Жить, чтобы исполнять мечты...

Этого я желаю себе в свой день рождения, и вам, друзья — всегда!

Не хочется, не можется или что-то еще

За 10 лет в маркетинге, каких я только бизнесов не перевидал — и больших, и маленьких, и быстрорастущих, и выходящих на зарубежные рынки… Все предприниматели, с которыми мне посчастливилось сотрудничать, хотели и хотят только одного — и это абсолютно нормально — увеличить прибыль💰

Для этого они готовы вкладываться в рекламу, маркетинг, не спать ночами, продумывая, как улучшить свой продукт.

И вот на протяжении этих 10 лет я вижу одну и ту же картину: когда реклама не окупается или окупается слабо, винят, конечно, рекламу. Это она плохо работает🤷‍♂️

Но каждый раз начиная копать глубже, обнаруживаем проблемы в отделе продаж. Одна из наиболее распространенных — отсутствие адекватной работы с заявками. CRM-системы либо нет вообще, либо она как бы есть, но лучше бы не было — потому что в ней черт ногу сломит.

Начинаем поправлять этот момент, жизнь бизнеса налаживается. И заявки, оказывается, нормальные, и продажи по ним, оказывается, получить можно😉

Вот мне интересно, почему работа в CRM-системе у многих бизнесов организована слабо?

Вроде бы все уже поняли, что без нее никуда, и это важно для аналитики. Но почему тогда до последнего закрывают на это глаза, пока Юра не придет и пальцем не ткнет)? Ваше мнение, коллеги, с удовольствием почитаю в комментариях👇🏻

Кейс в супер узкой нише

Наш постоянный клиент, компания URMARSSON, решила освоить новое для себя направление — изготовление окон и дверей для объектов исторического и культурного наследия.

Узкая ниша считается малоконкурентной. Но получить в ней заявки — как искать иголку в стогу сена. А мы нашли.

Как это было, читайте в статье на vc.ru

Расскажите, с какими узкими нишами доводилось работать вам?

https://sbor.redcross.ru/

Не словом, а делом. С нас не убудет.

Хочешь, рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах…

Так гласит народная мудрость. И в обычной жизни, наверное, возможно вообще никаких планов не строить, а просто плыть по течению.

Но бизнес — совсем другая «река». Без четкого планирования вас вряд ли унесет в синее море больших доходов, вероятнее всего — прибьет к илистому мутному берегу🤷‍♂️

Самый долгосрочный план — декомпозиция финансовых целей. Обычно составляю на год вперед. Больше — не имеет смысла, слишком уж часто все меняется.

В своем плане я сначала прописываю «расходники». А их в общем-то немало: зарплата сотрудников, налоги, маркетинговый бюджет, оплата подрядчиков, маркетинг, затраты на отдел продаж, непредвиденные траты👌🏻

Потом прикидываю, сколько с такими расходами нужно заработать. Рассчитываю, какое количество проектов, с каким средним чеком и маржинальностью мне для этого потребуется. И, собственно, начинаю выполнять план)

Уверен, без плана вы либо стагнируете, потому что не понятно, куда двигаться, либо катитесь вниз — вроде что-то зарабатываете, но оказывается — недостаточно.

Кстати, именно планирование — хороший способ вырасти в доходах не только агентству, но и отдельно взятому специалисту❗️

Или у вас другое мнение? Поделитесь, строите ли вы финансовые планы или считаете, что это отпугивает удачу?)