Сегодня в рубрике #контентпетрович лёгкое, воскресное кино.

История про сильную женщину и её бизнес. Её путь в бизнесе. Короче, просмотрите.

https://www.kinopoisk.ru/film/976636/

Что ты продаешь?

Подумал вот о чём. Кто-то продает продукты, кто-то услуги, кто-то знания. Кто-то под видом того, что продаёт себя (читай "Выстраивает личный бренд") пытается продать и продукт, и услуги и знания.

Что продаю я?
- свои мозги;
- своё время;
- свой опыт (и чужой);
- свои контакты;
- свои компетенции (всё-таки есть вещи, которые я делаю, а не просто продаю).

Но в итоге то я продаю решение. Не было бы решения - нафиг кому твоё время и мозги. Получается самое важное это компетенции. А на втором месте контакты.

Продолжу мысль. Если я продаю решения, то есть свои компетенции по доведению идеи до реализации, то учитывая сферу моей деятельности (создание сильных брендов) мне в клиенты нужны либо люди, которые не понимают как именно строить бренд. И никто им, сука, не может объяснить. А ещё лучше сделать за них.

Это такие динозавры в бизнесе - продукт есть, он продаётся, но конкуренты давят, сотрудники уходят, а в этих ваших интернетах тьма и мрак - поэтому нас там нет.

Либо это люди, которые идут в очень конкурентный рынок, где контента и способов его распространения так много, что хрен его знает куда что выкладывать, как это считать, да и это дорого. Ну то есть головой понимаем, что нужна новая фотосессия/канал на ютубе/выкладка товара - но какая именно - хрен знает. И цена ошибки высока. А ещё этот перфекционизм собственника, будь он неладен.

И вот что я хочу сказать:
Во-первых - не надо бояться ошибаться. Ошибки - лучшие драйверы роста. Помните же - не ошибается тот, кто ничего не делает.

Во-вторых. За вас никто не сделает. Да, можно нанять агентство или команду - но они не сделают вам сильный бренд. Они вам его придумают, упакуют, но делать будете вы и ваши сотрудники. Поэтому когда вы идете за фирменным стилем не меняясь внутри - вы идёте мимо. Упаковка как у конфеты, а внутри гавно. Стратегия "казаться, а не быть" - не для этой эпохи, не во время "тренда на честность".

#коегдепридётсяподумать

Вчера перед сном наткнулся на стихотворение, решил найти его на Ютубе, нашёл массу вариаций авторской песни.

Вот этот вариант понравился больше всего.

https://youtu.be/rhhOpOpfRvM

#контентпетрович

В моей жизни было 5 агентств:

Креативное (Творческое объединение "Развлекательные Технологии") - писали сценарии, придумывали названия, придумывали товары для бренда "Экспедиция", рисовали тонну дизайна.

Ивент - делали стендапы, ПоПойКу, разные вечеринки, форумы и выставки (например 6 раз делали выставку фотографий сделанных с помощью одной запрещенной сети в партнёрстве с МТС) и иногда корпоративы и частные события.

Рекламное (Моцарт медиа) - изначально меня позвали в группу Моцарт делать мероприятия. Но мероприятия тогда были в упадке, поэтому я делал разное в рамках больших рекламных кампаний.

Маркетинговое - когда Моцарт Медиа приняли в качестве вектора развития сначала делать маркетинговые стратегии, а потом уже рекламные кампании, часть клиентов приходили только за стратегиями. Было много интересного и сложного, самое сложное было объяснить в регионе, что нужна стратегия.

SMM - сначала я руководил SMM отделом в Моцарте, а потом открывал свой SMM Коворкинг "Роща".

И в какой-то момент мне надоело. Самое сложное в этой работе две вещи. Первая - это отстаивание своих границ. Агентство - это партнёр, оно обслуживает задачи клиента, а не прислуживает ему. Вторая - в регионе в подобные компании приходят студенты-выпускники, получают опыт и едут в Москву или Питер работать в более крупных агентствах.

Но сейчас я в Москве. Мир меняется. Пришло время для нового агентства.

Буду делиться с вами новостями. Если кто-то хочет в команду - пишите в личку @palpalichtsk

#кейскейскейс

Моё слово - продвижение
Результат результата - люди будут любить твой бренд

https://youtu.be/Ajb9D1MQqWk

#контентпетрович

А дальше будет "Союзмультфильм Парк", по типу Диснейленда. В целом очень правильный ход - выйти в оффлайн с онлайн продуктом. #коегдепридётсяподумать

Давно не делился с вами кейсами, поэтому сегодня будет пост в рубрике #кейскейскейс

Я рассказывал недавно, что в моей жизни было 5 агентств, сегодня расскажу про один из event-проектов. Как-то в 2013 году я листал ленту и увидел от товарища в Краснодаре идею для мероприятия - выставка фотографий, сделанных с помощью приложения инстаграм (запрещён в РФ). Идея мне понравилась, я решил её докрутить и реализовать.

Есть у меня друг, Женя Белоусов, он же диджей Белый, он же диджей WhiteJr, он же очень творческий человек. Он был арт-директором в большом количестве проектов в Томске, так я с ним познакомился, и он же помогал мне развивать проект ПоПойКа - рисовал для нас очень крутые афиши. (если вам хочется посмотреть на его работы - поставьте клоуна в реакциях к посту)

Так вот, я рассказал Жене про эту идею и он предложил сделать это совместно с компанией МТС. В итоге мы сделали 6 выставок фотографий с разными концепциями и площадками. Первая и вторая выставка были в ЦУМе, третья в единственном томском ТРЦ «Изумрудный город», четвёртая в университете, пятая в кинотеатре, шестая в аэропорту.

На каждой выставке был разный контент. Ну, помимо самих фоторафий, которые нам присылали подписчики, а мы оформляли на шаблон выставки, печатали и размещали на стендах. Контент менялся в зависимости от контекста, а контекст (место действия, концепция для фотографий и прочее) - от коммуникационной стратегии бренда МТС.

К примеру на первых двух выставках у бренда был слоган «На шаг впереди», и тогда инста была чем-то новым, только только набирающим вес (её тогда ещё не купил фб). И поддержка такой выставки - это поддержка чего-то очень свежего, очень актуального.

К примеру на выставку в кинотеатре коммуникационная стратегия поменялась, и слоган стал «Ты знаешь, что можешь!». Именно поэтому в программу выставки были добавлены мастер-классы от очень разных людей - Александра Лунева, который выкупил у города историческую водонапорную башню и стал реставрировать её для собственного проживания, или Евгения Работкина, который придумал проект «Особая мода» - показы мод для людей с ограниченными возможностями.

С каждой выставкой задач становилось всё больше, потому что когда что-то получается хорошо, тебе сначала повышают бюджет, а когда бюджет достигает потолка - то нужно придумывать контент, который удивит, без ресурсов. Именно поэтому выставки закончились и остались только в памяти томичей, томского отделения МТС и серии видеороликов.

Кстати, снимать видеоотчёты с мероприятий тогда было очень круто, а сейчас, почему-то, людя думают что можно ограничится репостами сторис от гостей.

https://youtu.be/XmE9ivDj68k

В видео кстати можно встретить очень узнаваемых людей

Пелевин - гений! 👏👏👏

Это ж просто развируситься сейчас за бесплатно, все фрешмены побегут за книгой искать в ней скрытые смыслы и так далее. Просто браво

Две умные женщины. Делюсь, ибо нравится что Татьяна с уважением говорит про людей. И ещё очень откликается, что путь - это не одно решение, это путь.

#контентпетрович

https://youtu.be/4_ZVMSK3nwg

Почти 2 дня тишины прерву полезным видео.

На самом деле это первое видео из цикла 4 видео + прямой эфир с ответами на вопросы и пояснениями для тех, кто не понял. Ну а тема - 4 уровня маркетинговых коммуникаций.

https://youtu.be/mV2TaU-Qews

А на каком уровне коммуникации в вашей компании?

#лучшеодинразувидеть

И да, хз почему показывает старую обложку, на канале она другая.

Нам не нужны реклама, нам не нужен бренд, у нас есть то, чего нет у других - наше УТП.

Так может быть это никому не надо, раз у других этого нет?

#коегдепридётсяподумать

Дневник стартапа. Выпуск 1

Помните рассказывал вам про новое агентство? Сегодня был сделан первый командный созвон.

Когда я работаю с компаниями над созданием долгосрочной стратегии развития, то всегда начинаю с синхронизации видения всех участников процесса. Это же подход решено использовать в новом агентстве.

Сегодня на созвоне больше 3-х часов посвятили обсуждению рынка и аудиторий. И вообще пониманию каким именно агентством мы собираемся быть.

Пока что есть такие инсайты - мы для тех, кто уже неплохо работает. Средние компании находятся в стадии "Сами с усами". А те, кто только начинают, зачастую, не имеют культуры обращения к подрядчикам по вопросам продвижения, и обычно они ищут среди друзей знакомых.

Ещё обсуждали а стоит ли начинать бизнес на стагнируещем рынке. Расходы на рекламу сокращаются, бренды уходят. Решили, что сейчас как никогда стоит начинать, чтобы когда рынок снова начнёт расти - быть во все оружие.

Как вам такие посты? Делится дальше или ну его нафиг?

#многобукв

Главное подарок, тогда будет и внимание.

Сегодня хотел выложить вторую часть дневника стартапа(выложу завтра), потом думал сделать для вас поздравительный пост, типа с днём маркетолога и всё такое.

Но если уж праздник, то надо подарки дарить. А они у меня есть.

Обычно, когда мы работаем с брендом, и речь заходит о первой покупке, я настоятельно рекомендую делать tripware (это такое предложение от которого глупо отказываться). По факту - это "бесплатная доставка" при первом заказе, или "подарок новым гостям отеля" или "скидка на первую покупку при оформлении карты лояльности".

И вот я подумал, а почему бы мне так не сделать. У меня есть несколько отличных стартовых продуктов, и на все эти продукты я готов дать 30% скидку, если до этого мы с вами не работали. Если мы уже работали - то готов дать скидку 10%, праздник же)

Итак, продукты:

Стратегическая сессия. Продолжительность 5 часов. Оффлайн. Подойдёт для новых и уже опытных команд: проанализируем текущую ситуацию, определим зоны роста, наметим план изменений и улучшений на три месяца.
Стоимость 100 000 рублей + райдер, если вы не в Москве (перелёт, отель, суточные, экскурсия по городу). Со скидкой 70 000 + райдер.

Тренинг POSITION NUMBER ONE
Тренинг для тех, кто хочет стать лидером в своей нише. 12 онлайн-занятий с упражнениями, 4 занятия с проверкой домашних заданий. Чат с участниками, поддержка от меня лично. Группа до 10 человек. Старт группы, когда набирается хотя бы 5 человек. (2 в списке ожидания уже есть)
Стоимость 50 000 рублей. Со скидкой 35 000.

Для тех, кто не может присутствовать онлайн, есть запись уже прошедших тренингов. Цена 30 000 рублей, со скидкой 21 000.

Личная консультация.
Продолжительность 2 часа.
Ответы на вопросы про позиционирование, маркетинг, менеджмент, саморазвитие, создание контента, запуск проектов. Если вот давно чувствуете, что я могу вам помочь, но всё не решались написать - самое время. Обычно я разовые консультации не продаю.
Стоимость 25 000 рублей. Со скидкой 17 500. С видео отзывом после консультации дополнительная скидка 2 500.

Также предложение действует и на основной продукт - Стратегия позиционирования бренда. Продолжительность 12 встреч по 2-3 часа. Средний результат клиентов за первые 6 месяцев - рост оборота от 100%. Средний результат роста оборота по клиентам за последние 5 лет - от 300%. Стоимость 500 000, со скидкой 350 000.

Все вопросы о продуктах и возможностях получения скидки - в личные сообщения @palpalichtsk

А теперь поздравление!

Дорогие коллеги, спасибо вам за то, что я даже спустя 20 лет в профессии нахожу чему удивляться. Спасибо, что вы развивайтесь и развиваете тех, кто вокруг. И особенно благодарю тех, кто играет белыми методами и не занимается инвайтингом в чаты телеграм.

Высоких вам конверсий, большого удержания на видео и лёгкого прохождения первой рекламной кампании после принятия закона о маркировке рекламы. Всем 4P!

#многобукв #надобрать

Дневник стартапа. Выпуск 2.

Обещал вчера, но вчера был очень насыщенный оффлайн день, в прочем как и сегодня.

Итак.

Состоялся второй созвон. Работали над изучением аудитории по модели дедушки Котлера - деятельность, интересы, мнения.

Чуть-чуть про модель, вам наверняка пригодится. Берёте вашу аудиторию, допустим у вас кофейня, и ваша аудитория студент.

Деятельность - ходит на учёбу, делает домашку, тусит с одногруппниками, возможно занимается спортом, сидит в тиктоке, прогуливает пары в кафе с друзьями. Короче отвечаем на вопрос как именно проводит время.

Интересы - как подзаработать, у кого списать/взять готовые домашки, хобби которыми можно заняться в университете, путешествия без родителей: стройотряд, лагерь от вуза и т.д., как познакомиться с лучшей девчонкой/парнем на потоке, вписки, сериалы, технологии, гаджеты, игры. Тут расширяем аудиторию от действий к интересам, к тому, на что аудитория тратит время (косвенные конкуренты).

Мнения. То, что аудитория заявляет публично. Типа "универ нафиг не нужен, я тут чисто из-за предков" или "у нас тухлый город, в Москву надо валить!". По сути, мнения, это их модель поведения, то, что они уже несут дальше как амбасадоры, то, что они уже купили.

Зачем мы это делаем?

Просто стать очередными решением для людей, которые несут в массы: "Это всё я, а эти ваши маркетологи нафиг не нужны" - не очень то вдохновляющая история. А быть "компанией, которая поменяла мою жизнь" - очень вдохновляет, ещё и сотрудников и клиентов так искать проще.

Но!

Одно дело придумать, а другое дело понять, как та или иная уже сформированная идея пришла к вашей аудитории. (Собственно это и есть один из результатов работы над стратегией - нам очень четко понятен путь клиента)

Дальше мы изучали текущую ситуацию, а именно мотивы к покупке в конкретном рынке. По какой причине аудитория вообще покупает наш продукт. Спойлер - таких причин много, нам нужны те, которые есть у всех аудиторий. Например замок для дверей любая из аудиторий будет покупать имея мотив "безопасность". Но не у всех этот мотив будет основной.

В общем у нас было 52 мотива, полтора часа и цитата из "Страх и ненависть в Лас-Вегасе". На выходе мы имеем 10+ мотивов, из которых в следущий раз выберем 7. Кстати, следущий раз уже завтра, ждёте третью часть дневника?

#многобукв