Как можно было так сузиться до кастдевов?

Наверное, это второй по популярности вопрос, который получаю. И понимаю, почему.

Многие сейчас хотят быть не многорукими многоногами, а специализироваться на чем-то одном. И не могут выбрать. Если вопрос “сужения” для вас актуален, можете прочитать мою историю. Возможно, она вам чем-то поможет.

Бизнесом я интересуюсь давно. Проходила даже бизнес молодость, и с другом открыла школу английского языка (у меня второе высшее по нему).

Как открыли, так и закрыли. Я ушла в найм на 5 лет, работа была исключительно альтруистическая. Я помогала людям, работала для души и из чувства долга.

Но все это время бизнес меня не отпускал. Во-первых, муж бизнесмен. Во-вторых, друзья. В-третьих, ну просто очень нравится и интересно вот это вот все)

Но я считаю, что бизнесу как и любому новому делу/направлению надо учиться. Да что уж тут говорить, 2 года назад у меня появился сфинкс. И первым дело я стала изучать как с такими кошками взаимодействовать, есть нюансы) И если даже “кошке” надо учиться, то что уж говорить про открытие своего дела.

Обучений по предпринимательству много. Я ходила на курсы офлайн и онлайн. И здесь мне не нравилось кое-что. Во-первых, диаметральность некоторых мнений/советов/инструментов. Один “наставник” говорит делай так, другой - что надо делать совсем по-другому и так как говорил первый ни в коем случае делать нельзя.

Плюс кто-то говорит: делай вот это, сработает на тысячу процентов. Люди делают - у кого-то работает, у кого-то нет.

Все это, как по мне, создает в голове хаос и замешательство. И я стала дальше искать. Стала изучать базовые, основные, фундаментальные данные по работе компании. Как должен работать любой бизнес: неважно, в нем 1 человек или 50 000. Оказывается, такие вещи существуют)

Это как изучить первые правила в математике: сложение, вычитание. Осваиваешь их, дальше учишься умножать и делить. Ну а потом вообще переходишь к степеням и логарифмам) Но без правил сложения и вычитания все остальное не ляжет никак.

И когда я стала вникать, то увидела, что в направлении маркетинга и продаж есть тоже базовая последовательность. Которая применима к любой нише, любому направлению. Я понимаю, что сейчас это звучит как очередная громкая необоснованная фраза, такими любят бросаться некоторые в своем маркетинге. Но нет, это действительно так и есть.

Есть четкая последовательность. И состоит она в следующем.
Сначала идет исследование ЦА (при чем не разовое, а регулярное), потом это оформляется в выводы. На основе этих данных делаются рекламные креативы, контент и тп. Потом это уже массово распространяется - с этого получают лидов, квол лидов, заявки и оплаты.

Кастдевы, исследования являются самым первым шагом в огромном маркетинге. Так должно быть у каждой компании, чтобы бюджет не сливался, клики были, как и подписчики и дальше по цепочке.

Помимо этого всю жизнь меня тянуло к науке и цифрам. Научной степени у меня нет, но во взрослом возрасте я с удовольствием изучала физику, астрономию, а в какой-то период чтобы расслабиться решала математические задачи. Исписала почти всю тетрадь.

И вот на стыке любви к цифрам, твердости инструментов и бизнеса возникли исследования ЦА. Я поняла, что для меня нет ничего круче и интереснее, чем изучать людей) Давать объективные, правдивые выводы, которые позволят любому бизнесмену действительно улучшить свои показатели.

Здесь нет того, что у кого-то это сработает, а у кого-то нет. Не сработает это только в одном случае, а точнее в миллионах случаев - когда исследование неправильно проводится.

Как и везде здесь есть только 1 вариант, как это делать правильно. И миллиарды вариаций того, как это исказить и остаться без результатов.

Да, я многое знаю про маркетинг, копирайтинг, про внутреннюю оптимизацию бизнес процессов, про финансы, про законы, которым подчиняется бизнес, и так далее. И я даже умею это делать)

Но душа лежит именно к исследованиям.

Напрашивается какое-то напутствие в конце к ищущим, но ничего советовать не хочу)

Лишь надеюсь, кому-то было полезно это полотно)

Юмор от нейросетей. Ассистент Олег, автоответчик

Кастдевы - не панацея.

Многие (даже крупные компании) скорее себе ими вредят, чем помогают.
Ну вот пример в тему:

Я где-то прочитала историю фирмы GAP, которая пару лет назад решила внедрить опросы в своей фирме и принимать все решения в фирме согласно тому, "что скажут люди".

Вместо того, чтобы смотреть на свой опыт, тренды, рынок и т.д. Они просто спросили, какую одежду их люди хотят купить - и сделали такую.

Результат?

Продажи с треском провалились.
Они быстро открутили все обратно и больше ни у кого ничего не спрашивали.
Значит ли это, что кастдевы не работают?

Вовсе нет.

Это ОЧЕНЬ полезный инструмент...
... но только если умеешь им пользоваться.
И, как я уже сказала, около 95-98% людей, который слышат про кастдевы от любимого гуру, себе кастдевами скорее вредят, чем помогают.

Проводить кастдевы надо правильно.
У этого инструмента есть технология, правильная последовательность действий, нюансы. Здесь такая же история как с любым другим бизнес инструментом. Его можно сделать неправильно.

Проводить их нужно так, чтобы они по итогу они вели к продажам.

Если хотите научиться им пользоваться правильно, изучайте закреп. И приходите ко мне на консультацию.

Пока это единственные формы обучения.

Тест на предпринимателя, что изображено на картинке?
Ответ позже в кружке

Ps. Конечно тут подвох, без сверхспособностей правильный ответ не дать)

А какие, кстати, у вас самих идеи:

как можно было эту убыточную фотостудию завалить лидами в 2013 году?) и устроить перелидоз

С учетом того, что тогда «интернет» был другим, я бы попробовала раздавать листовки.

Слышала просто сумасшедшие истории о том, как такой способ работает

Выводы по убыточности бизнеса из истории выше

"Я не могу организовать нормально продажи"
"Нет продаж"
"Плохо с трафиком" - это те слова, которые я слышала от 91% респондентов в ходе одного из количественных исследований. Только осознайте - 91%!!!

И это то, что настигло моего друга в начале пути. НЕ БЫЛО КЛИЕНТОВ

Но поскольку в нашей жизни невозможно изменить только одно - смерть, ситуация с лидами у него развернулась на 180 градусов

Теперь у него

- 10 лет опыта в маркетинге
- Управлял бюджетом в 50 млн руб
- Построил свой твердый бизнес mir-gym.ru
- Вошел в топ 10 МСА заработав 3 млн чистой прибыли за месяц

Честно говоря, у меня к маркетологам скептичное отношение. Я встречала очень грубых дилетантов. У которых результатов нет, но без стыда продают свои маркетинговые услуги. Или результаты раз через два - а это показатель к удаче, а не к твердым знаниям)

Но хорошие специалисты есть. Это факт. И Виталий, с моей скромной точки зрения, как раз относится к разряду "хороших". Я бы даже сказала "очень хороших".

Уговорила его на эфир для нас) Тема: Быстрые лиды. Будет три канала трафика, которые будут афигенно работать в 2024 году. Будет много кейсов.

Всем, кому нужны быстрые и недорогие заявки, должны прийти на эфир обязательно!

Вторник 23.01.24 в 20:00 по мск
Запись через бота: заходите в него и регистрируйтесь

Ps. для тех, кто зарегистрируется, будет подарок - доступ к нейросети gpt-маркетолог. Мастхэв в продвижении

Шок от землетрясения в Казахстане и у меня

Вчера в Казахстане и Киргизии было аномально сильное землетрясение. У меня в Алмате подруга, говорит: мама живет на 11м этаже. Когда оно шло, пыталась дойти до одного угла квартиры, а ее практически катило на другой. Посуда билась в раковине. Двери ходили ходуном. Дом шатался как верхушка дерева на ветру.

Но обошлось без чего-то критичного, сегодня уже там обычный день. Но для людей это был шок

Такой же шок был у меня вчера, когда я видела прирост подписчиков)

Чтобы вы вошли в контекст, несколько фактов
- мы с командой проводим маркетинговые исследования
- обучения пока нет, только личные консультации

- обучение, которое прошла Я стоит в районе 3 млн руб
- проводила исследования для блогера 700к подписчиков, владелицы сетки на 5 млн подписчиков, Никиты Корытина и другие
- некоторые исследования под NDA. Могу лишь сказать, что эти компании многие точно знают (среди них крупные застройщики)

С какими нишами не работаю?
Психиатрия
Таро
Астрология
Медитации
Магия
Тетахилинг
Нумерология
Соционика и тп
Скам пирамиды

Остальных очень рада видеть) Добро пожаловать)

PS. кто зарегистрировался, увидимся на эфире сегодня в 20:00, поговорим о трафике, быстрых и классных лидах. Спикер - маркетолог-топ, не я)