☕️ Лавка здорового сна: магазин, специализирующийся на продаже качественных матрасов, подушек, одеял и других товаров для здорового и комфортного сна.

Идея стартапа заключается в создании магазина, специализирующегося на продаже товаров для здорового сна. Здесь будут представлены высококачественные матрасы, подушки, одеяла и другие аксессуары, которые способствуют комфортному и полноценному отдыху.

Для запуска Лавки здорового сна потребуются средства на аренду торгового помещения, закупку товаров, рекламу и оборудование. Ориентировочно затраты составят от 2,000,000 до 3,000,000 рублей в зависимости от выбранного формата и масштаба.

При активном привлечении клиентов и качественном обслуживании, ежемесячный доход может составить от 800,000 до 2,000,000 рублей.

Преимущества идеи:

1️⃣ Лавка предлагает клиентам только качественные товары, способствующие здоровому и комфортному сну.

2️⃣ В магазине представлены разнообразные товары для сна, что позволяет каждому клиенту подобрать оптимальный вариант.

3️⃣ Квалифицированные сотрудники помогут подобрать товары и ответят на все вопросы по уходу за ними.

🧘‍♂️ Мобильный маркетинг: использование мобильных приложений и технологий для привлечения и удержания клиентов.

Мобильный маркетинг становится все более важным аспектом стратегии многих компаний, учитывая растущее количество пользователей мобильных устройств по всему миру.

Разработайте удобное и привлекательное мобильное приложение: Интуитивно понятный интерфейс, высокая производительность и функциональность - вот основные критерии, которым должно соответствовать ваше мобильное приложение.

Используйте персонализированный маркетинг: С помощью сбора и анализа данных о поведении пользователей в приложении вы сможете создавать персонализированные предложения и рекомендации, которые наиболее соответствуют интересам и потребностям каждого клиента.

☕️ Используйте мобильную аналитику для оптимизации стратегии: Непрерывный мониторинг и анализ данных о поведении пользователей в мобильном приложении помогут выявить слабые места и узкие места в вашей стратегии мобильного маркетинга.

⏱ Управление рисками в бизнесе: стратегии минимизации финансовых потерь.

В мире бизнеса риски неизбежны, но их эффект можно смягчить и даже предотвратить, применяя стратегии управления рисками.

1️⃣ Начните с тщательного анализа и оценки потенциальных рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Идентифицируйте основные угрозы и возможные сценарии, разработайте планы действий для их предотвращения или смягчения последствий.

2️⃣ Основываясь на результате анализа, разработайте стратегию управления рисками, которая соответствует специфике вашего бизнеса. Включите в неё меры по минимизации рисков, внедрение контрольных механизмов и резервных планов для быстрого реагирования на кризисные ситуации.

3️⃣ Обучите свой персонал основам управления рисками и вовлекайте их в процесс их выявления и решения. Обеспечьте постоянное обучение и развитие, чтобы ваша команда была готова реагировать на новые угрозы и вызовы, сохраняя при этом финансовую устойчивость бизнеса.

#бизнес

⚠️ Если вы не знаете, как клиент проходит свой путь к покупке значит, вы вообще не делаете маркетинг.

А вы знали, что у клиента есть 5 этапов на пути взаимодействия с вашим продуктом? Вот эти этапы.

🔵 Первичное осмысление
Человек понимает, что у него появилась какая-то потребность, но еще не знает, как её закрыть. Он просто ищет способы решения.

Пример: После соленого сала захотелось пить. Сначала выбираю способ утолить жажду. Вода из крана, магазинная бутылка, чай в кафе. Решив заказать чай, начинаю искать подходящее место.

Задача маркетинга (Быть там, где клиент ищет информацию).

🔵 Оценка
Человек уже нашёл несколько вариантов и теперь сравнивает их по цене, качеству и другим критериям.

Пример. Чай за 700 ₽ в ресторане, за 60 ₽ в шаурмечной или за 350 ₽ в чайной. Выбираю последнее, баланс цены и качества.

Задача маркетинга (показать, что ваш продукт соответствует ожиданиям).

🔵 Сделка
Клиент делает выбор и совершает покупку.

Пример. В чайной быстро приняли заказ и принесли чай.

Задача маркетинга (сделать процесс максимально простым).

🔵 Пользовательский опыт
Клиент оценивает, насколько продукт оправдал ожидания. Если нет, возвращается к поиску.

Пример. Чай вкусный, обслуживание хорошее, атмосфера приятная.

Задача маркетинга (превысить ожидания, чтобы оставить положительные впечатления).

🔵 Триггер
Вы напоминаете клиенту о себе в нужный момент и делаете персональное предложение.

Пример: После визита оформили скидочную карту, а в дождливый вечер прислали приглашение за чашкой чая.

Задача маркетинга (наладить коммуникацию и выбрать правильный момент для контакта).

~~~

Если ты не понимаешь путь клиента, ты не управляешь продажами, ты просто надеешься. Маркетинг начинается там, где заканчивается случайность.

Готовим вам новый пост и он уже скоро.

😀 Попсовая база

Лучший работник месяца (а чаще всего он же посредственный...)

Три короткие истории.

⬇️ История 1.
В одном автосервисе руководитель каждый месяц вешал портрет лучшего мастера, того, у кого было меньше всего жалоб. Интересное наблюдение. Почти каждый мастер рано или поздно оказывался на доске почёта. Никто не был стабильно лучшим.

⬇️ История 2.
Директор завода посчитал среднюю производительность 60 сотрудников. Каждый месяц он вызывал на разговор всех, кто был ниже среднего. Если вы хоть немного знакомы со статистикой, легко догадаться. Таких сотрудников каждый месяц было около 30.

⬇️ История 3.
Заголовок в британском журнале XX века «Вес примерно половины детей Британии выше среднего. Нация в опасности, начинается ожирение».

И все три истории про непонимание мат статистики. Результат лучшего работника месяца в большинстве случаев обычное колебание внутри нормы. В одном месяце жалоб чуть меньше, в другом чуть больше.

То же самое со средними значениями. При любом распределении примерно половина показателей будет ниже среднего. Это не означает, что эти люди работают плохо или требуют срочного исправления. В следующем периоде они с высокой вероятностью окажутся выше среднего. Просто потому, что система колеблется.

***

Главный вывод простой. Когда мы принимаем управленческие решения на основе данных, важно сначала задать себе вопрос, а есть ли здесь статистическая значимость или мы реагируем на обычный шум системы.

😀 Попсовые слухи

⚠️ Большинство бизнесов теряют деньги, потому что не способны объяснить клиенту, зачем совершать покупку.

Мы нашли идеальные способы как повысить конверсию заявку на сайте. Для того чтобы выполнить успешный кейс, необходимо выявить набор проблем, которые могут мешать пользователям проходить дальше по воронке. Набор универсальный и подходит абсолютно любому проекту. Так что сохраняйте себе, чтобы искать (блииин, а где же я это видел).

😀 Почему сейчас человек не понимает, зачем ему покупать прямо сейчас. Например, если у вас есть зубная щетка, то у вас нет причины покупать новую в магазине. Но если вы увидите, что только сегодня по акции 3 щетки по цене 1, то для меня это может быть причиной купить.

😀 Непонятна ценность. Вы плохо доносите ценность вашего продукта. Плохо показывыете результат, который человек получит. То есть человек не понимает, что именно поменяется в его жизни с вашим продуктом.

😀 Долго ждать результата. Человек считает, что ему придется слишком долго ждать от момента покупки до получения целевого результата. Например, как покупка квартиры на этапе котлована. Деньги заплатил сейчас, а квартиру получишь через 3 года.

😀 Нет доверия. Человек не верит, что вы действительно можете дать этот результат. Не доверяет вашему опыту или вашему продукту. Либо вообще считает вас мошенниками.

😀 Сложный путь покупки. Человеку сложно совершить целевое действие на вашем сайте. Например, вы сделали сложную форму регистрации и оплаты и люди отваливаются, не дойдя до конца.

😀 Сложно воспользоваться продуктом. Человек считает, что пользоваться вашим продуктом слишком сложно. И считает, что надо обладать либо компетенциями, либо вложить очень много усилий и времени, чтобы использовать ваш продукт. Например, как многие люди боятся инвестировать в акции, потому что пока не разбираются в этом.

И что с этим делать дальше? Надо определить, какая проблема сильнее всего влияет на низкую конверсию. Потом на эту проблему накидывать гипотезы как её можно решить. Затем нужно выбрать подходящие гипотезы и идти проверять на практике.

Часто бывает, что ты просто гонишь на сайт левых людей, которым вообще пофиг на твой продукт. Типа выбрал не те площадки, не ту аудиторию, или в рекламе написал вообще не то. Поэтому проверь всё это и сделай так, чтобы к тебе шли только нужные ребята. Или придумай, как сделать так, чтобы даже левые люди захотели стать твоими клиентами.

Скоро расскажем о конверсии еще более подробнее.

😀 Попсовые деньги

⚠️ Дрель не нужна. Как шеринг-экономика и ЗОЖ убьют привычный маркетинг

👉 Продолжаем рассказывать об изменениях в маркетинге

Зумеры вступают в экономически активный возраст, и компаниям необходимо адаптировать под них свои продукты и коммуникации

Вот главные изменения, которые ждут маркетинг:

✂️ Идеология важнее ценника
Для зумеров экологичность и ценности бренда значат больше, чем стоимость. Они сознательно переплатят за товар, если он соответствует их принципам.

✂️ Всё можно арендовать
От жилья до инструментов, поколение Z предпочитает доступ к вещам вместо владения. Зачем покупать дрель, если она нужна раз в несколько лет?

✂️ Тренд на трезвость
Алкогольные бренды в панике. Молодёжь выбирает ЗОЖ. Производителям приходится полностью пересматривать стратегии продвижения.

✂️ Экономика впечатлений
Зумеры копят на эмоции, а не на вещи. Успешный маркетинг теперь продаёт не продукт, а ощущения и воспоминания.

✂️ ИИ новый поисковик
Нейросети меняют потребительские привычки. Теперь товары ищут через чат-ботов, а не маркетплейсы. Появляется даже AEO, продвижение под алгоритмы ИИ.

Чтобы оставаться на плаву, бизнесу нужно срочно перестраивать маркетинг под ценности зумеров и их новые реалии рынка.

Следите за нами, скоро добавим еще больше похожей информации.

😀 Попсовые фишки

Депрессия на работе?

👉 Продолжаем вскрывать слабые места.

К сожалению, выгорание на работе частая практика. И если вы заметили, что у одного из вашего подчинённого выгорание или депрессия, то вот что вам стоит предпринять:

✂️ Честно и открыто сказать сотруднику о том, что вы заметили его состояние.

✂️ Затем необходимо выразить понимание, и заверить его в своей поддержке.

✂️ Договоритесь о приемлемом режиме работы.

✂️ Предложите бесплатную психологическую помощь.
Если вы сделаете эти несколько простых действий, Вскоре вы увидите что ваш подчинённый сам будет вам благодарен за ваше понимание точка уже через месяц или два вы сможете увидеть строю вновь готовую к бою единицу.

Итак, запомните эти рекомендации (и желательно сохранить их), которыми вы всегда можете воспользоваться.

→ Не давите и не подталкивайте к разговорам сразу. Дайте человеку понять, что вы рядом и готовы поддержать, но не заставляйте выговориться.

→ Будьте внимательны к изменениям поведения. Пропущенные сроки, грустный вид, замкнутость, это всё сигналы,

→ Предлагайте конкретные решения и помощь. Гибкий график, возможность удаленки, психологическая помощь (если она предусмотрена в компании), свободное время без лишних вопросов и обсуждайте все варианты вместе с сотрудником.

→ Держите личную информацию в строгой тайне. Ни коллеги, ни руководство не должны узнать ничего без согласия человека, это помогает сохранить доверие и уважение.

Важно понимать, что здоровые и счастливые сотрудники всегда продуктивнее. Поэтому будьте к ним внимательны.

Следите за нашим каналом, впереди еще много интересных постов.

😀 Попсовые слухи

😱 Раскачиваем сарафан

Недавно мы разбирали кейс компании, которая помогает школьникам поступать в европейские вузы. У них пока слабо работают платные каналы, и основной поток клиентов идёт по сарафанному радио. Поэтому фокус обсуждения был простой. Как этот сарафан можно усилить и сделать более управляемым.

Для начала полезно понять, в каких ситуациях человек вообще рассказывает о продукте другим людям.

🟦 Во-первых, когда его напрямую просят что-то порекомендовать, знакомый озвучивает проблему и ищет решение.
🟦 Во-вторых, когда человек сам замечает, что продукт может быть полезен кому-то из окружения.
🟦 В-третьих, когда через продукт можно подчеркнуть собственный статус или успех и немного этим похвастаться.

Первые два сценария почти не поддаются контролю. А вот с третьим уже можно работать осознанно.

🔵 Поэтому мы предложили простую механику. После успешного поступления ребёнка компания может отправлять родителям персональный поздравительный электронный сертификат. Сообщение с акцентом на родителя (что это результат их вовлечённости и поддержки.

В такой момент высока вероятность, что родитель поделится этим сертификатом в соцсетях или в чатах. Его увидят другие родители и часть из них задумается, что они тоже хотят для своего ребёнка похожего результата.

В итоге получается простой эффект. Компания помогает клиенту зафиксировать успех и погладить его эго, а взамен получает доп охват внутри нужной аудитории.

😀 Попсовые фишки

Мыслить системно

Все больше и больше мы осознаем важность системного мышления. Раньше было сложно чётко объяснить, что это вообще значит. Но теперь мы понимаем, что системное мышление это когда копаем глубже, ищем первопричины и решаем именно их.

Пример. У компании падает выручка. Поверхностный подход (менять директоров по маркетингу, запускать акции и скидки). Системный подход (разобраться в том, почему клиенты уходят и например узнать, что они массово переходят на новый тип продукции, а рынок компании сужается). В таком случае нам нужно создавать новый продукт, который будет решать возникшую проблему.

😏 Мы всё чаще замечаем примеры системного мышления в книгах и в жизни. И часто видим, как люди принимают поверхностные решения, что в итоге приводит к новым проблемам. Мы хотим научиться искать суть проблемы и находить комплексные решения. Мы уверены, что многие проблемы возникают именно из-за поверхностных решений, которые принимаются без глубокого анализа.

~~~

Это может звучать как тавтология, но мы не до конца понимаем, как именно развивать системное мышление. Если у вас есть советы или просто мысли по этому поводу, будем рады, если поделитесь ими в комментариях.

😀 Попсовые слухи