Как проводить кастдев?

Писала большой пост, но поняла, что лучше поделюсь с вами видео ❤️

Посмотрите мое первое видео на youtube и поддержите лайком)

https://youtu.be/lhq7imFIy90?si=1m4FF-mhsVHJgdxU

В видео:

– почему кастдев это самый правильный и логичный способ построить бизнес с высокой выручкой

– думаете успешность блога и запусков Саши Митрошиной это ее везение и то, что она начала раньше всех? Неправильно! Причина ее успеха и других топов описана в видео

– боли и потребности аудитории не выясняются на уровне гипотезы.. Они выясняются с помощью точных вопросов по конретной технологии и эту рабочую технологию я описала в видео

Прикладываю ссылку еще раз ❤️

Думай как рыбак.

Ой..

Думай как рыба.

Однажды жил был рыбак и после каждой рыбалки уносил в 5-7 раз больше рыбы чем другие.

На том же водоеме. С такой же удочкой. Но его улов был больше чем у других.

Другие ему завидовали. Почему это происходит с ним, а не с нами? Может быть он "везунчик"? Но забирает такой улов каждый раз... Годами..

И тогда другие рыбаки спросили у него совет:

Что ты делаешь такого, что не делаем мы?

А он ответил:

Я знаю какую воду любит рыба. Я знаю, где она прячется. Я знаю как она ведет себя в разное время суток. Я знаю, что она любит есть в разное время года. Я знаю что она хочет.

И я думаю как эта рыба.

Вот и все.

Понимаете идею?

Он не думает о себе. Он не думает что хотел бы он.

Он знает, что хочет рыба. И он дает ей именно это, поэтому его улов самый большой.

PS пример хорошо показывает как работает исследование, но этот пример не совсем правильный. Потому что в этом случае есть победивший (рыбак) и проигравший (рыба).

А когда вы даете клиентам то, что им нужно, то они выигрывают также как и вы. Стратегия win-win. И вы, и ваши клиенты достигают желаемых целей.

PPS этот пример встретила в другом канале, но мне он так понравился ❤️

Творчество

Или немного о моей личной стратегии продвижения себя как специалиста и эксперта

Телеграм мне дает стабильный поток лидов. Еще идут лиды и клиенты по рекомендациям и партнерской программе. Но я такой человек.. Выбираю проекты с кем хочу работать и часто приходится отказывать или сильно завышать цены 🤔

В общем работаю только с интересными для себя людьми и проектами. Только не говорите, что я эгоистка..))

И чтобы свободы выбора было больше я начала записывать reels и в ближайшем будущем запущу youtube канал на широкую тематику.

Сама тема кастдевов и исследований очень узкая, согласитесь? Особенно для контента..

Поэтому формат reels это сторителлинг про бизнесы, людей, интересные проекты.

▶️ А на youtube планирую записывать образовательный контент в формате историй. Приятных и душевных настолько насколько смогу)

А пока работаю над reels, поэтому оцените мой последний ролик и дайте пожалуйста обратную связь – https://www.instagram.com/reel/CzI4ALYA_k8/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

И подпишитесь на аккаунт,конечно если такое желание)

PS записала видео про человека, который собрал 3млрд просмотров только на экспертном контенте и зарабатывает на этом огромные суммы.

PPS а еще хоть он и Доктор, но у него можно поучиться гениальному маркетингу. По-настоящему гениальному. Без преувеличения в русскоязычном пространстве такого уровня просто не найти..

PPPS Видео не забудьте посмотреть плз)) Ссылка выше

Я НЕ ПРОВОЖУ КАСТДЕВЫ


В канале был опрос: "Что такое кастдев в оригинале?"

И правильно на него ответило 8%...


Кастдев мы сегодня воспринимаем совсем не так, каким он был в оригинале (а в вопросе была эта приписка «в оригинале»).


Понятие Customer Development ввел Стив Бланк в книге “4 шага к озарению” 2006 год. Это целая методология как запускать стартап с первых шагов до работающей компании с отделами и процессами.


Видите? СТАРТАП 👆🏻


Customer Development (сокращенно — custdev, или «кастдев») — методология создания продуктов или стартапов, через проверку идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей.


Вот представьте: есть стартап, например, хотят на рынок выпустить приложение, которое будет быстро находить людей, чтобы они выгуливали ваших собак тогда, когда вы не можете (представим что у нас у каждого есть по собаке). И предположим, что аналогов нет этому сегодня. Первое в своем роде.


Чтобы такое приложение сделать нужны разрабочики, тестировщики, дизайнеры, проджекты, менеджеры, время и деньги.


И есть два варианта: собрать эту команду, вбухнуть ни один миллион, потратить несколько месяцев, а потом… сидеть и молиться, что сработает 🙏🏻


По статистике 92% стартапов проваливаются в первые три года.


Причина №1, по которой они проваливаются, - нет потребности в продукте (43%). Они создают то, что людям не нужно.


И есть второй вариант: сделать мини прототип приложения, показать его нам (мы ведь владельцы собак, помните) и посмотреть, что мы скажем. Надо вообще нам это или нет? Если да, то будем ли мы за это платить? И тп.


Так вот, потому что у стартапа шансы маленькие на успех, а денег как правило они требуют много и, как правило, под стартапом имеется в виду что-то совершенно новое, чего еще на рынке нет, Стив Бланк понял, как им можно помогать.


Чтобы инвесторы и создатели были в большей безопасности.


Но если представить «начинку» такого кастдева для стартапа или нового продукта, то это будет совершенно иная работа, нежели мы с вами делаем в инфобизнесе. Там нужны другие компетенции (особенно если создается приложение типа нельзяграмма, потому что в нем нет «боли». Там чистый дофамин и эндорфин).


Поэтому да, я на самом деле не провожу кастдевы. Мне больше нравится говорить, что провожу исследования аудитории (если уж так прикапываться).

Но мой канал называется «Кастдевы для инфобизнеса”. Потому что мы с вами в наших головах изменили определение слова «кастдев»)


Мы не используем его так, как задумывал «владелец» термина.


А менять рынок и жестко уходить от слова «кастдев» я сейчас не могу. Да и нужно ли это? Поэтому будем говорить на одном языке)


Сегодня когда я произношу слово «кастдев» сама вкладываю тот смысл, который выбрало большинство в опросе.И это третий вариант.


И в ходе своих исследований я выясняю и смыслы для маркетинга, и желания по продукту.


Так как с моей точки зрения не может одно противоречить другому) Если ты в своих громких заголовках что-то вкусно пообещал, тебе надо это сделать.


Поддержите этот пост реакцией, если было интересно и полезно 🔥