Дневник стартапа. Выпуск 2.

Обещал вчера, но вчера был очень насыщенный оффлайн день, в прочем как и сегодня.

Итак.

Состоялся второй созвон. Работали над изучением аудитории по модели дедушки Котлера - деятельность, интересы, мнения.

Чуть-чуть про модель, вам наверняка пригодится. Берёте вашу аудиторию, допустим у вас кофейня, и ваша аудитория студент.

Деятельность - ходит на учёбу, делает домашку, тусит с одногруппниками, возможно занимается спортом, сидит в тиктоке, прогуливает пары в кафе с друзьями. Короче отвечаем на вопрос как именно проводит время.

Интересы - как подзаработать, у кого списать/взять готовые домашки, хобби которыми можно заняться в университете, путешествия без родителей: стройотряд, лагерь от вуза и т.д., как познакомиться с лучшей девчонкой/парнем на потоке, вписки, сериалы, технологии, гаджеты, игры. Тут расширяем аудиторию от действий к интересам, к тому, на что аудитория тратит время (косвенные конкуренты).

Мнения. То, что аудитория заявляет публично. Типа "универ нафиг не нужен, я тут чисто из-за предков" или "у нас тухлый город, в Москву надо валить!". По сути, мнения, это их модель поведения, то, что они уже несут дальше как амбасадоры, то, что они уже купили.

Зачем мы это делаем?

Просто стать очередными решением для людей, которые несут в массы: "Это всё я, а эти ваши маркетологи нафиг не нужны" - не очень то вдохновляющая история. А быть "компанией, которая поменяла мою жизнь" - очень вдохновляет, ещё и сотрудников и клиентов так искать проще.

Но!

Одно дело придумать, а другое дело понять, как та или иная уже сформированная идея пришла к вашей аудитории. (Собственно это и есть один из результатов работы над стратегией - нам очень четко понятен путь клиента)

Дальше мы изучали текущую ситуацию, а именно мотивы к покупке в конкретном рынке. По какой причине аудитория вообще покупает наш продукт. Спойлер - таких причин много, нам нужны те, которые есть у всех аудиторий. Например замок для дверей любая из аудиторий будет покупать имея мотив "безопасность". Но не у всех этот мотив будет основной.

В общем у нас было 52 мотива, полтора часа и цитата из "Страх и ненависть в Лас-Вегасе". На выходе мы имеем 10+ мотивов, из которых в следущий раз выберем 7. Кстати, следущий раз уже завтра, ждёте третью часть дневника?

#многобукв

Сегодня пятница, поэтому немного личного и развлекательного.

В марте этого года мы с ребятами (странно, конечно, называть людей за 30 ребятами, но всё же) начали ходить на тренировки по командной импровизации. Затем сыграли первый баттл с командой из телевизионного проекта «Импровизация.Команды», затем ещё три баттла. А потом наступил летний перерыв, который продлился почти полгода.

За эти полгода мы собрали демо видео и отправили его креативной группе телепроекта. По итогам телепроект пока на паузе, но движение живёт, и нас определили в сцену «Центр», Воронеж, где нам предстоит сыграть баттл 20 ноября. На этой неделе в среду мы начали готовиться.

Определенные события сентября лишили нашу команду одного из участников, он теперь живёт в Турции, а нам пришлось искать достойную замену, ведь мы поедем играть в официальную сцену с ещё одной командой, которая была в телепроекте. Собственно замену мы нашли, и теперь у нас будет первый баттл новой командой, чтобы сыграться.

Поэтому если вы в Москве, то хочу вас пригласить 1 ноября, в 19:30, в клуб «Алиби» (м.Чистые пруды, Ащеулов пер. 9) на импров баттл «Шумные» против «Прилагательные». Если что «Прилагательные» - это мы!

Вход 500 рублей депозитом. На эти деньги вы кушаете и пьёте в заведении.

#надобрать #лучшеодинразувидеть

Дневник стартапа. Выпуск 3.

Вчера был ещё один созвон командой. Команда добавилась ещё одним человеком, поэтому в этом дневнике решил рассказать про тех, с кем вообще мы оказались в одной лодке.

Начнём с Инны. Инна - SMM специалист, ведёт аккаунты не только в запрещенной сети, но и в разрешённых. Снимает рилсы и клипы, пишет тексты, собирает красивые ленты. А помимо этого руководит своим модельным агентством и воспитывает двух детей. С Инной мы работаем в двух проектах, она была первая, кому я предложил сделать агентство.

Денис. Креативный продюсер, арт-директор. Денис играл в команде КВН "4 татарина", потом работал в различных медиа производящих компаниях, был креативным директором в Ивлев групп, последние 2 года решил применять свои креативные навыки в помощь бизнесу. Денис сам написал мне после моего поста про агентство и можно сказать стал драйвером.

Андрей. С Андреем мы делали много разных проектов, постоянно обмениваемся опытом и даже месяц жили вместе. Сейчас Андрей живёт на Бали и помогает людям. Основная специализация - трафик из соцсетей, монетизация хобби. Кроме того Андрей является управляющим партнёром в крупном проекте по сдаче вилл и апартаментов в Азии. Также Андрей постоянно учится, Андрей вживую был на таком количестве топовых спикеров, что можно навскидку сказать лидера в какой-то нише, и с вероятностью 99% услышать, что Андрей был на его тренинге/мастер-классе/марафоне. А он не только учится, но и внедряет. С Андреем мы давно хотели сделать агентство, но постоянно находились более важные дела. А сейчас все звёзды сошлись.

Про себя писать не буду, вы итак всё знаете, недавно писал об этом пост.

Как вам состав? Хотели бы предложить нам проект?

#дневникстартапа #многобукв

А телеграмм молодцы, на ситуативном поле хорошо прям

Дневник стартапа. Выпуск 4.

Сегодня работали над критериями выбора. Это когда ты понимаешь причину, по которой люди покупают, и распаковываешь её словами аудитории.

Например.
Мотив: экономия времени.
Критерии выбора: хочу быстро, хочу предзаказ, хочу 24/7, хочу шаговую доступность, хочу "повторить прошлый заказ", хочу "хит продаж".

Ещё обсуждали, что стоило нам начать действовать, как сразу пошли обращения. Были уже и переговоры, и первые консультации.

Денис сказал интересную метафору: "представьте, что мы решили сделать кофе-точку, повесили вывеску и начали ремонт. Один красит стены, второй расставляет мебель, третий оформляет ООО. Мимо идёт человек, видит вывеску, видит что жизнь кипит, заходит и просит: "А сделайте кофе". Вот собственно у нас также. Пока мы готовимся, но кофе уже можем сварить.

#дневникстартапа
#многобукв

Это в догонку. За выходные помог одной интересной компании сделать презентацию, получил вот такой отзыв.

#надобрать

У меня зазвонил телефон.

Вчера днём. Звонил человек с вопросом "можем ли мы вести си эм эм". Я сказал что можем.

Вечером ещё один звонок, можем ли созвониться с клиентом. Можем.

Созвонились с клиентом. Всё понравилось, озвучил цену. Давайте работать.

Сегодня утром по Москве созвонились ещё раз, наметить план на первую неделю, получить доступы и так далее.

Потом пишу - кидайте предоплату и мы готовы начинать. Молчание. Пол дня молчание.

Снова звонок. Слушай, денег нет, давайте вернёмся к разговору после нового года. Я: "Боюсь до нового года вам не дотянуть".

Золотое правило - если у вас всё плохо, самое время предпринимать какие-то действия. Иначе медленная и мучительная смерть. Третьего не дано.

Не надо так.

#коегдепридётсяподумать

Работа по бартеру

Сегодня хочу затронуть эту тему. Многие считают, что бартер - это зло, это значит ты не профессионал и так далее.

Так вот. Это неправда. Если ты действительно профессионал, то ты делаешь своё дело из изобилия, а не из нужды. И любой способ реализации себя, в таком случае, идёт тебе на пользу. Потому что главное в этом то, что ты ДЕЛАЕШЬ!

В конце лета я принимал участие в игре Бартерия, где за несколько часов наторговал на 400+ тысяч. То есть продал свои услуги на 400+ тысяч, но получил их не деньгами, а теми услугами, которые мне были интересны.

Так что если вы что-то хотите делать, но у вас это пока никто не покупает, попробуйте сделать это в обмен на что-то. Даже процесс подумать "А что мне надо, за что я постоянно плачу?" уже запускает нормальный такой энергообмен.

Я, например, уже думаю про свой день рождения в следующем году. Понимаю, что мне нужен ресторан для праздника. Вот, например, готов оказать ресторану услуги в обмен на банкет.

Или ещё. Я хочу домой винный шкаф. Чтобы пришли к тебе друзья, а у тебя бах - бутылочка Пино Гриджо. Готов пообщаться с винным бутиком, или сетью алкомаркетов, или производителем алкоголя.

Ещё хочу новый ноутбук, объектив на фотоаппарат и комплект аксессуаров для фотика. Ау, магазин электроники!

Ещё хочется зимой покататься на доске где-нибудь в Сочи. Отели, апартаменты, прокат оборудования, организаторы туров - welcome.

#многобукв #надобрать

В продолжении к прошлому посту про бартер.

Речь не идёт про "я вам кофточку, а вы мне 100500 упоминаний в сторис и 15000 советов". Речь всё-таки про большие суммы и плотное взаимодействие.

На ютубе появились псевдонимы. У меня теперь такой же, как тут https://youtube.com/@positionnumberone

На 3 дня выпал из ведения канала, занимался созданием контента.

Вчера вечером начали смотреть "Дом дракона". Смотрел и понял, что скучал по вселенной "Игры престолов", по этим масштабным съемкам.

Сегодня когда пришёл домой по СТС шёл Титаник. Застал примерно последний час. Возможно я старею, но пару раз прям слеза на глаза накатывала.

Выходные были насыщенные. Неделя тоже будет мощная. Работаем!

Сегодня у меня праздник, который я отмечаю уже 19 лет. Завтра будет контент про бизнес, сегодня - стих)

В здоровом теле - здоровый зуб.

Давно не делился с вами новыми видео от Валерия Жумадилова. А мы продолжаем работать и делать мир чуточку лучше. Например в новом видео Валера рассказывает, почему вообще нужно чистить зубы и как это влияет на общее здоровье и долголетие.

В общем #лучшеодинразувидеть

https://youtu.be/ZZI988kKxZM

На следующей неделе:

- начну рассказывать вам про то, как работаю с наставником по наставничеству;

- Продолжу делиться дневником стартапа;

- покажу ролик, который мы сняли в рамках проекта по работе с персоналом;

- сыграю в импровизацию в Москве и в Воронеже

- наверняка что-то ещё.

А эту неделю финалю сбором вещей и подготовкой к переезду.

Новости KBREW. Выпуск 1

Обещал поделиться роликом, который мы подготовили в рамках проекта с KBrew. Напомню, что мы решаем задачу вовлечения сотрудников в ценности бренда и формирование положительного образа работадателя на конкурентном рынке.

Данное видео - это не «давайте снимемем новости», а пример антикризисного решения. Сначала мы хотели снять ролик с детьми сотрудников и приурочить его к 1 сентября. Даже придумали название акции «День знаний о KBrew». Но реализовать съемки к началу осени не получилось. В итоге на 1 сентября подарили детям расписание уроков.

Далее мы хотели успеть ко дню учителя. Снять детей, показать что родители наши учителя и тд и тп. Но посмотрев исходники после съмки - поняли, что ролик такой полноценный не получится. В итоге решили упаковать этот контент в рамках новостей.

Что из этого получилось - можно посмотреть в ролике. Дальше больше! #лучшеодинразувидеть

https://youtu.be/v7tDynvS1VE

Заставка, кстати, на ютубе уже вот такая. Но телеграм почему-то публикует ту обложку, которая была в видео изначально.

Дневник стартапа. Выпуск 5

Надеюсь вы помните, что мы с ребятами готовимся к открытию агентства. Какое оно будет: рекламное, маркетинговое, диджитал или ещё какое-то - пока непонятно, для этого мы делаем стратегию.

У нас был перерыв пару недель, поэтому сегодня была встреча не столько о стратегии, сколько small talk - обменяться тем, что происходит в жизни, какие мысли о будущем и так далее. В конце концов за 2 недели можно и перегореть. Но при этом часть работы всё же сделали.

Сегодня работали над ресурсами. Выписывали, выделяли уникальные, оценивали важность для целевой аудитории.

Оказалось, что самый уникальный и важный ресурс из тех, которые у нас есть - это опыт работы с крупными ютуб каналами и опыт написания телевизионных программ. То есть по факту мы больше про контент-маркетинг, чем про перфоманс-маркетинг. Если говорить простым языком - мы про сделать один раз дорого/богато/круто, а не сделать чуть-чуть и лить трафик-трафик-трафик.

Решили с этой информацией переспать. Завтра продолжим.

#дневникстартапа
#многобукв