🗣Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям
Максим Руденко, Стартап-кочегарка

🎧Версия для тех, кто слушает подкаст прямо в Telegram (тайм-коды кликабельны в мобильной версии).

0:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах
5:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли
8:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе
17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен?
20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям
26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок
32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций
35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами
48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск
55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота
59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами
1:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера
1:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам
1:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза
1:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать
1:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи
1:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко

Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Яндекс • 📺YouTube • 🎵 Apple • 🎵 Spotify • 🔵 mave.stream • 🌐 На сайте подкаста

💾Сохраняйте в «Избранное» (Saved Messages), если хотите прослушать эпизод позже.

Устал от стартапов, ухожу в тревел-блогеры!

Друзья, я устал от сидячего образа жизни, 100% онлайн-работы и удаленки! Поэтому делаю полный ребрендинг всех своих активностей в сторону путешествий. Пора!

Все продукты, которые я запустил, получат приставку «Тревел»: подкаст Тревел-Секреты про города нашей страны, площадка Тревел-Радар для соревнований между лучшими местами для отдыха и Субботний Тревел для тех, кто любит выбраться на выходные!

Надеюсь, вы меня поддержите, я долго об этом размышлял и вот решился наконец! Сегодня же лечу в первый город моего тревел-блога — Челябинск!

А что, надо же с чего-то начинать!

Итак, что имеем из реквизита:
✅Чемодан-«ручная кладь» куплен
✅2ГИС скачан
✅Тройка пополнена (она ведь точно работает за МКАДом?)

Все, теперь я тревел-блогер!

Подробности моих похождений смотрите в сторисах моего профиля @begovatovd (надо добавить меня в контакты).

Пожелайте хорошего полета и мягкой посадки!

P.S. А пока я лечу, можете посмотреть на YouTube мой свежий «переходный» выпуск подкаста с Исламом Мидовым, основателем тревел-стартапа Copilot2trip, который он продал Туту.ру!

Смотрите на YouTube 📺 https://youtu.be/eiTo_Fn0g2M

Из венчура в инди-хакеры

Что вы выберете: свободу и эксперименты в одиночку — или доступ к миллионам через партнерство с ангелами и фондами?

Герой нового выпуска «Стартап-Секретов» — Ислам Мидов @midov_channel, создатель и экс-управляющий корпоративным венчурным фондом МТС, номинант Forbes «30 до 30» и сооснователь тревел-стартапа Copilot2trip, который был продан всего через год после запуска.

Мы обсудили:
– почему нейросети в тревеле — это фича, а не бизнес,
– как продавать стартап, когда у тебя нет прибыли,
– кто покупает ИИ-стартапы в России,
– и зачем Ислам ушел из венчура, чтобы самостоятельно кодить GPT-ассистента для LinkedIn.

Смотрите видео-подкаст на YouTube 📺 https://youtu.be/eiTo_Fn0g2M

P.S. Ваши комментарии и лайки помогают развитию подкаста. Спасибо, что смотрите и слушаете! 🙌

🗣Парадокс Random Coffee: почему культовый продукт не стал единорогом
Константин Шубин, ex-Random Coffee

🎧Версия для тех, кто слушает подкаст прямо в Telegram (тайм-коды кликабельны в мобильной версии).

00:00:00 Знакомство с Костей Шубиным и его проектом Random Coffee
00:04:18 Когда Костя понял, что делает что-то особенное
00:08:19 Парадокс популярности и монетизации Random Coffee
00:18:51 Ушел из Яндекса в неизвестность: как создавали MVP Random Coffee и собирали команду
00:29:46 Первые шаги по монетизации Random Coffee: продажи в сообщества и B2B
00:36:55 Подводные камни B2B-продаж: опыт Random Coffee
00:45:20 Привлечение инвестиций и три месяца, чтобы выйти в плюс
00:49:40 Переход в B2C: новая бизнес-модель Random Coffee
00:51:33 Золотой век Random Coffee: десятки сайд-продуктов и рост выручки
01:01:21 Выгорание Кости и отход от должности CEO
01:04:52 Поломка модели роста: последние попытки перезапустить Random Coffee
01:09:15 Что сейчас с рынком нетворкинга в России и мире
01:14:11 «Я не хотел, чтобы Random Coffee купила корпорация»
01:16:37 Сколько стоит Random Coffee
01:20:21 Выводы и ошибки, которые Костя не повторил бы, если бы запускал новый стартап
01:30:40 Почему Костя не хочет быть соло-основателем
01:32:51 Совет основателю стартапа: как строить бизнес мечты, чтобы не сгореть на старте

Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Яндекс •📺YouTube • 🎵 Apple • 🎵 Spotify • 🔵 mave.stream •🌐 На сайте подкаста

💾Сохраняйте в «Избранное» (Saved Messages), если хотите прослушать эпизод позже.

Основатель – всегда должник? 💵

Сегодня вышел новый выпуск подкаста и первый студийный видео-выпуск «Стартап-секретов» (ю-ху!).

На этот раз вас ждет история настоящих американских горок, от которых даже у меня глаза лезли из орбит.

Мой гость – человек, который:
🚀 запустил 9 стартапов,
💰 3 раза поднимал инвестиции,
👨‍⚖️ оказался в долгах из-за ошибок в договорах с инвесторами,
📉 влез в 36(!) микрозаймов,
📈 смог выбраться из финансовой ямы, придумав новый ИТ-продукт и продав его корпорации!

Он знает про инвестиции и долги больше, чем любой стартапер, и поделится своим опытом с вами!

Мы обсудили:
— когда инвестиции – это ловушка, а не взлет;
— как защититься от токсичного инвестора;
— зачем стартаперу юридическая и фиансовая грамотность;
— и как выкарабкаться и продолжить с удовольствием делать стартапы, даже если на счету ноль и звонят коллекторы.

Смотрите на YouTube 📺 https://youtu.be/MFy7iEZlXGY или в VK 📺 https://vk.com/video-67699366_456239144

Буду рад вашей поддержке лайком и комментарием в тему 🙌🏻

🚨 Премьера! Startup Village 2025 – куда делись инвесторы?!

Впервые снял полевой подкаст – никаких заготовленных гостей, только список вопросов, микрофон и спонтанные подходы к участникам.

(смотрите трейлер в закрепе!)

Завтра в 12:00 выходит мой первый влог с главного стартап-мероприятия страны, где по заявкам организаторов была 1000 стартапов и 1000 инвесторов.

Как все было на самом деле – покажу в 30-минутном выпуске на 📺YouTube.

Вы узнаете:
— Где реально искать инвесторов (и почему чаще всего у фудтраков)
— Как выцеплять бизнес-ангелов среди участников
— Какие схемы финансирования еще живы в 2025 и причем тут государство
— Нетворкинг и неожиданные лайфхаки от участников!

🕛 Премьера завтра, 12:00 (МСК)
👉 Поставить напоминание и залететь в чат Премьеры

Я буду онлайн в чате весь день – задавайте вопросы, спорьте, делитесь своими историями!

Кто был на Startup Village – расскажите, как у вас проходила «охота на инвесторов»?

P.S. За лучшую историю – придумаю и подарю приз от Product Radar (обещаю, что-то по-настоящему полезное 😏)

Бизнес-Молодость, стартап на 120 млн руб и инвестиции от бабушки. Что я делал до Product Radar

Вышло почти трехчасовое интервью со мной – первое с момента запуска Радара и вообще первое настолько подробное – с большим количеством деталей моей жизни до Радара и описанием пути к созданию площадки.

В нем я:

- Впервые признался, за сколько продал МойГород в 2019 году.
- Сознался (и повинился), что работал в «Бизнес-Молодости» – в ИТ-отделе, который делал соцсеть для предпринимателей Бизнес-Радар 😅
- Раскрыл секрет моего самого прибыльного стартапа, который принес уже 3 тысячи иксов (эффект низкой базы, естественно, но все равно приятно, что он до сих пор жив и генерит доход).
- Вспомнил и погрустил, как Игорь Рыбаков сначала оценил мой стартап в 120 млн рублей, а потом отказался от сделки на последнем этапе – из-за чего мы по глупости попали в гигантский кассовый разрыв и чуть не впали в депрессию.
- Поблагодарил свою бабушку, за то, что она стала первым инвестором в мой первый (и естественно провальный) стартап.
- Посмеялся над тем, как пытался сделать клон Авито для рынка недвижимости в Пензе.
- Назвал главную причину закрытия Storyland в 2021 году. А ещё причину моей боязни бизнес-ангелов и инвесторов (да эти причины связаны).
- Рассказал, как занимался SMM за 5 тысяч рублей в месяц для стартапа из первого набора Акселератора ФРИИ в 2013 году.

Если вам стало хоть чуточку интересно, можете посмотреть или послушать это интервью (везде есть тайм-коды):

📺YouTube – https://youtu.be/ymGXwYuMRMk
📺VK – https://vk.com/video-229700318_456239102
🎵Яндекс Музыка – https://music.yandex.ru/album/37235392/track/140631681
🟪Apple Podcasts – https://apple.co/3TfF3Cr

Если захочется написать в личку, чтобы просто сказать «Привет» или познакомиться – я всегда открыт @begovatovd! 🌚