Рост выручки в 4 раза за счет исследования
Несколько лет назад я проводила количественное исследование через гугл-форму, которую заполнили 600 человек.
У эксперта была огромная вовлеченность. Причем в обмен ничего не предлагалось, никаких гайдов, курсов и тд. Просто на просьбу помочь отозвалось 20% от тех, кто следил за каналом.
Я помогла составить вопросы, было несколько вопросов с подготовленными ответами (анкета) и 4 вопроса, где можно было свободно ответить. И 5-ый вопрос был просто с просьбой написать свои мысли про нишу.
И самое интересное: именно пятый свободный вопрос дал больше всего инсайтов.
Все 600 ответов попали в гугл-таблицу и началась большая работа по классификации ответов по категориям:
– боли
– потребности
И на каждую боль и потребность было также добавлено несколько категорий по приоритетности.
В результате главная боль была вообще не очевидной и никогда не использовалась в смыслах в продвижении.
Потребности мы тогда вычеркнули, потому что было понятно, что аудитория хотела ДЕНЬГИ (хотя сейчас я конечно понимаю, что это не так).
И затем 3 самых популярных боли были включены в:
– название программы
– в подзаголовок на сайте
– первые 3 экрана на сайте были посвящены решению этих болей
– программа курса была построена именно для решения этих болей
– пакеты курса были созданы по приоритету (самая главная больше решалась в среднем пакете, поэтому его стали покупать 70-80% студентов)
– в контент и прогрев
– в видео
И выручка с того момента в среднем по месяцу выросла в два раза, а в момент первого внедрения смыслов было сделано ~х4 от средних показателей до.
К сожалению сейчас этот проект продан и даже переименован, поэтому что там происходит прямо сейчас я не знаю.
Но тогда простой количественный опрос помог через несколько недель так сильно повысить чистую прибыль за счет увеличения продаж и роста среднего чека.
PS Но с такими опросами (скажу сразу) не все так просто. Люди врут... И иногда даже с благими целями.
Поэтому нужно правильно формулировать вопросы и главный анализ делать "между строк", а не считывать только прямые ответы.
У кого аналогичная ситуация, есть люди в блоге, попробуйте сделать это! Ваш кратный рост на расстоянии вытянутой руки!
Несколько лет назад я проводила количественное исследование через гугл-форму, которую заполнили 600 человек.
У эксперта была огромная вовлеченность. Причем в обмен ничего не предлагалось, никаких гайдов, курсов и тд. Просто на просьбу помочь отозвалось 20% от тех, кто следил за каналом.
Я помогла составить вопросы, было несколько вопросов с подготовленными ответами (анкета) и 4 вопроса, где можно было свободно ответить. И 5-ый вопрос был просто с просьбой написать свои мысли про нишу.
И самое интересное: именно пятый свободный вопрос дал больше всего инсайтов.
Все 600 ответов попали в гугл-таблицу и началась большая работа по классификации ответов по категориям:
– боли
– потребности
И на каждую боль и потребность было также добавлено несколько категорий по приоритетности.
В результате главная боль была вообще не очевидной и никогда не использовалась в смыслах в продвижении.
Потребности мы тогда вычеркнули, потому что было понятно, что аудитория хотела ДЕНЬГИ (хотя сейчас я конечно понимаю, что это не так).
И затем 3 самых популярных боли были включены в:
– название программы
– в подзаголовок на сайте
– первые 3 экрана на сайте были посвящены решению этих болей
– программа курса была построена именно для решения этих болей
– пакеты курса были созданы по приоритету (самая главная больше решалась в среднем пакете, поэтому его стали покупать 70-80% студентов)
– в контент и прогрев
– в видео
И выручка с того момента в среднем по месяцу выросла в два раза, а в момент первого внедрения смыслов было сделано ~х4 от средних показателей до.
К сожалению сейчас этот проект продан и даже переименован, поэтому что там происходит прямо сейчас я не знаю.
Но тогда простой количественный опрос помог через несколько недель так сильно повысить чистую прибыль за счет увеличения продаж и роста среднего чека.
PS Но с такими опросами (скажу сразу) не все так просто. Люди врут... И иногда даже с благими целями.
Поэтому нужно правильно формулировать вопросы и главный анализ делать "между строк", а не считывать только прямые ответы.
У кого аналогичная ситуация, есть люди в блоге, попробуйте сделать это! Ваш кратный рост на расстоянии вытянутой руки!
👍6🔥3❤1
Я НЕНАВИЖУ РАБОТУ
которая выполнена плохо.
Потому что для меня создание ценного продукта самое важное. А ценный продукт (по сути работа), это такой продукт, которые как минимум дает то, что от человека ожидают (а при нормальном ведении дел дает гораздо больше, чем ожидают).
Именно поэтому я всегда делаю так, чтобы во время предоставления продукта давать человеку больше чем он ожидает.
Такое вот правило. И конечно всегда делать свою работу на отлично.
Тоже самое я ожидаю и от других людей. Хотя к себе я в разы более требовательна, чем к другим.
Благодаря такому подходу я и получаю отзывы от клиентов как на скрине, которые прикреплен к посту.
Это отзыв за платную консультацию, которую я провела наднях.
И если вы хотите полностью разобраться в том, как повысить свой доход с помощью кастдевов, то запишитесь ко мне на консультацию @polina_CustDev
Я не хочу составлять оффер, просто скопирую то, что уже получил мой клиент. Думаю это максимально честно и просто для меня. Безусловно могу дать вам маркетинговое обещание и все расписать... Но буду говорить словами клиентов.
Вот его слова из отзыва:
"- Получил ответы на все вопросы по кастевам их было 20 штук
- Получил очень много мелких, но очень важных фишек в кастедеве на понятие которых у меня ушло бы недели практики
- Получил готовый план проведение кастедева
- Получил текста для приглашений
- Провели 40 минутный тренировочный кастдев где я в моменте получал фидбек
- Получил четкий алгоритм для анализа кастевов и применение результатов
- И многое другое"
👆 По сути это и есть мой оффер на консультацию.
Напишите мне свои вопросы и цель, которую хотите достичь с помощью кастдевов, а я вам помогу с этим на консультации.
Стоимость и детали в личке @polina_CustDev
которая выполнена плохо.
Потому что для меня создание ценного продукта самое важное. А ценный продукт (по сути работа), это такой продукт, которые как минимум дает то, что от человека ожидают (а при нормальном ведении дел дает гораздо больше, чем ожидают).
Именно поэтому я всегда делаю так, чтобы во время предоставления продукта давать человеку больше чем он ожидает.
Такое вот правило. И конечно всегда делать свою работу на отлично.
Тоже самое я ожидаю и от других людей. Хотя к себе я в разы более требовательна, чем к другим.
Благодаря такому подходу я и получаю отзывы от клиентов как на скрине, которые прикреплен к посту.
Это отзыв за платную консультацию, которую я провела наднях.
И если вы хотите полностью разобраться в том, как повысить свой доход с помощью кастдевов, то запишитесь ко мне на консультацию @polina_CustDev
Я не хочу составлять оффер, просто скопирую то, что уже получил мой клиент. Думаю это максимально честно и просто для меня. Безусловно могу дать вам маркетинговое обещание и все расписать... Но буду говорить словами клиентов.
Вот его слова из отзыва:
"- Получил ответы на все вопросы по кастевам их было 20 штук
- Получил очень много мелких, но очень важных фишек в кастедеве на понятие которых у меня ушло бы недели практики
- Получил готовый план проведение кастедева
- Получил текста для приглашений
- Провели 40 минутный тренировочный кастдев где я в моменте получал фидбек
- Получил четкий алгоритм для анализа кастевов и применение результатов
- И многое другое"
Напишите мне свои вопросы и цель, которую хотите достичь с помощью кастдевов, а я вам помогу с этим на консультации.
Стоимость и детали в личке @polina_CustDev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3❤2
Кейсы больше не приносят больше денег
Я часто слышу от респондентов, что они не верят отзывам. Люди все меньше и меньше верят скринам (читайте статьям, фото и тп), когда показываешь отзывы, результаты, кейсы.
Потому что знают, «как это делается». Про то, что подделать скрин из переписки, я вообще молчу) Тут проще простого.
Подделать видео отзыв уже сложнее, но не сильно. Заходишь на биржу фриланса, платишь 200 рублей (а то и 100 рублей за 5 видео отзывов) и дело в шляпе. Очень натурально и правдиво. Ну как правдиво … ВЫГЛЯДИТ правдиво и только.
Меня даже как-то просили провести исследование для проекта, где под каждый сегмент ЦА свой актер. Вся тема около крипты и инвестиций. Как выяснилось позже - сплошной скам. Как это выяснилось, тут же отказалась.
Обмана вокруг много, что уж скрывать
И честно, я сама до последнего не верила отзывам и скринам. Потому что я уже давно «знаю, как это делается»)
Но. Тут я оказалась по ту сторону. Начала сама вести тг канал. И кому-то из вас что-то давала.
Кому-то файл с тем, какие вопросы задавать на кастдеве; с кем-то мы уже отработали весь проект по исследованию; кто-то попал ко мне на консультацию (как платную так и бесплатную).
И я сама стала получать отзывы. Такие же, написанные текстом в личном чате.
Вчера один из таких выложила.
Еще 2 месяца назад увидь я что-то подобное, не поверила бы) В голове бы пронеслось «ну все понятно 🙂»
Но. Я понимаю, что у меня самой на такую «подделку» не поднимется рука. Я просто не смогу.
Конечно, я умею врать. Отвечать на вопрос «как дела» - «все супер» (когда не то что супер, а до НОРМАЛЬНО то далеко).
Как-то я 3,5 года врала мужу. Когда шла к парикмахеру «только подровнять кончики». А сама каждый раз поддерживала свое карэ. Он мечтал, чтобы я отрастила длинные волосы и я делала вид, что отращиваю.
Как вы понимаете, с таким подходом за 3,5 года ни сантиметра к моей шевелюре не прибавилось)) Когда я у него спросила, не смущали ли его ничего все эти года, он ответил, что думал «что у меня просто волосы не растут» 😂😂😂 Не спрашивал, чтобы не обижать меня)
Это, конечно, безобидные вещи; но в целом врать я умею. Никто не распознает)
Но взять и написать обманный отзыв или «придумать» кейс - это абсолютный перебор. Я понимаю, что никогда так не сделаю.
Также как и многие другие люди. Чтобы им не говорили, как бы не переубеждали, они ни за что это не сделают. Даже за все деньги этого мира.
И встает вопрос: как же тогда доказывать подлинность того, что действительно подлинно?
Вы что думаете?
Ps. Да, можно указывать контакты тех, кто отзыв оставил. Но ведь даже там может быть «подставной» человек.
Я часто слышу от респондентов, что они не верят отзывам. Люди все меньше и меньше верят скринам (читайте статьям, фото и тп), когда показываешь отзывы, результаты, кейсы.
Потому что знают, «как это делается». Про то, что подделать скрин из переписки, я вообще молчу) Тут проще простого.
Подделать видео отзыв уже сложнее, но не сильно. Заходишь на биржу фриланса, платишь 200 рублей (а то и 100 рублей за 5 видео отзывов) и дело в шляпе. Очень натурально и правдиво. Ну как правдиво … ВЫГЛЯДИТ правдиво и только.
Меня даже как-то просили провести исследование для проекта, где под каждый сегмент ЦА свой актер. Вся тема около крипты и инвестиций. Как выяснилось позже - сплошной скам. Как это выяснилось, тут же отказалась.
Обмана вокруг много, что уж скрывать
И честно, я сама до последнего не верила отзывам и скринам. Потому что я уже давно «знаю, как это делается»)
Но. Тут я оказалась по ту сторону. Начала сама вести тг канал. И кому-то из вас что-то давала.
Кому-то файл с тем, какие вопросы задавать на кастдеве; с кем-то мы уже отработали весь проект по исследованию; кто-то попал ко мне на консультацию (как платную так и бесплатную).
И я сама стала получать отзывы. Такие же, написанные текстом в личном чате.
Вчера один из таких выложила.
Еще 2 месяца назад увидь я что-то подобное, не поверила бы) В голове бы пронеслось «ну все понятно 🙂»
Но. Я понимаю, что у меня самой на такую «подделку» не поднимется рука. Я просто не смогу.
Конечно, я умею врать. Отвечать на вопрос «как дела» - «все супер» (когда не то что супер, а до НОРМАЛЬНО то далеко).
Как-то я 3,5 года врала мужу. Когда шла к парикмахеру «только подровнять кончики». А сама каждый раз поддерживала свое карэ. Он мечтал, чтобы я отрастила длинные волосы и я делала вид, что отращиваю.
Как вы понимаете, с таким подходом за 3,5 года ни сантиметра к моей шевелюре не прибавилось)) Когда я у него спросила, не смущали ли его ничего все эти года, он ответил, что думал «что у меня просто волосы не растут» 😂😂😂 Не спрашивал, чтобы не обижать меня)
Это, конечно, безобидные вещи; но в целом врать я умею. Никто не распознает)
Но взять и написать обманный отзыв или «придумать» кейс - это абсолютный перебор. Я понимаю, что никогда так не сделаю.
Также как и многие другие люди. Чтобы им не говорили, как бы не переубеждали, они ни за что это не сделают. Даже за все деньги этого мира.
И встает вопрос: как же тогда доказывать подлинность того, что действительно подлинно?
Вы что думаете?
Ps. Да, можно указывать контакты тех, кто отзыв оставил. Но ведь даже там может быть «подставной» человек.
🔥12❤3👍3😁1
Я знакома с нейросетями, а конкретно с ChatGPT еще с января этого года (до хайпа).
И с новыми обновлениями его ооочень активно использую в анализе данных (расскажу об этом позже).
А на скрине сервис для транскрибации разговоров (условно бесплатный сервис).
Удобно транскрибировать аудио в текст, чтобы анализировать диалоги. Но пока еще не поняла.. Ускоряет ли это процесс?
Потому что на одно интревью длительность 1 час я трачу примерно 40 минут на анализ.. А с этими транскрибациями.. Уже больше часа😅
Что думаете насчет использования нейросетей в своей работе? Интересно)
И с новыми обновлениями его ооочень активно использую в анализе данных (расскажу об этом позже).
А на скрине сервис для транскрибации разговоров (условно бесплатный сервис).
Удобно транскрибировать аудио в текст, чтобы анализировать диалоги. Но пока еще не поняла.. Ускоряет ли это процесс?
Потому что на одно интревью длительность 1 час я трачу примерно 40 минут на анализ.. А с этими транскрибациями.. Уже больше часа
Что думаете насчет использования нейросетей в своей работе? Интересно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤3🔥3
На кастдевах люди врут.
У кого-то именно такая аргументация к тому, чтобы кастдевы не проводить СОВСЕМ.
Да, люди врут. Тупик ли это? Нет.
Есть определенные механики за счет чего ты максимально снижаешь процент лжи в ответах. Что я имею в виду под “ложью”? Высказывания, которые расходятся или разойдутся с реальным действием.
Например, человек говорит, что самая его большая покупка в этом году стоила 500к руб. Но на самом деле он забыл про то, что еще в этом году купил машину за 4 млн. Это ложь по моей фильтрации.
Или. Человек сказал, что он не обращает внимание на гарантии, когда совершает покупку курсов. Считает, что это “уловка”. Какие гарантии можно дать? Ведь сам человек же будет учиться. И на его плечи ляжет применение изученного. Никто кроме него результат не получит. И как на это можно дать гарантию?
В целом, звучит абсолютно разумно. Но когда он будет присматриваться к тому или иному курсу и там ненароком увидит гарантийное упоминание, в его голове очки в копилку данного предложения могут упасть. Он себя почувствует чуть безопаснее. Еще один шажок в сторону покупки сделан.
Что могу сказать.
Один из моментов, как можно сильно снижать процент несоответствия, это говорить с человеком о его фактических действиях.
Два условных примера.
Первый.
- Скажите, как бы вы выбирали себе девушку?
- Ну я бы хотел умную, верную, домашнюю.
(на деле выбирает очень красивую, недоконца верную и совсем не домоседку)
Второй.
- Расскажите момент, когда вы последний раз познакомились с девушкой и у вас начались отношения.
- блаблабла (идет ответ)
- Спасибо. Давайте вспомним конкретный момент, в который вы приняли решение, чтобы познакомиться с ней и почувствовали, что у вас может что-то получиться.
- молчание) Вспомнил. Где-то лето 2021 г.
- Отлично. Расскажите, какие мысли у вас были в голове, прежде чем познакомиться?
- Я переживал, думал, что меня отошьют (нас увели от ответа, который мы ищем, вернем его).
- Понимаю) Расскажите, какие мысли у вас были перед этим?
- Ну я увидел ее, мне так понравилась ее улыбка. И я видел, что она живая, настоящая. Меня это очень привлекло
- Отлично. Что еще вы увидели тогда в ней, что решили познакомиться?
- Я почувствовал, что мы как-будто на одной волне, сложно описать. Но как-будто у нас много общего.
Пример закончен)
Видите разницу?
Я уж молчу про развернутость ответа.
Хочу отметить, что во втором диалоге нам дали несколько важных смыслов.
1) человек ищет что-то настоящее, не фальшивое, прекрасное в своей органике. Применить это можно очень широкомасштабно.
2) человек рассказал действительно существующий факт (не домысел, не мнение, а именно ФАКТ). Логично предположить, что дальше он этим же и будет движим.
3) ему не хватает понимания и кого-то, кто будет “с ним”. Если ему это дать, потребность будет закрыта.
И если бы это было исследование для чего-то типа тиндера, смысла были бы хорошие.
Но. К чему я эти примеры написала. Что если отсылать человека к аналогичной ситуации в прошлом и спрашивать КАК ИМЕННО ТОГДА ОН ДЕЙСТВОВАЛ, ЧТО ИМЕННО ТОГДА ОН ДУМАЛ, вы получите факты. И процент лжи будет сильно снижаться.
Поскольку ситуации аналогичные, “логично предположить” что и далее человек так будет действовать.
Это не все, чем я пользуюсь, чтобы снижать ложь. Но как по мне, даже это поможет тем из вас, кто проводит кастдевы) Попробуйте)
У кого-то именно такая аргументация к тому, чтобы кастдевы не проводить СОВСЕМ.
Да, люди врут. Тупик ли это? Нет.
Есть определенные механики за счет чего ты максимально снижаешь процент лжи в ответах. Что я имею в виду под “ложью”? Высказывания, которые расходятся или разойдутся с реальным действием.
Например, человек говорит, что самая его большая покупка в этом году стоила 500к руб. Но на самом деле он забыл про то, что еще в этом году купил машину за 4 млн. Это ложь по моей фильтрации.
Или. Человек сказал, что он не обращает внимание на гарантии, когда совершает покупку курсов. Считает, что это “уловка”. Какие гарантии можно дать? Ведь сам человек же будет учиться. И на его плечи ляжет применение изученного. Никто кроме него результат не получит. И как на это можно дать гарантию?
В целом, звучит абсолютно разумно. Но когда он будет присматриваться к тому или иному курсу и там ненароком увидит гарантийное упоминание, в его голове очки в копилку данного предложения могут упасть. Он себя почувствует чуть безопаснее. Еще один шажок в сторону покупки сделан.
Что могу сказать.
Один из моментов, как можно сильно снижать процент несоответствия, это говорить с человеком о его фактических действиях.
Два условных примера.
Первый.
- Скажите, как бы вы выбирали себе девушку?
- Ну я бы хотел умную, верную, домашнюю.
(на деле выбирает очень красивую, недоконца верную и совсем не домоседку)
Второй.
- Расскажите момент, когда вы последний раз познакомились с девушкой и у вас начались отношения.
- блаблабла (идет ответ)
- Спасибо. Давайте вспомним конкретный момент, в который вы приняли решение, чтобы познакомиться с ней и почувствовали, что у вас может что-то получиться.
- молчание) Вспомнил. Где-то лето 2021 г.
- Отлично. Расскажите, какие мысли у вас были в голове, прежде чем познакомиться?
- Я переживал, думал, что меня отошьют (нас увели от ответа, который мы ищем, вернем его).
- Понимаю) Расскажите, какие мысли у вас были перед этим?
- Ну я увидел ее, мне так понравилась ее улыбка. И я видел, что она живая, настоящая. Меня это очень привлекло
- Отлично. Что еще вы увидели тогда в ней, что решили познакомиться?
- Я почувствовал, что мы как-будто на одной волне, сложно описать. Но как-будто у нас много общего.
Пример закончен)
Видите разницу?
Я уж молчу про развернутость ответа.
Хочу отметить, что во втором диалоге нам дали несколько важных смыслов.
1) человек ищет что-то настоящее, не фальшивое, прекрасное в своей органике. Применить это можно очень широкомасштабно.
2) человек рассказал действительно существующий факт (не домысел, не мнение, а именно ФАКТ). Логично предположить, что дальше он этим же и будет движим.
3) ему не хватает понимания и кого-то, кто будет “с ним”. Если ему это дать, потребность будет закрыта.
И если бы это было исследование для чего-то типа тиндера, смысла были бы хорошие.
Но. К чему я эти примеры написала. Что если отсылать человека к аналогичной ситуации в прошлом и спрашивать КАК ИМЕННО ТОГДА ОН ДЕЙСТВОВАЛ, ЧТО ИМЕННО ТОГДА ОН ДУМАЛ, вы получите факты. И процент лжи будет сильно снижаться.
Поскольку ситуации аналогичные, “логично предположить” что и далее человек так будет действовать.
Это не все, чем я пользуюсь, чтобы снижать ложь. Но как по мне, даже это поможет тем из вас, кто проводит кастдевы) Попробуйте)
👍10❤3🔥1
ЧТО ВООБЩЕ СЕЙЧАС ПРОИСХОДИТ В РОССИИ?!
Понять смысл заголовка можно по-разному. Как и все в жизни)
Но.
Сейчас хочу добавить немного любви к родной федерации.
Есть у нас один субъект. Не могу пока дать его название. Который прямо сейчас тратит большие деньги знаете на что?
На то, чтобы создать такие релокационные условия для себя, чтобы все самые блестящие мозги стекались именно в него!!!
И это не Москва, и не Питер.
1. Он скрупулезно изучает, во-первых, все программы, которые есть внутри страны.
И да, приходится по крупицам находить эту информацию, потому что единого «реестра» нет.
Каждый субъект, округ и подобное рассматривается по отдельности. Каждая программа по релокации изучается индивидуально, чтобы найти самый рабочие гипотезы. Чтобы найти самый удобный, быстрый и эффективный формат для внедрения.
Но это не все.
2. Изучается еще и зарубежная практика. Что в других странах есть интересно? Что там есть особенного, что можно внедрить и им? О чем рабочем и классном они еще не знают? На изучение уходит более 40 стран.
И это не все.
3. Помимо такого «кабинетного исследования» проведутся и глубинные интервью с релокантами. У них узнают все: что им нужно, какие условия, какая помощь, что важно и так далее.
Я на 95% уверена, что это не будет просто «исследованием». А выльется в реальные действия.
Вопрос про распил бюджета опустим.
На само исследование деньги выделены нормальные. И вся эта работа происходит прямо сейчас.
Только вдумайтесь) Ведь могло быть совсем иначе. Дали, например, указ: уладить вопрос с релокацией. И кому какие идеи в голову пришли, то делать и пошли.
Но нет.
Подход выбрали очень правильный.
Меня гордость берет, честное слово. Люблю нашу страну. За 2 года жизни за рубежом, поняла, что очень и очень люблю свои березки, «Толстого» и остальное.
Ps. Я кстати являюсь частью этого исследовательского проекта, принимаю в нем непосредственное участие. В таком контексте впервые, но гордость распирает. Сделать что-то важное для достаточно весомой части нашей страны это кайф.
Понять смысл заголовка можно по-разному. Как и все в жизни)
Но.
Сейчас хочу добавить немного любви к родной федерации.
Есть у нас один субъект. Не могу пока дать его название. Который прямо сейчас тратит большие деньги знаете на что?
На то, чтобы создать такие релокационные условия для себя, чтобы все самые блестящие мозги стекались именно в него!!!
И это не Москва, и не Питер.
1. Он скрупулезно изучает, во-первых, все программы, которые есть внутри страны.
И да, приходится по крупицам находить эту информацию, потому что единого «реестра» нет.
Каждый субъект, округ и подобное рассматривается по отдельности. Каждая программа по релокации изучается индивидуально, чтобы найти самый рабочие гипотезы. Чтобы найти самый удобный, быстрый и эффективный формат для внедрения.
Но это не все.
2. Изучается еще и зарубежная практика. Что в других странах есть интересно? Что там есть особенного, что можно внедрить и им? О чем рабочем и классном они еще не знают? На изучение уходит более 40 стран.
И это не все.
3. Помимо такого «кабинетного исследования» проведутся и глубинные интервью с релокантами. У них узнают все: что им нужно, какие условия, какая помощь, что важно и так далее.
Я на 95% уверена, что это не будет просто «исследованием». А выльется в реальные действия.
Вопрос про распил бюджета опустим.
На само исследование деньги выделены нормальные. И вся эта работа происходит прямо сейчас.
Только вдумайтесь) Ведь могло быть совсем иначе. Дали, например, указ: уладить вопрос с релокацией. И кому какие идеи в голову пришли, то делать и пошли.
Но нет.
Подход выбрали очень правильный.
Меня гордость берет, честное слово. Люблю нашу страну. За 2 года жизни за рубежом, поняла, что очень и очень люблю свои березки, «Толстого» и остальное.
Ps. Я кстати являюсь частью этого исследовательского проекта, принимаю в нем непосредственное участие. В таком контексте впервые, но гордость распирает. Сделать что-то важное для достаточно весомой части нашей страны это кайф.
🔥12❤3👍2
Люди, которые умеют классно шутить, - создайте курс, как писать шутки!)
Я бы пошла))
Я бы пошла))
😁9❤6🔥3
Время для кастдевов кончится.
Через 30 дней Новый Год. Это очевидно по всему происходящему вокруг)
Но не очевидно, что впереди последние 2 лучшие недели для того, чтобы провести исследование аудитории.
В середине декабря, скорее всего, выцеплять респондентов будет сильно сложнее. Все будут готовиться к новому году и закрывать свои хвосты)
Но если начать кастдев сейчас, провести его за 1,5-2 недели, то впереди будет еще ПРЕКРАСНЫХ 15 дней, чтобы ошеломительно прогреть ваших людей)
На кастдеве вы вытащите 15 самых актуальных, горячих, болючих, желанных смысла.
И потом будете каждый раскрывать в течение 15 дней. Понимаете о чем я?
15 смыслов - 15 дней. 1 день - 1 смысл.
А с учетом того, что под Новый Год продажи (почти везде) ОЧЕНЬ сильно растут, люди скупают все, эти три момента образует денежный треугольник.
15 смыслов + 15 дней + Новый год= Кратное увеличение показателей.
Кто все оттягивал проведение кастдева, оттягивать больше некуда)
Идите и проводите его!)
Сделайте себе лучший подарок на Новый год)
Через 30 дней Новый Год. Это очевидно по всему происходящему вокруг)
Но не очевидно, что впереди последние 2 лучшие недели для того, чтобы провести исследование аудитории.
В середине декабря, скорее всего, выцеплять респондентов будет сильно сложнее. Все будут готовиться к новому году и закрывать свои хвосты)
Но если начать кастдев сейчас, провести его за 1,5-2 недели, то впереди будет еще ПРЕКРАСНЫХ 15 дней, чтобы ошеломительно прогреть ваших людей)
На кастдеве вы вытащите 15 самых актуальных, горячих, болючих, желанных смысла.
И потом будете каждый раскрывать в течение 15 дней. Понимаете о чем я?
15 смыслов - 15 дней. 1 день - 1 смысл.
А с учетом того, что под Новый Год продажи (почти везде) ОЧЕНЬ сильно растут, люди скупают все, эти три момента образует денежный треугольник.
15 смыслов + 15 дней + Новый год= Кратное увеличение показателей.
Кто все оттягивал проведение кастдева, оттягивать больше некуда)
Идите и проводите его!)
Сделайте себе лучший подарок на Новый год)
❤6👍4🔥3
Система, план, действия и ChatGPT.
Новый функционал data analisys в ChatGPT очень сильно упрощает работу с таблицами и данными.
Например, туда можно загрузить 200 ответов от респондетов, а ChatGPT разобьет эти ответы по категориям и распределит приоритетность.
Работает идеально! Но в теории😅 😅
На практике приходится ему помогать и заранее готовить сами категории и давать очень точно обучение.
Но как ни крути это почти идеальный способ работать с количественными опросами, когда перед глазами 1 500 ответов в google таблице.
PS на картинке облако слов из ответов респондентов. Такие картинки делает ChatGPT.
Показать еще его творчество?
Новый функционал data analisys в ChatGPT очень сильно упрощает работу с таблицами и данными.
Например, туда можно загрузить 200 ответов от респондетов, а ChatGPT разобьет эти ответы по категориям и распределит приоритетность.
Работает идеально! Но в теории
На практике приходится ему помогать и заранее готовить сами категории и давать очень точно обучение.
Но как ни крути это почти идеальный способ работать с количественными опросами, когда перед глазами 1 500 ответов в google таблице.
PS на картинке облако слов из ответов респондентов. Такие картинки делает ChatGPT.
Показать еще его творчество?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍5❤3
СИЛА ТЕЛЕГРАМ
Возможно, уже есть тысячи экспертов, которые рассказывают о том, как продвигать и зарабатывать в телеграме.
И еще пол года назад... Я была скептически настроена к этому и не до конца верила, что это так легко, как говорят в каналах.
Но в начале октября решила завести свой канал и начать активное продвижение услуги: кастдевы для инфобизнеса.
И знаете.. какое было мое удивление..
Что с первого дня вы начали на меня подписываться! У меня было 2 подписчика. А потом 6. Потом 15 и так далее.
Скажите, как можно подписаться на канал где 3 подписчика? А оказывается можно!
И это работает.
Но зачем подписчики без продаж? И это мое следующее удивление.
Потому что посыпались заявки. В один момент у меня было больше заявок на услугу, чем подписчиков! И это в первую неделю продвижения.
Суммарно я получила больше 50-ти обращений на услугу по проведению кастдева и это с телеграм канала в который по сей день вложено 0 рублей.
Поэтому продвижение в телеграм работает. И в этом я убедилась на 100% 😄
Сейчас я планирую запускать внешнюю рекламу и простраиваю мини-воронку (конечно не просто найти на это время из-за работы), но я делаю это))
А что дальше?
- повышение среднего чека
- консалтинг по кастдевам (очень много обращений, поэтому пора оформить оффер)
- возможно мини-обучение
PS
А еще не только кастдевами едины. Потому что цели, которые преследуют те, кто ко мне обращается (цель: заработать больше в разы за счет продажи того, что нужно ЦА).. Можно реализовать не только с помощью глубинных интервью. Добавляются кабинетные исследования и количественные опросы через google формы.
Например в одном из последних кастдевов было больше 2000 ответов в google форме от подписчиков (с помощью этой формы мы квалифицировали подписчиков на глубинное интервью) и так получили тонну ценной информации от аудитории.
PS
Забирайте бесплатный файл "вопросы для кастдева".
Возможно, уже есть тысячи экспертов, которые рассказывают о том, как продвигать и зарабатывать в телеграме.
И еще пол года назад... Я была скептически настроена к этому и не до конца верила, что это так легко, как говорят в каналах.
Но в начале октября решила завести свой канал и начать активное продвижение услуги: кастдевы для инфобизнеса.
И знаете.. какое было мое удивление..
Что с первого дня вы начали на меня подписываться! У меня было 2 подписчика. А потом 6. Потом 15 и так далее.
Скажите, как можно подписаться на канал где 3 подписчика? А оказывается можно!
И это работает.
Но зачем подписчики без продаж? И это мое следующее удивление.
Потому что посыпались заявки. В один момент у меня было больше заявок на услугу, чем подписчиков! И это в первую неделю продвижения.
Суммарно я получила больше 50-ти обращений на услугу по проведению кастдева и это с телеграм канала в который по сей день вложено 0 рублей.
Поэтому продвижение в телеграм работает. И в этом я убедилась на 100% 😄
Сейчас я планирую запускать внешнюю рекламу и простраиваю мини-воронку (конечно не просто найти на это время из-за работы), но я делаю это))
А что дальше?
- повышение среднего чека
- консалтинг по кастдевам (очень много обращений, поэтому пора оформить оффер)
- возможно мини-обучение
PS
А еще не только кастдевами едины. Потому что цели, которые преследуют те, кто ко мне обращается (цель: заработать больше в разы за счет продажи того, что нужно ЦА).. Можно реализовать не только с помощью глубинных интервью. Добавляются кабинетные исследования и количественные опросы через google формы.
Например в одном из последних кастдевов было больше 2000 ответов в google форме от подписчиков (с помощью этой формы мы квалифицировали подписчиков на глубинное интервью) и так получили тонну ценной информации от аудитории.
PS
Забирайте бесплатный файл "вопросы для кастдева".
Telegram
Кастдевы для инфобизнеса
Вопросы для кастдева
Да, это самый частный вопрос ко мне: "Какие вопросы задавать на кастдевах?".
Поэтому я сделала бесплатный файл с вопросами. И это мой лид-магнит)
Вы знаете, что открываемость лид-магнитов в PDF формате около 10-20%? Другими словами…
Да, это самый частный вопрос ко мне: "Какие вопросы задавать на кастдевах?".
Поэтому я сделала бесплатный файл с вопросами. И это мой лид-магнит)
Вы знаете, что открываемость лид-магнитов в PDF формате около 10-20%? Другими словами…
👍10🔥6❤2
Большая боль и не закрытая
По данным моих исследований и наблюдений, люди не знают маркетинга на самом деле.
Они покупают десятки курсов (по продажам, по воронкам, рилсам и тд и тп). Не просто покупают, кстати. А даже их проходят.
Не просто проходят, а даже применяют знания в своем бизнесе. Но маркетинга не знают.
Почему? Потому что результаты не меняются. Проблема - решение это обучение - иду на обучение - внедряю - ситуация не исправляется. Сценарий такой
Да, я говорю сейчас про большинство “кейсов”. Про то большинство, которое не показывают. О котором молчат.
Нет системы в голове у людей, что для меня удивительно. Объясню
Представьте пирамиду (внизу аналогия)
1
22
333
4444
55555
Это пирамида знания. Наверху, где цифра 1 - самые важные и ключевые знания. Если ты их хорошо знаешь и понимаешь, ты легко спустишь это знания на более частные и конкретные примеры.
Например, знание “что чтобы человеку что-то продать, надо захватить его внимание в первую очередь” это знание примерно такого порядка. Здесь неважно - офлайн или онлайн у тебя бизнес; товар или услуга; фрилансер ты или бизнесмен. Не имеет это никакого значения.
Если ты хочешь кому-то что-то продать, сначала захвати внимание.
Пример знания с уровня 5. Когда ты делаешь автоматизированную рассылку по имеэлбазе обязательно укажи такую настройку ***. Достаточно частное знание.
Так вот. С моей точки зрения люди на курсах по маркетингу, продвижению, продажам и тп получают знания с уровне 3 и 4. И НЕ ЗНАЮТ ДАННЫХ С УРОВНЕЙ 1 И 2.
Фатальная ошибка... Как можно изучать логарифмы, не зная правил сложения.
Кто-то подумает, что это голословно и такого нет.
Сама не могла поверить своим ушам. Но когда один за одним маркетологи с (внимание) 10-15летним стажем работы в маркетинге мне говорили, что у них НЕТ СИСТЕМЫ В ГОЛОВЕ И ОНИ НЕ ЗНАЮТ КЛАССИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА, у меня чуть волосы не поседели.
Молчу про тех, кто просто развивает свой микробизнес 3-4 года. Там ситуация не лучше, но эти люди себя маркетологами не называют.
Они открыто говорят, что хотели бы от классного эксперта такой курс и получить. Где будут все основы.
Потому что когда человек перепробовал кучу частного, это же частное в дальнейшем его проблему не решит.
Основы. Рынку нужны хорошие и качественные основы.
Сначала учишься складывать числа. Потом перемножать. Потом возводить в степень. Потом изучаешь логарифмы.
А не наборот.
Искажение последовательности ну не то что фатально ... Потому что у тех людей не фатальные истории. Просто заторможенные и очень нервные. Сильно нервные я бы даже сказала.
А зачем это все надо, если ты не счастье по итогу обьретаешь, а нервами своими жертвуешь?
Вы что думаете? Пошли бы на классное обучение по маркетингу со знаниями уровня 1 и 2?
По данным моих исследований и наблюдений, люди не знают маркетинга на самом деле.
Они покупают десятки курсов (по продажам, по воронкам, рилсам и тд и тп). Не просто покупают, кстати. А даже их проходят.
Не просто проходят, а даже применяют знания в своем бизнесе. Но маркетинга не знают.
Почему? Потому что результаты не меняются. Проблема - решение это обучение - иду на обучение - внедряю - ситуация не исправляется. Сценарий такой
Да, я говорю сейчас про большинство “кейсов”. Про то большинство, которое не показывают. О котором молчат.
Нет системы в голове у людей, что для меня удивительно. Объясню
Представьте пирамиду (внизу аналогия)
1
22
333
4444
55555
Это пирамида знания. Наверху, где цифра 1 - самые важные и ключевые знания. Если ты их хорошо знаешь и понимаешь, ты легко спустишь это знания на более частные и конкретные примеры.
Например, знание “что чтобы человеку что-то продать, надо захватить его внимание в первую очередь” это знание примерно такого порядка. Здесь неважно - офлайн или онлайн у тебя бизнес; товар или услуга; фрилансер ты или бизнесмен. Не имеет это никакого значения.
Если ты хочешь кому-то что-то продать, сначала захвати внимание.
Пример знания с уровня 5. Когда ты делаешь автоматизированную рассылку по имеэлбазе обязательно укажи такую настройку ***. Достаточно частное знание.
Так вот. С моей точки зрения люди на курсах по маркетингу, продвижению, продажам и тп получают знания с уровне 3 и 4. И НЕ ЗНАЮТ ДАННЫХ С УРОВНЕЙ 1 И 2.
Фатальная ошибка... Как можно изучать логарифмы, не зная правил сложения.
Кто-то подумает, что это голословно и такого нет.
Сама не могла поверить своим ушам. Но когда один за одним маркетологи с (внимание) 10-15летним стажем работы в маркетинге мне говорили, что у них НЕТ СИСТЕМЫ В ГОЛОВЕ И ОНИ НЕ ЗНАЮТ КЛАССИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА, у меня чуть волосы не поседели.
Молчу про тех, кто просто развивает свой микробизнес 3-4 года. Там ситуация не лучше, но эти люди себя маркетологами не называют.
Они открыто говорят, что хотели бы от классного эксперта такой курс и получить. Где будут все основы.
Потому что когда человек перепробовал кучу частного, это же частное в дальнейшем его проблему не решит.
Основы. Рынку нужны хорошие и качественные основы.
Сначала учишься складывать числа. Потом перемножать. Потом возводить в степень. Потом изучаешь логарифмы.
А не наборот.
Искажение последовательности ну не то что фатально ... Потому что у тех людей не фатальные истории. Просто заторможенные и очень нервные. Сильно нервные я бы даже сказала.
А зачем это все надо, если ты не счастье по итогу обьретаешь, а нервами своими жертвуешь?
Вы что думаете? Пошли бы на классное обучение по маркетингу со знаниями уровня 1 и 2?
🔥8👍4👏2
Маркетинг и продажи не влияют на сами продажи.
Увеличение продаж - самая частая цель, которую мы преследуем, когда проводим исследование.
Но продажи на самом деле повышаются с разных сторон. И не всегда в лоб.
Курсы по рилс, как создать воронку, как писать тексты, как закупать рекламу, успешные связки, как непосредственно продавать - то, что лежит на поверхности инфобизнеса. Самые популярные курсы для улаживания этого запроса.
Но. Если это обучение и внедрение знаний после этого обучения не помогает, дело не всегда в том, что курс плохой.
Просто на “продажи” влияет не только маркетинг и сами продажи. Как бы странно это не звучало. Продажи - это отражение работы ВСЕЙ компании (пусть и микрокомпании, где есть только 1 человек).
И знаете, какой есть еще секрет? Скорость. Скорость с которой вы отрабатываете деньги, которые получили.
Я давно это знала. Что чем быстрее ты все делаешь, тем выше шансы пробить потолок графика статистик и закрепиться там.
Другими словами - выйти на очень хороший для тебя уровень и сделать это стабильным.
Чем быстрее вы предоставляете то, что продаете, тем быстрее приходят новые деньги. Поправка - чем быстрее и качественнее (делать на пол шишечки нельзя, это погубит). И да, к предоставлению курсов это тоже относится.
Поэтому это плохо, если до конца вашего обучения доходит 15%.
Повторюсь, давно это знала. И тут, как с октября месяца я стала каждую неделю замерять свои показатели, увидела это наглядно на своих графиках. Посмотрите скрин выше.
Наверху - сколько я зарабатывала. Внизу - как быстро я выпускала проекты. Нижний график сдвинут вправо, так как сначала приходят деньги, потом я работаю.
На их сравнении максимально очевидно, что графики друг друга повторяют.
Конечно, это не значит, что я не буду продвигаться. Что не буду работать над тем, чтобы у меня были новые подписчики. Конечно, нет.
Я буду привлекать новых подписчиков. И одновременно с этим работать так быстро и качественно, как только могу.
Эта зависимость очевидна.
PS
Забирайте бесплатный файл "вопросы для кастдева".
Увеличение продаж - самая частая цель, которую мы преследуем, когда проводим исследование.
Но продажи на самом деле повышаются с разных сторон. И не всегда в лоб.
Курсы по рилс, как создать воронку, как писать тексты, как закупать рекламу, успешные связки, как непосредственно продавать - то, что лежит на поверхности инфобизнеса. Самые популярные курсы для улаживания этого запроса.
Но. Если это обучение и внедрение знаний после этого обучения не помогает, дело не всегда в том, что курс плохой.
Просто на “продажи” влияет не только маркетинг и сами продажи. Как бы странно это не звучало. Продажи - это отражение работы ВСЕЙ компании (пусть и микрокомпании, где есть только 1 человек).
И знаете, какой есть еще секрет? Скорость. Скорость с которой вы отрабатываете деньги, которые получили.
Я давно это знала. Что чем быстрее ты все делаешь, тем выше шансы пробить потолок графика статистик и закрепиться там.
Другими словами - выйти на очень хороший для тебя уровень и сделать это стабильным.
Чем быстрее вы предоставляете то, что продаете, тем быстрее приходят новые деньги. Поправка - чем быстрее и качественнее (делать на пол шишечки нельзя, это погубит). И да, к предоставлению курсов это тоже относится.
Поэтому это плохо, если до конца вашего обучения доходит 15%.
Повторюсь, давно это знала. И тут, как с октября месяца я стала каждую неделю замерять свои показатели, увидела это наглядно на своих графиках. Посмотрите скрин выше.
Наверху - сколько я зарабатывала. Внизу - как быстро я выпускала проекты. Нижний график сдвинут вправо, так как сначала приходят деньги, потом я работаю.
На их сравнении максимально очевидно, что графики друг друга повторяют.
Конечно, это не значит, что я не буду продвигаться. Что не буду работать над тем, чтобы у меня были новые подписчики. Конечно, нет.
Я буду привлекать новых подписчиков. И одновременно с этим работать так быстро и качественно, как только могу.
Эта зависимость очевидна.
PS
Забирайте бесплатный файл "вопросы для кастдева".
Telegram
Кастдевы для инфобизнеса
Вопросы для кастдева
Да, это самый частный вопрос ко мне: "Какие вопросы задавать на кастдевах?".
Поэтому я сделала бесплатный файл с вопросами. И это мой лид-магнит)
Вы знаете, что открываемость лид-магнитов в PDF формате около 10-20%? Другими словами…
Да, это самый частный вопрос ко мне: "Какие вопросы задавать на кастдевах?".
Поэтому я сделала бесплатный файл с вопросами. И это мой лид-магнит)
Вы знаете, что открываемость лид-магнитов в PDF формате около 10-20%? Другими словами…
🔥11👍3❤2💯1
Выжимать отовсюду деньги или нет?
Недавно мне в личное сообщение написали с вопросом о проведении кастдевов.
Это лид, подумала я. Созваниваемся
На 10й минуте разговора я понимаю, что это не то, что я подумала)
Со мной на проводе приятная девушка. Открытая, активно рассказывает про свой начинающий проект)
И когда она закончила рассказ и я открыто спросила, что она от меня хочет (заказать у меня кастдев или как), она также открыто и сказала, что сама начала их проводить.
Провела парочку. Но увидела меня. И раз я специалист по этому делу, решила задать несколько вопросов) чтобы дальше их проводить правильно)
Вообще, рекомендации по тому, КАК правильно проводить кастдевы самостоятельно, я даю) За деньги)
Но здесь консультация также состоялась и стоила 0 рублей.
Те, кто мне платил за консультации, могут не обижаться) Поверьте, у вас всех были разные ситуации. И с вами я всегда общаюсь дольше, разговариваем до победного)
Тут это было буквально 40 минут.
Я знаю, сколько стоит час моего времени.
Жалею ли я о том, что потратила 40 минут и не получила ни рубля? Нет.
В жизни мне много, кто помогал. И я сама, если честно, очень люблю это делать.
Одно из твердых правил моей жизни - чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Конечно, с балансом. Уходить в одну безвозмездную помощь тоже нельзя.
Я знаю вас, тех, кто на меня подписан)
И мне кажется, в вас тоже есть много такого)
Поэтому, друзья, я хочу попросить вас о помощи) Она мне очень сейчас нужна)
Я знаю, что обучение по кастдевам практически нет. Многие говорят, что их нужно проводить. А «Как» их проводить, не уточняется)
Но вопросы есть. Или как минимум есть ощущение, что что-то в этой области есть неизвестное.
Я приглашаю вас на кастдев к себе) я хочу узнать, какие именно вопросы вас волнуют по этой теме, чтобы закрыть их для вас)
1. Вы увидите, как проводится профессиональный кастдев
2. Сделаете вклад в себя же, озвучив свои вопросы. Зная их, я смогу вам предоставить информацию по этому поводу
3. Сможете на некоторые свои вопросы получить ответы прям в конце кастдева)
Для участия пишите в лс слово «кастдев»
Недавно мне в личное сообщение написали с вопросом о проведении кастдевов.
Это лид, подумала я. Созваниваемся
На 10й минуте разговора я понимаю, что это не то, что я подумала)
Со мной на проводе приятная девушка. Открытая, активно рассказывает про свой начинающий проект)
И когда она закончила рассказ и я открыто спросила, что она от меня хочет (заказать у меня кастдев или как), она также открыто и сказала, что сама начала их проводить.
Провела парочку. Но увидела меня. И раз я специалист по этому делу, решила задать несколько вопросов) чтобы дальше их проводить правильно)
Вообще, рекомендации по тому, КАК правильно проводить кастдевы самостоятельно, я даю) За деньги)
Но здесь консультация также состоялась и стоила 0 рублей.
Те, кто мне платил за консультации, могут не обижаться) Поверьте, у вас всех были разные ситуации. И с вами я всегда общаюсь дольше, разговариваем до победного)
Тут это было буквально 40 минут.
Я знаю, сколько стоит час моего времени.
Жалею ли я о том, что потратила 40 минут и не получила ни рубля? Нет.
В жизни мне много, кто помогал. И я сама, если честно, очень люблю это делать.
Одно из твердых правил моей жизни - чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Конечно, с балансом. Уходить в одну безвозмездную помощь тоже нельзя.
Я знаю вас, тех, кто на меня подписан)
И мне кажется, в вас тоже есть много такого)
Поэтому, друзья, я хочу попросить вас о помощи) Она мне очень сейчас нужна)
Я знаю, что обучение по кастдевам практически нет. Многие говорят, что их нужно проводить. А «Как» их проводить, не уточняется)
Но вопросы есть. Или как минимум есть ощущение, что что-то в этой области есть неизвестное.
Я приглашаю вас на кастдев к себе) я хочу узнать, какие именно вопросы вас волнуют по этой теме, чтобы закрыть их для вас)
1. Вы увидите, как проводится профессиональный кастдев
2. Сделаете вклад в себя же, озвучив свои вопросы. Зная их, я смогу вам предоставить информацию по этому поводу
3. Сможете на некоторые свои вопросы получить ответы прям в конце кастдева)
Для участия пишите в лс слово «кастдев»
👍11🔥3💯2