Как продавать на высокие чеки

Мысли вслух: убеждаюсь, что нужно возвращаться к моему первоначальному процессу продаж, когда я делал пресейл.

То есть встречался с клиентом в Zoom, знакомился с его проектом, задачами, текущей ситуацией, к чему он хочет прийти. Задавал вопросы о том, как уже пробовали продвигаться, с какими проблемами сталкивались, что не устроило в предыдущем подрядчике, на какой маркетинговый бюджет рассчитывают📌

И на основании такого пресейла делал анализ и готовил план работ, который уже презентовывал на отдельном zoom-созвоне.

Сейчас применяю другой вариант продаж, но понимаю, что именно пресейл нацелен на более дорогие чеки. И осознанность у таких клиентов выше, и фильтр хороший🙌

Хотя времени, конечно, уходит больше…

Свершилось!

У меня сегодня состоялась полная сборка нового сетапа для записей YouTube роликов — это небольшая веб-камера insta360 link и микрофон-пушка, который вставлен прямо в аудиорекордер zoom f3.

Этот сетап очень легкий в запуске — буквально одной кнопкой в OBS я могу начинать записывать и уже имею исходный файл для того, чтобы просто его монтировать.

Раньше мне приходилось записывать отдельно видео на фотоаппарат, отдельно звук на аудиорекордер, отдельно демонстрацию экрана… Сейчас на это уходит один клик)

Сетап собран, и у меня такая легкость появилась, такой кайф, что на этой волне я решил запустить личный челлендж. Коллеги поддержали)

Делюсь с вами👇

Объявляю челлендж на АВГУСТ - "Каждый день по новому ролику на моем Ютуб канале"

Ставьте 🔥,если верите в меня, и 👎🏻, если считаете, что я сольюсь)

Буду отчитываться о ходе челленджа здесь, в моем телеграме, и делиться анонсами новых роликов.

Привлечение ЦЕЛЕВЫХ клиентов для производства

Задача сама по себе непростая. А если еще и с усложнением в виде продуктов премиального сегмента — вообще туши свет😳

Но трудности нас только закаляют)

Написал новую статью на vc.ru о том, как мы не просто получаем заявки для производственников, но и гарантируем им продажи.

В проекте, о котором рассказал в статье, выручка составила 50 млн руб., а ROMI 1362%.

📌📌📌Как удалось достичь такого результата, читайте здесь»>

Где брать целевых клиентов на новостройки

Видео на моем Ютуб-канале про лидогенерацию для агентства недвижимости. Мы в этом деле уже поднаторели — помогали продавать жилье в Ессентуках и Крыму.

Ниша «жирная», но сложная. Здесь очень важен не только процесс получения заявок, но и грамотная организация воронки продаж.

В ролике рассказал:

✅ Где брать клиентов для агентств недвижимости
✅ Лидогенерация для продажи квартир в новостройках
✅ Реальные кейсы и стратегии продвижения агентства недвижимости
✅ Рекламная стратегия для привлечения клиентов на покупку квартир

Смотрите видео по ссылке https://youtu.be/gPo_5_rK02c. Обязательно отвечу на ваши вопросы👇

Сейчас будет zoom-созвон с потенциальным клиентом.

Это первая встреча с ним — пресейл.

На такой встрече мы знакомимся с клиентом, его бизнесом, его маркетингом, проблемами и задачами.

На пресейле продажа не делается!

На основании такого пресейла выполняется анализ и готовится План работ.

И вот уже на второй zoom-встрече проводится презентация этого Плана работ. На этой встрече и происходит продажа и важная «химия» с клиентом — синхрон на межличностном и профессиональном уровне!

Ютуб всех россиян к концу недели

Лучший отдых — это переключение

Раньше я занимался обучением таргетологов. Тот период для меня был тяжелым, с одной стороны, потому что я проводил только прямые эфиры. Разбирал домашние задания, давал обратную связь — иногда это затягивалось на 4-5 часов😰

С другой стороны было кайфово. Это моя потребность, которая выражается в личной миссии — менять жизни людей, показать им новые пути развития.

Из-за блокировки запрещенных соцсетей я перестал обучать и погрузился в агентскую работу. Сейчас чувствую,что начинаю выгорать. Мне перестает хватать ментальной силы. В выходные лежу овощем. Есть желание на 4-5 дней полностью от всего отключиться, чтобы хоть как-то восстановить энергию.

Для меня лучший отдых — это переключение на другой вид деятельности📌

Уже подумывал открыть собственный бизнес. Например, когда-то я занимался производством электрооборудования для промышленного сектора…

Но пришла другая идея — погрузиться в консалтинг. Для меня это не ново, я уже занимался подобным. Но тогда был не просто говорящий головой, но и работающими руками. Сейчас планирую иной подход.

Ставьте 🔥, расскажу подробнее в одном из ближайших постов.

Как вы относитесь к «этому» на открытии олимпиады в Париже?

Мое личное мнение — это лютый пиздец

«Хотим вырасти через 2 месяца в 3 раза»

— заявил мне потенциальный клиента на созвоне.

Ну что могу сказать… Хрена лысого!

Даже если вдруг вот так «повезет», то весь бизнес тупо «поплывет». Потому что ничего не будет готово к такому объему — ни отдел продаж, ни отдел производства, ни финансовая система🤯

Скорее всего, такой резкий рост прорвет бизнес в клочья.

На самом деле, перелидоз опасен для многих сфер. Делиться примерами из практики на эту тему?👇

Возобновляю занятия в тренажерном зале с сегодняшнего дня

На ближайшее время выбрал для себя программу Фуллбади с самыми базовыми упражнениями.

Есть среди моих подписчиков качки? Норм же тема с фуллбади?

Ставь 🔥 если тоже занимаешься в тренажерном зале.

1/31

Сегодня — первый день моего челленджа «Каждый день августа — по новому ролику на моем Ютуб канале».

Видео уже размещено. Это реальный аудит рекламного кабинета, в котором откручено 1,5 млн рублей (спойлер: и получена всего 1 продажа🙄)

Пока настрой боевой, куча идей, и несмотря на всеобщее замедление Ютуба с ПК, сходить с рельсов не собираюсь (в конце концов, у всех есть впн и смартфоны).

Подписывайтесь, чтобы не пропустить мои новые ролики.
Здесь в телеграме спамить ими не буду)

Вернулся к модели продаж, с которой начинал

Провожу пресейл, потом готовлю план работ и потом делаю продающий Zoom-созвон, где я презентую план работ и озвучиваю стоимость нашей работы.

Выводы — лояльность высокая, синхрон отличный. И даже если клиент не готов сейчас купить, он в любом случае вернется потом. Прецеденты есть)

Делюсь с вами вопросами, которые обязательно задаю во время пресейла:

✔️Какие продукты, товары или услуги предлагает компания?
✔️Что из этих товаров или услуг лучше всего продается, имеет наибольший спрос и маржинальность?
✔️Как сейчас осуществляется привлечение новых клиентов? Какие механизмы и способы использовали раньше и применяют сейчас?
✔️Что работало, что не работало по части рекламного продвижения? Какие были результаты?
✔️Какой бюджет закладывали?
✔️Какой допустимый маркетинговый бюджет по отношению к выручке?
✔️С какими проблемами сталкивались в части привлечения новых клиентов?
✔️К каким результатам в виде количества новых продаж хочется прийти?
✔️Какая цена покупателя должна быть?
✔️Какой допустимый маркетинговый бюджет?
✔️Какие ресурсы готовы для этого вкладывать?
✔️Каков запас «прочности» по маркетинговым бюджетам?

Ответы на эти вопросы помогают мне подготовить такой план продаж, после которого у клиента не будет шансов с нами не работать😎 Но это уже совсем другая история.

Ставьте 🔥, если было полезно.

Напоминаю, что у меня на август запущен челлендж «Каждый день по новому ролику на моем Ютуб канале»

Уже на канале опубликовано 2 новых видео, еще 2 уже записаны и смонтированы и ждут своей публикации на эти выходные, осталось добавить обложки, заголовки и описание.

А еще записано 2 видео на следующую неделю!

Скажу вам это жесть 🤯
Вот как будто с ноги появилось куча забот в уже отстроенную и отлаженную мою работу в агентстве.

Но видимо так необходимо, т.к. другие способы запустить свой ютуб канал у меня не сработали.

Сразу с головой в омут, вот такая стратегия у меня стала работать!

Июльский дайджест самых интересных постов на канале

Вдруг вы что-то пропустили или забыли😉

✔️6 способов качественно изучить нишу, чтобы запустить рекламу на новый проект

✔️Как составить структуру брифа, чтобы по нему было легко запустить клиентский проект

✔️Кому не подходит продвижение через Яндекс.Директ

✔️Все наши попытки платного лидгена на свои услуги обернулись тотальным провалом

✔️Продвижение бизнеса по организации прогулок на яхте

✔️Техника «5 единиц»

✔️Докручиваем систему продаж в нашем агентстве!

✔️Почему спустя 6 месяцев в гонке за похудением, я притормозил

✔️Как продавать на высокие чеки

✔️Привлечение ЦЕЛЕВЫХ клиентов для производства

✔️Лучший отдых — это переключение

✔️Ухожу в консалтинг

✔️Фокус на победителях

Читайте, сохраняйте подборку, делитесь с коллегами🔥

Моя новая статья на vc о том, как получить заявки для агентства недвижимости с высокой конверсией в продажу

Делюсь нашими механиками, которые будут работать в любом городе.

Спойлер: чтобы влиять на окупаемость рекламных бюджетов, так или иначе придется погружаться в отдел продаж проекта. Например, здесь мы обнаружили, что по приведенным нами заявкам могли связываться с клиентами только через пару дней, а менеджер лишь информировал, но не продавал🙈

Подробнее читайте здесь.