Ты умрешь в старости под забором

Недавно я кликнула на такой заголовок, но внутри ждала очень интересная мысль. Хочу поделиться

Капитал=Деньги*Компетенции*Ресурсы

Поясню. Чтобы создать себе капитал (читайте сделать инфобиз или бизнес) недостаточно просто денег. Для этого нужны еще компетенции (знания) и ресурсы (например, время, команда и тп)

Одними деньгами капитала не создать. Я тут же вспомнила свою маму) Лет 10 назад она продала квартиру и остался 1 млн руб. В те годы 1 млн это было ~ 30% от квартир в ее городе. Она могла бы взять ипотеку, платить по 20к и была бы еще одна квартира. Или на этот лям купить неплохую машину. Но она этого не сделала.

Сегодня на этот миллион она не купит даже новую машину российского производства, а тогда могла бы взять иномарку. Цены на квартиры выросли где-то в три раза.

Короче, этот лям сильно обесценился за эти года. Лям в 2014 и лям сегодня - две разные вещи)

А мог бы сохраниться и даже преумножиться. Все дело в том, что у моей мамы не было компетенций.

То есть были деньги, были ресурсы (время, чтобы разобраться, что делать с деньгами), а знаний не было.

То же самое происходит и в бизнесе. Чтобы создать капитал нужны компетенции и ресерсы. Про деньги я не пишу, потому что у любого человека хоть сколько то их есть в любом случае. Ведь люди же как-то живут

А чтобы получить себе клиентов много денег и не надо. Я видела как люди в таргете в запрещенной сети получают подписчиков по 9 рублей.

Может ли человек «без денег» найти 500 р, чтобы привлечь 55 подписчиков и сделать 1 продажу?) Да конечно может)

Но чтобы получить такие результаты даже в этом примере просто наличие 500 руб не достаточно. Нужны знания.

Если просто «Вася» зальет 500 р в таргет, то его ждет просто слив.

Признаться честно, я сама с платным трафиком еще не сильно дружу) у меня мало в нем опыта, я чувствую что знаний не достаточно.

Поэтому иду учиться.

Буду привлекать за 7 дней 100 недорогих лидов себе)

Если тоже чувствуете у себя просадку по этому поводу, зову с собой

В компетенции по трафику)

Это очень любопытно, видеть как голосует народ. И как это отличается от того, что думал ты)

Сейчас делаю анализ аудитории для крипто проекта. Мы провели массовые опросы и я разгребаю ответы

Вводные: около 40% пришли на рынок крипты недавно. 20,2% около года назад. 13,5 больше года назад.

61,5% сказали, что имеют небольшое понимание. 14,4% честно признались, что они полные нули)

Один из вопросов: Какой опыт в крипте у вас был самый негативный?

На скрине мнение владельца проекта, предлагаю вам протестировать свою интуицию в опросе выше)

А я потом напишу, что было на втором месте. И как можно было предсказать правильный вариант)

Результаты опроса

Правильный вариант - не было такого, большинство угадало. А вот владелец - нет))

В целом это предсказуемо. Как правило у людей, которые только погружаются в какой-то мир, еще нет негативного опыта.

Я это ни раз видела в исследованиях в других нишах.

Так что если вы нацелены на тех, кто еще ничего толком в вашем направлении не пробовал, то имейте это в виду.

На втором месте был скам.

И здесь дело в том, что в крипте его ооочень много. Наверное, как нигде) Новички самостоятельно пробовали что-то делать. И по неопытности попадали на мошенников. А те, кто не попадали, слышали об этом.

Поэтому если вокруг вашей ниши гуляют такие слухи и мошенничества много - имейте и это в ввиду

А вообще массовые опросы по этому проекты закончены. По итогу выцеплено 105 смыслов.

Понятно все) И лид магнит, и трипвайер, и программа основного большого курса.

Плюс «для кого курс»; чему научатся технически и эмоционально; что они получат по итогу; «чего не будет»; их прошлое; сервис и бонусы)

Я чувствую, что это будет просто огненный запуск)

Будь я сама ЦА - я почувствовала бы себя просто дураком, отказавшись от такого предложения

Если вы продаете «деньги», то важно знать, сколько их вашим клиентам надо)


По данным опроса кстати, не так и много. Но здесь важно понимать, что опрашивали просто экономически активное население. И нюанс: из городов миллионников и полумиллионников.

То есть если вы работаете на предпринимателей - эти показатели будут другими)

Мужчинам на 30%, кстати, больше нужно денег) Видимо, чтобы оплачивать покупки на маркетплэйсах прекрасной половины)

При чем чем выше уровень дохода, тем больше хочется. Кто зарабатывает до 50к - хочет 173к. Кто от 100к - 290к.

На первом месте, конечно, Москва. 267 к рублей

А вот второе место - очень любопытно и неожиданно. Скажу сразу, это не СПБ)

Давайте проверим вашу интуицию и интеллект) Никто из друзей, кому задавала этот вопрос, не угадал)

Проголосуйте в опросе выше и проверьте себя)

Само исследование тут

#статистика

Как Булгаков повышал охваты?

Очень давно меня тут не было) Возвращаюсь с интересной историей)

Дни Турбиных.

Помните такую пьесу? В первой половине 20 века это был «хайп». Хоть такого слова и в помине не было, но явление было.


Пьесу взяли на постановку в МХАТ. Тогда это было как Голливуд сегодня. И пьесу ставил главный режим того времени - Станиславский. Как если бы сегодня снимал Торонтино.

Почему хайп? Потом что пьеса написана про белогвардейцев. Напомню, что в 1917 году была революция. Белые против красных.

И когда красные пришли к власти они очень серьезно относились к классовым спорам.

А в пьесе все действо вокруг белых. Они в центре. И только в сааааамом конце признают советскую власть.

То есть это просто ГРАНЬ. Идти по лезвию ножа безопаснее, чем такое продвигать в то время. на дворе 1926 год.

Просто грань политкорректности.

Долго спорили допускать ее или нет. Последнее слово сказал Сталин - разрешить.

В итоге в октябре 13 спектаклей. В ноябре 14. Билеты перекупали.

То есть спектакль раз в два дня почти. Это был фурор!

Последний раз такой ажиотаж видели на «Чайке» Чехова.

Понимал ли Булгаков, что делает?) о да) Он прекрасно отдавал отчет)

Так что вот, какими приемами пользовались еще за сто лет до появления массового интернета

Если бы вы были американским миллионером, то с высокой долей вероятности вы бы …

Не платили больше 599$ за самый дорогой костюм
Не тратили больше 199$ за пару обуви
А за наручные часы отдавали бы не более 1125$

Это все данные из исследования, которое провели в 90х на 1000 американцев. Их среднее чистое состояние было на тот момент 3,7 млн $

Даже больше) 95% опрошенных не тратили более 69000 $ на автомобиль. То есть не больше примерно 2% от состояния.

Понимаете, да?) Скромно.

Каждому респонденту задавали 249 вопросов. И потом все исследование вылилось в книгу «Миллионер по-соседству». Согласитесь, очень любопытно)

Я лично могу представить, что из 1000 опрошенных 750 сказали тогда, что ездили на недорогих машинах и покупали обувь до 200 дол. Но почему-то кажется, что если это исследование обновить сейчас, то цифры будут другие. Что не будет столько «скромности». Прилети мне такой запрос, я бы с огромным удовольствием сделала апдейт этих данных. Все-таки почти 30 лет прошло


Хотя кто знает) Возможно, просто соц сети обманчиво создают иную картину, а по факту тенденции сохранились

Вам как кажется?

Эйфелеву башню переносят

Сегодня же 1 апреля)

Такой новостью в 1986 году французский ежедневник Le Parisien разыграл парижан. Он сообщил о решении правительства демонтировать Эйфелеву башню и перенести в Disneyland, а на месте башни возвести стадион для Олимпийских игр 1992 года. Возмущению парижан подходящего слова не найти было)

Но 1 апреля может быть не только поводом для шуток, но и для классных инфоповодов. Которые привлекут внимание к вашей компании)

Например

В 1998 году Burger King опубликовала в USA Today рекламу нового бургера для левшей. Там уточнялось, что в нем будут те же ингредиенты, но для удобства покупателей их развернут на 180 градусов. На следующий день вышел пресс-релиз, в котором объяснялось, что это было шуткой) Тем не менее тысячи американцев, приходя в ресторан, просили сделать им «леворукую» версию продукта))

Или

В 1962 году по шведскому телевидению, которое в то время имело только один черно-белый канал, объявили о новой технологии, способной сделать изображение цветным. Для этого на телеэкран нужно было натянуть нейлоновый чулок и смотреть на него под определенным ракурсом. Тысячи зрителей последовали совету ведущего.

За этим розыгрышем стояла компания Dupont. Продавала нейлоновые чулки. В тот год она только вышла на рынок и столкнулась со скепсисом. Женщины не хотели носить ничего синтетического. Конечно, это была апрельская шутка, но зато девушки купили чулки и проверили качество нового элемента гардероба.

Или

В 1975 году по австралийской телепередаче сообщили о переходе на десятичную или "метрическую" систему измерения времени. Теперь минуту предполагалось делить на 100 секунд, час - на 100 минут, а день включал 20 часов. Зрителям показали образец "десятичных" часов. И зрители засыпали студию звонками о происходящем)

Сегодня это можно повторить) И прекрасно использовать компаниям, который продают/производят часы) Вот тебе инфоповод, который гарантированно привлечет внимание.

А если вспомнить историю Rolex, как они каждую новую модель подтягивали к определенному событию, и оценить к каким результатам это привело, то будь я производителем часов, я бы точно задумалась)

С какой секунды угадали, что рекламируют?)

Как испортить исследование

Запороть исследование невозможно. Мне так казалось. Ведь здесь все просто, как с утра почистить зубы

Пока я не услышала одну историю.

Молодой человек, маркетолог. Пошел на курс по маркетингу, где ему рассказывали в том числе, как проводить исследование.

И суть была в том, что с ходу даешь предложение человеку купить свой продукт. Он отказывается. А потом ты начинаешь раскручивать его: почему, что тебе не понравилось, а расскажи это, расскажи то

Наш главный герой так и поступил. Его идея была - продавать курсы по покеру. Как просто из любителя игры превратиться в человека, который зарабатывает на этом.

Провел вот такое исследование. Потом 3 месяца готовил запуск. Слетал в другой город, чтобы сделать классный контент.

И …

Продажи провалились.

Хочу заметить, что учился он не просто у первого встречного. Это очень хороший маркетолог, я его знаю. Конверсии у него обалденные. Однако в технологии исследования, которую он передавал он … ошибся

При таком подходе проблемы, боли и кнопки высасываются из пальца.

Проблемы нет. Потребности нет. Но в ходе разговора вроде как и создалась. И потом на эти фантомные моменты опираешься при запуске. И он проваливается.

Так делать нельзя.

Нельзя подводить человека к тем ответам, которые ты хочешь услышать.
Нельзя подсказывать.

Все вопросы должны быть нейтральными. Имею в виду, что респондент не должен как бы чувствовать «что будет правильным ответам». А должен говорить из своей головы. Как он сам чувствует, что испытывает, с чем сталкивается.

И если выясняется, что болей, которые вы планировали закрыть, нет, ЗНАЧИТ ИХ НЕТ. Такое бывает. К этому надо быть готовым.

Так и только так в исследовании будет толк) И «толк» - мягко сказано)

С таким подходом ждет куча озарений, пониманий и правильных триггеров)

Которые потом превратятся в то, ради чего вы исследование и начинали)

Это не всегда продажи, кстати. Исследовать можно очень многие моменты.

Подсказывать можно разве что мужу, в преддверии праздника) в том, что ты хочешь получить) в иных случаях нельзя.

Невозможно вернуться в блог

Кто давно на меня подписан, те застали времена, когда я публиковала каждый день) ну или почти

После нового года я сильно выпала. И сейчас вы можете видеть полу попытки вернуться в колею, но честно …

В голове просто обезьянки бьют в тарелки при мысли о том, о чем же писать)

И я у вас прошу прощения) Вы же подписались за тем, чтобы получать контент. В идеале интересный и классный)

А я не предоставляю то, что было безмолвно обещано, но исправлюсь)

Параллельно работаю с текущими клиентами. Готовлюсь к новому исследованию для одной крупной компании. Ее капитализация ~ 220 млрд руб.

Есть у моей профессии минус - я не всё могу разглашать. Некоторые контракты под NDA как этот. И я даже название компании не могу озвучить. Но готова поспорить, что 70% ее точно знают.

Как готовиться к исследованию, если его заказывает компания с капитализацией 200 млрд руб?

Этот вопрос вчера задали в комментариях и я хочу его раскрыть.

На самом деле для меня нет разницы: приходит ко мне большая компания или только начинающий эксперт. Шаги стандартны. Это как правила в математике) Не имеет значения, ты складываешь огромные числа или маленькие. Правила везде одни.

И вот за такую твердость я очень люблю свою работу. Здесь нет места воде или мнению. Тут четкие правила. Если ты их знаешь, то не ошибаешься.

Ну так вот. Шаги к подготовке к исследованию

0. Клиент заполняет небольшой бриф
1. Определяем цель исследования
2. Если надо, то созваниваемся и я детальнее вникаю
3. Собираю данные по нише или продукту
4. Подготовка сценария интервью на основе предыдущих пунктов

Вот и вся подготовка по большому счету.

Ну и, кстати, в самом начале есть еще шаг 0.0 - это когда я очень радуюсь, что приходит такой масштабный клиент)

Майя Плисецкая

И жизнь, и искусство должны трогать душу. Я бы добавила, что и бизнес тоже.

«Ни про что» не подойдет.

Особенно сегодня, когда в целом можно найти все, что угодно.

Кто не был еще в моем канале с рекомендациями по кастдевам, рекомендую зайти)

Такие отзывы от них получаю

https://t.me/polina_questions

Как найти идеального мужа или жену
или как я пришла в исследования

Путь был длинный и обо всем рассказывать не стану. Скажу следующее

Бизнес это всегда про риски. Курс рубля может измениться, тренды поменяются, какой-то канал трафика перестанет себя хорошо показывать и еще миллиард всего того, что может пойти не по плану.

Можно пойти на обучение, где один эксперт тебе будет говорить одно. Но потом ты встретишь как такой же немаловесомый эксперт будет говорить, что это полная ерунда и делать ни в коем случае не надо.

Ну например, один говорит, что надо записывать рилсы. Это бесплатный трафик, вот как хорошо работает. Воронка окупается с иксами. А другой скажет, что это лотерея. Это не с прогнозируешь. И трафик отдаешь на волю случая.

Или как приходишь в магазин за диваном, а там столько диванов, что устаешь его выбирать и тратишь три дня. Реальная история, друзья сейчас делают ремонт и 3 дня искали диван.

И в какой-то момент я обнаружила такой инструмент как исследования аудитории. Мне показалось, что это так твердо и логично, что ничего разумнее придумать нельзя.

Грубо: ты просто узнаешь, что от тебя ждут и ровным счетом это даешь. Все.

Что может быть еще логичнее в этом мире?

Если смотреть шире, то этот инструмент распространяется не только на бизнес.

Когда мы ищем вторую половину, то действуем также. По крайней мере так следует делать)

Ты встречаешься с человеком и узнаешь, что ему нравится, какие у него цели и смотришь совпадает этот с твоими или нет. Так скажем, проходим первые пункты квалификации. Аля смотрим наш это сегмент ца или нет.

Если все ок и мы понимаем, что нам все нравится и мы готовы быть с этим человеком, надо понять, а что же он хочет от нас получать?

Расспрашиваем, наблюдаем, подмечаем что-то. И чтобы дальше отношения были классные и счастливые, то все что нам надо делать - это давать то, что нам ранее высказали. Конечно, доля творчества тут приветствуется как и в бизнесе)

Ну если человек сказал, что любит кататься на горных лыжах, то к этому можно добавить занятие с топовым инструктором. Блюдо остается тем же, только добавляем вкусные специи.

Или когда мы заводим новых друзей, то здесь такая же модель. В начале отношений надо понять, что они хотят от дружбы с нами получать и дальше надо это давать.

В общем, когда я увидела все великолепие этого и логичность, все пазлы сошлись. И я поняла, что хочу этим заниматься.

Для меня исследования:
1 Помощь классным проектам
2 Расширение собственного кругозора, потому что иногда такие сумасшедшие респонденты попадаются, что ухх) сумасшедшие в хорошем смысле слова)
3 Твердость
4 Более глубокое понимание мира и причинно-следственных связей)

Знаете, когда меня иногда спрашивают, какой супер силой я бы хотела обладать, то всегда говорю: я хочу видеть все, даже самые тонкие, взаимодействия и понимать, как одно влияет на другое. Как взмах бабочки на одном полушарии приводит к изменениям на другом)

Такие дела. Так и пришла в исследования.
Обняла ❤️

Чего вы не знали о себе

Павел Дуров недавно дал интервью. Впервые с 2017 года

Оказывается, мы с вами обходимся телеграмму в $0,7 в год) Я пользуюсь тг, наверное, лет 6. То есть ~ $4,2 стоила я телеграмму)

Каждый месяц 900 млн пользователей

На поддержку работы платформы требуется почти 62 391 000 000 рублей

В команде по тг работает лишь 50 человек

Удивительное время. 50 человек создали компанию, которая оценивается в $30 млрд.

Кстати, скоро должны выйти интервью Павла с Таком Карлсоном и еще одним «либеральным журналистом».

Ждете? я - очень

Когда вчера писала, не думала, что интервью появится уже сегодня!

Кто уже посмотрел?) Как вам?) у меня пока руки не дошли


Думала, что смогу быстро посмотреть без переводчика на Английском.

Но когда был момент, в котором говорилось, что брат Дурова в раннем возрасте мог решать кубические уравнения, я перевела для себя это как то, что Павел мог в раннем детстве собирать кубик Рубика.


Поняла, что надо подтянуть Английский и посмотреть интервью в более спокойной обстановке и с Яндексом.

Раз уж пошла такая пьянка😂
то еще один мем

Про ошибки

(Walmart - один из крупнейших американских онлайн-гипермаркетов. Аля российский Ozon)

Руководитель отделения Walmart совершил очень большую ошибку. Она стоила 10 млн $.

Его вызывает на встречу президент компании и начинает обсуждать текущие вопросы, рабочие моменты.

Встреча подходит уже к концу.

Главный герой спрашивает, разве его не увольняют? Из-за него компания потеряла 10 млн


Президент отвечает: «Как мы можем уволить человека, в образование которого мы только что вложили 10 млн $?))»

Очень интересное исследование

Чего не хватает России, чтобы стать Китаем?

Чего не хватает, чтобы наша страна могла создавать новые технологии? Чтобы весь мир у нас их покупал, а не мы у него.

1 марта 2018 года президент сказал, что к 2025 году надо повысить ввп на душу населения страны в 1,5 раза (и кстати, с того момента больше не поднимал этот вопрос).

Отмечу, что именно ввп на душу населения. Потому что в целом по объему ввп Россия входит в топ 5 стран. А если смотреть на душу населения, то в топ 60 на 22 год.

Короче, по этому показателю все гораздо грустнее.

На первом месте Люксембург, где по курсу доллара 95 руб в год один человек имеет валовый доход ~ 13,5 млн руб. А в России ~3,46.

Ощущаете огромную разницу? Перевела в рубли чисто для наглядности. Понятно, что курс был другой.

Но ладно, Люксембург слишком отличается от России. Не совсем корректно их сравнивать.

Возьмем США, занимает 10 место. При прочих равных у них ввп на душу населения ~ 6,67 млн руб. Почти в два раза американцы (каждый по отдельности) эффективнее, чем мы.

Макроэкономисты очень долго спорили, можно ли к 2025 году увеличить этот ввп России в 1,5 раза. Пришли к выводу, что это не возможно.

К их спору присоединился микроэкономист. Сказал, что они правы. В 1,5 раза к 2025 году невозможно ...

Возможно в 1,7 раз.

Согласно работе двух экономистов Яна Алкага и Пьера Каю,

если в России 63% людей смогут доверять большинству других людей, то экономика вырастет на 69%.

Сейчас этот показатель - 14%.

Как связаны доверие и экономика? Приведу пример.

Есть компания. Она думает, заключить какой-то договор. Но если люди не доверяют другим, они будут долго думать, проверять перепроверять излишне и по итогу так и вообще могут не заключить контракт. Например, решат, что все-таки "если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, сделай сам". Это сильно замедляет темпы.

Соответственно либо деньги дольше оборачиваются, либо не оборачиваются вовсе. И в целом экономика страны развивается медленнее.

Представляете, какая ценная валюта «доверие»? И так необычно, я была поражена.

И если судить по исследованию этих экономистов, то она стоит "дороже", чем деньги.

Если доверие увеличивается на 47%, то производительность экономики вырастает на 69%.

Неравный бой. Очередное наглядное доказательство того, что все начинается с каждого отдельного человека.

Как увеличить доверие к большинству? Поднять его по отношению к себе самому в первую очередь.