Ник Степук
2.96K members
86 photos
1 video
1 file
35 links
Запускаю агентство, дизайню мобильные приложения, делаю собственные проекты, общаюсь, рефлексирую и пишу об этом здесь.

Присоединяйся!
Хранилище статей: http://polka.today
Фриланс-чат: https://goo.gl/PoLAvn
ЛС: @nickstefanie

🔥Рекламу не публикую.
Download Telegram
to view and join the conversation
Какой вариант подходит лучше вам? Завтра я расскажу о своем выборе и постараюсь дать некоторые выводы. Ну а вы пока голосуйте :)
Почти поровну!

Это очень приятный результат, который доказывает, что нет какого-то единственно верного пути и все зависит от конкретного человека.

Что до меня, я больше отношусь к первой группе, которая углубляется в навык и старается довести его до высокого уровня. Я достаточно усидчивый и стараюсь не бросаться сразу на все подряд. С одной стороны это хорошо, потому что знаю довольно много вещей. С другой - это боль. Потому что больше знаешь — хуже спишь. А сплю я так себе :)

20 процентов усилий дает 80 процентов результата — это не про меня. Сами понимаете, что это вообще отдельная тема для дебатов.

Поэтому истина тут должна быть где-то посередине. Я сейчас учусь выделять главное, чтобы действия были эффективными. Пытаюсь изучать ровно столько, сколько надо для одного шага вперед. Постигаю сакральный смысл аббревиатуры MVP.

🍻 Но месседж мой будет заключаться немного в другом

Оба пути развития — ничто, если рядом нет других людей. Тех, кто усилит или дополнит, даст совет и расширит наш кругозор. Мы как стаканы — у всех есть объем, превысив который, все будет выливаться. Чтобы не выливалось — нужно кооперироваться с другими стаканами.

🌍 Крутые вещи не создаются в одиночку

Интро- или экстра-, неважно, но надо быть в движухе. Такой вот посыл. Не надо стесняться :)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Маленький большой факап

Как-то раз мне в дрибббл написал Джон Уитли. Сайд-проект, говорит, делает. Для спидраннеров. Это такие чуваки, которые проходят видеоигры на скорость. Спрашивает меня, сколько денег и времени займет дизайн такого проекта.

Кто такой Джон Уитли?

Первым делом я конечно пробиваю его по соцсетям: кто такой, что делает. Это важно, потому что я хочу знать бэкграунд своего лида. Найти точки соприкосновения и вообще понять как он думает. Залез в его твиттер, там ссылка на личный сайт и блог, в блоге он пишет о мелких проектах, которые он запускает. Что-то взлетает, что-то проваливается. В общем, нормальный такой американский молодой серийный предприниматель, подумал я тогда.

Пишу ему свою стандартную квоту, описываю процесс, все как положено по законам пластмассового мира. Получаю ответ вроде "Окей, подумаю" и отпускаю его с миром, потому что честно говоря не особо вдохновился входящим проектом.

На этом могла бы история закончится, если бы через пару недель я не залез в его твиттер снова и не начал знакомиться ближе с тем, что он делает. У него там была ссылка на компанию, которую когда-то он соосновал с другом, и ссылку на которую я не заметил. Присмотрелся.

Кто. Такой. Джон. Уитли?

Need/Want — это то, чем занимались Джон Уитли и его друг Маршал Хаас до недавнего времени. Это компания, которая серийно запускает клевые продукты.

Оп, вот они рассказывают, как вложили 3500 долларов в маски в виде эмодзи и сделали на них 50 000 за два месяца.

Ой, а вот они начали делать блокноты, которые синхронизируются с облаком. Вложили 22 000, получили с запуска 96 000

Упс, а вот еще две компании, которые у них работают до сих пор. Обе имеют по несколько миллионов (бля!) капитализации. Магазин постельного бельишка и минималистичные кейсики для айфончиков.

Они оба еще и в топ-50 мейкеров на продуктханте входят. Пиздец.

Мой твиттер показал, что они знакомы с теми, кто на кого я подписан и кем я вдохновляюсь. Как минимум Райан Гувер (икона индимейкинга и основатель Product Hunt) и Тобиас ван Шнайдер (объект для дрочки каждого второго дизайнера мира, в том числе и меня). Я мог бы быть от них в одном рукопожатии. Мог бы...
Пошел по верхам и проебал вспышку (продолжение, начало выше)

Благодаря Толе Давыдчику (здарова!) я начал интересоваться вообще этой культурой инди-стартапов, небольших, дерзких и полезных. В этом есть энергия и дух, и я даже начал мутить свой маленький продукт, загоревшись всем этим течением.

А тут мне судьба подбрасывает человека, который в этой иерархии в топе. У которого я мог бы узнать столько нового, что аж в дрожь бросает. Надо было просто предложить поработать с ним бесплатно. Не пытаться продавать и конкурировать, а просто смирно подойти и сказать, что я сделаю красиво, а там будь что будет.

Возможно, это и не дало бы мне ничего. А может и перевернуло бы все. Но вот вам парочка выводов, которые я сделал из этой истории:

🔥 Мне написал миллионер. И он по сути такой же чувак как и я сам, увлекается всякой веселой ересью и позволяет реализоваться забавным глупостям, которые он придумывает. Осознание этого дает смелость знакомиться и респектовать самым недоступным, казалось бы, людям.

🔥 Пробивайте информацию тщательнее и не будьте уверены в своих выводах. Обладай я не таким деревянным мышлением и будучи чуть более гибким, я бы конечно вел сейчас себя по-другому.

🔥 Деньги - ничто. Даже если бы проект достался мне, но за гонорар, то я скорее всего сделал бы его и забыл. Не получив ни копейки, я бы заработал в разы больше в других валютах: отношениях с людьми, репутацией в сообществе, причастности к большому и энергии.

🔥 Сейчас популярно заводить разговоры о смене окружения. Мол, общайся с теми, кто сильнее и умнее тебя. Все это звучит правильно до жути, но на кой мы им сдались красивые такие? Вариант поработать бесплатно вместе с крутым человеком взамен на общение и опыт — отличное решение. На дистанции это дает куда больше.

🔥 Ну и последнее. Харэ зазнаваться. Если бы я не корчил хрен пойми кого, и без предубеждений и снисхождения относился к Джону и его проекту (пфффф, сервис для спидраннеров, в игрульки играющих), если бы был более открытым и воспринимал входящие сигналы с улыбкой, то кайфанул бы куда сильнее.

Так кто же все-таки такой Джон Уитли?

Может показаться, что я жалею. Но нет, эта ситуация включила мне фантазию и сделала мудрее. Дала возможность опуститься на землю, открыться и пересмотреть отношение к другим людям и к себе. Не побоюсь этого сказать, поменяло мировоззрение. Так что знакомство с Джоном Уитли хоть и по касательной, но задело мое течение по жизни. Надеюсь, что из этой истории что-нибудь найдется и для вас :)
🔺Это я про себя, если что :)
Поменял текст о себе и лишился заказов на два месяца

Брррр, в декабре все как с цепи сорвались. Загружен работой по проектам до середины января. С нового года буду искать себе подмогу.

Возможно, вы слышали от интернетных информаркетологов, что правильно составленный текст умножает в разы конверсию. Что стоит изменить один только заголовок, как лиды сами начнут стучаться в двери и протягивать деньги.

Так вот. Это правда.

Я прочувствовал это. В сентябре я поменял текст о себе на апворке. Предыдущий вроде как работал, но мы ж тут в топ-левел метим с бешеными рейтами и очередью из клиентов, поэтому вместо своего прежнего текста, я написал эпичное полотно, которое объясняет мой подход к эмоциональным интерфейсам. Там описывались мысли насчет того, что такое трушный и правильный дизайн, там рассказывалось о том, какую пользу я принесу клиентам. Плюс выгода-логика-страх. Ну, сами понимаете.

Даже заплатил англоговорящему редактору, чтобы не было вопросов к структуре и грамматике.

Текст получился очень даже интересный. Если его читать.

Вот ссылка, гляньте на досуге:
Хороший, но неработающий текст о себе

Прям как парень, который такой из себя идеальный, но просто друг

После того, как я его опубликовал в апворк-профиле, началась яма. Все мои письма и предложения клиентам улетали словно вникуда. За три месяца у меня появился только один новый проект. На три дня, хоть и по рекордно высокой для меня ставке. Видимо, кто-то все же прочитал мое полотно.

Вся боль заключается в том, что до недавних пор я не придавал этому тексту значения, потому что считал его шедевром маркетинга и копирайтинга. Ну как это, все выверено. Эмоция, драма, редактор оплаченный, ну как это может не работать?!

После того, как я перестал винить высшие силы в отсутствии заказов, пришлось все-таки разобраться. Статистика на апворке говорила, что мой профиль просматривается намного чаще остальных, при этом на интервью приглашают меня гораздо реже. Значит cover letter работает и конвертирует. Значит, проблема со страницей. Значит, текст.

Пришлось менять обратно. Откопал старый шаблон, оставил часть из нового, и все получилось. Вот эта штука чуть примитивнее, но работает куда лучше:

Средненький такой текст о себе, но который работает

На первый взгляд разницы нет. Даже объем одинаковый. Но проблема в том, что первый — непонятный, а второй — понятный.

Я забыл о главном правиле: ваши полотна никто не читает.

Старый текст имел структуру и считывался с первого взгляда, и этим вызывал доверие. Вот я, вот услуги, вот процесс, заходи. При первом знакомстве всем плевать на элементы философии или повтор отзывов от клиентов. Просто иди и делай свою работу.

Пусть история и без глубокой драмы (подумаешь текст написал неправильный), но вот пара выводов:

— Когда пишете текст в профиль, убедитесь, что он прост для восприятия. Человек, который о вас не знает, должен за 5 секунд понять что вы делаете и что он с этого получит.

— Не будьте баранами, как я. Два месяца я упорно отрицал очевидное. Со стороны конечно легко увидеть, что кто-то идет неверным направлением, но от первого лица признать ошибку тяжело, особенно когда вкладываешь силы, время и смыслы. Тратишь месяц на картинку, или код, проникаешься проектом. Потом показываешь сообществу, ждешь лавры, а в итоге напарываешься на критику и фрустрируешь. Не фрустрируй. Лучше отпускай и признавай ошибки.

Ну и в противовес хочу сказать, что не надо бояться экспериментов. Не профакапил бы — ничего бы не понял. А тут на практике сразу все на места стало. Ошибаться классно, потому что успех ничему не учит. Ошибаться нормально, потому что так мир работает. Ошибаться неприятно, но еще неприятнее быть в неведении. Так что не бойтесь получить от вселенной, от этого почувствуете себя живее, что заряжает и вызывает огонь в глазах. Крутой вам недели! 🔥
Мое главное слово в 2018 году

Не вижу пошлости в сентиментальном подведении итогов года, но сегодняшний пост будет не совсем об этом. Я хочу поделиться своим главным инсайтом, который умещается в одно слово, которое закрепилось в моем лексиконе и теперь всегда со мной.

Мне кажется, что однажды его осознав до конца, можно добиться в жизни всего желаемого и найти счастье и гармонию.

Мы строим планы, ставим цели, преодолеваем себя, реагируем на события вокруг. Мы живем по установкам, которым следуем с детства. Когда возраст маленький, мы не стесняемся задавать вопросы, разговаривать с незнакомцами, смеяться, когда кто-то пукнет, и радоваться тому, что нас по-настоящему радует. Со временем мы примеряем сотни "можно", "нужно" и "нельзя", и обрастаем пуленепробиваемой оболочкой, внутрь которой с трудом проникает что-то новое и свежее.

Этих установок становится так много, что уже пора задавать вопрос "а на самом ли деле я хочу этого?".

Я позавидую вам, если вы точно знаете чего хотите. Но все врут. И чаще других людей, все врут самим себе.

Отсюда так много людей вокруг с высоко задранными носами. У них богатый жизненный опыт, экспертность, ценности. С ними сложно говорить, потому что они сами сложные. Я сам такой. И я не хочу быть таким.

Самым главным событием для меня в этом году было признание того, что я все еще маленький и глупенький. За год я написал полсотни умных статей о фрилансе и себе, получив удовольствие и опыт. Канал вырос до пяти тысяч человек (и уже стремительно сдувается до четырех с половиной), но в какой-то момент я заметил за собой, что о многих вещах я не хочу либо боюсь говорить, потому что они выставят меня не в лучшем свете.

Еще важнее было понять, что я хочу оставаться маленьким и глупеньким всю жизнь.

Ребят, мое главное слово 2018 года — обесскорлупливание. О-бес-скор-луп-ли-ва-ни-е.

Все мои проблемы, а также все проблемы тех, кого я знаю, происходят от того, что мы считаем себя слишком крутыми, умными и гордыми.

В предыдущем посте я рассказал, что возомнил себя умником и поменял текст в профиле, отчего лишился заказов. Это частный пример.

Кто-то стагнирует в бизнесе. Кто-то страдает от созависимых отношений. У кого-то в груди ни от чего возникает чувство тревоги, которое мешает сесть за работу. У нас у всех куча переживаний, которые мы не соглашаемся признавать, чтобы не потерять лицо.

Обесскорлупиться — это сбросить скорлупу. Признать слабость. Снять маску. Это самое сложное, что происходит с человеком, потому что есть люди вокруг, перед которыми не хочется терять лицо.

Но парадокс в том, что лицо в этот момент не теряется, а наоборот приобретается. Свое. Родное.

Когда носишь скорлупу, ты тратишь энергию на ее обслуживание. Ту драгоценную энергию, которая помогает делать то, от чего ты будешь счастливым. А способность быть счастливым — главная валюта.

Все меняется очень быстро, когда ты чист. Потому что нет лишних затрат на внутренние конфликты. Все сразу становится ясно и легко.

Нам свойственно в чем-то копаться лапками. Залипать в свою деятельность и кайфовать от процесса. Делать свое дело.

Отсутствие скорлупы помогает делать свое дело. Не добиваться. Не рвать. Не преодолевать.

Не нужно никакой мотивации и дополнительных факторов. Есть ты и есть струя. И в этой струе классно.

Я буду старательно работать над тем, чтобы стать как можно глупее. Чем глупее я буду, тем больше нового впущу в себя. Тем больше кайфа от жизни буду получать.

Это был крутой год. Я сделал невероятное количество ошибок, лишних действий, пережил море нового опыта.

Верю, что ваш год был еще круче. Вспомните все самое крутое, что произошло. Вспомните самые мощные потрясения. Правда же, что в эти моменты мы чувствуем себя невероятно живыми?

Друзья, спасибо вам за меня. Спасибо за слова, за тысячи сообщений в чате и на стримах. Спасибо за то, что я могу учиться у вас и брать энергию. Это сумасшедшая ценность.

Желаю вам в новом году быть счастливыми. Просто так, честно, без советов и предписаний. Без скорлупы.

С Новым Годом!

Ваш Ник.
Единица измерения — год

Есть один крутой способ хакнуть восприятие и мыслить чуть масштабнее. Как раз только январь начался.

В основном мы думаем одним месяцем. Есть временной запас, чтобы все успеть и заодно можно не потеряться во времени. Но проблема в том, что результат не вдохновляет. Я предлагаю умножить его на двенадцать.

Перестаньте измерять в месяцах и замените их на годы.

2000 долларов в месяц = 24 000 в год, а это уже сумма

300 рублей за подписку на бесполезную рассылку = 3600 в год, можно джинсы купить или билеты на лоукост

8 тренировок в месяц = 96 тренировок в год, а это уже прогресс

1 книга в месяц (не надо больше, правда) = 12 книг в год, а это органичный и четкий результат

Неслучайно американцы считают годовой оклад, когда называют зарплату. Компании строят годовые планы и сдают годовые отчеты. За месяц можно мало чего сделать. За год — дофига.

Я бы посоветовал пятилетку, но до пятилетки сам пока не готов. А год — можно и попробовать :)

🔥 — а вот возьму и попробую!
🍑 — все считаю в годах
STFN: агентство запущено

Тадам! С сегодняшнего дня агентство начинает полноценно жить. Ознаменовано это, как полагается, запуском сайта — до этого никакого обозначения того, что у меня есть крыша, не было. Это звучит немного наивно, но начало положено.

Сайт пока кривой, и выполняет декоративную роль. Он хреново отображается в сафари и у него куцая мобильная версия. Но это мы поправим в процессе, мне уже невмоготу и надо бы фокусироваться на других задачах.

Главная функция сайта, и это надо понимать, имиджевая. Нет смысла ждать оттуда заявок, потому что на него редко кто будет заходить. Но его можно указывать в профилях и показывать клиентам при первом знакомстве, и как доверительный элемент он будет работать.

Он сделан на Readymag, и это хорошо, потому что платформа позволяет выпендриться анимациями и свободой верстки, не имея за плечами технических навыков.

Он сделан на Readymag, и это плохо, потому что при полной свободе сложно сделать его адаптивным и заставить адекватно выглядеть на всех экранах.

Вообще для тех, кто читает с мобилы, над постом будет видос, который демонстрирует работу сайта в моем идеальном мире. Под видосом — ссылка на сам сайт. Я очень попрошу всех в чате помочь отловить мне баги и направить их в поддержку редимага. Присоединяйтесь :)

В общем, чувства смешанные. С одной стороны агентство формально запущено: домик и название есть, что еще надо. С другой — передо мной вулкан, на который еще надо забраться. Завтра напишу о ближайших планах и о том, что будет сделано дальше для развития.

А еще я коммерческое предложение задизайнил (тоже в стиле STFN), с которым уже получил хороший заказ. Получилась прям поучительная история про искренность и диалог с клиентом. Хотите покажу и расскажу подробности на неделе? 🔥
А что дальше?

Снова я со своим агентством. Не переживайте, у меня в запасе и образовательные статьи есть. В планах рассказать о том, как работать с отзывами на фрилансе, о коммерческом предложении и том, как его использовать, и расскажу о том, как искренность дала мне новый проект.

Ну а сегодня я расскажу о том, что происходит прямо сейчас. Я считаю это важным, потому что хочу, чтобы меня знали по тому, что я делаю, а не по набору статей на тему успешного фриланса. Мир :)


Так вот, STFN. Сайт готов, что еще упаковать?

Соцсети

Надо завести страницы во всех соцсетях. Инстаграм, фейсбук, дрибббл, беханс, линкедин, а также профили компании во всех профессиональных каталогах вроде клатча, глассдора, линкедина, ангела и всех прочих. Конечно же надо их все вести регулярно и пополнять контентом, набирая базу подписчиков и наращивая вес.

Шаблоны писем

Надо оформить письма, чтобы все было по фирме, на бланках и по-красоте.

Pitch Deck

Питч-дек — это презентация о компании с кратким обзором сервисов и технологий, которые мы используем, а также примерами работ. Чем-то она схожа с коммерческим предложением, но направлена на весь мир, а не на конкретного клиента.

Можно еще блог завести. И ютуб-канал. И рекламный щит на таймс-сквер повесить

В этом-то и проблема. Можно сделать еще миллион вещей, но действительно важными будут лишь две: клиенты и сотрудники

Без клиентов агентство не агентство, потому что нет оборота. Это пузырь: висит себе, а внутри ничего. Поэтому надо заниматься регулярной лидогенерацией. Сейчас самые дешевые и простые лиды у меня, конечно, идут с апворка, со своими плюсами и минусами. Со временем я оттуда свалю, потому что вне апворка крутых проектов куда больше.

Без сотрудников агентство не агентство, а поехавший фрилансер, который говорит о себе во множественном числе. Поэтому сейчас я закрою проект, заберу гонорар и буду искать дизайнера, который станет первым полноценным участником команды STFN. Мне повезло с тем, что есть партнеры разработчики, с которыми я могу делать полноценные подключные проекты. Но свой штат тоже должен быть.

Ну и есть еще одна штука, которая связывает и клиентов, и сотрудников: легалайз. мне нужна юридическая безопасность. Договоры, юрлицо, бухгалтерия. Пока что думаю зарегистрировать фирму в евросоюзе. Если кто подскажет вариант легче и круче, с радостью выслушаю, напишите строчку в лс: @nickstefanie

В общем, можно сколько угодно заниматься упаковкой, но ничего не отменяет ключевую функцию, которая обязательно должна выполняться: делается работа, а клиент за это платит. Всякие сайты и соцсети — всего лишь приложение к этой деятельности.

Вот так. Буду время от времени давать такие отчеты и рассказывать о том, как дела. Как думаете, полезно такое?