что я сам проголосовал за вариант "Костюм ковра" интересно узнать кто же всё-таки топит за стратегию.
1👏1
Кричащая экспертиза

Последнее время очень модно стало завалить телеграм спамом о том, какой ты экспертный эксперт и какое у тебя великолепное предложение ко мне, счастливому получателю твоего спама.

Меня это прям бесит.

Иногда я это просто блокирую, иногда пишу злой комментарий. Например сегодня мне некто «бизнес тренер» не через дефис предлагал выйти на системный доход через позиционирование в виде теста.

В виде теста? Серьерзно? То есть создатель технологии тратил на определение позиционирования компании от 1 месяца до 1 года, а ты упаковал это в тест? Ну ну…

Возможно у человека есть опыт, есть какое-то ноухау. Но когда первое, что я получаю - это спам…. А внутри спама ещё и некорректное использование терминов, а иногда просто враньё. Ну как тут реагировать?

А вы что думаете? Рассылка да или рассылка нет?

#многобукв
🔥1
Какой у тебя уровень?

Хотелось бы добавить IQ, но сегодня речь не про него. А про уровень маркетинга, на котором находятся торговые марки и бренды.

Как говорится: "Смотрим, узнаём себя!"

Уровень 1. Зомби маркетинг.
Погромче крикну - кто-нибудь услышит. Нам нужны охваты! Мы должны быть везде!

С одной стороны - это первый шаг, с другой - огромное количество усилий ничего не даёт. Обычно компании на таком уровне перестают тратить деньги в рекламу и медленно умирают.

Уровень 2. Маркетинг 360
Мы точно знаем кто наш клиент. Мы умеем с ним работать. Мы научились ему продавать. Но таких клиентов мало.

Поздравляю, вы умеете делать деньги! Но вот приходит более сильный конкурент и денег становится сильно меньше. А у него ещё и возможностей больше. Как следствие - повышение цен, ещё отток клиентов, и либо глобальные перемены, либо стагнация и смерть.

Завтра расскажу про ещё 2 уровня.

А пока делитесь в комментариях если узнали себя. И друзьям отправьте, пусть тоже подумают.

#коегдепридётсяподумать
👍3
Продолжим про уровни.

Уровень 3. Маркетинг 365.
Наши клиенты буквально живут с нами. Они с нами каждый день. Они купили наши продукты за свои деньги и показывать всем вокруг какие они крутые, потому что у них есть мы.

Телефон, компьютер, машина, дорогая одежда, сумка, собака. Именно тут появляется «Сарафанное радио».

Но… Очень часто этот сарафан неуправляем. А спасение репутации всегда дороже, чем её построение с самого начала. Одна ошибка и весь бизнес на волоске от закрытия.

Уровень 4. Экспертные сети.
Наши клиенты - эксперты в своём деле. Востребованные эксперты. Эксперты с репутацией и влиянием на рынок. Если они сказали, что наш продукт - это круто, значит так думает большинство.

Это не про «меня рекомендовал блогер», хотя частично и про это. Это про «мы в тройке лидеров по данным компании Nielsen», или «данную технологию уже купили США, Индия и Китай».

Казалось бы успех. НО! Эксперты не дураки, и если вы перестали быть лучшими - то они перестали вас рекомендовать. А как известно номер 2 претендует максимум на 25% рынка, то есть половину от половины.

Напишите в комментариях на каком вы уровне, а я ближайшие дни дам более развёрнутый материал как переходить из одного уровня в другой, а также как обезопасить себя от провала, если пока нет возможности перейти на новый уровень.

#многобукв #коегдепридётсяподумать
👍1
Боже, как давно это было

Для начала - посмотрите это видео. Даже не хочу никаких спойлеров писать, просто благодарю человека, который собрал информацию и упаковал в видео.

https://youtu.be/YcVuwgbBLZ4

Аватар вышел в 2009 году. А новый выйдет тогда, когда всё для этого будет готово. Таков путь.

#контентпетрович
👍1