Так сложилось, что я видел достаточно много проектов в B2B нишах. И вчера мне задали интересный вопрос касаемо целей на которые нужно оптимизироваться в таких проектах.
Решил публично ответить, так как для многих это может быть интересно.
Итак, на какие цели оптимизировать B2B?
Давайте начнем с того, что большинство битубишников это люди, которые с вероятностью 90% будут писать вам письмо с запросом КП либо счета. Или сначала позвонят вам и спросят, о наличии товара, сроках поставки и НДС. А потом пойдут писать на почту.
Так происходит всегда. Чем больше бизнес у вас и у вашего контрагента, тем больше будет бюрократии с переписками.
Пробовать заставить клиента заполнить форму на сайте у вас не получится. Я пробовал много раз в разных проектах. Делал даже супер-огромные и яркие кнопки. И это не сработало ни разу. Они все равно пишут на почту.
Поэтому в B2B всегда должны быть основные цели Звонок и Email, а все остальные цели и формы на сайте, могут выступать лишь как вспомогательные цели.
Решил публично ответить, так как для многих это может быть интересно.
Итак, на какие цели оптимизировать B2B?
Давайте начнем с того, что большинство битубишников это люди, которые с вероятностью 90% будут писать вам письмо с запросом КП либо счета. Или сначала позвонят вам и спросят, о наличии товара, сроках поставки и НДС. А потом пойдут писать на почту.
Так происходит всегда. Чем больше бизнес у вас и у вашего контрагента, тем больше будет бюрократии с переписками.
Пробовать заставить клиента заполнить форму на сайте у вас не получится. Я пробовал много раз в разных проектах. Делал даже супер-огромные и яркие кнопки. И это не сработало ни разу. Они все равно пишут на почту.
Поэтому в B2B всегда должны быть основные цели Звонок и Email, а все остальные цели и формы на сайте, могут выступать лишь как вспомогательные цели.
С 22 апреля стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» будет постепенно отключена в кампаниях с показами в РСЯ, а также в Поиске и РСЯ. Для них будут доступны только стратегии «Максимум конверсий» и «Максимум кликов». Рассказываем об основных этапах и выборе стратегии.
Обновление пройдёт весной и летом 2024 года в несколько этапов:
😃 22 апреля будет отключено создание новых кампаний со стратегией «Максимум кликов с ручными ставками» с показами в РСЯ или в Поиске и РСЯ, а также возобновление показов в остановленных кампаниях и переключение активных на эту стратегию.
😃 20 мая будет отключено редактирование ставок в активных рекламных кампаниях с ручным управлением и показами в РСЯ.
😃 В июне активные кампании с ручным управлением будут остановлены. Чтобы перезапустить их, нужно выбрать другую стратегию. Позже в таких остановленных и архивных кампаниях стратегия изменится на «Максимум кликов». При этом они не будут запущены или разархивированы.
Подробнее тут
P.S. Читая эту новость я вдруг осознал, что уже даже не могу вспомнить когда последний раз запускал в Сетях кампанию на ручных ставках. А вы пользуетесь?
Обновление пройдёт весной и летом 2024 года в несколько этапов:
Подробнее тут
P.S. Читая эту новость я вдруг осознал, что уже даже не могу вспомнить когда последний раз запускал в Сетях кампанию на ручных ставках. А вы пользуетесь?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мне кажется с семантическим соотвествием, Яндекс уже конкретно путает берега. Я еще хоть как то могу понять когда было 30-40% показов. Я еще хоть как то могу понять когда это происходит в нише где запросов кот наплакал.
Но когда показы близки к 100%, в нише в которой можно крутиться только по собранной семантике и горя не знать...
Наводит на определенные мысли.
Похоже, на эту тему пора записать видос. 😈
Но когда показы близки к 100%, в нише в которой можно крутиться только по собранной семантике и горя не знать...
Наводит на определенные мысли.
Похоже, на эту тему пора записать видос. 😈
У меня 2 новости. Для многих обе плохие.
1-я: Сегодня ЕПК вышла из беты.
2-я: С 22 мая создавать новые кампании для задач, которые раньше решали текстово-графические объявления, динамические объявления и смарт-баннеры, можно будет только в Единой перфоманс-кампании.
Старые кампании продолжат работать в старых форматах, но осенью обновятся до ЕПК.
Подробности тут
1-я: Сегодня ЕПК вышла из беты.
2-я: С 22 мая создавать новые кампании для задач, которые раньше решали текстово-графические объявления, динамические объявления и смарт-баннеры, можно будет только в Единой перфоманс-кампании.
Старые кампании продолжат работать в старых форматах, но осенью обновятся до ЕПК.
Подробности тут
Пост для тех кто испугался ЕПК. Я понимаю, что боязнь идет из-за недостатка информации. Это пробел Яндекса. Запуская, с виду, сложный инструмент, по хорошему нужно было бы сделать какой то очень глубокий вебинар на тему ЕПК.
Из того, что мне пишут, сразу видно, что самая главная проблема с ЕПК – это непонимание структурирования кампаний.
Ребята, здесь все просто!
Если вы не понимаете как структурировать ЕПК, то структурируйте ровно так же как вы делали с ТГО. В этом нет никакой проблемы.
Из того, что мне пишут, сразу видно, что самая главная проблема с ЕПК – это непонимание структурирования кампаний.
Ребята, здесь все просто!
Если вы не понимаете как структурировать ЕПК, то структурируйте ровно так же как вы делали с ТГО. В этом нет никакой проблемы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Все забываю вам рассказать, что я сейчас делаю с настройками в плане типа кампаний.
Решил, что все новые настройки я делаю только через ЕПК. Без использования старых типов ТГО. Сейчас запустил в таком формате уже 4 проекта и на подходе еще 2. Только на ЕПК – полет нормальный.
Старые кампании после майских начну постепено перетаскивать из ТГО в ЕПК. Потому что не хочу ждать пока Яндекс принудительно их конвертнет.
По моему мнению любая принудительная конвертация принесет только проблемы. Как минимум может обнулиться обучение стратегии. Поэтому я лучше сделаю это сам, руками, в контролируемом режиме.
Благо, что теперь есть возможность копировать группы ТГО в ЕПК прямо в Коммандере, без использования экселек.
А как у вас дела с ЕПК?
Решил, что все новые настройки я делаю только через ЕПК. Без использования старых типов ТГО. Сейчас запустил в таком формате уже 4 проекта и на подходе еще 2. Только на ЕПК – полет нормальный.
Старые кампании после майских начну постепено перетаскивать из ТГО в ЕПК. Потому что не хочу ждать пока Яндекс принудительно их конвертнет.
По моему мнению любая принудительная конвертация принесет только проблемы. Как минимум может обнулиться обучение стратегии. Поэтому я лучше сделаю это сам, руками, в контролируемом режиме.
Благо, что теперь есть возможность копировать группы ТГО в ЕПК прямо в Коммандере, без использования экселек.
А как у вас дела с ЕПК?
Яндекс запустил "рекламу без сайта", которую сгенерирует Мастер кампаний с YandexGPT.
Подробности тут.
p.s. И честно говоря, на опыте того, как могут работать одноклеточные кампании я бы такой формат обязательно потестил в нишах где в большинстве случаев пишут в месенджеры. Чем черт не шутит)
Подробности тут.
p.s. И честно говоря, на опыте того, как могут работать одноклеточные кампании я бы такой формат обязательно потестил в нишах где в большинстве случаев пишут в месенджеры. Чем черт не шутит)
Я иногда посматриваю вебинары от Яндекса, где господа эксперты рассказывают о важности правильной цены конверсии. Тем временем на скриншоте пример того, как другие господа из Яндекса настраивают бесплатную рекламу клиентам.
Мне на это жаловаться конечно странно. Потому что чем хуже настраивает Яндекс, тем больше у меня работы. Но рекламодателей жалко.
Мне на это жаловаться конечно странно. Потому что чем хуже настраивает Яндекс, тем больше у меня работы. Но рекламодателей жалко.
🎥 Продолжаю рассказывать про ошибки в Яндекс.Директ. И сегодня поговорим о неочевидных ошибках, которые могут подорвать эффективность рекламных кампаний в Директе.
В этом видео расскажу почему всегда нужно помнить про оптимизацию бюджетов, анализировать конкурентов, учитывать все конверсии, не допускать переоптимизацию, и как все это может сыграть злую шутку с рекламными кампаниями.
Enjoy https://youtu.be/hop7Xpud5wk
#video #яндексдирект
В этом видео расскажу почему всегда нужно помнить про оптимизацию бюджетов, анализировать конкурентов, учитывать все конверсии, не допускать переоптимизацию, и как все это может сыграть злую шутку с рекламными кампаниями.
Enjoy https://youtu.be/hop7Xpud5wk
#video #яндексдирект
Планирую записать видео про ЕПК. Тема очень большая и вопросов про ЕПК очень много. Чтобы видео не дилось несколько часов, прошу вас накидать в комменты наиболее актуальные моменты которые нужно раскрыть.
Очередная фродовая новинка от Яндекса. Поймано на 2х проектах. Детально все раскопал пока только в одном. Но паттерны схожие. Работает на старых РСЯ, и на новых ЕПК с показами в Сетях и оплатой за клики. Конкрентно заливает фродом в первый час показов.
Прикол в том, что если отключить, точнее перенести, час начала показов, то фродный всплеск переезжает вместе с ним.
Что самое замечательное, фрод дают боевые площадки Дзен, Мейл и некоторые площадки Яндекса. В первый час показов там зашкаливает показатель отказов, но потом все стабилизируется и в течение дня приходят конверсии. При этом CPC стабилен и практически не изменяется. Отсюда можно сделать вывод, что и места показов плюс минус одинаковы. И что на старте точно залетает фрод.
Получается, что рекламодатель оплачивает некоторый налог за будущие конверсии.
Я заколебал персонального менеджера этим вопросом. Провели детальную проверку, согласились что есть фрод и обещают сделать возврат. Уже хоть что-то. Но хотелось бы просто качественный трафик.))
В понедельник перезапустил кампании в сетях, в понедельник и вторник все было ок, а сегодня снова пошли всплески.
Продолжаю копать в этом направлении.
Прикол в том, что если отключить, точнее перенести, час начала показов, то фродный всплеск переезжает вместе с ним.
Что самое замечательное, фрод дают боевые площадки Дзен, Мейл и некоторые площадки Яндекса. В первый час показов там зашкаливает показатель отказов, но потом все стабилизируется и в течение дня приходят конверсии. При этом CPC стабилен и практически не изменяется. Отсюда можно сделать вывод, что и места показов плюс минус одинаковы. И что на старте точно залетает фрод.
Получается, что рекламодатель оплачивает некоторый налог за будущие конверсии.
Я заколебал персонального менеджера этим вопросом. Провели детальную проверку, согласились что есть фрод и обещают сделать возврат. Уже хоть что-то. Но хотелось бы просто качественный трафик.))
В понедельник перезапустил кампании в сетях, в понедельник и вторник все было ок, а сегодня снова пошли всплески.
Продолжаю копать в этом направлении.
В догонку ко вчерашнему посту про фрод. Точнее о том, почему я считаю это фродом, а не нормальной работой автостратегии.
Понятно, что автостратегии могут давать какие то всплески показов и кликов. И это норма. Но у всего есть разумная грань.
Так вот. На этом скрине четко прослеживается странное поведение. Во-первых потому что в первый час показов налило больше 1000 кликов а дальше провал. Во-вторых, кампания работает на РФ, но клики идут в ЦФО где в 5 часов утра большинство вменяемых людей еще спит.
Такие кейсы нужно брать и нести в саппорт.
Понятно, что автостратегии могут давать какие то всплески показов и кликов. И это норма. Но у всего есть разумная грань.
Так вот. На этом скрине четко прослеживается странное поведение. Во-первых потому что в первый час показов налило больше 1000 кликов а дальше провал. Во-вторых, кампания работает на РФ, но клики идут в ЦФО где в 5 часов утра большинство вменяемых людей еще спит.
Такие кейсы нужно брать и нести в саппорт.
С начала 2023 года закупка трафика в ecommerce подорожала на 26%, стоимость конверсии — на 33%.
Небольшая статья на тему того, что стоимость лида показатель динамический и он может изменяться с рынком.
https://www.cossa.ru/news/331425/
Небольшая статья на тему того, что стоимость лида показатель динамический и он может изменяться с рынком.
https://www.cossa.ru/news/331425/
Яндекс написал целую статью с ответами на вопросы о рекламе в мобильных приложениях. Предлагаю ознакомиться, а потом в комментах написать свое мнение о статье.
Только мне показалось, что судя по статье, с рекламой в приложениях все супер?))
А как по факту?)
Только мне показалось, что судя по статье, с рекламой в приложениях все супер?))
А как по факту?)
Тащу вам очередную странную историю. Конечно, это легко может быть совпадением - но.
В общем, на одном проекте сильно просела эффективность Поиска. Снижалась она на протяжении двух недель. При этом количество кликов, CTR, CPC, отказы, все оставалось очень стабильным. Но лидов становилось меньше и они дорожали.
Я помучал, себя, кампанию, саппорт и решил, что это не жилец и его проще отключить. Так как в этом же проекте на полную катушку трудились 4 кампании РСЯ.
Обсуди с рекламодателем, что дорогой Поиск не нужен и кампанию я остановил.
Ровно на следующий день во всех 4-х РСЯ пропали все лиды.
Лидов не было ровно 3 дня. А на третий день был снова включен Поиск. И все РСЯ начали давать лиды в этот же день. Такого я еще не встречал.
И встает вопрос, а что это было? Совпадение или это наказание за снижение бюджетов? Или снова впереди большие обновления Директа? Что думаете?
В общем, на одном проекте сильно просела эффективность Поиска. Снижалась она на протяжении двух недель. При этом количество кликов, CTR, CPC, отказы, все оставалось очень стабильным. Но лидов становилось меньше и они дорожали.
Я помучал, себя, кампанию, саппорт и решил, что это не жилец и его проще отключить. Так как в этом же проекте на полную катушку трудились 4 кампании РСЯ.
Обсуди с рекламодателем, что дорогой Поиск не нужен и кампанию я остановил.
Ровно на следующий день во всех 4-х РСЯ пропали все лиды.
Лидов не было ровно 3 дня. А на третий день был снова включен Поиск. И все РСЯ начали давать лиды в этот же день. Такого я еще не встречал.
И встает вопрос, а что это было? Совпадение или это наказание за снижение бюджетов? Или снова впереди большие обновления Директа? Что думаете?