Не хочется, не можется или что-то еще

За 10 лет в маркетинге, каких я только бизнесов не перевидал — и больших, и маленьких, и быстрорастущих, и выходящих на зарубежные рынки… Все предприниматели, с которыми мне посчастливилось сотрудничать, хотели и хотят только одного — и это абсолютно нормально — увеличить прибыль💰

Для этого они готовы вкладываться в рекламу, маркетинг, не спать ночами, продумывая, как улучшить свой продукт.

И вот на протяжении этих 10 лет я вижу одну и ту же картину: когда реклама не окупается или окупается слабо, винят, конечно, рекламу. Это она плохо работает🤷‍♂️

Но каждый раз начиная копать глубже, обнаруживаем проблемы в отделе продаж. Одна из наиболее распространенных — отсутствие адекватной работы с заявками. CRM-системы либо нет вообще, либо она как бы есть, но лучше бы не было — потому что в ней черт ногу сломит.

Начинаем поправлять этот момент, жизнь бизнеса налаживается. И заявки, оказывается, нормальные, и продажи по ним, оказывается, получить можно😉

Вот мне интересно, почему работа в CRM-системе у многих бизнесов организована слабо?

Вроде бы все уже поняли, что без нее никуда, и это важно для аналитики. Но почему тогда до последнего закрывают на это глаза, пока Юра не придет и пальцем не ткнет)? Ваше мнение, коллеги, с удовольствием почитаю в комментариях👇🏻

Кейс в супер узкой нише

Наш постоянный клиент, компания URMARSSON, решила освоить новое для себя направление — изготовление окон и дверей для объектов исторического и культурного наследия.

Узкая ниша считается малоконкурентной. Но получить в ней заявки — как искать иголку в стогу сена. А мы нашли.

Как это было, читайте в статье на vc.ru

Расскажите, с какими узкими нишами доводилось работать вам?

https://sbor.redcross.ru/

Не словом, а делом. С нас не убудет.

Хочешь, рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах…

Так гласит народная мудрость. И в обычной жизни, наверное, возможно вообще никаких планов не строить, а просто плыть по течению.

Но бизнес — совсем другая «река». Без четкого планирования вас вряд ли унесет в синее море больших доходов, вероятнее всего — прибьет к илистому мутному берегу🤷‍♂️

Самый долгосрочный план — декомпозиция финансовых целей. Обычно составляю на год вперед. Больше — не имеет смысла, слишком уж часто все меняется.

В своем плане я сначала прописываю «расходники». А их в общем-то немало: зарплата сотрудников, налоги, маркетинговый бюджет, оплата подрядчиков, маркетинг, затраты на отдел продаж, непредвиденные траты👌🏻

Потом прикидываю, сколько с такими расходами нужно заработать. Рассчитываю, какое количество проектов, с каким средним чеком и маржинальностью мне для этого потребуется. И, собственно, начинаю выполнять план)

Уверен, без плана вы либо стагнируете, потому что не понятно, куда двигаться, либо катитесь вниз — вроде что-то зарабатываете, но оказывается — недостаточно.

Кстати, именно планирование — хороший способ вырасти в доходах не только агентству, но и отдельно взятому специалисту❗️

Или у вас другое мнение? Поделитесь, строите ли вы финансовые планы или считаете, что это отпугивает удачу?)

Сам себе отвечу на свой же вопрос 👆

===

Возможности установки Fac***k Pixel на Amazon НЕТ!

Есть вариант использовать внешние сервисы, типа https://landingcube.com/, которые на основе товарной страницы в Amazon генерируют промо-страницы на своем домене и хостинге.

С помощью таких промо-страниц собираем емейлы и уже по этим емейлам делаем аудитории в Fb и ведем на них ретаргетинговые рекламные кампании

Вот демо такой промо-страницы — https://pages.landingcube.com/promo/pusheen-happy-birthday-plush/?_gl=1*1wb85yt*_gcl_au*OTA2ODQwOTQyLjE3MTE0MzQ2OTE.

ROAS 14449% и новые горизонты в «голубом океане»

Вашему вниманию — моя новая статья на vc.ru. В ней честно рассказал о том, что бывает, когда идешь туда, где раньше не ступала нога твоего конкурента.

Нужно быть готовым к любому повороту событий. И, конечно, взять в это «путешествие» грамотного подрядчика😉

Довольно спойлеров, намеков и метафор — читайте статью.

8/100, мини-отпуск и мысль, которую долго откладывал

Я вернулся из своего горного отпуска, где отметил день рождения, зарядился, вдохновился и даже успел простыть🤷‍♂️

Продолжаем с командой реализовывать план — 100 клиентских проектов, в которые внедрена наша маркетинговая система по генерации прибыли. Но 3 месяца 2024 года пролетели, а план выполнен только на почти 10%.

Пора признаться, без менеджера по продажам мы так и будем лететь вперед со скоростью черепахи😒

Конечно, меня это не устраивает. Как истинный интроверт, я до последнего откладывал найм менеджера. Но время пришло.

И знаете, что я понял: никак не могу определиться с критериями для сотрудника. Друзья, помогайте, что писать в вакансии? Какими качествами должен обладать хороший спец по продажам?👇

Разберемся со скриптами продаж

⏰Сегодня в прямом эфире в 16.00 мск.

На примере клиентских проектов покажу, какие ошибки чаще всего допускают в скриптах продаж, почему не нужно заставлять менеджера учить скрипт наизусть, как сделать идеальный скрипт для закрытия на ключевое действие в воронке продаж.

Трансляция будет здесь, в канале. Включите уведомления, чтобы не пропустить начало❗️

Вопросы по скриптам продаж можно задавать уже прямо сейчас — на них отвечу на эфире.