Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что еще включить в систему отбора клиентов
У меня всего 3 пункта, и третий — личность заказчика.
Мне все равно, сколько у него жен и детей, куда он ездил отдыхать летом, любит ли свою тещу и какой институт закончил🤷♀️
Дальнейшее сотрудничество, скорее всего, будет невозможным, если я слышу вопросы из разряда: Покажите, как вы настриваете рекламный кабинет? Какие креативы и в каком количестве используете? А я считаю, что здесь надо вот так… Делайте, как я скажу, я же плачУ! (и иже с ними)
Конечно, таких вопросов при первом знакомстве может не возникнуть. Но если они появятся потом, мой совет — стопать всю эту историю❌
Гиперконтроль в работе с подрядчиками — заведомо провальная стратегия, которая вымотает нервы исполнителю и заказчику. У меня такое правило: если клиент подписал договор подряда — он должен довериться подрядчику и работе не мешать.
У вас были такие гиперконтролирующие клиенты? Чем дело кончилось?
У меня всего 3 пункта, и третий — личность заказчика.
Мне все равно, сколько у него жен и детей, куда он ездил отдыхать летом, любит ли свою тещу и какой институт закончил🤷♀️
Дальнейшее сотрудничество, скорее всего, будет невозможным, если я слышу вопросы из разряда: Покажите, как вы настриваете рекламный кабинет? Какие креативы и в каком количестве используете? А я считаю, что здесь надо вот так… Делайте, как я скажу, я же плачУ! (и иже с ними)
Конечно, таких вопросов при первом знакомстве может не возникнуть. Но если они появятся потом, мой совет — стопать всю эту историю❌
Гиперконтроль в работе с подрядчиками — заведомо провальная стратегия, которая вымотает нервы исполнителю и заказчику. У меня такое правило: если клиент подписал договор подряда — он должен довериться подрядчику и работе не мешать.
У вас были такие гиперконтролирующие клиенты? Чем дело кончилось?
Много или мало: как специалисту определить стоимость своей работы
Это не только начинающих касается, но и тех, кто «давно в теме». Вопрос увеличения дохода с нынешними темпами инфляции и ценами на яйца) так или иначе поднимает этот вопрос в голове: сколько брать с клиента (денег, а не яиц, конечно)🥚
Есть несколько подходов для формирования стоимости своей работы:
✔️1) Изучите рынок предложений в вашей нише. Посмотрите на конкурентов, сколько стоит их работа, что они готовы дать клиенту? И на дорогих, и на дешевых специалистов всегда есть спрос — ставьте цену, которая коррелирует с вашим предложением.
✔️Постепенно повышайте стоимость своего труда. Например, сейчас за 1 проект вы берете условные 10 тысяч рублей, тогда за следующий берите на 20% больше — уже 12 тысяч, за следующий — еще плюс 20%.
На определенном уровне поток клиентов может приостановиться. Скажу по опыту — это временно. Не спешите ронять цену — подождите, если возможно. Ваш клиент к вам придет (но не превращайтесь в ждуна, вкладывайтесь в свое продвижение😉).
Я на определенном этапе своей карьеры в маркетинге решил поднять цены сразу в 2 раза. Что интересно: заказов меньше не стало, даже больше. И клиент стал «качественнее», количество мозговыносителей сократилось в разы🙌
✔️Формируйте сметный расчет. Он составляется на основе задач, которые вы делаете: время, затраченное на каждую задачу, исходя из человека-часов, умножается на тариф специалиста (директолога, копирайтера и так далее в зависимости от нужд проекта).
Сейчас в агентстве мы приходим именно к такому способу — он позволяет существенно поднять средний чек. Друзья, вам интересна тема формирования сметных расчетов? Рассказать подробнее, почему это — выгодный вариант оценки своей работы? Ставьте 🔥, подготовлю отдельный пост об этом.
Это не только начинающих касается, но и тех, кто «давно в теме». Вопрос увеличения дохода с нынешними темпами инфляции и ценами на яйца) так или иначе поднимает этот вопрос в голове: сколько брать с клиента (денег, а не яиц, конечно)🥚
Есть несколько подходов для формирования стоимости своей работы:
✔️1) Изучите рынок предложений в вашей нише. Посмотрите на конкурентов, сколько стоит их работа, что они готовы дать клиенту? И на дорогих, и на дешевых специалистов всегда есть спрос — ставьте цену, которая коррелирует с вашим предложением.
✔️Постепенно повышайте стоимость своего труда. Например, сейчас за 1 проект вы берете условные 10 тысяч рублей, тогда за следующий берите на 20% больше — уже 12 тысяч, за следующий — еще плюс 20%.
На определенном уровне поток клиентов может приостановиться. Скажу по опыту — это временно. Не спешите ронять цену — подождите, если возможно. Ваш клиент к вам придет (но не превращайтесь в ждуна, вкладывайтесь в свое продвижение😉).
Я на определенном этапе своей карьеры в маркетинге решил поднять цены сразу в 2 раза. Что интересно: заказов меньше не стало, даже больше. И клиент стал «качественнее», количество мозговыносителей сократилось в разы🙌
✔️Формируйте сметный расчет. Он составляется на основе задач, которые вы делаете: время, затраченное на каждую задачу, исходя из человека-часов, умножается на тариф специалиста (директолога, копирайтера и так далее в зависимости от нужд проекта).
Сейчас в агентстве мы приходим именно к такому способу — он позволяет существенно поднять средний чек. Друзья, вам интересна тема формирования сметных расчетов? Рассказать подробнее, почему это — выгодный вариант оценки своей работы? Ставьте 🔥, подготовлю отдельный пост об этом.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О чем думают папы по субботам…
Конечно, о будущем своих детей. Хотелось бы мне, чтобы они, как и я, занимались маркетингом, с которым я уже последние 10 лет и до конца трудовой жизни расставаться не собираюсь?
Со старшим, Данилой, ему 21, вроде, определились. Он сейчас — мой бизнес-ассистент, также трудится над запусками клиентских проектов в моем агентстве. Ращу себе смену и очень надеюсь, что именно ему передам бразды управления агентством, когда придет время⏰
Моей младшей, Аленке, скоро 7 лет. С одной стороны, если в будущем она пойдет в маркетинг и рекламу, то стартовым профессиональным капиталом и местом работы будет обеспечена. Это радует🙌
С другой стороны, маркетинг — стрессовое занятие. Ниша чувствительна и к законодательным изменениям, и появлению новых инструментов. Вечное напряжение — постоянный спутник маркетолога.
В маркетинге нельзя, как в инженерии, например, один раз получить базовые знания, и «кормиться» потом всю жизнь. Придется постоянно учиться, узнавать новое, вкладываться в свое развитие🤷♀️
Желаю ли такого своей дочке? Да, но при условии, что она сама этого захочет. Заставлять, конечно, не буду)
Друзья, папы и мамы, а вы бы хотели, чтобы ваш ребенок пошел по вашим стопам и выбрал ту сферу, в которой вы сейчас зарабатываете? Почему да или нет?
Конечно, о будущем своих детей. Хотелось бы мне, чтобы они, как и я, занимались маркетингом, с которым я уже последние 10 лет и до конца трудовой жизни расставаться не собираюсь?
Со старшим, Данилой, ему 21, вроде, определились. Он сейчас — мой бизнес-ассистент, также трудится над запусками клиентских проектов в моем агентстве. Ращу себе смену и очень надеюсь, что именно ему передам бразды управления агентством, когда придет время⏰
Моей младшей, Аленке, скоро 7 лет. С одной стороны, если в будущем она пойдет в маркетинг и рекламу, то стартовым профессиональным капиталом и местом работы будет обеспечена. Это радует🙌
С другой стороны, маркетинг — стрессовое занятие. Ниша чувствительна и к законодательным изменениям, и появлению новых инструментов. Вечное напряжение — постоянный спутник маркетолога.
В маркетинге нельзя, как в инженерии, например, один раз получить базовые знания, и «кормиться» потом всю жизнь. Придется постоянно учиться, узнавать новое, вкладываться в свое развитие🤷♀️
Желаю ли такого своей дочке? Да, но при условии, что она сама этого захочет. Заставлять, конечно, не буду)
Друзья, папы и мамы, а вы бы хотели, чтобы ваш ребенок пошел по вашим стопам и выбрал ту сферу, в которой вы сейчас зарабатываете? Почему да или нет?
Философия головного мозга
У меня ранее была такая рубрика👆 , в которой я иногда «умничаю»
Вот решил сегодня с утра в понедельник поумничать.
ТОЧКА РОСТА
В бизнесе, да и жизни в целом, есть такое: если мы сосредоточим на чем-то фокус своего внимания, то неизбежно начнется рост/улучшение.
Но есть несколько НО!
Первое, в этом чем-то уже должен быть выстроен фундамент.
Например, у меня в рекламном агентстве таким фундаментом является сильный продакшен, как с позиции методологии продукта, так и с позиции команды, которая делает этот продукт.
И второе, внутреннее сопротивление новым действиям.
В моем агентстве, чтобы сильно вырасти, нужно внедрить и реализовать систему продаж, где должны быть:
✔️холодный лидген на наши услуги;
✔️найм менеджеров и РОПа;
✔️ведение продаж в CRM-системе и др.
Но я, будучи изначально жутким интровертом, испытываю крайне сильное внутреннее сопротивление созданию отдела продаж.
Ведь так привычно сидеть на заявках с сарафана, не закрывать кучу возражений от потенциальных клиентов и свести к минимуму внешнее общение. Так ведь, коллеги-фрилансеры?
Вот и обозначился путь к запуску своей ТОЧКИ РОСТА: выстроенный фундамент + шаг навстречу своим страхам.
Я уже на пути к своей ТОЧКЕ РОСТЕ!
Фундамент в виде продакшена наших услуг выстроен железобетонный.
И уже осенью в прошлом году начал действия по формированию системы продаж. Смотрите скрин моей маршрутной карты.
Ставьте🔥, если тема зашла и периодически стоит публиковать подобные посты!
У меня ранее была такая рубрика
Вот решил сегодня с утра в понедельник поумничать.
ТОЧКА РОСТА
В бизнесе, да и жизни в целом, есть такое: если мы сосредоточим на чем-то фокус своего внимания, то неизбежно начнется рост/улучшение.
Но есть несколько НО!
Первое, в этом чем-то уже должен быть выстроен фундамент.
Например, у меня в рекламном агентстве таким фундаментом является сильный продакшен, как с позиции методологии продукта, так и с позиции команды, которая делает этот продукт.
И второе, внутреннее сопротивление новым действиям.
В моем агентстве, чтобы сильно вырасти, нужно внедрить и реализовать систему продаж, где должны быть:
✔️холодный лидген на наши услуги;
✔️найм менеджеров и РОПа;
✔️ведение продаж в CRM-системе и др.
Но я, будучи изначально жутким интровертом, испытываю крайне сильное внутреннее сопротивление созданию отдела продаж.
Ведь так привычно сидеть на заявках с сарафана, не закрывать кучу возражений от потенциальных клиентов и свести к минимуму внешнее общение. Так ведь, коллеги-фрилансеры?
Вот и обозначился путь к запуску своей ТОЧКИ РОСТА: выстроенный фундамент + шаг навстречу своим страхам.
Я уже на пути к своей ТОЧКЕ РОСТЕ!
Фундамент в виде продакшена наших услуг выстроен железобетонный.
И уже осенью в прошлом году начал действия по формированию системы продаж. Смотрите скрин моей маршрутной карты.
Ставьте🔥, если тема зашла и периодически стоит публиковать подобные посты!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Шикарный пример маркетинга с человеческим лицом 🥰
На WB найден самый душевный продавец птичьего корма.
Его ответы на отзывы способны поднять настроение любому.
Покупатели уже пишут, что оставляют отзывы на товар только, чтобы получить в ответ шутку, стишок и комплимент от продавца.
На WB найден самый душевный продавец птичьего корма.
Его ответы на отзывы способны поднять настроение любому.
Покупатели уже пишут, что оставляют отзывы на товар только, чтобы получить в ответ шутку, стишок и комплимент от продавца.
6/100: полет нормальный!
В январе я поделился глобальной целью моего агентства на 2024 год. Хочу закрыть 100 новых клиентов на внедрение и сопровождение маркетинговой системы по генерации прибыли, которая дает 300-500% гарантированной окупаемости рекламных бюджетов в месяц👌
Шаг за шагом все ближе к цели. Кажется, до 100 еще далеко. Но, я не просто сижу и жду у моря погоды)
Сейчас активно занимаюсь пиаром — продвигаю телеграм-канал, публикую статьи с кейсами на vс, готовлю видео для своего YouTube. Чем больше людей о нас узнают, тем больше новых клиентов мы получим✅
Любая PR-активность — это игра вдолгую. Как у студентов — сначала ты работаешь на зачетку (в нашем случае — на узнаваемость), потом зачетка — на тебя.
В общем, как я люблю говорить: делай, что должно, и будь, что будет😉
Что такое маркетинговая система, и как мы гарантируем окупаемость рекламного бюджета я писал здесь https://t.me/polyakov_pro/1796
Кстати, как у вас с задачами и планами, которые вы себе поставили на 2024? Выполняются по чуть-чуть или стоят, как вкопанные?
В январе я поделился глобальной целью моего агентства на 2024 год. Хочу закрыть 100 новых клиентов на внедрение и сопровождение маркетинговой системы по генерации прибыли, которая дает 300-500% гарантированной окупаемости рекламных бюджетов в месяц👌
Шаг за шагом все ближе к цели. Кажется, до 100 еще далеко. Но, я не просто сижу и жду у моря погоды)
Сейчас активно занимаюсь пиаром — продвигаю телеграм-канал, публикую статьи с кейсами на vс, готовлю видео для своего YouTube. Чем больше людей о нас узнают, тем больше новых клиентов мы получим✅
Любая PR-активность — это игра вдолгую. Как у студентов — сначала ты работаешь на зачетку (в нашем случае — на узнаваемость), потом зачетка — на тебя.
В общем, как я люблю говорить: делай, что должно, и будь, что будет😉
Что такое маркетинговая система, и как мы гарантируем окупаемость рекламного бюджета я писал здесь https://t.me/polyakov_pro/1796
Кстати, как у вас с задачами и планами, которые вы себе поставили на 2024? Выполняются по чуть-чуть или стоят, как вкопанные?
Telegram
Юрий Поляков про трафик и продажи
🎥 Демонстрация маркетинговой системы для увеличения продаж
Наконец я собрал все свои наработки по рекламному продвижению в одном месте и готов представить вашему вниманию то, что приносит нашим клиентам от 300-500% гарантированной окупаемости рекламных бюджетов…
Наконец я собрал все свои наработки по рекламному продвижению в одном месте и готов представить вашему вниманию то, что приносит нашим клиентам от 300-500% гарантированной окупаемости рекламных бюджетов…
Прямому эфиру быть!
Друзья, ура и наконец-то все планеты сошлись, и карты легли, поэтому сегодня в 15.00 мск решил провести прямой эфир🎉
Тема — создание системы продаж. Приведу собственный и клиентские примеры.
Трансляция будет здесь, на моем телеграм-канале. Не пропустите!
Если есть вопросы по системе продаж, оставляйте в комментариях. Обсудим на эфире. И до скорой встречи)
Друзья, ура и наконец-то все планеты сошлись, и карты легли, поэтому сегодня в 15.00 мск решил провести прямой эфир🎉
Тема — создание системы продаж. Приведу собственный и клиентские примеры.
Трансляция будет здесь, на моем телеграм-канале. Не пропустите!
Если есть вопросы по системе продаж, оставляйте в комментариях. Обсудим на эфире. И до скорой встречи)