Как выглядит желаемый результат

Ходил недавно на тренинг по переговорам, из него запомнилась одна идея: прежде чем начинать переговоры с кем-то, договорись сначала сам с собой – обрисуй свой желаемый результат.

Например, хочешь получить +10% к офферу. Окей. Теперь от этого результата строишь две точки:

▫️максимальную, что попросишь вначале (+20%);
▫️минимальную, на что согласишься (+5%).

Эти цифры наверняка понадобятся при обсуждении офера. Если заранее сесть и подумать, обычно получается лучше, чем выдать их фристайлом.

Мне эта техника откликнулась в контексте любых важных встреч, скажем, с боссом или арендодателем. Например:

▫️Обсуждаю с боссом проблемы на проекте -> хочу получить 1-2 разработчиков.
▫️Ною о плохой теплоизоляции и высоких счетах за отопление -> хочу снизить ренту на 5-10%.

Спикер конференции: Андрей Агапов
Основатель и руководитель digital agency AGAPOFFstudio , наставник на курсе Яндекс.Практикум.
Тема доклада: ИИ - смерть дизайну и IT?

Когда: 4 апреля

На злобу дня

По возможности приходите на конференцию! Буем рады вас видеть!

Программа конференции
💢10:00–10:30 — Регистрация (малый зал)
💢10:30–11:00 — Пленарная сессия "Дизайн как драйвер экономики региона"
- Презентация целей конференции
- Обращения от представителей ведомств ( Минстрой, ФКИ)
- "Госпрограммы поддержки креативных индустрий" Фонд креативных индустрий.
- Зачем нужен фирменный стиль бизнесу? Как вы оцениваете свой? Что такое аудит фирменного стиля?
- Мифы о дизайне и дизайнерах в бизнес-среде

💢11:00-13:00 (большой зал)
💬Доклады:
💬«Айдентика территории как капитал региона» Андрей Корнев
💬«Как соединить креатив и дисциплину?» Дарья Кошкина
💬«ИИ - смерть дизайну и IT?» Андрей Агапов
«Как цифровые сервисы формируют доверие к бизнесу» Анастасия Аринина
💬«Как неорусская вязь связывает культуры и народы в современном искусстве» Юрий Вольф

💢13:00–14:00 — Перерыв

💢14:00–15:00
Круглый стол: «Как сблизить запросы бизнеса и компетенции
дизайнеров?». ВУЗы о том, какие кадры они готовят. Бизнес о том в каких кадрах они нуждаются.

💬15:00–15:30 — Юридический практикум: «Юридические аспекты договоров на дизайн услуги» Корнева Елена;
💢15:30 –16:00 — Закрытие и анонс сообщества
итоги дня (статистика заключённых сделок, планы);
неформальное общение.

Фреймворки RICE, ICE и IE

RICE хорош, когда есть много данных. Например, выбираем на какую из 20 когорт пользователей запустить маркетинговую компанию. В корпах любят RICE, потому что данных у нас много, идей тоже много, а вот ресурсов мало.

Для ICE данных нужно меньше. Это тот же RICE, только без Reach, который ловким движением руки закладывают в Impact. Результат получается менее точный, зато считать быстрее. ICE любят в стартапах.

Проблема обоих фреймов в том, что собрать точные данные бывает трудно. Например, Reach будет нерепрезентативным, пока у тебя 3 б2б клиента.

Хочешь еще быстрее и проще? Изи, держи IE. Считается так:

IE = Impact / Effort

Тут в Impact закладывается и Confidence и Reach. Еще менее точно, но как будто и без модных фреймворков часто понятно, что делать.

Поэтому упрощаем до IE.