Мастера видно из далека)

Приглашаю на интервью и делюсь бонусами и своими личными наработками по кастдевам для онлайн школ ❤️‍🔥

Я провожу личный кастдев и ничего не продаю на нем, преследую только исследовательскую и маркетинговую цель.

Пишите в личные сообщения @polina_CustDev 🫶

Фокапы в кастдевах. История.

Сейчас веду клиента, делаю для него кастдевы. Работаем уже не первый раз, сейчас по новому проекту. Он хочет реализоваться в нише маркетинг. Предоставлять консультации, курсы, наставничество.

Достаточно серьезный человек. За его плечами десятки миллионов заработанных рублей) Пока что рублей)

У него есть опыт в собственном продюсировании, плюс он постоянно учится. Денег на свое образование не жалеет. За несколько лет в себя вложил больше 6 млн. Чисто в самосовершенствование.


И вот мы начали работу по проекту) У меня есть четкая схема, по которой я обычно иду.

1. Анализ рынка
2. Анализ ниши.
2.а. Определяем цель кастдева
3. Набросок разных целевых аудиторий
4. Общение с каждом типом ЦА и далее

Но! Тут я себе изменила. И поддалась его влиянию. Он посчитал, что первые три пункта можно выкинуть. Потому что он «и так все знает»

Подумала, «ну ладно, он в деле не первый год, умный парень. Попробуем сделать так…»

Боже. Это было просто фаталити для меня.

Я провела уже около 20 глубинных интервью. Вчера села подбить результаты и …

Там просто КАША! Ни хрена не понятно. Просто куча разрозненной инфы. Которую применить на практике полноценно просто невозможно.

И вот я думаю: Блин! Себе же хуже сделала. Теперь придется все переделывать. И начинать с самого первого шага.

Несколько десятков часов работы просто на смарку.

И вот сейчас заканчиваю писать этот пост и сажусь за анализ рынка 🤦🏻‍♀️

Рассказывать тут, чем закончится эта история?
Если да - ставьте 🔥. Наберем 9 штук и буду продолжать

ГУБИТЕЛЬНАЯ ошибка при кастдеве

Соц сети - это как дружба


Если вы
- классный друг,
- у вас много тех, кто вас любит;
- им с вами интересно,

то скорее всего и соц сети вы сможете вести классно.

С хорошим вовлечением, привлечением новых людей и так далее.

Но. Здесь важно увидеть «сходства» в дружбе и соц сетях и различия.

Сходства.
Как вы в обычной жизни заводите дружбу с новым человеком? (Читайте - привлекаете подписчика холодного к вам). Вы находите узкие точки, которые вам обоим интересны. Например, бизнес. Питание. Дети. Музыка. Вы активно начинаете разгонять эти темы. С интересом обсуждать. Делиться фишками. Искренне интересоваться, как другой делает (при условии, что в этом вопросе он на вашем уровне или круче).

Вы сначала общаетесь по «точкам согласия» или интересов. А только потом начинаете говорить обо всем.

Когда уже сблизились. Доверяете друг другу. И можете пойти дальше.

Так же в соц сетях. В начале нет смысла транслировать «все обо всем». Вас еще не любят, не доверяют, да и вы не так интересны.

Сначала «узко» - точки согласия, интересов. Потом можно разгонять шире.

Саша Митрошина может себе позволить рассказывать все) Тот, у кого 20 подписчиков (как у меня) пока не может 😂

Но есть нюанс. Надо правильно выбрать «точки согласия» первые. И понять, с КЕМ вы вообще хотите общаться)

И только под это (с кем хотите общаться) и выбирать узкие темы. А как их выяснить? Проводите кастдевы. Анализируйте рынок.

Кастдевы помогут вам не быть «белым шумом», а выделяться на фоне остальных. Кто не хочет делать их сам - пишите, сделаю как для себя

Вы - отважные люди

Каждый день ко мне добавляются новые подписчики. И я вами просто восхищаюсь

Подписаться на канал, где всего 20 человек не каждый может.

А вы смогли. Очень благодарна каждому за доверие ❤️

Привет

- Топовый эксперт.
- С опытом 25 лет работы.
- Способный решить любую задачу в своем деле.
- Как специалист в найме он достиг потолка.
- Прошел все повышения.
- ЗП у него выше чем у среднестатистического предпринимателя. Несколько миллионов.

Хочет заходить в инфобизнес. Ничего о нем толком не знает.

Знает только что-то: что это тренд, люди в нем работают и зарабатывают.

Что мы имеем? ❓

Специалист хорошо разбирается в продукте. Но в бизнесе есть еще 6 направлений деятельности, которые надо закрывать, чтобы развиваться.

1. Найм 2. Маркетинг и Продажи 3. Бухгалтерия 4. Качество продукта и сотрудников 5. Широкое распространение 6. Стратегия (офис владельца)

Окей. В начале Найм пропускаем, бухгалтерию тоже. Качество - пока оценивать даже нечего. Широкое распространение - тоже пока рано. Потому что наш спец хочет заработать много , очень много за 2 месяца. Считает, что он этого достоин и я согласна.

Остается маркетинг и продажи. В которых он ничего не понимает.

С чего начать? ❔

Мне так и хочется в рупор произнести:
1. Выбрать 1 сегмент
2. Пообщаться с ним
3. Выявить ключевую боль
4. Сделать один продукт (услугу) под эту боль
5. Из общения с сегментом узнать, какой контент им интересно потреблять
6. Делать контент (сюда я вкладываю все: и упаковка эксперта и остальное) и воронки но основе того, что сказал сегмент
7. Вложить немного на рекламу. Получить заявки. Продать.

(Пункт 7 может варьироваться. Тут схем множество, кому что нравится)

Вы как? Согласны с первыми 6ю пунктами?

Мари

В канале Мари про запуски сейчас опубликованы результаты очень интересного исследования. Серия постов закреплена.

Топ 20 экспертов, которым доверяют, по разным нишам.

От Инфобизнеса до отношений.

Рекомендую посмотреть и изучить. Свои выводы напишу позже.

Мое доверие к этому человеку, конечно, сильно подорвано. Но цифры я очень люблю)

Барби бы у нас не было. Часть 2. Часть 1 - постом выше. Прочтите.

Новинка была презентована байерам, которые не поверили в то, что родители купят своим детям игрушку с совсем недетскими формами.

Энтузиазма к кукле не было действительно ни у родителей, ни у байеров. Он был только у Рут. И она заметила, что положительно на куклу реагируют исключительно дети.

📺 И… она пустила рекламу по ТВ (видео приложено). В которой продавала не родителям, а ДЕТЯМ. И не прогадала)

До нее этим приемом не пользовался никто. Даже Дисней и Никелодион.

А поскольку взрослые не могли детишкам отказать, то покупали то, что их наследники так сильно хотят. 👨‍👩‍👧‍👦

Перед тем как в Нью-Йорке Рут потерпела поражение, она потратила много денег и времени на реализацию своей идеи. Кукла Барби полностью НЕ ее изобретение.

Часть 4. Барби. Первые три поста истории выше. Советую прочесть и для общего развития и для применения к себе.

Под вторым я имею в виду

1. Узнать у ЦА, что она от тебя ожидает. Например, дать детской фокус-группе несколько игрушек: пупсов и первые варианты Барби. И посмотреть, с чем им радостнее играть. Барби выиграла бы.

2. Потом понять, заплатят ли за эту куклу? Поставить небольшую партию товара в магазин и посмотреть, что будет. Взрослые не покупают. Окей. Идем к следующему варианту.

3. Собрать фокус группу из 10 детей и родителей. Где на сцене красиво и ярко рассказать про Барби, показать ее детям. Продать идею Детям. Потом их с родителями выпустить из зала, где на выходе поставить столики с куклами. И посмотреть, что будет. Дети уговорили родителей, и 4 из 10 купили своим детям по игрушке.

Все. Успешная модель найдена. Потрачено мало крови. Мало времени. И теперь можно открыто идти на большую выставку, где Байеры будут слушать более внимательно) Потому что уже нащупана модель, которую просто надо масштабировать. 🤩

Рут не пользовалась таким инструментом, как кастдевы. Но благо она справилась и вырулила) В целом, могло бы быть иначе.

И фильм Барби этим летом мы бы не смотрели)

Как заплатить за исследование 0 рублей?

У меня появилась партнерская программа)

За счет нее можно организовать исследование для себя за 0 рублей)

А если вы просто порекомендуете меня кому-то, то получите приятный бонус)

Кратко мои цифры:

Полина, специалист по CustDev (кастдевам), маркетинговым исследованием.

🌫️ Обучение, которое прошла, стоит ~ 3 млн руб
🌫️Провела более 400 личных интервью
🌫️ Выростила суммарно оборот компаний, с которыми сотрудничала, на 600 000 $ (в 4 раза)

Меня смело можно рекомендовать, ваша репутация только укрепится. 100% моих клиентов остались довольны.