Трафик: просто, структурно и очень понятно)

Выкладываю запись вчерашнего эфира

Все, кто записались на спринт «как за 7 дней получить 100 заявок», увидимся 😉

Я иду)

Вопросы для кастдева/ Как его правильно проводить

Это первый по популярности вопрос ко мне.

Если он у вас есть - провалитесь сюда, там подробное объяснение. Изучите и примените)

Ps. чтобы вот так (как на фото) не приглашать людей к себе и потом не удивляться, что никто не пришел)

Я пишу вам лично

Всем новым подписчикам «привет»)

Вам сейчас от меня приходят сообщения) и я сама в ручную их отправляю)

Не удивляйтесь) Мне действительно очень важны ваши ответы)

То, что стыдно продавать, не продашь

Есть у меня знакомы, который сколько его помню - всегда пытался "лутануть монету") Заработать на всяких темках

Крипта, обмен по p2p, инвестиции, видео на ютуб про недвижимость в Дубае, нейросети, снимал рилсы на тему бизнеса....Все было с целью монетизации

И везде он был ... мягко говоря НЕ профи. Чуток подразобрался и поехал. И с каждым направлением было так: начато, чуть продолжено (месяца 4-6), закончено.

Закончено, потому что не было успеха. Были посредственные результаты либо никакие.

Разбирался ли он в маркетинге? Не скажу, что на уровне БОГ, но достаточно неплохо. Был ли квалифицированный трафик? Был. Знаете чего не было? Хорошего продукта.

За каждым его начинанием скрывалось не желание помочь клиенту справиться с какой-то проблемой, а "лутануть монету". Прям сохраняю лексику главного героя)

Над качеством продукта практически не велось работы ... Также как у некоторых экспертов, которые продают свое наставничество за 150к.

К ним приходит человек. Наставник дает канал трафика, он не работает. После нескольких попыток справиться с ситуацией ничего не получается и наставник говорит: "ну у тебя это выгорело. Зарегистрируйся на бирже фриланса и там продавай" - это реальный случай.

А когда продукт делают действительно классным (конечно, маркетинг тоже должен быть на уровне), то 1 человек на продающем вебинаре может принести 15 000 руб.

Но без сильного, действительно классного продукта/курса маркетинг не поможет...

Потому что мы не сможем продавать то, в чем сами не уверены. Если внутри мы знаем, что продукт "так себе", сами себе же и не дадим сделать классные цифры.

Многие говорят про продажи: "научу тебя продавать", "получать подписчика за 1 копейку", и я понимаю, почему так.

Потому что у 95% людей в инфобизе проблема с трафиком. Так они говорят сами.

Но в слепой гонке за клиентами, надо помнить что, ТО что ты продаешь, должно быть таким, чтобы каким минимум ты сам у себя с удовольствием купил) И с такой же чистой совестью мог, например, продать это кому-то из членов своей семьи и не сгореть со стыда)

Экологичнее и логичнее продажи не поднять

В инфобизнесе есть печальная статистика: около 50% тех, кто зашел на курс, не открыли даже первый урок в некоторых нишах

Если 20% от оплативших дойдут до конца - это уже великое счастье. И это конверсии, подвластные ооочень небольшому количеству экспертов. Как правило до конца доходят в разы меньше…

И это влияет на весь бизнес.

Меньше учеников доходят до конца - меньше людей получают результат. Меньше получили результат - меньше кейсов для автора курса. Меньше кейсов - меньше продаж. Автоматически и меньше рекомендаций.

И это только прагматика. В основе своей - меньше людей получили знания и навыки. Если только 10% дошли до конца, ты смог из 100 человек помочь только 10.

Я уверена, что многим в основе своей хочется помогать. И я не думаю, что все делают курсы только ради того, чтобы заработать.

Улучшить жизнь человека, дать ему рабочие инструменты, чтобы его судьба изменилась и он взял ситуацию под свой контроль, - что может быть круче?!)

Увидеть, как ТЫ приложил руку к тому, что человек стал жить лучшей жизнью, помогать родителям и окружению, растить детей в классных условиях и безопасности - да это же просто срыв бошки космос )

Если статистики по доходимости такие низкие, очевидно, что надо что-то менять.

Это не предел. Нужны ключики, которые откроют эти замочки.

Об одном из таких «ключей» расскажу завтра.

Ps. Не кастдевы)

Получи свое сверхконкурентное преимущество, которого пока ни у кого на рынке нет

или

Как можно сделать свой курс таким, чтобы клиентам не хотелось его закрывать? И пройти на одном дыхании чуть ли не за сутки

Обучающие курсы в среднем в инфобизе имеют 15% доходимости до конца.

И это адски плохо. Понятное, дело, что ответственность лежит на учениках. Им курс предоставили - пусть учатся) Но на самом деле ответственность автора здесь не меньше.

Успешные завершения курсов - это новые деньги для автора. Его с радостью рекомендуют, идет молва и тд и тп) Комания производит успешно то, зачем была создана. Приносит пользу.

Возможно, для кого-то это будет шоком, но "онлайн курсы" это не только фишка инфобизнеса. Оказывается (сама не знала) многие большие офлайн бизнесы во всю используют этот инструмент, чтобы обучать своих сотрудников.

И они сильно впереди по качеству материла и обучения в сравнении просто с записанными уроками инфобизнесменов, наставничества и подобного.

Скажу так - они знают сильно больше по этой теме. И создают курсы в 5 раз круче и эффективнее.

Недавно, на одном из кастдевов, я познакомилась с командой, которая делает такие курсы уже 5 лет. И не поверите для кого они их делают...

Для компании, в которой
- 48 000 сотрудников! на минуточку
- сама компания занимается производством и продажей ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ. Короче делают так, чтобы у нас с вами было электричество в проводах, чтобы фонари на улице могли гореть и в торговом центре был свет и играла музыка)

Кому интересно, загуглите. Это акционерное общество ИНТЕР РАО.

И мои новые друзья создают обучающие курсы для их инженеров, электриков и всего персонала.

А здесь ответственность очень высокого уровня. Сильно выше, чем в инфобизе. Неправильно обучишь человека - он в целом может сильно искалечиться или умер... Ну вы поняли. Потому что тут дела идут с электричеством.

Ребята делают курсы по пожарной безопасности, по повышению квалификации для персонала, корпоративной культуре. Пришло новое оборудование - они делают курс по тому, как им пользоваться.

Они - профи в том, как сделать так, чтобы человек во-первых, усвоил все на 100%. Во-вторых, чтобы людям было ИНТЕРЕСНО учиться.

Да, оказывается огромным компаниям крайне важно не просто отправить сотрудников на скучную учебу, а вызывать в них желание получить новые знания и удержать его до конца. Потому что понимают, что только так можно создавать настоящих профессионалов и развивать компанию.

И... У меня для вас просто уникальный подарок) Я такого еще не видела на рынке вообще.. (сама не понимаю, как мне так повезло)

Завтра в 19:00 по мск будет прямой эфир у меня в канале с одним из участников этой команды)

Он расскажет то, про что еще никто на рынке инфобизнеса не знает и не внедрил себе.

"Как кратно увеличить удержание внимания обучающегося?"

Всем, кто делает свои онлайн- курсы, быть надо обязательно. И приводите друзей, кто тоже этим занимается.

Вы узнаете, чего еще нет в ваших курсах, что приводит к низкой доходимости. И как следствие увеличивает вашу упущенную выручку.

Ps. ну и как основное для меня - узнаете, как реально сможете помогать бОльшему количеству людей) и не слушать от своих учеников - что курс так-себе

Намечается новый виток в развитии онлайн курсов. Кто быстрее его подхватит - будет как тот, кто купил биткоин в 2009 году)

Вот ссылка на команду сегодняшнего спикера)

Люди, которые сделают ваш курс доходимым до 91%!)

За подписку бонус:
"Чек лист по созданию качественного курса"


Чтобы его получить
1. Надо подписаться)
2. Написать в личное сообщение слово «курс»

Тайм коды к эфиру "Как кратно увеличить доходимость до конца курса?"

00:00-02:41 о спикере
02:41-04:20 вступление спикера
04:28-05:19 что будет на эфире
05:21-07:10 отличия между видео форматом и интерактивным обучением
07:10- 07:40 кейс DuoLingo
08:26- 16:38 пример интерактивного курса и его фишки. Погружение в тему. Смотрим, "как готовить омлет?"
16:38- 17:50 на какой платформе можно сделать интерактивный курс?
17:50-18:40 еще пример интерактивного формата с фотками. В виде теста
18:41- 22:20 тренировка по отработке навыков, изученных ранее. Диалоговый тренажер. Как это позволяет повысить компетентность учеников
22:20-24:20 еще варианты интерактивного обучения с наглядными примерами
24:20-26:04 отличия интерактивного формата от обычных (ворд)
26:05-26:37 интерактивный глоссарий, словарь. Как это может помочь в продажах курса
26:54-28:47 как научиться делать интерактивные курсы самому и сколько это стоит?
28:47-29:50 есть ли платформы как Тильда, на которых можно самостоятельно легко и быстро сделать интерактивный курс?
29:50-31:30 ребята только техническую часть могут взять на себя или и методологию правильно вшить?
31:31- 34:45 применим ли интерактивный формат к курсам, гед много теории? например, к маркетингу (к тем нишам, где нет предметов физических)
34:45- 35:46 в чем ключевое преимущество интерактивного формата по сравнению с просто уроками, записанными на видео или в тексте?
36:36-37:00 резюме эфира
37:06-39:55 сколько стоит разработка интерактивного курса? (вы приятно удивитесь 😄)

Вот ссылка на команду спикера) Люди, которые сделают ваш курс доходимым до 91%!)

За подписку бонус:
"Чек лист по созданию качественного курса"

Чтобы его получить
1. Надо подписаться)
2. Написать в личное сообщение слово «курс»

Тут тайм коды

Увеличение лидов ≠ увеличению денег

Покажу интересную зависимость прям на цифрах гет курса. Смотрите фото, таблица.

В 2022 году лиды в штуках упали на 28%, оборот вырос на 3% (тут упало, там выросло). В 2023 году лиды выросли на 8%, а оборот на 66%!!! Рост оборота в 8 раз больше!!!

Очевидно, что количество лидов прямо пропорционально не влияло на оборот компании.

А что же влияло?)

Есть график, который практически идентичен графику оборота и это... количество отправленных писем) Смотрите фото, левый угол.

Да, 22й год отличается по графику, но в нем была большая турбулентность. Но тем не менее тенденция роста сохранилась. Вывод: работайте над количеством контентных единиц, который исходят от вашего проекта: письма на почту, сторис, рилс, видео, статьи и тд.

Но это не все.

Вернитесь к фото и посмотрите предпоследний столбец таблицы .Там указано, сколько приносило денег каждое отправленное письмо на почту в 2023 году. Прикольно, да?)

Это очень интересно понимать, что например, каждое письмо, которое ты отправил на почту по базе, принесло 12,6 руб. Однако... Однако стоит заметить, что тренд у "стоимости" письма растущий. Фото 3. Люди создают все более и более интересный, открываемый контент. Ведь если твое письмо даже не открыли - оно принесет мало денег. Если хотя бы открыли - уже больше. А если дочитали до конца - то сильно больше денег.

Ну а уж если перечитали два раза - мы полетели в космос)

Вывод: наши конкуренты с каждым годом все лучше и лучше работают с базой (читайте: все лучше и лучше создают контент, интереснее). И надо не отставать. Если вы учитесь сейчас этому - продолжайте учиться, пробовать, ошибаться и продолжать. "Продолжать" тут очень важно.

Посмотрите еще раз на графики. Гет курс рос по чуть-чуть первые годы. А потом кааааак полетел. Хорошая новость в том, что вам не обязательно тратить 4 года, у вас все может быть сильно быстрее) Особенно, если вы знаете ДЛЯ кого вы создаете контент, ЧТО им нужно писать и ЗНАЕТЕ принципы привлечения и удержания внимания)

Ps. забивать на количество лидов не нужно, пост не об этом. А о том, что КОЛИЧЕСТВО контента надо тоже держать под большим контролем. Почти под таким же, как мы держали написание слова school в школе)

#аналитика

1 вопрос, чтобы повысить конверсии в продажу

Без лирики, без прелюдий, сразу к сути (как в тиндере)

1. Возьмите клиентов, которые уже купили и остались довольны.
2. Скажите им: "Представь, что я твой друг. Тебе очень нравится этот продукт. Продай мне его."
3. Запишите разговор. И потом эти формулировки вставьте в рекламу/контент и тп в H1
4. Празднуйте)