Повара что-то знают

Когда эксперты (и не только они, но возьмём за основу именно их) собирают свой продукт, они хотят добавить ценности, сокращая цену.

Мой час стоит 5000, но если вы возьмёте курс, то мой час будет стоить 3500.

А делать так категорически нельзя! Это не добавляет ценности, а, наоборот, убивает её.

Я повар, я взял помидоры, огурцы и лук и продаю их вам в салате дешевле, чем если купить самостоятельно огурцы, помидоры и лук. Согласитесь, странно?

Но почему-то при покупке салата мы готовы переплатить за опыт повара, его время, нервы и секреты.

А при покупке курса или наставничества - нет.

Ну да, да... Это же не салат... А хрень какая-то, от которой всего-то зависит будет бизнес расти или нет.

Ну как? Инсайт?

#ценность #цена #коегдепридётсяподумать

Ничего не понятно, не очень интересно

Так можно сказать про большинство бренд-контента

Каждый день вы можете увидеть в соцсетях и на сайтах что-то, что вообще не укладывается в вашей голове.

Например. Смотрю сериал и периодически вылетает новая реклама Делимобиля. Там по сюжету "актёр" катается на Делимобиле, чтобы выиграть 3 миллиона. А на это неадекватно реагируют какие-то девочки.

Честно, эта реклама вызывает у меня испанский стыд.

Но я легко могу объяснить, что рассчитана она, скорее всего, на молодых парней, у которых нет денег на своё авто. И для которых тачка - это способ козырнуть перед девочкой.

Но, не смотря на это, реклама всё равно отвратительная. Потому что она никак не развивает и не раскрывает ценности бренда.

А бывает бренд сильно усложняет. Например ценность - большой ассортимент, а в коммуникациях - "каждый наш товар отобрали лучшие мужи из династии Снабженцевых".

Так тоже плохо. Можно просто сказать: 10 000 товаров в одном месте. Проще, понятнее, и для кого-то действительно важно.

Делитесь в комментариях "странностями". Даже если вы до этого не обращали внимание - теперь начнёте.

#коегдепридётсяподумать

Ну и кстати можете свой контент проанализировать. Где у вас сложно, а где "понятно только вам". Где у вас ценности транслируются и раскрываются, а где "ценности, не, не слышал".

Сделай это глупее, проще!

В модели управления компанией H.E.A.R.T.-менеджмент есть четыре принципа.

Один из них называется принцип KISS. Keep it simple, stupid! Ну или сделай это проще, глупее.

Нужен он для того, чтобы сложные и, конечно же, гениальные идеи руководства, корректно донести до тех, кому это делать.

В первую очередь это касается маркетинга и продаж. Ведь большинство стратегий прорыва строится на росте и внедрении инноваций(запуске новых продуктов).

Но никому массово не нужна "сложная, непонятная хрень". А вот простая понятная функция - очень даже.

Работал я как-то со студией эпиляции. Делала она шугаринг и ваксинг. Слова вроде на слуху, но в рекламе было сильно больше кликов на "удаление нежелательных волос", чем на "шугаринг".

Принцип работает и в коммуникации с сотрудниками.

Можно говорить о "высоком вкладе нашей компании в продовольственную безопасность региона", а можно сказать "мы накормили 40% жителей области". Или "каждый третий ест нашу колбасу".

Чем проще - тем лучше. Да, возможно это скучно. Но в колбасе нас интересует колбаса. А не креатив.

Креатив, кстати, вообще интересует мало кого. Потому что это "сложно".

Не верите? Но продолжаете смотреть одних и тех же людей в одних и тех же шоу?

Или кушать одни и те же блюда в одних и тех же местах?

Или ездить отдыхать туда, где... Ну вы сами знаете, вы же там уже были.

Позиционирование бренда, по сути - это упрощение. Упрощение до ключевого сообщения. Которое должны передать ваши клиенты о вас таким же как они, то есть вашим потенциальным клиентам.

Или ваши действующие сотрудники вашим потенциальным сотрудникам.

Тогда запустится то, что у нас называют "сарафанное радио".

И бренд ваш будет расти, потому что у него всё больше и больше последователей - тех, которые транслируют вашу "простую" идею.

Только вот найти эту идею, оформить её, донести до аудитории - непросто. А самому это сделать - практически невозможно.

H.E.A.R.T. - менеджмент, от англ. Human energy activated by revolution technology. Человеческая энергия активированная прорывной технологией.

#многобукв #позиционирование #бренд #сарафанноерадио

Завтра день рождения Александра Сергеевича

Отметить можно по разному. Например прочитать Евгений Онегин и насладиться.

А кто уже читал, может даже не один раз, посмотрите вот это https://youtu.be/HVLFPldyCro?si=bOEgK2_dKop6Gx78

#контентпетрович

Кто должен платить?

Начну с пересказа вчерашнего диалога.

- Здравствуйте, хотим пригласить вас спикером
- Добрый день, да, когда, где, какая тема?
- Стоимость будет 40 000. Но завтра цена поднимется.
- А, вам нужна лекция "Продажи от долбаёбов?". Хотя, я вижу вы её уже прошли.

Всё больше людей хотят заработать со всех - с участников мероприятия, со спонсоров, со спикеров.

То есть спикер тратит годы, чтобы наработать опыт и материал, а потом ещё должен заплатить за то, чтобы этим поделиться.

В какой момент организаторы мероприятий перестали иметь доступ к интернету, чтобы увидеть что "делиться знаниями" можно и без их помощи. И на большую аудиторию. С возможностью продаж. Без ограничений по времени. Без конкуренции "здесь и сейчас".

Но раз это дело живёт, значит и людей, кто на это соглашается - достаточно.

Вот вам лайфхак. Когда собираетесь на конференцию, заходите на её сайт, ищите графу "стать спикером" и подавайте заявку.

Если пришлют оффер за деньги - на конференцию можно не ходить.

#конференция

С праздником, #томск

Видео прислала мама, но оно правда красивое

🚀 Как найти каналы в Телеграм, которые действительно полезные и интересные?

Хочется ведь получать актуальную информацию, а не тратить всё своё время на поиск и отбор.

🔵 Мы с коллегами объединили усилия и собрали специальную папку, в которой вы найдёте уникальный и авторский контент на тему продвижения и продаж.

Переходите по ссылке, смотрите, выбирайте и подписывайтесь, чтобы первыми узнавать обо всех новостях, фишках и обновлениях.

Можете подписаться сразу на все каналы или выбрать только те, которые вам особенно понравились.

Можете вообще ничего не делать. Жизнь ваша, решать вам!

#рекирекиреки

Кто такой Павел Янчук?

Друзья, вас становится больше, поэтому сегодня расскажу кто я и о чём этот канал

Меня зовут Павел Янчук, я шоураннер и эксперт по позиционированию. На этом канале я делюсь своим опытом и экспертизой.

А что за опыт, Паша?

С 2003 года я создаю контент. Креативные решения, концепции, мероприятия, аудио и видео, сайты и приложения, дизайн.

За почти 20 лет практики проекты были очень разные. Про малую часть я рассказал в рубриках #лучшеодинразувидеть и #кейскейскейс

А причём здесь позиционирование?

Последние 8 лет я делаю стратегии позиционирования бренда. Делаю это по технологии, которую используют все лидеры мирового рынка: Apple, McDonalds, Mercedes, Netflix, Ikea, Zara и другие

Полезными материалами как позиционируются бренды я делюсь под хештегами #многобукв и #коегдепридетсяподумать

А зачем в названии контент?

Я потребляю много контента. Смотрю, слушаю, читаю. Иногда я рекомендую контент #контентпетрович и то, что меня повеселило #прикольчики

А для кого это всё?

В первую очередь на канале я хочу видеть предпринимателей и бизнесменов, публичных экспертов, блогеров. Тех, с кем я с удовольствием бы поработал.

Мои услуги особенно актуальны для конкурентных рынков: ритейл, медицина, производство, фешн, рестораны и кафе, бьюти услуги, помогающие профессии.

В этих рынках платная прямая реклама выходит сильно дороже, чем доход от привлечённого клиента. И вот тут то начинается самое интересное

У компании есть продажи, но что бы она не делала - всё остаётся на том же уровне. Хрустальный потолок. Пробить его можно, но для этого надо «Знать куда плыть».

Я знаю. Точнее я знаю как это узнать и что именно сделать, чтобы пробить этот потолок. Это долго, дорого, но очень эффективно.

А пруфы?

Один мой клиент вырос на 1100% в нише магазинов одежды. Другой - на 500% в нише магазины пива. Третий - на 80 000 подписчиков в youtube. И это всего за год.

Хотите также? Пишите в личку @pashaitismebot и я поделюсь с вами планом, как вам сделать рост 100% уже через 6 месяцев.

#надобрать

ВА ЛЮ МЭ

Сегодня выйдет новый трек от Папы.

Хочу с вами немного поиграть.

Песня называется ВА ЛЮ МЭ. Как думаете, о чём она?

Жду ваши мысли в комментариях

ВА ЛЮ МЭ!

На всех площадках!

https://sfm.click/39RVG

Дистрибьютор косячит, ссылки не отображаются. Но если напишите на своей музыкальной площадке ВА ЛЮ МЭ - найдете.

Обратная связь в виде лайков и сохранений в плейлист приветствуется.

И да, кайфуйте, жизнь одна!

И ещё, дополнительный прикол, что сегодня у автора музыки всех моих треков, Серёги, день рождения. Так что лучшим подарком будет прослушивание и респект за творчество!

За красивой картинкой всегда стоит большой труд

День рождения @sclubtravel мы готовили два месяца

Сначала - концепции. Как это может быть. Потом блоки - о чём надо рассказать, в каком формате это сделать, какие будут фотозоны и афтепати

Потом контент. Слайды, ролики, звуки

Потом реализация. Площадка, оформление, саунд-чек

Потом само мероприятие. И спустя несколько дней фото-отчёт.

Такое мероприятие невозможно сделать одному. Только командой.

Илья, Лёша, Мотя, Настя, Оля, Саша, Антон, Дима, Илья, Эвелина, ангелы, кейтеринг, чайный мастер, официанты и бармены, дизайнеры, видеографы, музыканты, DJ.

И я наверняка кого-то забыл. Все крутые! Всем спасибо!

Ваш "критик" Пашка

Позиционирование STAND UP комика

Тут в канале моего друга Сергея Платицина (автора проекта STAND UP на ТНТ) @putkMSG развернулась жаркая дискуссия в комментариях.

Обсуждаем о том, какой контент делать комику. Среди участников дискуссии ещё один мой друг, выпускающий редактор шоу STAND UP на ТНТ - Александр Ковзалов @kavzzzalove

В общем заходите, изучайте, добавляйте. Позиционирование, оно и в стендапе позиционирование.

#коегдепридётсяподумать
#рекирекиреки

С днём медика!

Вчера получил диплом от "SEALIFE. Клиника у дома" по случаю пятилетия компании.

В 2019 году мы с братом сделали стратегию позиционирования бренда медицинской клиники.

А на прошлой недели клинику пригласили на конференцию Яндекса для "Хороших мест". Это такие места, у которых рейтинг на яндекс-картах держится более 4 лет в топе.

И среди трёхсот участников клиника была всего одна! И компания из Геленджика тоже всего одна.

Считаю, что это очень крутой #кейскейскейс

Чемпионат Европы по футболу

За кого болеете?

#евро2024 #че2024

Интересно будет посмотреть как "Кухня на районе" справится с этим кейсом.

Всем пострадавшим здоровья.

Я бы сделал вот такие действия:
- поставил бы камеры во все кухни и реализовал возможность смотреть, как готовят заказ в приложении. Как в додо пицце.
- пригласил бы блогеров на производство, показал как устроено всё: чистота, контроль качества.
- провёл бы аудит всех заказов за последний год, всех кто заказывал фасоль взял бы на контроль
- всем кто пострадал обеспечил бы лечение за счёт компании
- добавил бы в заказы брошюру "что делать, если качество еды под вопросом", чтобы сразу звонили на горячую линию.

Ну это я пять минут думал, знать бы чуть больше про сам бизнес - можно было бы точнее действия придумать

Продолжаю искать ассистента

Идеально, если будет с навыками в SMM: копирайтинг, дизайн, монтаж коротких видео, составление презентаций, написание технических заданий.

Свои портфолио/резюме/стихи/нюдсы можно скидывать в личку автору канала. 😜

Ссылку найдёте сами, нужны люди которые как минимум справятся с такой простой задачей