Дневник стартапа. Выпуск 1

Помните рассказывал вам про новое агентство? Сегодня был сделан первый командный созвон.

Когда я работаю с компаниями над созданием долгосрочной стратегии развития, то всегда начинаю с синхронизации видения всех участников процесса. Это же подход решено использовать в новом агентстве.

Сегодня на созвоне больше 3-х часов посвятили обсуждению рынка и аудиторий. И вообще пониманию каким именно агентством мы собираемся быть.

Пока что есть такие инсайты - мы для тех, кто уже неплохо работает. Средние компании находятся в стадии "Сами с усами". А те, кто только начинают, зачастую, не имеют культуры обращения к подрядчикам по вопросам продвижения, и обычно они ищут среди друзей знакомых.

Ещё обсуждали а стоит ли начинать бизнес на стагнируещем рынке. Расходы на рекламу сокращаются, бренды уходят. Решили, что сейчас как никогда стоит начинать, чтобы когда рынок снова начнёт расти - быть во все оружие.

Как вам такие посты? Делится дальше или ну его нафиг?

#многобукв

Главное подарок, тогда будет и внимание.

Сегодня хотел выложить вторую часть дневника стартапа(выложу завтра), потом думал сделать для вас поздравительный пост, типа с днём маркетолога и всё такое.

Но если уж праздник, то надо подарки дарить. А они у меня есть.

Обычно, когда мы работаем с брендом, и речь заходит о первой покупке, я настоятельно рекомендую делать tripware (это такое предложение от которого глупо отказываться). По факту - это "бесплатная доставка" при первом заказе, или "подарок новым гостям отеля" или "скидка на первую покупку при оформлении карты лояльности".

И вот я подумал, а почему бы мне так не сделать. У меня есть несколько отличных стартовых продуктов, и на все эти продукты я готов дать 30% скидку, если до этого мы с вами не работали. Если мы уже работали - то готов дать скидку 10%, праздник же)

Итак, продукты:

Стратегическая сессия. Продолжительность 5 часов. Оффлайн. Подойдёт для новых и уже опытных команд: проанализируем текущую ситуацию, определим зоны роста, наметим план изменений и улучшений на три месяца.
Стоимость 100 000 рублей + райдер, если вы не в Москве (перелёт, отель, суточные, экскурсия по городу). Со скидкой 70 000 + райдер.

Тренинг POSITION NUMBER ONE
Тренинг для тех, кто хочет стать лидером в своей нише. 12 онлайн-занятий с упражнениями, 4 занятия с проверкой домашних заданий. Чат с участниками, поддержка от меня лично. Группа до 10 человек. Старт группы, когда набирается хотя бы 5 человек. (2 в списке ожидания уже есть)
Стоимость 50 000 рублей. Со скидкой 35 000.

Для тех, кто не может присутствовать онлайн, есть запись уже прошедших тренингов. Цена 30 000 рублей, со скидкой 21 000.

Личная консультация.
Продолжительность 2 часа.
Ответы на вопросы про позиционирование, маркетинг, менеджмент, саморазвитие, создание контента, запуск проектов. Если вот давно чувствуете, что я могу вам помочь, но всё не решались написать - самое время. Обычно я разовые консультации не продаю.
Стоимость 25 000 рублей. Со скидкой 17 500. С видео отзывом после консультации дополнительная скидка 2 500.

Также предложение действует и на основной продукт - Стратегия позиционирования бренда. Продолжительность 12 встреч по 2-3 часа. Средний результат клиентов за первые 6 месяцев - рост оборота от 100%. Средний результат роста оборота по клиентам за последние 5 лет - от 300%. Стоимость 500 000, со скидкой 350 000.

Все вопросы о продуктах и возможностях получения скидки - в личные сообщения @palpalichtsk

А теперь поздравление!

Дорогие коллеги, спасибо вам за то, что я даже спустя 20 лет в профессии нахожу чему удивляться. Спасибо, что вы развивайтесь и развиваете тех, кто вокруг. И особенно благодарю тех, кто играет белыми методами и не занимается инвайтингом в чаты телеграм.

Высоких вам конверсий, большого удержания на видео и лёгкого прохождения первой рекламной кампании после принятия закона о маркировке рекламы. Всем 4P!

#многобукв #надобрать

Дневник стартапа. Выпуск 2.

Обещал вчера, но вчера был очень насыщенный оффлайн день, в прочем как и сегодня.

Итак.

Состоялся второй созвон. Работали над изучением аудитории по модели дедушки Котлера - деятельность, интересы, мнения.

Чуть-чуть про модель, вам наверняка пригодится. Берёте вашу аудиторию, допустим у вас кофейня, и ваша аудитория студент.

Деятельность - ходит на учёбу, делает домашку, тусит с одногруппниками, возможно занимается спортом, сидит в тиктоке, прогуливает пары в кафе с друзьями. Короче отвечаем на вопрос как именно проводит время.

Интересы - как подзаработать, у кого списать/взять готовые домашки, хобби которыми можно заняться в университете, путешествия без родителей: стройотряд, лагерь от вуза и т.д., как познакомиться с лучшей девчонкой/парнем на потоке, вписки, сериалы, технологии, гаджеты, игры. Тут расширяем аудиторию от действий к интересам, к тому, на что аудитория тратит время (косвенные конкуренты).

Мнения. То, что аудитория заявляет публично. Типа "универ нафиг не нужен, я тут чисто из-за предков" или "у нас тухлый город, в Москву надо валить!". По сути, мнения, это их модель поведения, то, что они уже несут дальше как амбасадоры, то, что они уже купили.

Зачем мы это делаем?

Просто стать очередными решением для людей, которые несут в массы: "Это всё я, а эти ваши маркетологи нафиг не нужны" - не очень то вдохновляющая история. А быть "компанией, которая поменяла мою жизнь" - очень вдохновляет, ещё и сотрудников и клиентов так искать проще.

Но!

Одно дело придумать, а другое дело понять, как та или иная уже сформированная идея пришла к вашей аудитории. (Собственно это и есть один из результатов работы над стратегией - нам очень четко понятен путь клиента)

Дальше мы изучали текущую ситуацию, а именно мотивы к покупке в конкретном рынке. По какой причине аудитория вообще покупает наш продукт. Спойлер - таких причин много, нам нужны те, которые есть у всех аудиторий. Например замок для дверей любая из аудиторий будет покупать имея мотив "безопасность". Но не у всех этот мотив будет основной.

В общем у нас было 52 мотива, полтора часа и цитата из "Страх и ненависть в Лас-Вегасе". На выходе мы имеем 10+ мотивов, из которых в следущий раз выберем 7. Кстати, следущий раз уже завтра, ждёте третью часть дневника?

#многобукв

Сегодня пятница, поэтому немного личного и развлекательного.

В марте этого года мы с ребятами (странно, конечно, называть людей за 30 ребятами, но всё же) начали ходить на тренировки по командной импровизации. Затем сыграли первый баттл с командой из телевизионного проекта «Импровизация.Команды», затем ещё три баттла. А потом наступил летний перерыв, который продлился почти полгода.

За эти полгода мы собрали демо видео и отправили его креативной группе телепроекта. По итогам телепроект пока на паузе, но движение живёт, и нас определили в сцену «Центр», Воронеж, где нам предстоит сыграть баттл 20 ноября. На этой неделе в среду мы начали готовиться.

Определенные события сентября лишили нашу команду одного из участников, он теперь живёт в Турции, а нам пришлось искать достойную замену, ведь мы поедем играть в официальную сцену с ещё одной командой, которая была в телепроекте. Собственно замену мы нашли, и теперь у нас будет первый баттл новой командой, чтобы сыграться.

Поэтому если вы в Москве, то хочу вас пригласить 1 ноября, в 19:30, в клуб «Алиби» (м.Чистые пруды, Ащеулов пер. 9) на импров баттл «Шумные» против «Прилагательные». Если что «Прилагательные» - это мы!

Вход 500 рублей депозитом. На эти деньги вы кушаете и пьёте в заведении.

#надобрать #лучшеодинразувидеть

Дневник стартапа. Выпуск 3.

Вчера был ещё один созвон командой. Команда добавилась ещё одним человеком, поэтому в этом дневнике решил рассказать про тех, с кем вообще мы оказались в одной лодке.

Начнём с Инны. Инна - SMM специалист, ведёт аккаунты не только в запрещенной сети, но и в разрешённых. Снимает рилсы и клипы, пишет тексты, собирает красивые ленты. А помимо этого руководит своим модельным агентством и воспитывает двух детей. С Инной мы работаем в двух проектах, она была первая, кому я предложил сделать агентство.

Денис. Креативный продюсер, арт-директор. Денис играл в команде КВН "4 татарина", потом работал в различных медиа производящих компаниях, был креативным директором в Ивлев групп, последние 2 года решил применять свои креативные навыки в помощь бизнесу. Денис сам написал мне после моего поста про агентство и можно сказать стал драйвером.

Андрей. С Андреем мы делали много разных проектов, постоянно обмениваемся опытом и даже месяц жили вместе. Сейчас Андрей живёт на Бали и помогает людям. Основная специализация - трафик из соцсетей, монетизация хобби. Кроме того Андрей является управляющим партнёром в крупном проекте по сдаче вилл и апартаментов в Азии. Также Андрей постоянно учится, Андрей вживую был на таком количестве топовых спикеров, что можно навскидку сказать лидера в какой-то нише, и с вероятностью 99% услышать, что Андрей был на его тренинге/мастер-классе/марафоне. А он не только учится, но и внедряет. С Андреем мы давно хотели сделать агентство, но постоянно находились более важные дела. А сейчас все звёзды сошлись.

Про себя писать не буду, вы итак всё знаете, недавно писал об этом пост.

Как вам состав? Хотели бы предложить нам проект?

#дневникстартапа #многобукв

А телеграмм молодцы, на ситуативном поле хорошо прям

Дневник стартапа. Выпуск 4.

Сегодня работали над критериями выбора. Это когда ты понимаешь причину, по которой люди покупают, и распаковываешь её словами аудитории.

Например.
Мотив: экономия времени.
Критерии выбора: хочу быстро, хочу предзаказ, хочу 24/7, хочу шаговую доступность, хочу "повторить прошлый заказ", хочу "хит продаж".

Ещё обсуждали, что стоило нам начать действовать, как сразу пошли обращения. Были уже и переговоры, и первые консультации.

Денис сказал интересную метафору: "представьте, что мы решили сделать кофе-точку, повесили вывеску и начали ремонт. Один красит стены, второй расставляет мебель, третий оформляет ООО. Мимо идёт человек, видит вывеску, видит что жизнь кипит, заходит и просит: "А сделайте кофе". Вот собственно у нас также. Пока мы готовимся, но кофе уже можем сварить.

#дневникстартапа
#многобукв

Это в догонку. За выходные помог одной интересной компании сделать презентацию, получил вот такой отзыв.

#надобрать

У меня зазвонил телефон.

Вчера днём. Звонил человек с вопросом "можем ли мы вести си эм эм". Я сказал что можем.

Вечером ещё один звонок, можем ли созвониться с клиентом. Можем.

Созвонились с клиентом. Всё понравилось, озвучил цену. Давайте работать.

Сегодня утром по Москве созвонились ещё раз, наметить план на первую неделю, получить доступы и так далее.

Потом пишу - кидайте предоплату и мы готовы начинать. Молчание. Пол дня молчание.

Снова звонок. Слушай, денег нет, давайте вернёмся к разговору после нового года. Я: "Боюсь до нового года вам не дотянуть".

Золотое правило - если у вас всё плохо, самое время предпринимать какие-то действия. Иначе медленная и мучительная смерть. Третьего не дано.

Не надо так.

#коегдепридётсяподумать

Работа по бартеру

Сегодня хочу затронуть эту тему. Многие считают, что бартер - это зло, это значит ты не профессионал и так далее.

Так вот. Это неправда. Если ты действительно профессионал, то ты делаешь своё дело из изобилия, а не из нужды. И любой способ реализации себя, в таком случае, идёт тебе на пользу. Потому что главное в этом то, что ты ДЕЛАЕШЬ!

В конце лета я принимал участие в игре Бартерия, где за несколько часов наторговал на 400+ тысяч. То есть продал свои услуги на 400+ тысяч, но получил их не деньгами, а теми услугами, которые мне были интересны.

Так что если вы что-то хотите делать, но у вас это пока никто не покупает, попробуйте сделать это в обмен на что-то. Даже процесс подумать "А что мне надо, за что я постоянно плачу?" уже запускает нормальный такой энергообмен.

Я, например, уже думаю про свой день рождения в следующем году. Понимаю, что мне нужен ресторан для праздника. Вот, например, готов оказать ресторану услуги в обмен на банкет.

Или ещё. Я хочу домой винный шкаф. Чтобы пришли к тебе друзья, а у тебя бах - бутылочка Пино Гриджо. Готов пообщаться с винным бутиком, или сетью алкомаркетов, или производителем алкоголя.

Ещё хочу новый ноутбук, объектив на фотоаппарат и комплект аксессуаров для фотика. Ау, магазин электроники!

Ещё хочется зимой покататься на доске где-нибудь в Сочи. Отели, апартаменты, прокат оборудования, организаторы туров - welcome.

#многобукв #надобрать

В продолжении к прошлому посту про бартер.

Речь не идёт про "я вам кофточку, а вы мне 100500 упоминаний в сторис и 15000 советов". Речь всё-таки про большие суммы и плотное взаимодействие.

На ютубе появились псевдонимы. У меня теперь такой же, как тут https://youtube.com/@positionnumberone

На 3 дня выпал из ведения канала, занимался созданием контента.

Вчера вечером начали смотреть "Дом дракона". Смотрел и понял, что скучал по вселенной "Игры престолов", по этим масштабным съемкам.

Сегодня когда пришёл домой по СТС шёл Титаник. Застал примерно последний час. Возможно я старею, но пару раз прям слеза на глаза накатывала.

Выходные были насыщенные. Неделя тоже будет мощная. Работаем!

Сегодня у меня праздник, который я отмечаю уже 19 лет. Завтра будет контент про бизнес, сегодня - стих)

В здоровом теле - здоровый зуб.

Давно не делился с вами новыми видео от Валерия Жумадилова. А мы продолжаем работать и делать мир чуточку лучше. Например в новом видео Валера рассказывает, почему вообще нужно чистить зубы и как это влияет на общее здоровье и долголетие.

В общем #лучшеодинразувидеть

https://youtu.be/ZZI988kKxZM

На следующей неделе:

- начну рассказывать вам про то, как работаю с наставником по наставничеству;

- Продолжу делиться дневником стартапа;

- покажу ролик, который мы сняли в рамках проекта по работе с персоналом;

- сыграю в импровизацию в Москве и в Воронеже

- наверняка что-то ещё.

А эту неделю финалю сбором вещей и подготовкой к переезду.