Барби бы у нас не было. Часть 2. Часть 1 - постом выше. Прочтите.

Новинка была презентована байерам, которые не поверили в то, что родители купят своим детям игрушку с совсем недетскими формами.

Энтузиазма к кукле не было действительно ни у родителей, ни у байеров. Он был только у Рут. И она заметила, что положительно на куклу реагируют исключительно дети.

📺 И… она пустила рекламу по ТВ (видео приложено). В которой продавала не родителям, а ДЕТЯМ. И не прогадала)

До нее этим приемом не пользовался никто. Даже Дисней и Никелодион.

А поскольку взрослые не могли детишкам отказать, то покупали то, что их наследники так сильно хотят. 👨‍👩‍👧‍👦

Перед тем как в Нью-Йорке Рут потерпела поражение, она потратила много денег и времени на реализацию своей идеи. Кукла Барби полностью НЕ ее изобретение.

Часть 4. Барби. Первые три поста истории выше. Советую прочесть и для общего развития и для применения к себе.

Под вторым я имею в виду

1. Узнать у ЦА, что она от тебя ожидает. Например, дать детской фокус-группе несколько игрушек: пупсов и первые варианты Барби. И посмотреть, с чем им радостнее играть. Барби выиграла бы.

2. Потом понять, заплатят ли за эту куклу? Поставить небольшую партию товара в магазин и посмотреть, что будет. Взрослые не покупают. Окей. Идем к следующему варианту.

3. Собрать фокус группу из 10 детей и родителей. Где на сцене красиво и ярко рассказать про Барби, показать ее детям. Продать идею Детям. Потом их с родителями выпустить из зала, где на выходе поставить столики с куклами. И посмотреть, что будет. Дети уговорили родителей, и 4 из 10 купили своим детям по игрушке.

Все. Успешная модель найдена. Потрачено мало крови. Мало времени. И теперь можно открыто идти на большую выставку, где Байеры будут слушать более внимательно) Потому что уже нащупана модель, которую просто надо масштабировать. 🤩

Рут не пользовалась таким инструментом, как кастдевы. Но благо она справилась и вырулила) В целом, могло бы быть иначе.

И фильм Барби этим летом мы бы не смотрели)

Как заплатить за исследование 0 рублей?

У меня появилась партнерская программа)

За счет нее можно организовать исследование для себя за 0 рублей)

А если вы просто порекомендуете меня кому-то, то получите приятный бонус)

Кратко мои цифры:

Полина, специалист по CustDev (кастдевам), маркетинговым исследованием.

🌫️ Обучение, которое прошла, стоит ~ 3 млн руб
🌫️Провела более 400 личных интервью
🌫️ Выростила суммарно оборот компаний, с которыми сотрудничала, на 600 000 $ (в 4 раза)

Меня смело можно рекомендовать, ваша репутация только укрепится. 100% моих клиентов остались довольны.

Versace

У этого дома интересная история как с точки зрения творчества, так и с точки зрения бизнеса. Я раскрою ее больше под вторым соусом.

Будет серия постов. Это первый. Ставлю на кон свою молодость, что вы многое для себя сможете подчерпнуть.

Кстати, кто основал Версаче: Донателла или Джанни? Честно, мне очень любопытно, знаете ли вы ответ или нет) Проголосуйте выше, а потом вернитесь к прочтению.

Время чтения ~ 3 минуты. Но к вам в копилку знаний попадет интересный факт. Так что остановитесь, выдохните и погрузитесь)

Приятного чтения)

Постарайтесь мысленно перенестись в 45-й год XX века в Италию. Только закончилась война. Италия - это крах и бедствие. Политика, социум, экономика - все в упадке. Инфляция бешеная. Безработица зашкаливает, особенно на юге, где и жил наш главный герой.

В те годы столицей моды была Франция, у Италии такой регалии не было и в помине. Ей сначала надо было отмыться от нацистского шлейфа.

Чуть крупнее посмотрим на юг Италии. Тогда это место для нищих или «гастарбайтеров». И там живет семья Versace. Ну как живет, выживает. У них нет даже холодильника. Отец, мать, дочь и сын.

В 46м году рождается третий ребенок, сын Джанни Версаче. Который впоследствии станет основателем одноименного модного дома.

Спойлер: в 90х его убьют. А Донателла останется преемственницей. Сегодня ей 68 лет. Говорю это сейчас, чтобы вы поняли суть поста.

Плюс 5 лет по времени. Ближе к 50-м в Италии становится легче. Правительство берет курс на послевоенную политику.

Отец семьи Versace занимался поставкой угля. В 50-е годы он сильно пригодился и семья стала жить на несколько порядков лучше. Купила себе не только холодильник.

И скоро смогла позволить роскошь: купить квартиру, машину. Потому что отец семьи начал торговать еще и газом.

В этот момент для мамы купили Ателье. Она уже давно была виртуозом в швейном деле. Могла идеально сшить любую вещь. И весь городок стал ходить в ее мастерскую.

Млыдший Джанни проводил в мастерской все свободное время. Ему очень нравилось.

Джанни и его старшая сестра отлично ладят. Для него она - один из самых близких людей. Но …

Ей ставят диагноз «перитонит» (воспаление брюшной полости). От этого диагноза умер Гарри Гудини (великий иллюзионист). Спустя время старшая дочь семьи Versace, любимый человек Джанни, умирает.

Сказать, что это был удар, - ничего не сказать. Для всей семьи это нож в сердце. И тогда …

Они решают родить еще одного ребенка.

Спустя время на свет появляется Донателла Версаче.

Такие трагичные обстоятельства (смерть родной сестры или дочери) привели к тому, что на свет появилась великая женщина. Бизнесвуман. Творец.

Если бы не то роковое стечение обстоятельств, то возможно о бренде Versace мы бы не услышали никогда.

Я говорила, что буду освещать историю этого дома больше с точки зрения бизнеса. Но он неразрывно связан со всеми остальными направлениями нашей жизни. Поэтому данный факт трагедии невозможно было не упомянуть для выстраивания полной картины.

Что можно вынести из этого кусочка истории? Каждый увидит свое. Можете поделиться внизу.

Я еще раз утвердилась в мысли, что жизнь многогранна. Кого-то она подобным трауром может обездвижить навечно. Но великих не скосит ничто.

Глубина смыслов

Боли, потребности - не все, что надо знать.

Часто я вижу, что кастдев заканчивается на выяснении болей и потребностей. Я действительно это вижу часто. Это слово в начало предложения я написала осознанно.

«Чего хочешь достичь?»
«Что мешает?»
И дальше идут вариации.

Конечно, те кто это выясняют хотя бы это, уже молодцы. Но.

На этом далеко не уедешь. Пример: человек хочет продавать курсы по Таргетингу. Он спрашивает у потенциальных учеников
⁃ «Чего хотите?»
⁃ «Научиться зарабатывать в онлайн, получать хорошие деньги»
⁃ «Что мешает это сделать?»
⁃ «Вообще не представляю как правильно настроить Таргет»

Это упрощенный и укороченый пример, но наглядный. По большому счету, эти вопросы можно было даже не задавать 😂 Потому что ответы на них и так понятны)

Это во-первых.

Во-вторых, боли и потребности КОНЕЧНО же нужно выяснять глубже. Но и это не все.

Представьте себе айсберг перед глазами. Можно прям тот, о который разбился Титаник.

Боли и потребности - это верхушка. Самый-самый пик айсберга - это смыслы на уровне «со мной ты заработаешь 1 млн в легкости за 2 недели». Сегодня это просто белый шум. Влетает в одно ухо и даже голову не может пересечь. Из того же уха тут же и вылетает.

Чуть ниже пика смыслы типа «я помогу зарабатывать 300к/мес за 6 месяцев, и сделать так, чтобы не смотря на инфляцию и доллар твоя покупательская способностью не падала, а по чуть-чуть росла».

Но мы все еще на верхушке айсберга. На той части, что видна над водой. Дальше надо окунуться в эту самую воду. И сейчас я расскажу про второй уровень смыслов. Редкий предмет внимания, а зря.

Итак: нам важно понимать контекст. Люди, ваша ЦА, не живут в вакууме, где есть только они и не существует ни одного вашего конкурента, около конкурентов и прошлого опыта человека.

Такого вакуума нет)

Человек живет в обстоятельствах: прошлых, настоящих и будущих. И на втором уровне смыслов надо узнать

⁃ критерии выбора эксперта
⁃ какие убеждения у него сформировались о вашей нише
⁃ что у него вызывает доверие к эксперту и продукту

Конечно, можно и в лоб задавать эти вопросы) Уже будет лучше, чем их не задать) Но можно делать это по хитрому, чтобы ничего не осталось незамеченным.

Кстати, скоро в этом канале я проведу прямой эфир на тему «как создать внеконкурентный оффер с помощью исследования». И раскрою детальнее второй уровень смыслов. 18.10.23 примерно в 19:00. Кому интересна тема, вэлком)

Если вам интересно узнать меня по-ближе, мой опыт, кейсы переходите сюда.

А если хотите, чтобы профессионал провел глубинные интервью для вас, то вам на эту статью.

МТС договорились с Telegram о рекламе в TG ADS

Новость вышла сегодня, теперь судя по всему в TG ADS можно зайти с минимальным бюджетом (если я правильно поняла), а не ~200 000 руб.

Вот ссылка на новость

Например для меня это оптимальный вариант, потому что на старте оплатить рекламу за 200 000 руб и потратить бОльшую часть бюджета на тестирование креативов не очень хочу)

Уже слышали? Будете ли заходить?

Реальная история про потерю денег на запуске курса

Или

Почему мы видим только успешные кейсы, хотя по по словам GetCourse больше половины (очень оптимистично) онлайн школ закрываются в течении первого года работы.

На моих глазах человек вложил деньги в продакшн, запись видео, воронку, сайты и понес прочие расходы на техническое сопровождение, копирайтера и тд. Но в итоге запуск оказался провальным. И ладно деньги, было еще потеряно 2 месяца жизни.

Другой случай: упаковали продукт, все подготовили, протестировали и запустили трафик через TG ADS (в итоге было вложено больше 600 000 руб) и в итоге продаж практически нет, конверсия низкая и трафик не окупается..

В чем может быть причина?

Я знаю на опыте, что самый легкий, простой и логичный способ это продавать то, что аудитория хочет покупать. Продавать то, что решает их боли и потребности. Продавать то, что им нужно.

И самое главное продавать ТАК, чтобы эти продажи вызывали искреннее желание покупать.

Но по одной причине.. многие так не делают. Они избегают самый простой и логичный способ продавать. И продают на основе своих гипотез и мнения о болях и потребностях аудитории.

И пропускают шаг выяснить настоящие боли и потребности у своей целевой аудитории в ходе глубинных интервью.

И на самом деле… в этом нет никакой вины человека, который так сделал. Он не виноват в том, что ему не показали этот шаг на курсе по запускам, а если показали то не проявили настойчивость в том, чтобы он сделал этот шаг.

А этот шаг является фундаментом для продажи курсов, которые покупают и онлайн-школ, которые не закрываются через год.

Поэтому я искренне рекомендую вам использовать самый легкий и логичный способ продаж: на основе исследований.

И тогда:

– вы не потеряете деньги на старте

– вы не потеряете не дополученную прибыль (на самом деле это ерунда по сравнению с первым пунктом, но я уверена, что каждый хочет заработать больше при тех же усилиях)

PS а завтра я буду проводить прямой эфир, поэтому жду вас на нем) ссылка будет в канале. Там будет просто мясо. Я расскажу, как создать внеконкурентный оффер с помощью исследования

Внеконкурентный оффер


Сегодня в 19:00 по мск я расскажу, как с помощью исследования вы можете его создать для себя.

Не буду долго продавать вам идею, чтобы вы пришли на прямой эфир.

Скажу одно - я на 120% уверена, что вы не пожалеете.

Расскажу про исследовательские инструменты, такие же логичные и твердые как адамантий в скелете Росомахи (кто помнит Люди X, вам привет ✌🏻)

Ну а кто не помнит - просто доверьтесь. Именно с помощью этих инструментов я заработала клиентам 600к долларов.

Сегодня 19:00 по мск. Ссылку вышлю за 30 минут.


А тем, кто останется до конца эфира, я от сердца оторву подарок.

Список вопросов для исследования. Не просто вопросиков. А вопросов, которые вскроют респондента полностью.

И сделают так, что результаты исследования можно не выкидывать, а реально мощно использовать.


Отрываю от сердца, потому что в них я лично вложила много денег, мозгов и времени. Но уже почти для «своих» отдам )

Эфир будет тут.

https://t.me/marketing_psy

Через 6 минут

Кастдевы не работают

«Результаты исследования аудитории потом применяешь у себя и ничего не меняется»

Кастдев - это бизнес инструмент. И у каждого такого инструмента есть куча вариантов, как его можно применить не правильно. Так, что он не сработает.

Пример. Вождение машины. Я сама сдала на права (не покупала их). 10 лет назад. Сколько раз я сидела за рулем за это время? Наверное, раз 5. В один из разов перестроилась на соседнюю полосу, не посмотрев в зеркало. На удачу, как говорится.

Благо, удача была на моей стороне и там никого не оказалось. В целом, я могла попасть в аварию. Потому что по-настоящему я водить машину так и не научилась.

Также и с кастдевами. Там тоже есть свои нюансы. И если кто-то вроде как провел исследование, внедрил и ничего не поменялось, проблема не в самом инструменте. Также как у меня: проблема не в машине, а во мне.

«Учиться, учиться, и еще раз учиться». От себя бы добавила - и практиковать изученное. Пока инструмент, который у других работает, а у тебя нет, не принесет успех и тебе ❤️

Ps. А как правильно их проводить, смотрите в эфире здесь https://t.me/marketing_psy

Скоро выложат запись

Всем, кто был вчера на эфире, выслала файл.

И кто-то самый быстрый уже успел изучить и ….

Обратная связь ❤️

Ps: теперь всем, кто файл получил, надо сделать самое главное - ПРИМЕНИТЬ его)

Кастдев за 15 минут. Где человека больше половины времени расспрашивали. А потом оставшуюся половину времени продавали.


Видели такое?) Думаю, да. Могу я сказать, что это неправильно и не работает? Нет.

Это правильно. Это приносит деньги. Просто цель у такого «кастдева» другая. И «правильно» это в определенных случаях. Не во всех)


Я провожу глубокие исследования, каждый разговор у меня минимум по часу с респондентом. Потому что моя цель узнать все-все-все о нем. А не поверхностные боли и желания.


Цель в моей работе - погрузиться в человека по теме до пяток. Сделать так, чтобы я стала им (условно). Как по системе Станиславского актеры входят в роль. За 15 минут я не умею это делать.

И я знаю, что такие 15-минутные или 30-минутные кастдевы продвигаются как инструмент продаж. Да бога ради) Делайте так, зарабатывайте так)


Но если у вас цель другая - сделать супер успешный запуск продукта, на огромные массы людей. Или переупаковать старый и выйти на большое количество холодной аудитории, то такой подход тут не поможет.

Для большой игры, нужно и хорошее, полноценное исследование ❤️

Запишитесь на бесплатную консультацию по кастдевам, все подробности тут.

PS сделала страничку с возможностью оставить заявку и посмотреть видео, но пока что не прикрутила домен, но это в процессе 🥳